2023年-促銷策劃方案-43

第頁2023促銷籌劃方案促銷籌劃方案范文集合七篇

為了確保事情或工作得以順當進行，時常須要預先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍圍著主題來綻開，最終到達預期的效果和意義。那么問題來了，方案應當怎么寫？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N籌劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷籌劃方案篇1

六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最炙熱的，象征著父親賜予子女那熾熱的愛。父愛如山，人生中許多東西不行能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的主動性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司探討確定擬父親節(jié)營銷籌劃方案如下：

一、活動時間：6月17日-6月18日

二、活動目的：

1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝愿短信：“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下全部父親節(jié)日歡樂!〞

六、宣揚事宜：

1、管理公司企劃部負責刻制父親節(jié)橫幅，每店一條，內(nèi)容“心系父親節(jié)，X一家親〞，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝愿短信，“心系父親節(jié)，X一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，X餐飲祝天下全部父親節(jié)日歡樂!〞。

七、留意事項：

1、各店仔細組織員工學習活動方案，依據(jù)方案對員工進行相關(guān)學問培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

促銷籌劃方案篇2

濃情元宵xx年元宵節(jié)促銷籌劃

活動時間：xx年x月x日-x日

活動主題：xx年元宵節(jié)促銷籌劃

活動口號：濃情元宵(會面在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動工程有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團聚甜蜜祥瑞華蜜的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品綻開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)喧鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將起先，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等綻開促銷。

活動內(nèi)容：

一、團團聚圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開拓湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋(迎新晚會籌劃書)，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不行缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設立一效勞處，顧客憑購物小票到效勞處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購置小吃。

3、小吃券不行兌換現(xiàn)金，也不設找兌。

4、小吃制作必需留意衛(wèi)生，要實行肯定措施避開油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購置，必需在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(驚夢)

開拓一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物或購物券，價值依據(jù)各字謎難易程度確定，獎品可干脆標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。同時游樂區(qū)內(nèi)可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參與套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依據(jù)價值大小來進行遠近距離探望羊年元宵節(jié)活動籌劃方案籌劃書。物品總體價值設置可依據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高

一般而言，物品價值不行過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參加人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)喧鬧氣氛。

注：游園布置必需精致，留意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的起先和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

促銷籌劃方案篇3

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮〞活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有時機參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購置纖體工程效勞卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動〞纖體工程效勞卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)

舉薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香〔元〕

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔元〕

關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理〔注：不超過該卡一半的次數(shù)〕，同時享受正常開卡實惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶〔或包裝盒〕在美容院購置相應的產(chǎn)品，一個空瓶〔或包裝盒〕可獲九折實惠，二個空瓶〔或包裝盒〕可獲八五折實惠，三個空瓶〔或包裝盒〕可獲七八折實惠〔注：總數(shù)不超過三個〕；

說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套〔柔膚水+水凝+精華素〕

半價購眼部特護一套455元〔眼霜+眼部賦活+水份眼膜〕

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元〔滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素〕

再如：購根底年卡一張，可實惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客留意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特殊不舒適，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次〔瓶〕，要固定品牌。這樣根本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于常常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小廉價心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，假設轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡那么是。

某某美容院首常常舉辦“月月有抽獎，每天有實惠〞的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售時機，顧客貪圖廉價，又面子薄，受到實惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客其次次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的勸服，推銷價值XX元的眼部護理30次。在此根底上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或者干脆升為5800的卡。假設錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的`終生卡，有很多實惠和好處，假設顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分實惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。假設顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生比照感和攀比心，從而到達轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購置任一效勞卡項贈同等效勞卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購置。

說明：該贈卡可以送一個摯友或者不同的摯友，但要限次數(shù)，時間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡XX元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。再送友情卡一張〔月卡四次，價值480元〕，惠顧卡一張〔，180元〕，兩種卡肯定非本人運用，且有運用期限。

免費供給“美容月票〞：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，實行“免費月票〞促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票〞，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購置肯定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票〞；凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票〞并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。

促銷籌劃方案篇4

春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的持續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動籌劃變成了重中之重，詳細的籌劃如下：

一、活動背景

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“三全〞、“龍鳳〞、“思念〞、“五豐〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越劇烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣揚及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進“凌湯圓〞、“新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

〔一〕利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣揚活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

〔二〕市場占有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓〞、“新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大系列細分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的劇烈競爭，爭取更多銷售時機，快速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

〔三〕銷售目標

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色，培育更多消費者購置湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

三、活動方案

〔一〕前期：廣告宣揚促銷方案

時間：20xx年1月起

宣揚形式及內(nèi)容：

1、網(wǎng)絡宣揚：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡電視

2、電視、播送廣告：杭州地方電視臺、地方播送。發(fā)布內(nèi)容：宣揚湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

3、銷售點廣告：在食品的全部售點張貼招貼和其他小型廣告宣揚品，在大型的超市要廣告要清楚明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣揚目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡、電視等全方位宣揚造勢，使公眾對湯圓有肯定的相識和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購置愿望，并漸漸培育長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

〔二〕后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00-19：00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂〔一家親現(xiàn)場制作湯圓活動〕

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參與現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方供給1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)隨意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，參加嬉戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團聚，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的喧鬧氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可依據(jù)喜好試吃、購置湯圓，并且，促銷員要主動宣揚23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購置滿28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子，一次性購置滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購置滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購置越多禮品越多。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語快樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物獲湯圓3元、5元抵用券?！泊位顒优c各銷售點促銷活動同時進行〕

4、各項活動留意事項

①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順當執(zhí)行到位；②全部接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

促銷籌劃方案篇5

力爭在十一消費“井噴〞期間，通過新一輪營銷籌劃活動，在創(chuàng)收高銷售的同時，提升品牌形象、商場人氣為本次活動的重點目標。

商品促銷活動：

■活動時間：10月1日—10月7日

■活動主題：新姿綻放好運四選一

■活動內(nèi)容：

活動期間，顧客單張電腦小票累計購物滿50元，均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字，假設該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同，那么顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。

■活動細那么：

⑴顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄〞中打出。如：顧客選“2〞，那么收銀員在電腦小票“折扣欄〞中打出“-0、02〞，以此類推。每張小票限選一次，多項選擇無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參與選號。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號，假設顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同，那么顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還。

⑶工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回憶客電腦小票留存。單張小票返還購物券實行四舍五入到元，返還金額不超過5000元。

⑷抽號時間：活動期間，次日上午9：30時抽取前日幸運號碼。抽取結(jié)果馬上通過16828777聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后，通過短信查詢。

⑸家電、金飾、鐘照及特別商品店堂明示商品不參與此活動。

⑹此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不行運用外，其他均可運用。

⑺返還的購物券運用時間為：10月2日—10月8日，過期作廢，遺失不補。

⑻運用贈券購物的顧客不得參與其他活動(運用提貨單除外)。

⑼活動期間每日通過聲訊臺，報紙，店堂播送、海報等宣揚媒體，公布前日搖號結(jié)果，顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng)，視同棄權(quán)。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。

促銷籌劃方案篇6

時間：

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內(nèi)，刺激群眾，創(chuàng)立最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：

現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動支配：

一、前期廣告宣揚

3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣揚，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣揚主題：

將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定2處。

〔確定小高層購置資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%〕

2、地點選定：海鹽新天地廣場

〔a、須要肯定活動場地。b、場地方有舉辦活動閱歷。c、有聚集人氣的先例?！?/p>

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣揚易拉寶4個；宣揚折頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程〔4月5日〕

1、下午14：00正式起先〔13：50——14：00禮炮、獎品展示〕

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號起先〔14：30——15：00〕同時登記匯總

4、搖號抽獎〔15：00——16：00〕

獎品分1、2、3等獎和紀念獎〔100份〕

5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動〔16：00——17：00〕工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果〔17：10——17：30〕

7、獲獎群眾領(lǐng)獎〔17：30——17：50〕

四、搖號方法

五、活動經(jīng)費預算

促銷籌劃方案篇7

活動主題：

歲末完備風暴

活動時間：

2月1日——2月17日〔共17個工作日〕

活動內(nèi)容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售〔6樓百元街全場8折〕

〔金銀珠寶飾品、名表、化裝品具體折扣請見柜內(nèi)明示〕

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券〔a券〕形式表達

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00—