2023年-促銷策劃方案-36

第頁2023促銷籌劃方案好用的促銷籌劃方案范文匯總四篇

為了確保工作或事情順當(dāng)進行，經(jīng)常須要預(yù)先打算方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、詳細要求等工程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是我收集整理的促銷籌劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷籌劃方案篇1

一、活動主體：

七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)

二、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)

三、活動內(nèi)容：

：我的情人我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化裝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細心打算：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、快樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)

散稱花生油68元/桶，面包局部半價，口口香、金籃子等熟食局部7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

促銷籌劃方案篇2

酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿意養(yǎng)分需求的根底酸奶;其次類是滿意美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、漂亮、兒童成長等。其中：根底酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率特別驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度愛好。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。

從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的肯定領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，狀況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法推斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點也說明酸奶市場是乳品德業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，將來的競爭將進一步加劇。談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。

對乳品德業(yè)而言，渠道促銷仍舊主要集中在現(xiàn)代化通路里的面對消費者的促銷，面對經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。

乳品德業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。

銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎全部品類會優(yōu)先采納“特價〞促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價〞幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產(chǎn)品，比方高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采納“特價〞的頻率相對低，更情愿采納“捆綁〞和“禮品贈送〞的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，根本脫離常規(guī)陳設(shè)區(qū)，以堆頭為主要陳設(shè)方式，而且經(jīng)常出現(xiàn)“導(dǎo)購員推介〞的促銷形式。那么，相對較特別的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送〞和“會員銷售〞，必要時還會有些“派發(fā)學(xué)問手冊〞和“導(dǎo)購員推介〞等形式。

在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會接著，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫?；蛄Χ任⑷醯膽B(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采納“特價〞和“捆綁〞為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導(dǎo)購員推介〞明顯削減，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特別場所。

經(jīng)筆者視察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌好似顯得“山窮水盡〞，像早期的蒙牛牛奶“體會自然之旅〞、伊利奶粉“天線寶寶〞等借助渠道綻開的讓人過目不忘的主題促銷活動根本上看不見了。

乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要養(yǎng)分食品。過去由于人們收入較低，以及消費習(xí)慣的緣由，乳制品被人們作為一種養(yǎng)分品，僅供一些特別的人群運用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增加，人們對乳制品消費的相識正發(fā)生變更，乳制品已由特別的養(yǎng)分品轉(zhuǎn)化為群眾化的養(yǎng)分食品。

市場調(diào)查結(jié)果顯示，近年來我國城市居民中運用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人們已起先將乳制品作為日常生活中一種重要的養(yǎng)分食品。

奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生改變。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費始終以奶粉為主，近年來這種消費狀況起先發(fā)生改變。從奶制品的消費結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預(yù)料將來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。

對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶養(yǎng)分成分的須要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的開展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿意不同消費群體的多樣化的需求。

對乳制品的質(zhì)量要求提高，購置趨向于名牌產(chǎn)品。人們購置乳制品不僅注意“口感、口味〞，更加關(guān)切其養(yǎng)分成分及功能性、平安性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、平安、風(fēng)味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點。因此，消費者總是對全部品牌進行綜合打分(包括口味、養(yǎng)分價值、生產(chǎn)日期、實惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更情愿購置信譽好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。

我國乳制品開展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的開展，并且具有很大的開展?jié)摿褪袌觥?/p>

但是，自中國參加WTO后，國外的.品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內(nèi)一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在劇烈的競爭中取勝，就必需針對當(dāng)前生產(chǎn)和消費的現(xiàn)狀、存在的詳細問題及開展趨勢，剛好加以調(diào)整，確定相應(yīng)的戰(zhàn)略對策。

一、主動開拓市場，開擴乳制品消費

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料說明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的開展必需把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強宣揚，引導(dǎo)消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性相識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習(xí)慣有待于進一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣揚媒體，實行各種形式開展鮮乳及乳品養(yǎng)分價值和科學(xué)成效的學(xué)問宣揚，主動引導(dǎo)乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者相識到乳制品是一種最正確的有益健康的養(yǎng)分食品。變更消費者的消費習(xí)慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞酿B(yǎng)分食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購置，注意購置的便利性，企業(yè)應(yīng)實行密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能便利消費者購置。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起敏捷、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

確保和開拓乳制品消費基地。依據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學(xué)生奶〞的消費基地開展之后，消費量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)當(dāng)開拓的消費基地。

二、加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質(zhì)量

市場調(diào)查結(jié)果說明，消費者購置乳制品時，最為看好乳制品的質(zhì)量因素，確保產(chǎn)品質(zhì)量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的根底。

加強奶源基地建設(shè)?！皟?yōu)質(zhì)奶源做主〞將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必需重視奶源基地建設(shè)，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設(shè)過程中，政府、企業(yè)和奶農(nóng)應(yīng)同心協(xié)力，以市場為導(dǎo)向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化效勞相結(jié)合、良種良法相配套。

一是轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，推動奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：開展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛觯壳懊膳?、伊利都在建設(shè)自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。

二是在規(guī)模化的根底上實現(xiàn)集約化。其關(guān)鍵是擴大“兩良〞覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

首先要采納高質(zhì)量的凍精改進奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(DHl)等根底性工作。要提高“良法〞覆蓋率。首先要調(diào)整飼料結(jié)構(gòu)，重點是調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)質(zhì)牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術(shù)。此外，建立奶牛主要疫病早期預(yù)報和防治技術(shù)以及常見病的快速診斷技術(shù)，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。

總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構(gòu)建平安、高效、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化生與經(jīng)營基地。

推廣乳及乳制品在線檢測技術(shù)。在線檢測有利于企業(yè)質(zhì)量檢驗人員對產(chǎn)品質(zhì)量進行跟蹤，并剛好進行調(diào)整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭實力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術(shù)駕馭很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地駕馭乳制品的在線檢測技術(shù)及其設(shè)備開發(fā)，包括化學(xué)方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。

建立乳品的科學(xué)的質(zhì)量保障體系及標(biāo)準(zhǔn)。人世后與興旺國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滯后，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下。因此，我國應(yīng)推廣HACCP、IS09000等質(zhì)量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是乳制品國家標(biāo)準(zhǔn)要與國際接軌。要加強政府有關(guān)部門的監(jiān)管力度，要落實責(zé)任制度，以防失去市場，失去消費者。

三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，提高乳制品附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

我國乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要變更以奶粉為主的產(chǎn)品行局，產(chǎn)品上要大力開展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特殊是以簇新為主要特點的殺菌奶、超長保質(zhì)期奶(ESL奶)、酸奶、果蔬汁乳、養(yǎng)分強化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大局部作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。

應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。我國應(yīng)借鑒國外先進技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，如膜分別技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和養(yǎng)分價值。目前國外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍枯燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品外表硬化，增加復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采納此種加工技術(shù)。

我國乳品機械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設(shè)備，提高分別機械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。

近年來，隨著我國國民經(jīng)濟的不斷開展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農(nóng)村經(jīng)濟不興旺，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等緣由，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：

人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費到達24.8千克，農(nóng)村居民人均消費2千克。

農(nóng)村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)肯定量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，將來的消費潛力很大。

目前奶制品消費結(jié)構(gòu)比擬單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的學(xué)問。假設(shè)加以宣揚和指導(dǎo)，對這些產(chǎn)品的消費需求就會顯著增長。

四、對策和建議

(一)加強宣揚，引導(dǎo)消費

近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習(xí)慣有待進一步提升和轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)企業(yè)應(yīng)實行各種形式開展鮮乳及乳品養(yǎng)分價值和科學(xué)成效的學(xué)問宣揚，主動引導(dǎo)乳品合理、科學(xué)消費。我們認為，尤其應(yīng)在中小城市和農(nóng)村地區(qū)加強宣揚，以讓廣闊潛在的消費者相識到乳制品是最正確養(yǎng)分食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習(xí)慣。

(二)不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)

乳制品作為一種日用消費食品，消費者注意購置的便利性。因此，企業(yè)應(yīng)實行密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能便利消費者購置?？s短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起敏捷、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。

促銷籌劃方案篇3

一、活動目的

充分利用資源，有安排、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最終活動的效果有干脆關(guān)系，影響到我們最終銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法

在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？效勞促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去安排各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認為這一局部是整個促銷活動籌劃方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式

這一局部主要是探討確定活動開展的詳細方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力氣后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低本錢以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購置欲望。刺激程度越大，促進銷售的反響也越大。因此必需要依據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，假設(shè)選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參加，在地點上也要讓消費者便利到達或者更加惹眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)許多消費者無法實現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

六、廣告協(xié)作方式

想做一個勝利的促銷活動，就須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、促銷活動的前期打算

前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗促銷活動籌劃方案

在人員支配方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無奢侈人力資源的狀況。詳細誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客滿足度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要排列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進行必要得試驗來推斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否志向?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動的進行

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)那么辦事，才能保證方案得到完備執(zhí)行，在方案中對全部的參加活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，條理清楚。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整，確保對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣揚。

十、費用預(yù)算

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的籌劃是遠遠不夠的，至少我們要能擔(dān)當(dāng)起它的支出。

十一、意外防

籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進行等等。這時候我們必需對各個可能出現(xiàn)得意外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的打算。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動會到達什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

促銷籌劃方案篇4

前言：20xx年12月25日〔星期六〕是圣誕節(jié)，20xx年1月1日〔星期六〕是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及本錢的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最終一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各特地的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xxx〔中國〕管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

一、活動籌劃思路和目的：

1、全國各特地針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者供給一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并主動利用有效的促銷活動宣揚，引起廣闊消費者對xxx的關(guān)注，以到達提升特地店銷售業(yè)績，穩(wěn)固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好協(xié)作到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxx美甲特地店

三、活動對象：

xxx美甲特地店新老顧客

四、活動時間：

20xx年12月24日〔星期五〕--20xx年1月3日〔星期一〕

五、活動主題：

禮爆圣元旦快樂無限多

六、活動內(nèi)容：

手〔足〕部護理工程，買1送1

一次性消費滿100元，8折實惠；再送精致禮品一份

一次性消費滿200元，7折實惠；再送精致禮品一份

會員到店充值，即送精致禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲特地店消費的顧客均可參加xxx美甲特地店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終說明權(quán)歸本店全部。

七、總部對美甲店的支持：

1、全部產(chǎn)品〔不含客裝護手霜