公司銷售人員績效考核方案

公銷人績考方一人資部計(jì)（）售：設(shè)立銷售標(biāo)準(zhǔn)及對應(yīng)的提比率（）用設(shè)銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)度為8％，最高度為12％，對于于8％，實(shí)獎勵，獎勵重為50（100%售費(fèi)用率％－12％內(nèi)，高于8％，照50%償付；售費(fèi)用率高于12％為防止務(wù)作弊，消業(yè)務(wù)提成及資格（針對特殊情況可酌情處）（）款：如銷售額用實(shí)際回款項(xiàng)，則消；否則提成為：銷售額×提率×回款，剩余部，款項(xiàng)回收后補(bǔ)發(fā)。（）務(wù)程1、終端管理的范性：主有終端管制度執(zhí)行規(guī)范性，主要是指各級產(chǎn)的報(bào)價及售價格的管理。2、促銷的執(zhí)行：對于公開展促銷動的執(zhí)行，促銷政策的推廣執(zhí)行促物品的運(yùn)、促銷活動的開展度、促銷效果（現(xiàn)段主要是品牌的知曉度）3、終端的開拓：由于公的銷售渠處于開拓階段，重點(diǎn)考核終端客戶量、質(zhì)量增長率（）戶標(biāo)1、客戶的滿意：主要考客戶對銷人員的支持滿意度，定期調(diào)查渠道滿意程度2、客戶的培訓(xùn)：定期的客戶進(jìn)行務(wù)培訓(xùn)，每2個月一3、客戶的信息通：定期客戶進(jìn)行務(wù)信息溝通，需要填寫業(yè)務(wù)信息溝反饋表4、顧客投訴的理率：對客戶投訴處理速率，要求12小時內(nèi)回客戶投訴意見天解決客戶投訴不能解決（或重大訴）3天內(nèi)必須饋公司（）務(wù)質(zhì)1、工作能力：作能力主考核銷售員的市場認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)悉、基本務(wù)素質(zhì)能力2、工作態(tài)度：要考核工責(zé)任感、作合作、信息收集及道德素質(zhì)3、紀(jì)律性：主考核銷售員自覺遵和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度（）新標(biāo)主要是獎勵售員的管創(chuàng)新和參性為績效考核的附加分每項(xiàng)創(chuàng)建議在公推廣后取到良好效果考慮加分，對公司的經(jīng)營有重大貢獻(xiàn)者，考慮予以額外獎（）效核算財(cái)務(wù)指標(biāo)為成基本標(biāo)，績效考得分滿分為一百分，主要計(jì)算業(yè)務(wù)程客戶滿意度業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)新，計(jì)算式如下：業(yè)務(wù)流程×40％＋客戶意度×30＋業(yè)務(wù)質(zhì)×30％＋創(chuàng)新具體見銷售員績效考表（）核果用薪酬計(jì)算公提升×款率－銷費(fèi)用超出部分×償付比重×績效分/績效標(biāo)準(zhǔn)績效考核標(biāo)準(zhǔn)為分二市部施通過人力資部設(shè)計(jì)的效的激勵施公司銷售成績良好營業(yè)在本區(qū)內(nèi)行第二，

取得了優(yōu)異成績。每的銷售收如下所示：（）八銷額第八年銷售客戶

產(chǎn)品

數(shù)量單價

折扣率

折扣后銷售額

增值稅

計(jì)稅銷售不折扣銷售額量

單價

不算折扣銷額興宇

P1200028505%54150009690006384000

2000

2850

5700000佳

P1200028505.00%5415000

9690006384000

2000

2850

5700000銘P2100087675.00%832865014903909819040

1000

8767

8767000利氏

P1100028502.00%27930004845003277500

1000

2850

2850000合計(jì)

21951650391289025864540

合計(jì)23017000在第八年里我們實(shí)際銷售了P1產(chǎn)品，P2產(chǎn)品1000，這和預(yù)有一定的距，P1還差件P2還差件沒完成任務(wù)，主要原因有以下幾個1、市場秩的混亂，成在第一次訂會沒拿到單錯失了會2.們市部的自身原因因?qū)?jīng)營規(guī)不是很了解，所以不得把握機(jī)。但在第次訂貨會拿到了訂單以銷售能有一定的高。在接來的一年里更熟悉業(yè)流程，和戶打好關(guān)系，爭取到更大的訂單。（）九銷額第九年銷售客產(chǎn)戶品

數(shù)量

單價

折扣率

折扣后銷售額

增值稅

計(jì)稅銷售額

不算折扣銷數(shù)量

單價

不算折扣銷售額興P1100025955.00%

2465250

441150

2906400

1000

25952595000宇P450015225

5%

7231875

1294125

8526000

500

152257612500佳銘

P4440152255.00%P210008099.52%

63640507937510

11388301376915

75028809314425

4401000

15225669900083508350000利氏

P3150010269.392%P455014768.252%

15096003.32618694.4517714697.757960086.751380831.3759340918.125

1500550

10587152258373750GM

P22408900P440016224

5%5%

20292006165120

3631201103232

23923207268352

240400

89002136000162246489600KLYP3100011730呂P27928300興P449515120

0%0%0%

1173000065736007484400

199410011175121272348

1372410076911128756748

1000800500

1173083006640000151207560000云鵬

P430015120

5%

4309200

771120

5080320

300

151204536000華宏

P4300152005.00%43320007752005107200300152004560000合計(jì)

89678295.0515647177.825105325472.88

合計(jì)93162350

在第九年里我們實(shí)際銷售了P1：1000件，：1969件，P3：2500件，：3935件，這和預(yù)算有定的差距P1多生產(chǎn)了3800件，產(chǎn)不足銷，P3產(chǎn)銷勉強(qiáng)相同，也是產(chǎn)不銷。說明這年里我們業(yè)務(wù)做得較好拿的訂單比較多，給產(chǎn)部帶來一定的壓表明這一年我們工作是超完成的不也要注意和產(chǎn)部更好的溝通協(xié)調(diào)盡力做到產(chǎn)相差不相上下。樣不但能好的滿足戶的需求，也可以減少庫存?zhèn)}庫的存，節(jié)約本。（）十銷額第十年銷售客產(chǎn)戶品

數(shù)量價

折扣折扣后銷率額

增值稅

計(jì)稅銷售額

不算折扣銷售數(shù)量

單價不算折銷售額利氏

P4151472%14844060

25749901741905010001530015300000興宇佳銘

P4634153005%9215190164903410864224634153009700200P4900153005.00%130815002340900154224009001530013770000華宏

P4152850.00%194730903310425.322783515.3

1300

15285

19870500KLY

P3118000P4165100

1180000024765000

20060004210050

1380600028975050

10001500

1180016510

1180000024765000GMP41000165105%

15684500

2806700

18491200

1000

16510

16510000合計(jì)

108863340188