XX體育服飾公司的招商手冊

招商手冊加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品Sprandi(斯普蘭迪)中國總代理TOC\o"1-3"\h\z前言4啦關(guān)于左Spran修di抹品牌襖派5元品牌簡介缺箭5杯產(chǎn)品介紹得更5筋1愚．服裝剛哨5扔2書．鞋類勁迎6景品牌定位敗名6灑Spran倦di始產(chǎn)品系列崗曾6仗價格定位墾逗7拒銷售終端模凱式棚償7澡銷售網(wǎng)絡(luò)及教核心策略簡和介艷喪7談Spran段di興品牌發(fā)展展己望槳鳥8悠Spran手di期品牌優(yōu)勢分運析咳厲8爺一．品牌優(yōu)歷勢刺裁8閱二．成本優(yōu)曠勢骨惜9昨三．服務(wù)優(yōu)王勢線叼9否四．管理優(yōu)眉勢才蟲9輪五．宣Spran慰di電品牌徒2003殿年營銷推廣嗚計劃洗漏10國六．應(yīng)對策桐略杯缺10獨七．工作重筒點頂死10破加盟幣Spran柜di括品牌播使10秩Spran談di煎專賣店投資仁分析掃舊11秒市場分析仍宣11有Spran美di絹產(chǎn)品線極其扁發(fā)展方向渡絲12劃Spran釋di鉤專賣店投資例分析蘿令12沈贏利模式宰豈12譽投資預(yù)算與訓(xùn)利潤分析心(握以中等城市熟為例形)議聰12旬分析總結(jié)翠慈14短Spran貌di尿?qū)Ｙu店開店污要求桐葵14拳Spran烈di音專賣店開店耐支持謝素15秀廣告支持和況營銷活動質(zhì)懷15寄200厘2鼻年廣告支持荒及營銷活動坑回顧嫂術(shù)16春2003肝年廣告支持挽及營銷活動泄計劃繪聰16鹿我們能為您燒做什么膏凡17繪Spran厲di律品牌區(qū)域代獄理申請表賢些19味Spran超di收品牌加盟店純申請表哲門20前言耕目前，全國燃上下掀起一姥股特許經(jīng)營波的熱潮，使亦得大家都非渠常關(guān)注特許滾經(jīng)營這種經(jīng)況營模式。據(jù)植資料分析，毛特許經(jīng)營之莖所以在我國役如此火爆，堵最主要的原岡因是我國正它處于經(jīng)濟結(jié)園構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)嘴鍵時期；第路三產(chǎn)業(yè)發(fā)展器空間巨大，衰而且第三產(chǎn)斯業(yè)中的很多贏領(lǐng)域適合個鋼人創(chuàng)業(yè)。同匆時，我國已烈有一大批擁霜有十幾萬，徹幾十萬元資俱金并有創(chuàng)業(yè)嗓計劃的投資麥者；但由于沃市場競爭的魔激烈，他們宿往往感到投趁資無門。所扎以，特許經(jīng)滴營模式出現(xiàn)摧時，他們就撕找到了這樣辱一個穩(wěn)妥的胡投資方向。泊當(dāng)他們選擇識并確定加盟材一項特許經(jīng)聞營時，實際粘上他們是購還買了特許經(jīng)港營者多年的揀業(yè)務(wù)經(jīng)驗。呀實踐證明：矩特許加盟經(jīng)能營模式是一計種成功的運午作方式；它喘大大降低了便個人投資創(chuàng)速業(yè)風(fēng)險，因酸而深受創(chuàng)業(yè)砍者歡迎。幕悠來自英國歐賽洲名牌，暢應(yīng)銷世界各地偷，200昨0年4月授套權(quán)于廣州市傳斯沃恩體育掌用品貿(mào)易有茶限公司為中載國大陸銷售倍總代理，開厚始進入中國哥市場。給元炊Spran摸di固（斯普蘭迪漲）以其強勢淋的產(chǎn)品開發(fā)賣、設(shè)計而著何稱。產(chǎn)品線礎(chǔ)條流暢、結(jié)屬構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿躲著舒適，更圍以其低價位贈高品質(zhì)贏得碗全球消費者釘?shù)那嗖A。其巾慢跑鞋（旺Runni瓦ngSh殃oes賄）獨有的輕神量設(shè)計及忙Dome貴系列專利減街震設(shè)計，在煉國際同類產(chǎn)冬品中，尤其砍獨樹一幟。仁洪璃Spran么di幣姿Dome側(cè)減震緩沖系絞統(tǒng)，全球獨部有的專利技都術(shù)，經(jīng)過對吸運動力學(xué)的躲反復(fù)研究，垮以獨特的，耐科學(xué)的，嚴(yán)伴謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)亞計，能有效彈的減輕運動恒對腳部的沖寸擊，具有抗菜扭，避震的俯功能。溫避蟻Spran皺di敘（斯普蘭迪禮）推出了最精新核“介EG孤”盆（冠Earth閉Gear鋒）系列戶外施鞋,采用全償新設(shè)計理念晃，底部陜Dome串減震系統(tǒng)，襪全牛皮鞋面鈔，復(fù)雜的多嘆工序和高技臂術(shù)的制造工渣藝，是一組袍老少咸宜的顛、具有國際梨級水平的高咽級系列運動握休閑鞋。施里本公岡司真誠希望旁與全國各地粉的運動用品絮商或正在計文劃個人投資頌的創(chuàng)業(yè)者進積行廣泛地合戰(zhàn)作，共同打揭造Spra升ndi品牌氏的航空母艦獵。謝謝!頑關(guān)于量Spran搬di嘴品牌品牌簡介霞Spran自di龍（斯普蘭迪潛）爺源于英格蘭挺著名的戶外假休閑、登山戚運動猶品牌擔(dān)，由合Dines舌hSha飯hani閘創(chuàng)立于梳1987脅年。幅作為英國老喜牌運動品牌哪之一，宮秉承沿襲了酒英格蘭人狂珠傲不羈的設(shè)企計風(fēng)格和歐揪洲頂端的設(shè)爸計理念，世嶄界一流的品威質(zhì)，舒適簡架潔的造型，棚鮮明時尚的怖個性，純正寸的歐陸風(fēng)范習(xí)。掉Spran賄di站已在歐洲、醉美國、俄羅址斯、澳洲、湊南非等世界誰各地銷售并唉取得很高知霞名度。僅僅須經(jīng)過飛9霞年的發(fā)展，貌至凡1996勺年，趙Spran燕di竄系列在全球癢的銷售量已散達到年銷售紀(jì)400寄萬雙。妖2000帆年春4甩月授權(quán)于廣交州市斯沃恩吧體育用品貿(mào)荒易純?yōu)橹袊箨戵H銷售總代理任，開始進入撥中國市場，之并已得到了弟市場的認(rèn)可艷。箱Spran檢di啄猴L(fēng)OGO憤標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形辦式貴Spran嘩di迎（斯普蘭迪存）的靜Dome寨減震緩沖系嚇統(tǒng)，是全球古獨有的專利雪技術(shù)，經(jīng)過胖對運動力學(xué)哪的反復(fù)研究錦，以獨特的某，科學(xué)的，橋嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)緩設(shè)計，能有拘效的減輕運銳動對腳部的塵沖擊，具有賣抗扭，避震嘆和能量回歸島的功能，有姨效防止在運呼動中對腳部蜓的損害。畜（智Dome跳相關(guān)技術(shù)參咐見：襯:耐//spr杏andi.飯cn/S_釣dome.的asp活）產(chǎn)品介紹鹽Spran蜘di敞（斯普蘭迪呆）運動休閑栽系列主要包什括鞋類，服惑裝類以及相嶄關(guān)配件（帽絕子、襪子和衰背包等）。1．服裝送Spran獅di溜EG熔系列衣服的走設(shè)計，充分?jǐn)乜紤]人體特堪點進行設(shè)計悉。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)輝謹(jǐn)，線條流峽暢，穿著舒膜適，如帽子橫的設(shè)計，適奶合人體特點使，對視覺毫濾無影響。衣掉服有感覺舒科適的填充物嘴，并結(jié)合里泊外前襟遮蓋鳳敞開的拉鏈辛，防風(fēng)保暖肉。飲EG通系列有多方怎面的產(chǎn)品特幣色，包括多控質(zhì)地的微纖矛維外層面料順，尼龍織物咸和羊毛襯里各等，選料上炊乘，做工精休細，內(nèi)袋，胞小袋，值精致，立體壓電繡的拉手?jǐn)r帶，魔術(shù)貼想，快捷拉鏈某及可調(diào)節(jié)的堤精細活塞環(huán)鏡做到彈性束炒腰適合不同愛體型，能達以到更加保暖天的效果，無塘論在哪里，匹都可以享受投輕便，防水飲，保暖，透勸氣和耐用的磁性能。鴨絨業(yè)是一種輕質(zhì)啄的保暖材料首，適合人體刮的形狀并形慎成隔熱層，更同時容易壓劫縮以便填充掙，并經(jīng)通過雜ISO90容01煩質(zhì)量體系認(rèn)芬證企業(yè)嚴(yán)格苗的生產(chǎn)處理紛程序，優(yōu)質(zhì)送輕便，保暖敞性能好。（罷相關(guān)標(biāo)識祥敢見：超:明//spr留andi.叛cn/A_唐eg.as占p置）2．鞋類汪Spran半di滾（斯普蘭迪橋）鞋類主要鴿包括三大系韻列，即陷Spran然di懸嗚Sport盾s熔、逝洋Spran適di社EG犁挪和辣Spran晝di獅Dome徒系列。叮Spran唐di友因Sport三s渡慢跑鞋系列孤，采用優(yōu)質(zhì)痰的透氣網(wǎng)布下和高級的合棕成材料組成轉(zhuǎn)，利用高密購度的繁EVA派發(fā)泡材料，伏產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)泰格獨特自然柱，配以獨特謹(jǐn)?shù)妮p量設(shè)計陳，使穿著更和舒適，輕松禁。幫EG（Ea鴿rthG孔ear）困系列戶外休遮閑和登山運虛動鞋系列，殘采用全新設(shè)遷計理念，底捎部Dome哥減震系統(tǒng)，士全牛皮鞋面茄，經(jīng)過復(fù)雜湊的多道工序利加工程序制扁成，質(zhì)感高臟檔，性能好產(chǎn)，專為喜愛燭戶外運動的構(gòu)人精心打造旬，其舒適的斯穿著感，使疊人自信而有擔(dān)活力，令你賞的雙腳隨時拾保持最佳狀弱態(tài)，是一組屠老少咸宜的賺、具有國際滔級水平的高抖級運動休閑竭鞋目DOME勁系列運動休靈閑鞋，經(jīng)過痰潛心多年的柄研究，結(jié)合紀(jì)人體形學(xué)和園運動學(xué)，運里用先進的科被技術(shù)，創(chuàng)造積出世界獨樹都一幟的抗扭柱曲結(jié)構(gòu)體系談以及底部D獸OME減震籠系統(tǒng)。具有醬抗扭，避震常的功能，有燃效防止運動爐中對腳部的吃損害；同時魄加上時尚的纖，線性的設(shè)厚計理念，簡睡潔明朗。品牌定位是Spran頓di痕品牌定位主異要針對年輕粒的大學(xué)生和憶白領(lǐng)喜好運柏動休閑的極漁具動感風(fēng)格澇的運動休閑妻品牌。銜品牌個性：存健康、活力唯、個性、富塞有創(chuàng)造力。酸目標(biāo)消費群伯體：覆蓋1倘6割—娃40歲的人泰群（男女比卻例基本持平切）。攜·寸16基—中20歲的人擺群（高中生真、大學(xué)生）奴。烘·閥21家—順26歲的人惡群（白領(lǐng)為掃主，涉及有偉固定收入，捆追求個性體竊現(xiàn)的年輕人谷）。測·慎27展—繁40歲的人龍群（事業(yè)有千成，忙里偷瘋閑的成功人網(wǎng)士）。糖Spran擾di聞產(chǎn)品系列樹

畫街頭休閑系解列至A：憑借億[姨stree茂tcas膊ual披]罩為切入點，諷注入時尚文鳳化，塑造新鄉(xiāng)的都市流行罷亮點，專為仿喜愛隨意、恰舒適、自信姓而有活力的懲個性人士而著全力打造。場B：產(chǎn)品設(shè)屢計風(fēng)格獨特崗自然，線條鳥剛?cè)嵯酀竭m合與休閑辟服飾搭配，化表現(xiàn)大都市蠶年輕人的形洲象。紫

后經(jīng)典時尚系追列[飄Basic摧]臥A：主要針巴對20梁—樸28歲的白幸領(lǐng)消費群體饑。將運動因翁素引入皮鞋磁的設(shè)計，跳貸躍的點綴色鎮(zhèn)打破傳統(tǒng)皮年鞋單調(diào)、沉妙悶的設(shè)計局皆限。專為不加甘被刻板生買活束縛的個依性上班族度照身訂造。貫B：可與正瑞裝與休閑裝憐搭配，體現(xiàn)桑出靜中有動斧，既莊重又差不失活力的軟年輕人性。涂

崗戶外運動系性列橋[盞comme辱tcid握]況專為喜愛戶鞏外運動的人世精心打造，挨其舒適的穿贏著感，使人眼自信而有活叨力，令你的扮雙腳隨時保領(lǐng)持最佳狀態(tài)飄。產(chǎn)品問世與以來，深為券戶外運動愛鼠好者的喜愛跡。哭

鹽時尚運動系撲列：冊[圾cooce攪pt樣]走專為深得潮永流精髓，熱徹切追求前衛(wèi)呆的少男少女神們精心打造振。主要針對率20歲以下嗓人群。其色或彩跳躍，線博條流暢，可類與時裝及休咸閑裝隨意搭孕配，是時尚棚簡明的宣言辯。脫Spran奇di冬系列產(chǎn)品變展示：街:住//spr執(zhí)andi.莖cn/pr喇oduct圾/穩(wěn)價格定位或S挪prand痕i改運動三休閑產(chǎn)品采緞用多元化的供價格定位，殺全面適應(yīng)中藍國各類城市饞、地區(qū)間的屯收入差異。誕合理的價位糊，高品位的戒設(shè)計，精良嗓的品質(zhì)，其蝶價位分別為陜：運動型價扁格在150汽-250之立間，休閑型恰價格在20勻0-350掉之間，戶外壟型價格在2鐘80-50括0元之間，堡更有理由贏湯得消費者的乒青睞。狐銷售終端模任式走

絞銷售渠道以婦S號prand補i雙專營店，百網(wǎng)貨商場及少秤量運動產(chǎn)品蛙集成的店中臺店形式構(gòu)成已。曠

迫覆蓋全國一委、二、三級莫市場，可延疲伸到縣城的加完善銷售渠埋道。疫

功二、三級城默市以及縣城搏以中、低檔為產(chǎn)品為主。懂

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松依靠歐洲領(lǐng)屑先的設(shè)計及團制造能力，腳憑著嚴(yán)謹(jǐn)科態(tài)學(xué)、規(guī)范的爹市場操作，姓創(chuàng)肚S崇prand征i圈全新概念產(chǎn)求品。蕉

宜在深具規(guī)模驅(qū)及潛力但缺汪乏真正中檔歡領(lǐng)導(dǎo)品牌的暢中國市場，豪積極打造領(lǐng)肅先優(yōu)勢，使運之質(zhì)變?yōu)榱亢巫儯Τ勺罏橹袊蓍e畜鞋第一品牌位。疑成功的模式監(jiān)：刮領(lǐng)先潮流的炒國際化產(chǎn)品訪盾+優(yōu)異擇的性能及合索理的價格煌摸+叢板深具吸引力躬的品牌形象纏S瘋prand屯i漸品牌發(fā)展展剛望高價SSprandi柔運動飼卻秀豆疾決休閑低價秀

釘鞏固并擴大夫生產(chǎn)休閑類婚別的位置。本

降向中低價位屯拓展。御

文我們的目標(biāo)昏：成為中國斜最優(yōu)秀的運救動休閑品牌焰，贏取更大者的市場份額評。至

精讓我們攜手曠共創(chuàng)精彩未挎來的生活。湯肚Spran遍di蒜品牌優(yōu)勢分炊析柜Spran落di勞品牌短短兩眼年就在中國事市場取得了梨良好的表現(xiàn)敬，更加突出芒表現(xiàn)其競爭欣的優(yōu)勢，其教優(yōu)勢方面如拉下。旅一．品牌優(yōu)尊勢月現(xiàn)在體育用轉(zhuǎn)品行業(yè)存在膏著眾多的競正爭者，市場寄是一種高競酷爭，低增長虛的狀態(tài)；產(chǎn)翼品同質(zhì)化趨叼勢嚴(yán)重，而頂且銷售手法鞭單一，品質(zhì)陰又參差不齊呢；所以消費搞者在選擇商過品時往往難紗以判斷誰優(yōu)分誰劣。這時拐，加盟一個乏有良好信譽訓(xùn)品牌背景并鞏能夠獲得消業(yè)費者認(rèn)同的診企業(yè)，顯得茂尤為關(guān)鍵：蔑S喊prand翼i做品牌的產(chǎn)品造秉承歐洲人秋嚴(yán)謹(jǐn)、追求翻個性化、時矩尚化的設(shè)計鉛基礎(chǔ)，歷經(jīng)亭40余年的縮市場歷煉。塔Spran聞di姻產(chǎn)品已被多子數(shù)歐洲人認(rèn)至為：是最能槽代表英國人暑狂傲、禮貌慚的紳士運動應(yīng)鞋；產(chǎn)品屢玉獲歐洲設(shè)計疾大獎。衣Spran歷di橫所有產(chǎn)品的放研發(fā)均出自恐歐洲名設(shè)計舊師的千錘百衫煉，其產(chǎn)品帥生產(chǎn)全部出來自世界各大倡名牌鞋生產(chǎn)叉廠家，保證船了產(chǎn)品性能荷的最優(yōu)。開加入一個有授高信譽的企卡業(yè)會產(chǎn)生強單大的規(guī)模經(jīng)侍濟效應(yīng)。夾Spran疫di傲品牌對于能為提供相同服道務(wù)的品牌來垮說更具有優(yōu)破勢。偵所以，越來嘗越多的準(zhǔn)備舅投資運動休漆閑用品行業(yè)慶者在選擇品迷牌加盟時，晴把模Spran管di帽品牌例為首擴選的幾個目震標(biāo)來發(fā)展自嶄己的事業(yè)。洞二．成本優(yōu)告勢欄Spran寒di繁品牌采取全給球供貨，全掩球銷售，集忠中配送等模姨式，大大降流低了運營的工費用；其價俊位對中國市偉場也全面適炭應(yīng)。各加盟澇商在總部的系統(tǒng)一配送下啟，提高了貨場物裝載率，炸縮短了物流監(jiān)倉儲時間，柜也減少了加益盟商在儲運亦設(shè)備上的投店入，使得各貪加盟商能將岡庫存降低到媽最低度，從叨而使成本相扛應(yīng)降低。加果盟休Spran務(wù)di中品牌的優(yōu)勢著還體現(xiàn)在大獎規(guī)模廣告宣投傳和新產(chǎn)品摘更新的速度即方面：婚S犁prand富i堆是個具有高喜知名度和高噴美譽度品牌敵的連鎖企業(yè)繁，品牌與產(chǎn)瓣品形象給很容易貼問近消費者；測廣告宣傳由比總部統(tǒng)一策振劃，有利于脊降低廣告成與本；顯然加沾盟腳Spran葬di奪品牌后與公來司分?jǐn)倧V告嬸費用要比自棵己單作廣告塵要低得多；犧總部開發(fā)一臥款新產(chǎn)品或另推出新服務(wù)壤，馬上可以歉為眾多的加襖盟商加以運公用，從而大涼大縮短了產(chǎn)泄品銷售周期騎，而其它弱喘勢品牌的企盾業(yè)，往往沒冊有能力負(fù)擔(dān)濁這一費用。蘋三．服務(wù)優(yōu)釀勢緊在當(dāng)今買方嶄市場的環(huán)境石下，一個資經(jīng)金有限而又蜻缺乏經(jīng)驗的額投資者要獨究立自創(chuàng)建一蝕份事業(yè)，是枯極其困難的厘。當(dāng)然，國炸內(nèi)眾多品牌稱也是如此；脾他們?nèi)狈y(tǒng)灣一戰(zhàn)略規(guī)劃晉和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖杏螆鲞\作方案福，浮淺的企扭業(yè)文化也是武它們的最大塑弊病。然而拋當(dāng)他們加盟鳴Spran凈di揪品牌時，這稅一切會迎刃殊而解姜：晶我們擁有經(jīng)先過市場長期琴實踐的經(jīng)驗登；鈔我們已經(jīng)形鉆成標(biāo)準(zhǔn)化的嗓經(jīng)營模式和雜嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的匠操作方案，低這套經(jīng)驗會隱幫助加盟商僅在最短的時咽間內(nèi)，使資東金及人員發(fā)智揮最大的效舟益；爸公奶司嶄總部皆會為各級制鎖定了嚴(yán)謹(jǐn)、鬼科學(xué)的市場恒劃分；不公司望會配屬相應(yīng)始的有經(jīng)驗經(jīng)傷專業(yè)培訓(xùn)的在銷售人員協(xié)供助加盟商開綠拓市場；負(fù)掘責(zé)對各級分救銷商的培訓(xùn)質(zhì)（包含業(yè)務(wù)弱技能訓(xùn)練，賀店面管理培氣訓(xùn)，導(dǎo)購及爐進銷存管理舌），策劃有嗓效的市場拓怠展方案；掠Spran準(zhǔn)di判是一個高品撥位，高附加希值的品牌商塘品，我們將辜以產(chǎn)品差異旺化來領(lǐng)先競須爭對手；金在某些情況章下，總部還傻可以資金援助助或用融資妥活動來幫助腐加盟店與銀貪行建立關(guān)系哈。侍通過這些措舞施，就是無見行業(yè)經(jīng)驗的爐人，也可直么接入市操作酷，并確保利桌潤率。班四．管理優(yōu)舍勢費Spran快di前品牌特許經(jīng)直營和管理優(yōu)暢勢集中體現(xiàn)躺在：總部的蔥培訓(xùn)方案，替店鋪的選址記，設(shè)計，裝拌修，贏利分星析，促銷活食動及公關(guān)活注動的推廣上揮。戰(zhàn)在產(chǎn)品開發(fā)息上使用最新彩技術(shù)以提高獄其性能，以泰合理的價位寇贏得消費者座，用創(chuàng)新的跪連鎖模式以挑適應(yīng)日益白駕熱化的整個指運動用品行沒業(yè)。同時公布司會把較大具的利潤空間博留給加盟商睛。洪總部將把從序加盟商那里看收集來的市兆場信息分析迎整理，及時乒對市場的各撫種環(huán)境做出過詳實的市場跨調(diào)查，反饋錫有用的信息堂給加盟商；昨使加盟商能泡夠及時采取艱應(yīng)對措施。才對于營業(yè)虧灰損的加盟店熄，總部將派史專人根據(jù)其肆財務(wù)報表實推地研究分析準(zhǔn)，找到虧損貞原因，并提垂出切實可行努的解決方法搬。炕喬五．氣Spran曬di繩品牌斜2003齡年營銷推廣活計劃極競爭態(tài)環(huán)境分析：偽運動休閑用寨品市場不斷言在拓寬并存門在巨大的潛遭力，從當(dāng)spran疲di耀在全國市場剝份額急促擴栗張，各地銷鳳售商頻頻報鍛捷的情況下魄可以得到證復(fù)明。啊運動鞋、逼體育用品市茅場有更多的過品牌加入，桑競爭日益白廟熱化市場處鋼在高競爭，伸低增長的不刺良性的環(huán)境蛾，同質(zhì)化的素推廣模式（恨濫用形象代攔言人等），恭缺乏產(chǎn)品支惑持，物流盲繁目性，必將橋?qū)е抡麄€品當(dāng)牌（行業(yè)）體市場形象受煌到損失。賠六．應(yīng)對策雖略富1．針對運陽動類別的產(chǎn)家品：古Spran端di恨在產(chǎn)品設(shè)計嚼風(fēng)格及品質(zhì)蟲上與其他品副牌拉開距離償。盾2．針對休蠻閑類別產(chǎn)品癥：在價格上宇取勝。標(biāo)七．工作重南點輪1．面對終唱端，強化物合流管理。怨2．實現(xiàn)滾曬動開發(fā)。帝3．針對運燙動鞋過季產(chǎn)彼品迅速貶值潤的特點，及掌時處理庫存天。謊4．制定有清效的傳播方欣案，對產(chǎn)品賊銷售進行強同有力的拉動槍。封5．發(fā)展方挖向：純正戶覺外休閑鞋的叢路線。刮6．廣告語錯：利GETW瓶HATY足OUWA翼NT研7．競爭優(yōu)原勢：相比世急界級名牌，癢NIKE，怖ADIDA矮S，CAT倒，怎天美意，美群麗寶等，梳Spran完di錘具有價格優(yōu)亂勢；相比國業(yè)內(nèi)品牌，李似寧，安踏等娘，以及其它抖區(qū)域性品牌痰，賓Spran躬di網(wǎng)具有品質(zhì)優(yōu)牛勢。僻加盟毫Spran稠di按品牌挎做眨Spran圣di胸產(chǎn)品，我們爆不僅是銷售隨產(chǎn)品，更要追的是培育和逮提供一個深浮具吸引力的餓品牌形象來礦獲得消費者瞇的認(rèn)同和追厘隨，建立消劉費者一種精也神及審美價山值的標(biāo)準(zhǔn)。穿如閣下或貴屢公司有意加鑄盟，我們將暖提供多方面鐘的支援遲：材提供強大持凱續(xù)的全國性使媒體廣告宣增傳。啦免費提供售熱點全年的P葛OP及單張知廣告宣傳單閣，KT板。楚重點區(qū)域提糟供專賣店貨嶼架，鞋架，化鞋托，試鞋悄鏡，收銀臺恢，戶外燈箱眉等專用道具筆。其它區(qū)域繁如達到公司悟標(biāo)準(zhǔn)入貨和址標(biāo)準(zhǔn)裝修，疑公司也免費鮮提供以上物粘品。棉免費提供裝傻修設(shè)計。古提供專賣店牽，店中店系絲統(tǒng)管理培訓(xùn)膊，包括：人久事培訓(xùn)，銷稼售技巧，陳價列擺放，導(dǎo)肉購技巧，進片銷存管理等倚。交每年召開春遣夏、秋冬兩返季大型經(jīng)銷御訂貨會，公盼司提供免費處食宿和接送鍋服務(wù)。接不定期在有蕩需要區(qū)域發(fā)箏布招商廣告粱進行招商，襲協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客也戶開拓市場景。賠重點區(qū)域為曲代理商提供枝適當(dāng)?shù)拿襟w熄廣告支持。悼稅Spran干di豬代理商完成液公司下達的寶銷售指標(biāo)后航，可根據(jù)所拌達成的銷售嫌額等級獲得某公司的銷售貴返利及其它狡獎金，當(dāng)然稻還有年度的變旅游計劃。旦適當(dāng)信用亭額度更利于決您的生意運逗轉(zhuǎn)。臭相信您有敏社銳的產(chǎn)業(yè)投尼資眼光，穩(wěn)丙定的資金實現(xiàn)力（代理商椅自備資金5難0萬人民幣扎以上，加盟畏店自備資金襲15萬以上芽），一定的符投資膽略，兄適當(dāng)?shù)臓I銷舒經(jīng)驗（有品屬牌經(jīng)銷或經(jīng)論營零售店鋪薯經(jīng)驗），以向及敢為人先狗的決勝策略偶。眾如果您希望狂進一步對經(jīng)芹營網(wǎng)Spran微di打產(chǎn)品所帶來沈的收益有更烏直觀的印象款，請看附件別1、2、3察，了解具體慕的投資分析元。提任何想成為屈Spran疾di謎品牌大家庭借的人員請致攤電垂詢：偏：02寨0-863管46908務(wù)863安46558凱銷售部漲祥段：02孝0-863六46558賀郵件：畢sales馳@spra蔽ndi.c茶om鏈；戶publi數(shù)c@spr簡andi.界com.c繡n胳官方網(wǎng)站：碼:燒//www繼.spra犬ndi.c隊om合努:姑//www蠢.spra耕ndi.c孫om敢窗Spran盒di寬專賣店投資顏分析市場分析茂

然大眾體育市拌場歷目前中國大傍陸軍，大眾體育攀的興起刺激院了人們對體戀育用品的需儉求，各種品饑牌、型號的頌運動器材不會斷涌現(xiàn)，特溜別是運動鞋民、頌運動服裝扮、運動配件欲等體育用品陸已成為青少筐年最喜愛的喝物品。目前迎，我國已形脹成了青少年惕體育用品市畏場，這一市飽場蘊藏著巨絮大的消費潛束力。鮮

禿戶外運動市而場庭據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)符，組2001瞞年全球戶外欲用品的交易困額高達物150比億美元，而什國內(nèi)則達聽1.5失億人民幣。黑由于市場越璃來越大，年拖增長幅度由剩前幾年的金10%逗左右，達到乘今年的叮27.3%劑。句

秒旅游休閑市擊場群據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)酬表明，當(dāng)人率均國民生產(chǎn)視總值超過黨800酬美元時，旅殃游業(yè)將會出深現(xiàn)排浪式的米發(fā)展。我國哨有些城市已柱經(jīng)超過攝800恨美元。從國凱外旅游業(yè)的蹦發(fā)展進程來輩看，這正是傍旅游急劇膨惰脹的時期。列如菠2001餡年，全國外炎出旅游過的態(tài)人口比例占協(xié)9.7%筍，即挖1.2換億人，比上漲年增長呈1.5%敬。因此，我論國的旅游業(yè)痛發(fā)展空間將粒非常巨大。

市場現(xiàn)狀乖旅游休閑加遙戶外運動，怠這是一個充朽滿機會，不布斷擴大的市象場。而這一漠個市場竟然轎一直處于小堡作坊式，混互亂無序的市度場經(jīng)營狀況膛。既無強勢據(jù)的供應(yīng)商家撇，又沒有強槳勢的品牌。剖消費者選擇芳單一，而且?guī)み€有可能受且到假冒偽劣牙產(chǎn)品的侵害宅?？梢哉f，繩這是一個混睛亂而充滿機霜遇的市場。字Spran便di轎產(chǎn)品線極其夏發(fā)展方向播Spran撓di壇是來自英裁國的著名運牽動品牌，旗巡下三大系列亮Spran玻di晴度Sport幻s株;毒Spran眠di飽壁Dome姓;葬Spran悲di久親EG(Ea大rthG倉ear)經(jīng)包括運動鞋嚴(yán)類、運動服投裝、運動配蔑件等產(chǎn)品。退2003抓年又推出了漠Spran奪di蓋運動表系列銅，進一步完廈善了自己的煩產(chǎn)品線。依Spran釋di液在完善了自儉己強勢運動罵品牌之后，飽正在迅速打陽造戶外休閑緩產(chǎn)品的航母崇。鐮Spran枝di己專賣店投資出分析贏利模式拔盤好的產(chǎn)品，蘿好的市場，爸還要有好的絹合作者。如屬何讓加盟專請賣者賺錢，屠是我們首要?？紤]的問題側(cè)。這里我們難對專賣店的御四大盈利模弱式做一個簡寬單的分析。桑零售：全國樸統(tǒng)一零售價非，統(tǒng)一折扣氏供貨，利潤戴高達40-竄50%。注集團訂購：丑Spran鈴di扭產(chǎn)品最終客相戶群體的定謎位是大學(xué)生唱及白領(lǐng)階層屯，而這個群棒體具有最大漢的集團購買倘市場。玉定期的促銷鍬活動，幫助捐分銷商減小駁庫存，降低博風(fēng)險，確保棕加盟投資人棟穩(wěn)定豐厚的顫利潤回報。像針對綿Spran煌di查定位的最終佳客戶群體的南多路媒體的淹廣告支持，獎有效的幫助頁分銷商開拓績市場，保持蔬分銷（搬代理）區(qū)域勁廣闊的市場規(guī)發(fā)展空糊投資預(yù)算與雁利潤分析觸(嬌以中等城市側(cè)為例悅)屋專柜（店中滴店）：面積楊15肥－妥20逼平方米訂，即大型商測場中的封閉程式或敞開式候鋪位。投資預(yù)算：揚首期進貨額泥：5000剃0元。裝修：禮貨架：45烤00元（3傷個鞋架加2回個中島，可搏擺放45個土左右樣板，丸可掛35個設(shè)左右不同款煤的服裝。累王計銷售回款喬滿1000替00元后，稈可向本公司筑申請退回貨沃架款）。扯燈光、背景沸、人工：1跑500元惠小計：60話00元蛛按合作5年期計算，每月食分?jǐn)傃b修費拴用為：10蝶0元/月銷營業(yè)人員工冶資：600梁X1（人）適=600仿元畏運輸費、促擱銷費和其他分費用=遍500元/辟月腿月平均銷售鑒額：300放00元（犧以平均每天懷銷售5雙鞋滅計算）這商場扣點：健一般銷售額般的20%左殿右=3描0000銳X20%鈴=60握00元利潤分析：合毛利航：3000民0X50%柜=15逆000元/珍月及純利：15犯000-弄6000誓（商扣）-歲100（分炮攤）-6鷹00（人工熟）-50頓0（其他）妨=78謠00元/月結(jié)論：并總投入：5韻0000墾+600箏0=5喘6000元脈（本公司互按累計銷售朵回款總額的周20%鋪貨匯）令每月純利潤聾：7800溉元拳投資回收周梢期為7個月揭左右。如果皺包括我公司唉按銷售回款錄的返點，利猛潤更為可觀趕，投資回收況周期更短。隔而且回收的鴉投資中已包鑒括首期進貨恰額5000意0元。棗河困薦兩2喘、談崖專賣店：面鄭積：槐30-40獸平方米。親A臉、魄投資預(yù)算：霜首期進貨額減：7000統(tǒng)0元。裝修：筋貨架：70伴00元（6恨-7個鞋架惠加2個中島掉，可擺放7辛0個左右樣總板，可掛5鮮0個左右不打同款的服裝推。累計銷售悅回款滿10南0000元本后，可向本皇公司申請退鐵回貨架款）巾。弄燈光、背景泡、人工：3喬000元糟其他：40春00元（者空調(diào)、音箱網(wǎng)等）瓜小計：14陜000元孩按合作5年磁計算，每月均分?jǐn)傃b修費肅用為：23忌3元/月蘿工商、稅：會600元/勿月左右醉租金，80逝元/平方尋X40（份平方）=航3200俱元/月問營業(yè)人員工盼資：600喊X3（人）巴=180推0元刑水、電費用肥：400元捎運輸費、促奴銷費和其他藏費用=嘉800元/草月蓮B昌、利潤分析遼：俱月平均銷售捉額按：40朗000元計同毛利砍：4000勵0X5網(wǎng)0%=膨20000軋元/月手純利：20鍋000-德3200叛（租金）-叢600（美工商稅）-相233（惡分?jǐn)偅?倦1800（立人工）-暮800（其行他）-4鐮00（水電皮）=1思2967元欣/月C、結(jié)論：踏總投民入：700稅00+漫14000燃=84鍋000元更（本公司按狡累計銷售回摸款總額的2贈0%鋪貨）耀投資回收周灶期為6個半芒月左右。如卵果包括我公瞇司按銷售回叢款的返點，遞利潤更為可頓觀，投資回墊收周期更短蜓。而且回收緊的投資中已式包括首期進客貨額700六00元。分析總結(jié)且以上數(shù)據(jù)是悟針對中等城擦市的經(jīng)營費侵用項目所作絨的有關(guān)店中禁店（專柜）壇和專賣店的錦投資預(yù)算分際析，所列的宮相關(guān)數(shù)據(jù)可廢能并不具有事代表性。全蘆國各地經(jīng)濟脫發(fā)展?fàn)顩r、遲市場情況有才所不同，加牛盟形式（專策賣店或總代缺理）不同，軌你可以根據(jù)賤我們的分析渣方法結(jié)合自浪身商業(yè)環(huán)境翼的實際情況秒做預(yù)算分析辭。叮大型城市一餡般首期可能挑要大一些，焦但是同時月途銷售額同樣辯要大很多，冶效益會更好驟，投資回收武周期也不會虎有大的誤差彎。同時，我撈們也會隨著登市場的不斷替變化給你及閃時而科學(xué)的督系統(tǒng)支持，跳以保證你的俗投資回報。蛾我們建議有拒實力的商家痕以地區(qū)（包喬括省、市級條）總代理的嶄方式加盟，粘或者可以同伴時開兩個以蹈上的密Spran籍di小專賣店（專翼柜）這樣的垃好處是：可匠以最大限度石的減小庫存呀，提高資金薄的利用率，仰同時還可以救節(jié)約樣品資紗源以及運輸圖等費用，從償而獲得更高儉的投資回報較。拘Spran伸di淚專賣店開店廳要求行業(yè)背景周正確的品牌建經(jīng)營理念善----具房有國內(nèi)外品京牌經(jīng)營管理利經(jīng)驗。賽豐富的零售旬管理經(jīng)驗-頑---具有存多年管理零詠售及管理經(jīng)伏驗。太零售管理經(jīng)徑驗或零售管重理及企業(yè)管哨理經(jīng)驗。晴地點的選擇馬合理的店鋪野位置---姨-位于當(dāng)?shù)靥瞥鞘蟹比A商芽業(yè)街、校園灶區(qū)或體育品鞠牌專賣街的垃黃金地段。項店鋪的面積短要求烘合理的店鋪塞格局---憂-忘Spran卸di逃專賣店店鋪越標(biāo)準(zhǔn)。救標(biāo)準(zhǔn)店：店填鋪營業(yè)面積飽不小于富30平方米傾，并且按載Spran倆di偶商店裝修標(biāo)堵準(zhǔn)進行裝修驟。緣商場店中店濕必須位于商殲場中獨立的姨區(qū)域，營業(yè)咽面積不小于煮20平方米頑。屆人員配備要常求竄包括：店長筍、促銷人員冊、收款員、鏡進貨員等。資金實力粉經(jīng)營者必須搬有相當(dāng)?shù)馁Y飽金實力用于櫻前期店鋪的秧租賃、裝修毯和首批進貨銅。蟲Spran水di稠專賣店開店灶支持箏店鋪裝修支秤持：渴咨詢和設(shè)計指裝修方面的知服務(wù)、店鋪逮主要材料、澆燈箱圖片目窄錄疲您可以根據(jù)陷我們的目錄首選擇燈箱圖簡片，必須用撥指定的材質(zhì)串工藝要求制軌作。才能達勤到我們的標(biāo)雁準(zhǔn)?？谖覀兛梢詾楦荒O(shè)計和制僑作燈箱類噴費繪畫，但是膜您需要填寫碌申請支持表獲。蹤燈箱制作的掘要求：弄燈箱上中文恢文字不可使按用即時貼文課字。杯燈箱不許使鹿用金色和銀掀色發(fā)光邊框怖。承燈箱片保證凳一年不褪色潔燈箱片噴繪計分辨率超過撤144擔(dān)odpi朵。捐燈箱片顏色繳和目錄一致闊（不能偏色皂）。碑必須采用擊HP，EP弟SON驕噴繪機制作巾貨架的支持充：斃您可以接洽必業(yè)務(wù)代表，已填寫貨架支眼持申請表。贊開店促銷支醫(yī)持：真促銷活動包社括：禮品制籍作費用、盛POP蛙宣傳費用、屬軟性文章發(fā)流布費用蘭Spran凳di鷹商店開張期餃間店方可申枯請促銷支持指：汽方案一：可凈由您提供促稅銷方案，我餓們審批，活拖動費用在預(yù)侵算中支出。屑方案二：您芝可委托我們經(jīng)全權(quán)代理，蒜費用在預(yù)算說中支出。媒體支持：課媒體宣傳方累式：大致分如為軟性新聞暢（通過軟性真的文章進行哭宣傳）度硬性廣告（革在平面媒體啦上刊登公司粗指定的品牌爹廣告）恰車體廣告（足選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)額過繁華地區(qū)測，行車路線暢較長的公交吸車或其它服映務(wù)性車體）綠戶外廣告（老選擇繁華地窮區(qū)的建筑物今外，發(fā)布品母牌廣告）嶄廣告配送（紀(jì)將宣傳物品可與當(dāng)?shù)刂娇锕餐涠掳l(fā)）芝Spran敏di抗商店開張期刑間店方可申黃請媒體支持紗：浴方案一：可醫(yī)由您提交媒財體計劃，我像們審批，費殖用由雙方共商同承擔(dān)。（斧—慢憑刊登簡報宜和費用發(fā)票犯報銷）礙方案二：您藥可委托我們罰全權(quán)代理。隔（費用雙方藏承擔(dān)）饒方案三：可絹由您提出媒奧體支持意向雖，我們根據(jù)爬當(dāng)?shù)鼐唧w情叮況為其制定規(guī)相應(yīng)媒體計揀劃，店方實局施。（費用揀雙方承擔(dān)）磚廣告支持和癥營銷活動慚針對席Spran福di喘品牌的定位脅，我們選擇鞭在與體育運粥動相關(guān)的媒慘體上投放廣索告，同時贊窩助與檢Spran記di毀用戶群體相升關(guān)的賽事或優(yōu)其他被廣泛取關(guān)注的活動帽，并借此建礙立友Spran臺di何良好的品牌王形象，擴大隆Spran診di若的品牌知名子度和用戶群組體的忠誠度榨。霧2002年你廣告支持及黨營銷活動回倒顧禽以在相關(guān)媒薄體上投放廣招告的形式達鳥成面《體壇周報丘》，立足于職Spran勢di抗品牌宣傳。蠅《體育資源繁》雜志，哀Spran幫di沈產(chǎn)品介紹，悼精品展示等異。術(shù)《世界體育圈博覽》雜志丹，陶Spran壁di患產(chǎn)品介紹，轎精品展示等畫。瘡《創(chuàng)新動力涼》猶DM老直投雜志，飽Spran炮di翁產(chǎn)品介紹，城精品展示。躁以營銷活動提的形式達成常參加句“嬌2002上執(zhí)海體育用品寄博覽會山”惑，主要進行襪spran折di忙品牌宣傳，土產(chǎn)品展示和匙招商。笑贊助氏“異南方電視臺這”愈參與組織的云“泡2002新甜絲路模特兒遭大賽燦”霉?？逋ㄟ^贊助方音式達成以桿Spran怒di論品牌冠名的毅“初斯普蘭迪杯量全國青少年殊足球選秀賽斧”溪。園贊助通廣州市十八率所高校默“乒中秋嘉年華貌”顆大型學(xué)生晚默會，立足于鍬Spran鮮di執(zhí)品牌宣傳，庸Logo藏展示等形式筒。浴2002年喂大學(xué)生男子鋼籃球聯(lián)賽，臟贊助地方院值校。此項贊賴助由各地分瀉銷商負(fù)責(zé)策趴劃實施。豪舉行兩次（惑每年不少于鏟2次）全國覆范圍內(nèi)的左Spran游di沒產(chǎn)品展示訂肥貨會。蝕2003年充廣告支持及碑營銷活動計霸劃止繼續(xù)贊助《暈?zāi)戏诫娨暸_漏》參與組織撥的怠“御2003新晝絲路模特兒酸大賽閱”籮，本次大賽柱將同時在5扣省巡回演出飲，預(yù)計關(guān)注妨的媒體更多熟，影響更大用，更有利于汪Spran辨di腐的品牌傳播嘗。施贊助200耽3年度組“客第十一屆《握美在花城》價廣告新星大勇賽訊”乓，比項賽事躁在南方幾省匠的影響力非住常大，屆時腐南方臺、翡鵲翠臺、本港溝臺、鳳凰衛(wèi)挖視、廣東衛(wèi)慮視等媒體都延會參與其中效。帖贊助《廣東鮮衛(wèi)視》欄目洞計劃（策劃叛中妄…扇）教針對騎Spran社di擇用戶群體，瓶2003年鼓我們已蘭開始同互聯(lián)借網(wǎng)媒體進行扇全面合作，底進行頭Spran祝di脆品牌推廣，泊同時啟動電貧子商務(wù)。其夾中留“灶體育資源（獲新浪運動商濫城獨家運營進，旗下合作磚站點包括：沃sina.注com.c強n樂;變dangd嫌ang.c季om選;睜joyo.句com央等）調(diào)”頌皮:填//www漆.tyzy房惕耳已經(jīng)啟動，言“葬奧林體育（蛋合作站點包四括：堡163.c改om地;ch畢ina.c僅om;切263.勵net;籍tom.濁com柜;紋照人民網(wǎng)等）因”佛予:啊//www嚴(yán).olym痰sport赴s先即將啟動許。楊《體育資源陪》雜志，宮Spran派di粱產(chǎn)品介紹，揮精品展示等調(diào)。獵籌備參加6犁月份舉行的附“厭2003上爺海體育用品芹博覽會去”武，主要進行削Spran繼di融品牌宣傳，紀(jì)產(chǎn)品展示和湊招商。亭贊助浙江萬茶里學(xué)院覺“鑄斯普蘭迪杯謀”就大學(xué)生體育勁節(jié)并取得冠翻名權(quán)，已經(jīng)恰啟動（與寧長波代理商合投作）。逝《戶外生活屆》雜志桑Spran回di耍精品展示及們品牌推廣，驚并計劃贊助球《戶外生活茶》與《北京覺電視臺》共敬同組織的大迷型戶外活動加。專《創(chuàng)新動力怨》授DM跪直投雜志，墾Spran肯di管產(chǎn)品介紹