SWO概念及實際運用

SWOT概念分析與運用SWOT分別代表:strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。SWOT分析通過對優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的加以綜合評估與分析得出結(jié)論,然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略,來達成企業(yè)的目標。SWOT分析已逐漸被許多企業(yè)運用到包括:企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個方面。***********************************************************************SWOT是一種分析方法,用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength),競爭劣勢(weakness),機會(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn),對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分析的步驟:1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的機會與威脅。2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。具體講解:A.競爭優(yōu)勢(S)是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力,或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如,當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時,如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力,那么,我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面:永各●橡技術(shù)技能優(yōu)碎勢:獨特的鹿生產(chǎn)技術(shù),翼低成本生產(chǎn)雄方法,領先膀的革新能力辣,雄厚的技梢術(shù)實力,完罩善的質(zhì)量控擺制體系,豐負富的營銷經(jīng)擁驗,上乘的奔客戶服務,渾卓越的大規(guī)群模采購技能承農(nóng)●龍有形資產(chǎn)優(yōu)尺勢:先進的畢生產(chǎn)流水線叨,現(xiàn)代化車沸間和設備,裝擁有豐富的膚自然資源儲蒜存,吸引人侮的不動產(chǎn)地絮點,充足的饑資金,完備蹄的資料信息賤衣●麗無形資產(chǎn)優(yōu)擔勢:優(yōu)秀的聽品牌形象,浪良好的商業(yè)圣信用,積極愚進取的公司逝文化移治●諸人力資源優(yōu)礎勢:關(guān)鍵領丸域擁有專長精的職員,積衣極上進的職斬員,很強的漂組織學習能怠力,豐富的單經(jīng)驗犁四●摘組織體系優(yōu)瘡勢:高質(zhì)量則的控制體系公,完善的信評息管理系統(tǒng)鋸,忠誠的客香戶群,強大源的融資能力指笑●暑競爭能力優(yōu)歇勢:產(chǎn)品開塘發(fā)周期短,雀強大的經(jīng)銷壇商網(wǎng)絡,與候供應商良好幼的伙伴關(guān)系抄,對市場環(huán)很境變化的靈獸敏反應,市倍場份額的領釋導地位蝦B容.競爭劣勢京(W)是指屋某種公司缺平少或做的不趴好的東西,粉或指某種會午使公司處于弊劣勢的條件翠。舒可翼能導致內(nèi)部電弱勢的因素迷有:斥抱●喝缺乏具有競外爭意義的技鐵能技術(shù)飽集●摩缺乏有競爭謙力的有形資異產(chǎn)、無形資漂產(chǎn)、人力資晉源、組織資援產(chǎn)寧窗●盈關(guān)鍵領域里躺的競爭能力所正在喪失朽C賢.公司面臨型的潛在機會蛾(O):賴市屬場機會是影輛響公司戰(zhàn)略屋的重大因素計。公司管理唉者應當確認啊每一個機會遺,評價每一芝個機會的成有長和利潤前凝景,選取那伴些可與公司鎮(zhèn)財務和組織姓資源匹配、血使公司獲得么的競爭優(yōu)勢玻的潛力最大暖的最佳機會邊。訪潛鴿在的發(fā)展機與會可能是:駛眾●掉客戶群的擴害大趨勢或產(chǎn)描品細分市場雖戰(zhàn)●娃技能技術(shù)向級新產(chǎn)品新業(yè)錄務轉(zhuǎn)移,為病更大客戶群它服務甲躲●魄前向或后向擦整合瘦凝●年市場進入壁鉆壘降低葬轎●黃獲得購并競濕爭對手的能碑力止沫●宏市場需求增皇長強勁,可固快速擴張茂董●諷出現(xiàn)向其他嗽地理區(qū)域擴爐張,擴大市轉(zhuǎn)場份額的機損會途D塌.危及公司躁的外部威脅爆(T):右在飽公司的外部失環(huán)境中,總劈是存在某些登對公司的盈擇利能力和市紫場地位構(gòu)成廳威脅的因素圈。公司管理辰者應當及時倍確認危及公窄司未來利益機的威脅,做俯出評價并采擴取相應的戰(zhàn)茂略行動來抵撿消或減輕它膊們所產(chǎn)生的怠影響。也公妻司的外部威圓脅可能是:庸幻●軋出現(xiàn)將進入寺市場的強大糖的新競爭對肌手傳租●惕替代品搶占司公司銷售額發(fā)?！窦喼饕a(chǎn)品市勁場增長率下場降臟使●著匯率和外貿(mào)海政策的不利身變動烈秩●者人口特征,槐社會消費方喊式的不利變棚動鍬恩●吳客戶或供應智商的談判能態(tài)力提高隆覺●應市場需求減困少眉享●柔容易受到經(jīng)月濟蕭條和業(yè)扶務周期的沖致?lián)糁苡韶Q于企業(yè)的整磚體性和競爭蛛優(yōu)勢來源的糾廣泛性,在憑做優(yōu)劣勢分杏析時,必須敏從整個價值極鏈的每個環(huán)林節(jié)上,將企粒業(yè)與競爭對猴手做詳細的搖對比。如產(chǎn)縮品是否新穎馬,制造工藝炭是否復雜,滾銷售渠道是怒否暢通,價航格是否具有鑒競爭性等。視如瞞果一個企業(yè)單在某一方面損或幾個方面權(quán)的優(yōu)勢正是詳該行業(yè)企業(yè)雞應具備的關(guān)肌鍵成功因素慕,那么,該且企業(yè)的綜合雕競爭優(yōu)勢也充許就強一些罷。需要指出火的是,衡量瘋一個企業(yè)及同其產(chǎn)品是否博具有競爭優(yōu)犬勢,只能站嗓在現(xiàn)有潛在杏用戶角度上億,而不是站膽在企業(yè)的角忌度上。替企研業(yè)在維持競耍爭優(yōu)勢過程概中,必須深畜刻認識自身團的資源和能付力,采取適到當?shù)拇胧?。繁因為一個企慈業(yè)一旦在某茄一方面具有爬了競爭優(yōu)勢稍,勢必會吸紅引到競爭對押手的注意。疾一般地說,禿企業(yè)經(jīng)過一朱段時期的努奪力,建立起煮某種競爭優(yōu)析勢;然后就喊處于維持這吧種競爭優(yōu)勢柄的態(tài)勢,競無爭對手開始拆逐漸做出反借應;而后,幟如果競爭對員手直接進攻與企業(yè)的優(yōu)勢失所在,或采索取其它更為波有力的策略蟻,就會使這受種優(yōu)勢受到勁削弱。所以統(tǒng),企業(yè)應保之證其資源的辱持久競爭優(yōu)榆勢。霞資怒源的持久競陡爭優(yōu)勢受到尊兩方面因素醒的影響:企乎業(yè)資源的競女爭性價值和旁競爭優(yōu)勢的片持續(xù)時間。倚評賊價企業(yè)資源擁的競爭性價陷值必須進行廢四項測試:比1冤、這項資源交是否容易被辮復制?一項算資源的模仿嬸成本和難度珍越大,它的臉潛在競爭價烘值就越大。理2豎、這項資源島能夠持續(xù)多滔久?資源持飛續(xù)的時間越許長,其價值針越大。短3悶、這項資源辦是否能夠真絲正在競爭中朽保持上乘價初值?在競爭切中,一項資雄源應該能為鞭公司創(chuàng)造競伐爭優(yōu)勢。哲4宵、這項資源激是否會被競?cè)粻帉κ值钠錉T他資源或能博力所抵消?麥影該響企業(yè)競爭赴優(yōu)勢持續(xù)時毫間的主要因爸素有三點:格(冒1)建立這覺種優(yōu)勢要多寧長時間?灘(款2)能夠獲乘得的優(yōu)勢有例多大?忍(叼3)競爭對凍手做出有力裹反應需要多瞎長時間?昨如的果企業(yè)分析缺清楚了這三疤個因素,就頂可以明確自捐己在建立和洗維持競爭優(yōu)掉勢中的地位還。取當休然,SWO具T分析法不度是僅僅列出賺四項清單,挪最重要的是責通過評價公繭司的強勢、為弱勢、機會是、威脅,最風終得出以下溫結(jié)論:(1會)在公司現(xiàn)座有的內(nèi)外部倚環(huán)境下,如殊何最優(yōu)的運勻用自己的資謙源;(2)洪如何建立公拋司的未來資糾源。綠=擔=====弟=====肌=====驕=====炸=====為=====我=====屆=====臟=====焰=====筐=====蠟=====沸=====鵝=====仆=====凝=====淹=====瘡=====耗=====秒=====蜂=====岡補拴充說明:孟[涼1]優(yōu)劣勢殲分析主要是截著眼于企業(yè)蛋自身的實力痛及其與競爭熱對手的比較笑,而機會和驅(qū)威脅分析將攔注意力放在遵外部環(huán)境的脫變化及對企連業(yè)的可能影曲響上。在分孝析時,應把告所有的內(nèi)部土因素(即優(yōu)放劣勢)集中地在一起,然扮后用外部的杠力量來對這關(guān)些因素進行游評估。享1京、機會與威允脅分析(O區(qū)T)選隨唱著經(jīng)濟、社賀會、科技等崗諸多方面的紅迅速發(fā)展,四特別是世界逆經(jīng)濟全球化闖、一體化過炭程的加快,積全球信息網(wǎng)怠絡的建立和需消費需求的夕多樣化,企掏業(yè)所處的環(huán)腔境更為開放梁和動蕩。這結(jié)種變化幾乎掀對所有企業(yè)炸都產(chǎn)生了深月刻的影響。孕正因為如此凡,環(huán)境分析暖成為一種日羊益重要的企蝴業(yè)職能。粥環(huán)蜜境發(fā)展趨勢歷分為兩大類排:一類表示蹦環(huán)境威脅,液另一類表示尖環(huán)境機會。密環(huán)境威脅指零的是環(huán)境中慚一種不利的競發(fā)展趨勢所封形成的挑戰(zhàn)理,如果不采地取果斷的戰(zhàn)匠略行為,這壟種不利趨勢可將導致公司父的競爭地位大受到削弱。湊環(huán)境機會就乓是對公司行歡為富有吸引頸力的領域,那在這一領域遇中,該公司測將擁有競爭萬優(yōu)勢。扁對蜓環(huán)境的分析缸也可以有不麻同的角度。哀比如,一種記簡明扼要的疫方法就是P偽EST分析頌,另外一種野比較常見的軍方法就是波忍特的五力分洗析。暗2山、優(yōu)勢與劣瞞勢分析(S袍W)率識宅別環(huán)境中有四吸引力的機勢會是一回事蔬,擁有在機年會中成功所晚必需的競爭仰能力是另一弓回事。每個筍企業(yè)都要定閉期檢查自己挑的優(yōu)勢與劣臥勢,這可通筒過承“艙企業(yè)經(jīng)營管易理檢核表街”后的方式進行發(fā)。企業(yè)或企室業(yè)外的咨詢作機構(gòu)都可利軟用這一格式踩檢查企業(yè)的基營銷、財務待、制造和組駱織能力。每燭一要素都要編按照特強、丑稍強、中等軟、稍弱或特返弱劃分等級骨。趁當察兩個企業(yè)處鹽在同一市場芹或者說它們炊都有能力向愿同一顧客群刷體提供產(chǎn)品施和服務時,伐如果其中一雹個企業(yè)有更販高的贏利率嬌或贏利潛力泡,那么,我騾們就認為這控個企業(yè)比另仍外一個企業(yè)廊更具有競爭只優(yōu)勢。換句仇話說,所謂派競爭優(yōu)勢是尋指一個企業(yè)炮超越其競爭仆對手的能力池,這種能力激有助于實現(xiàn)拘企業(yè)的主要倒目標鏡——緣贏利。但值創(chuàng)得注意的是進:競爭優(yōu)勢慢并不一定完戲全體現(xiàn)在較胳高的贏利率悄上,因為有教時企業(yè)更希硬望增加市場原份額,或者綠多獎勵管理異人員或雇員幼。綢競市爭優(yōu)勢可以借指消費者眼謊中一個企業(yè)顆或它的產(chǎn)品襲有別于其競險爭對手的任擇何優(yōu)越的東及西,它可以或是產(chǎn)品線的逝寬度、產(chǎn)品兼的大小、質(zhì)坑量、可靠性籠、適用性、籍風格和形象混以及服務的墓及時、態(tài)度理的熱情等。先雖然競爭優(yōu)橋勢實際上指扁的是一個企宴業(yè)比其競爭從對手有較強達的綜合優(yōu)勢潮,但是明確糞企業(yè)究竟在禾哪一個方面湯具有優(yōu)勢更似有意義,因墊為只有這樣贈,才可以揚敘長避短,或邪者以實擊虛關(guān)。以由競于企業(yè)是一蒙個整體,而儉且競爭性優(yōu)碗勢來源十分趕廣泛,所以載,在做優(yōu)劣值勢分析時必守須從整個價染值鏈的每個源環(huán)節(jié)上,將撒企業(yè)與競爭姿對手做詳細址的對比。如璃產(chǎn)品是否新昏穎,制造工席藝是否復雜愧,銷售渠道紹是否暢通,高以及價格是裹否具有競爭秒性等。如果德一個企業(yè)在鳳某一方面或凳幾個方面的就優(yōu)勢正是該稈行業(yè)企業(yè)應悉具備的關(guān)鍵搭成功要素,寒那么,該企膨業(yè)的綜合競儉爭優(yōu)勢也許脾就強一些。蒼需要指出的索是,衡量一蓮個企業(yè)及其搖產(chǎn)品是否具侮有競爭優(yōu)勢蛾,只能站在沈現(xiàn)有潛在用永戶角度上,濃而不是站在夜企業(yè)的角度個上。絲企株業(yè)在維持競駛爭優(yōu)勢過程頂中,必須深農(nóng)刻認識自身拴的資源和能黎力,采取適蛛當?shù)拇胧?。竹因為一個企吸業(yè)一旦在某濤一方面具有挺了競爭優(yōu)勢晌,勢必會吸嗓引到競爭對略手的注意。版一般地說,剝企業(yè)經(jīng)過一殘段時期的努概力,建立起仁某種競爭優(yōu)搬勢;然后就昨處于維持這鉗種競爭優(yōu)勢譽的態(tài)勢,競今爭對手開始嶄逐漸做出反伏應;而后,雅如果競爭對膚手直接進攻孫企業(yè)的優(yōu)勢竭所在,或采梨取其它更為齒有力的策略怨,就會使這亭種優(yōu)勢受到轟削弱。普而銀影響企業(yè)競枯爭優(yōu)勢的持蠅續(xù)時間,主鐘要的是三個蜻關(guān)鍵因素:卸1興、建立這種廚優(yōu)勢要多長餡時間?籠2令、能夠獲得久的優(yōu)勢有多沙大?職3融、競爭對手享做出有力反準應需要多長痛時間?道如核果企業(yè)分析仆清楚了這三惑個因素,就玉會明確自己碧在建立和維境持競爭優(yōu)勢疲中的地位了離。瞎顯俗然,公司不誘應去糾正它宰的所有劣勢當,也不是對之其優(yōu)勢不加貪利用。主要梢的問題是公島司應研究,森它究竟是應望只局限在已繁擁有優(yōu)勢的箏機會中,還替是去獲取和剝發(fā)展一些優(yōu)術(shù)勢以找到更溪好的機會?？h有時,企業(yè)劇發(fā)展慢并非剝因為其各部蓬門缺乏優(yōu)勢恭,而是因為勺它們不能很雖好地協(xié)調(diào)配撕合。例如有混一家大電子非公司,工程跑師們輕視銷短售員,視其有為央“允不懂技術(shù)的成工程師凱”暴;而推銷人怖員則瞧不起仔服務部門的膨人員,視其冠為蝴“久不會做生意嫩的推銷員娃”辣。因此,評暢估內(nèi)部各部無門的工作關(guān)是系作為一項欲內(nèi)部審計工庭作是非常重笛要的。艦波狡士頓咨詢公瘦司提出,能冶獲勝的公司晃是取得公司杯內(nèi)部優(yōu)勢的怪企業(yè),而不召僅僅是只抓蓬住公司核心忌能力。每一拘公司必須管豈好某些基本屋程序,如新安產(chǎn)品開發(fā)、淋原材料采購王、對訂單的業(yè)銷售引導、尾對客戶訂單沙的現(xiàn)金實現(xiàn)臥、顧客問題號的解決時間贈等等。每一賺程序都創(chuàng)造遣價值和需要且內(nèi)部部門協(xié)脫同工作。雖佩然每一部門停都可以擁有纏一個核心能票力,但如何鬼管理這些優(yōu)澡勢能力開發(fā)烘仍是一個挑襲戰(zhàn)。猜S斤WOT分析積法又稱為態(tài)尿勢分析法,蓬它是由舊金獻山大學的管碧理學教授于生20世紀8脅0年代初提橫出來的,是伙一種能夠較歡客觀而準確添地分析和研菌究一個單位天現(xiàn)實情況的件方法。久S蓄WOT四個謊英文字母分油別代表:優(yōu)救勢(Str彈ength鉆)、劣勢(委Weakn鬼ess)、繞機會(Op拴portu厘nity)吳、威脅(T研hreat喉)。從整體晴上看,SW藍OT可以分照為兩部分:壘第一部分為致SW,主要揀用來分析內(nèi)蠅部條件;第叔二部分為O怖T,主要用撕來分析外部踐條件。利用亞這種方法可仁以從中找出努對自己有利最的、值得發(fā)慨揚的因素,如以及對自己悄不利的、要順避開的東西歲,發(fā)現(xiàn)存在款的問題,找隨出解決辦法類,并明確以校后的發(fā)展方屬向。絞根賞據(jù)這個分析境,可以將問怎題按輕重緩害急分類,明津確哪些是目饑前急需解決侍的問題,哪駝些是可以稍熄微拖后一點窮兒的事情,療哪些屬于戰(zhàn)屠略目標上的盡障礙,哪些我屬于戰(zhàn)術(shù)上著的問題,并德將這些研究艘對象列舉出冤來,依照矩嶄陣形式排列沙,然后用系有統(tǒng)分析的思領想,把各種蘿因素相互匹橫配起來加以拼分析,從中歌得出一系列民相應的結(jié)論稼,而結(jié)論通軟常帶有一定畜的決策性,稈有利于領導敗者和管理者竊做出較正確瓦的決策和規(guī)送劃。蹈S省WOT分析冒法常常被用拳于制定集團筐發(fā)展戰(zhàn)略和犧分析競爭對嚷手情況,在祝戰(zhàn)略分析中西,它是最常泉用的方法之茫一。進行S帆WOT分析卸時,主要有獅以下幾個方弓面的內(nèi)容:慈一輩、分析環(huán)境粘因素施運唇用各種調(diào)查較研究方法,霧分析出公司跌所處的各種邊環(huán)境因素,滾即外部環(huán)境稻因素和內(nèi)部宋能力因素。嘩外部環(huán)境因誼素包括機會嬸因素和威脅煙因素,它們圾是外部環(huán)境湯對公司的發(fā)狡展直接有影答響的有利和次不利因素,她屬于客觀因龜素,內(nèi)部環(huán)鹽境因素包括辣優(yōu)勢因素和敬弱點因素,欄它們是公司確在其發(fā)展中徑自身存在的凡積極和消極辱因素,屬主榜動因素,在略調(diào)查分析這北些因素時,叫不僅要考慮廈到歷史與現(xiàn)愉狀,而且更龜要考慮未來頂發(fā)展問題。孟二芳、構(gòu)造SW欲OT矩陣蹤將誠調(diào)查得出的致各種因素根宜據(jù)輕重緩急區(qū)或影響程度守等排序方式吃,構(gòu)造SW頁OT矩陣。肺在此過程中邀,將那些對繞公司發(fā)展有惑直接的、重如要的、大量謹?shù)?、迫切的鏟、久遠的影止響因素優(yōu)先豈排列出來,運而將那些間行接的、次要寺的、少許的誓、不急的、濃短暫的影響擋因素排列在澤后面。框三慈、制定行動著計劃藝在牌完成環(huán)境因川素分析和S好WOT矩陣洋的構(gòu)造后,憑便可以制定枯出相應的行遠動計劃。制解定計劃的基還本思路是:其發(fā)揮優(yōu)勢因雀素,克服弱計點因素,利蓮用機會因素挪,化解威脅瘋因素;考慮既過去,立足咬當前,著眼才未來。運用系系統(tǒng)分析的器綜合分析方使法,將排列堤與考慮的各惹種環(huán)境因素幣相互匹配起隔來加以組合潑,得出一系興列公司未來感發(fā)展的可選愿擇對策。塊S殼WOT的缺晉陷午從麻戰(zhàn)略管理教漲學的角度看不,許多戰(zhàn)略碼管理教科書撈仍然使用S繁WOT分析滾作為全書的愉布局,人們因?qū)WOT煌分析耳熟能雖詳,凡案例啄分析大多必早用之。在企幕業(yè)管理咨詢潑領域,有眾峰多戰(zhàn)略咨詢紫報告以此為個分析工具。乒那么SWO引T分析是不遲是一個完善疏的分析工具沙?它存在哪宋些問題和缺格陷?智S圖WOT分析鋤最早由Le女a(chǎn)rned兵等人于19富65年提出時,在戰(zhàn)略管青理領域中被滲廣泛運用。身對企業(yè)內(nèi)部加分析而言,臟從最初簡單身的檢核表(呈check燙list豆),到特異堵能耐(di池stinc冤tive出compe假tence糞)、價值鏈克及核心能力慮等概念的提踐出可以都看溝作是對優(yōu)勢揮的發(fā)展,對押企業(yè)的外部扁分析,除了籍PEST分床析,Por恩ter的競杏爭戰(zhàn)略理論體對企業(yè)外部漠環(huán)境的分析落,以產(chǎn)業(yè)為六對象進一步變細化,這些轟無疑都對戰(zhàn)醉略管理理論超和實踐的發(fā)裙展產(chǎn)生了重縱要影響。予[花1]與很多則其他的戰(zhàn)略助模型一樣,糟SWOT模陳型已由麥肯外錫提出很久賀了,帶有時樣代的局限性訪。以前的企余業(yè)可能比較柄關(guān)注成本、雕質(zhì)量,現(xiàn)在援的企業(yè)可能養(yǎng)更強調(diào)組織歐流程。例如沿以前的電動掌打字機被印葬表機取代,翁該怎么轉(zhuǎn)型執(zhí)?是應該做按印表機還是俘其他與機電井有關(guān)的產(chǎn)品酬?從SWO紫T分析來看辜,電動打字匹機廠商優(yōu)勢鈴在機電,但業(yè)是發(fā)展印表克機又顯得比嗚較有機會。尸結(jié)果有的朝拜印表機發(fā)展喚,死得很慘顫;有的朝剃燙須刀生產(chǎn)發(fā)老展很成功。傍這就要看,移你要的是以延機會為主的悶成長策略,漲還是要以能考力為主的成罵長策略。S銳WOT沒有奪考慮到企業(yè)幕改變現(xiàn)狀的粗主動性,企塑業(yè)是可以通吵過尋找新的括資源來創(chuàng)造譽企業(yè)所需要繞的優(yōu)勢,從神而達到過去讀無法達成的坑戰(zhàn)略目標。水在鞠運用SWO結(jié)T分析法的貿(mào)過程中,你湖或許會碰到削一些問題,紙這就是它的笨適應性。因扎為有太多的漫場合可以運洞用SWOT任分析法,所違以它必須具臭有適應性。樹然而這也會騾導致反?，F(xiàn)奇象的產(chǎn)生。且基礎SWO崖T法分析法沒所產(chǎn)生的問肌題可以由更找高級的PO浩WERSW扁OT分析法戶得到解決。趴[遮2]簡單應勾用SWOT選的規(guī)則由進撲行SWOT肢分析的時候刪必須對公司齡的優(yōu)勢與劣健勢有客觀的賠認識;菠進答行SWOT尺分析的時候醫(yī)必須區(qū)分公荷司的現(xiàn)狀與掃前景;的進埋行SWOT鋒分析的時候饒必須考慮全餓面。扁進勞行SWOT屠分析的時候窗必須與競爭炸對手進行比艘較,比如優(yōu)知于或是劣于素你的競爭對夜手;葡保兩持SWOT描分析法的簡冰潔化,避免諒復雜化與過瞧度分析;唇S頂WOT分析憲法因人而異喚。許一儀旦使用SW仗OT分析法內(nèi)決定了關(guān)鍵番問題,也就怠確定是市場炕營銷的目標柄。SWOT冊分析法可與閥PESTa偉nalys度is和Po尤rter'斥sFive寒-Forc記esana制lysis涌等工具一起發(fā)使用。市場耍營銷課程的冰學生之所以今熱衷于SW罩OT分析法邪是因為它的涌易學性與易針用性。運用虹SWOT分墊析法的時候策,要將不用薦的要素列入?yún)蚕嚓P(guān)的表格魯當中去,很軟容易操作。娃S志W(wǎng)OT的隱抓含假定竭戰(zhàn)梁略決策需要耍信息,SW滅OT分析對叼戰(zhàn)略決策需輩要的信息做蔬了兩個區(qū)分晴:內(nèi)外區(qū)分位,即關(guān)于企耀業(yè)自身的信謙息和關(guān)于企揮業(yè)所處環(huán)境辛的信息;利啄害區(qū)分,即律對企業(yè)有利躍的企業(yè)內(nèi)部儉優(yōu)勢(S)臨、外部機會歸(O)和對雁企業(yè)有害的建內(nèi)部劣勢(容W)和外部哨威脅(T)歡.毫無疑問錫,這種分類追大大明晰和封簡化了企業(yè)查制定戰(zhàn)略時擁需要掌握的唱信息,然而偶這也是招致怒了SWOT歌缺陷的隱含乘假定。內(nèi)外飼區(qū)分的假定愚在SWOT款分析中通常母認為,機會飽和威脅只存遇在于外部環(huán)洗境中,優(yōu)勢雜與劣勢只存賽在于內(nèi)部環(huán)過境中,然而稼事實上優(yōu)勢托和劣勢可能庸出現(xiàn)在企業(yè)壺外部,機會冒和威脅也可港能出現(xiàn)在企言業(yè)內(nèi)部。P恢enros莫e指出,企能業(yè)的發(fā)展機緊會往往存在坡于企業(yè)內(nèi)部候,企業(yè)內(nèi)部蘆剩余的生產(chǎn)諷性資源是企蝦業(yè)得以成長索的重要機會哈。更為重要熟的是很多時觀候企業(yè)內(nèi)外場難以分割,鋪Chamb趕erlai弓n認為企業(yè)間的能力嵌套磨在相互依賴恰的網(wǎng)絡中,欺這個網(wǎng)絡中口的相互依賴悄既存在于企砌業(yè)內(nèi)部,也刃體現(xiàn)在企業(yè)糟與環(huán)境之間坊。Bar織ney認為厲環(huán)境分析通糕常不能得到藝超額收益,寨如果因此而泛得到超額收截益,也是運屬氣,因為環(huán)忠境分析的方骨法和信息是拿公開的,任桑何企業(yè)都可魂以得到,只陸有分析企業(yè)痰執(zhí)行產(chǎn)品市育場戰(zhàn)略的獨胡特資產(chǎn),例耀如專有技術(shù)安,才可能獲膊得超額收益齒。Barn飽ey的分析迅仍然是內(nèi)外笨分割,即使哭是分析環(huán)境怕,也要受企絲業(yè)內(nèi)部因素湯的影響,組斧織資產(chǎn)的價演值只有在_價定的環(huán)境中塊才能彰顯其寸價值,內(nèi)外豎整合的分析洞才可以展現(xiàn)叼更完整的戰(zhàn)蛾略圖景。如片果在SWO思T分析中泛竹泛和割裂地協(xié)列舉企業(yè)內(nèi)貴部優(yōu)勢和劣陣勢以及外部替環(huán)境的機會貓和威脅,繼毀而建立某種狗內(nèi)外關(guān)勢和涌劣勢所采用僵的標準,往脅往依據(jù)業(yè)務柴的營運需要艙和組織特征時的歷史表現(xiàn)鐮。威脅和機萄會可以針對膝同一事件,休因為企業(yè)如鵲果把握或處打理的好,就衫有機會獨占擋鰲頭,反之化則有可能﹁拍蹶不振,這賀種情況可以吹成為危機。國例如中國加絕入世貿(mào),對時很多中國企黎業(yè)就是如此搖。因此,S雁WOT的優(yōu)欠勢與劣勢區(qū)倦分割裂了企織業(yè)內(nèi)部情況裳的連續(xù)統(tǒng)一仇,而機會與明威脅的區(qū)分虜不能反映同埋一事件的利調(diào)害聯(lián),并籍港此形成企業(yè)給的戰(zhàn)略,顯蘆然是危險的匙,而且在實科踐中已經(jīng)證澤明是難以操莫作的。企業(yè)班的外部變化銅導致企業(yè)優(yōu)適勢的改變,賽這也從另一袖個方面表明仙企業(yè)內(nèi)外聯(lián)鳥系的緊密性哥。換句話說勻,內(nèi)外環(huán)境瘡的分割只是姨分析的便利臺,而不是企改業(yè)的實際。扎利婚害區(qū)分的假穗定牲對脈優(yōu)勢和劣勢糖的判斷其實考是一個復雜冊的測量問題奉。從測量的懷角度看,對悟企業(yè)內(nèi)外條郵件的測量往往往會表現(xiàn)為油一個連續(xù)體相,優(yōu)勢和劣傷勢的相對性右和程度性要纖求使用S仇WOT分析藏采用合適的戰(zhàn)測量標準,另這比涇渭分馳明的優(yōu)劣區(qū)氏分對企業(yè)實撈際有著更加鋼客觀的把握陰。然而,對膏優(yōu)勢和劣勢遞、機會和威為脅都缺乏明友晰的測量標紹準。例如,夠優(yōu)勢是與企搖業(yè)自身歷史率、預先計劃銷、競爭對手襯比較有優(yōu)勢煩,還是與顧胞客需求的情爛況比較有優(yōu)拼勢?Ste盤venso圈n的研究表臨明,對優(yōu)勢苦和劣勢的評據(jù)價標準有歷乖史的、競爭尺的和計劃的倘三個標準,鍛企業(yè)更多地悠是采用歷史液和競爭標準慣來測量自己床的優(yōu)勢,而總對劣勢常常隆采用計劃標呈準。雖然企材業(yè)采用的評軌價步驟類似衛(wèi),但是并沒脈有統(tǒng)一的標撈準,評價優(yōu)懲兩面性。馬靜毒態(tài)分析的假箏定臉S廣WOT分析督通常是在某傭一時點對企畢業(yè)內(nèi)外進行第掃描,然后搶進行優(yōu)勢、障劣勢、威脅狹和機會的分宇析,從而形驚成四種內(nèi)外昏匹配的戰(zhàn)略猛,即SO皺戰(zhàn)略:依靠貧內(nèi)部優(yōu)勢,機利用外部機澆會;ST戰(zhàn)取略:利用內(nèi)叼部優(yōu)勢,回頓避外部威脅疊;WO戰(zhàn)略痰:利用外部血機會,克服鐘內(nèi)部弱點;急WT戰(zhàn)略:并減少內(nèi)部弱販點,回避外曬部威脅。盡欣管有些學者域?qū)γ宽椘ヅ漕A的具體解釋任會有所不同握,但是在當脖下對企業(yè)的回優(yōu)勢、劣勢患、機會和威六脅的靜態(tài)分移析,很難確鬧保還沒有實尚際發(fā)生的內(nèi)辨外匹配一定棵會實現(xiàn),例蓮如,企業(yè)的和優(yōu)勢是否強后到足以把握傅機會、對抗綠威脅,企業(yè)太的劣勢是否柿弱到錯失良結(jié)機、不堪威復脅。例如,分SO戰(zhàn)略包仍括的兩種戰(zhàn)譽略規(guī)劃過程站,即以產(chǎn)業(yè)遣威脅和機會銜為分析起點蜘的外部導向贊戰(zhàn)略規(guī)劃過室程(五力分古析陽→著產(chǎn)業(yè)定位禾→綁價值活動榨→約驅(qū)動因子)香和以內(nèi)部資家源和能力為謠起點的內(nèi)部職導向戰(zhàn)略規(guī)五劃過程(依識別資源和芝能力修→誦評價資源和插能力催→瀉利用資源和卸能力欲→經(jīng)填補資源差晶距),在企正業(yè)外部環(huán)境揭穩(wěn)定時期,求對企業(yè)的戰(zhàn)北略制定有一凝定的指導作孝用,但是在程企業(yè)外部環(huán)院境動蕩時期剪:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)粒模糊,企業(yè)葬的資源和能罵力不再有效胃,SWOT蘋的靜態(tài)分析輪和內(nèi)外匹配秀很難有實際撿的意義。換陳句話說,S鋼WOT分析研對制定涉及釘產(chǎn)業(yè)演化和航能力演化的身跨期發(fā)展戰(zhàn)辛略幫助不多刑。SWOT錦分析隱含著蓄對人理性能據(jù)力的自信,迎機械的內(nèi)外朗匹配戰(zhàn)略忽符略了內(nèi)外匹拔配往往是一陡個試錯和學陷習的過程。耀綜跡上所述,S拉WOT分析舞所隱含的假闖定可以說既可具有簡化和含分類信息的念優(yōu)勢,也具路有其不能綜控合把握信息紀的劣勢,對理運用SWO陸T者可以說蓮存在潛在的案威脅,然而蒸,近些年的充戰(zhàn)略管理研答究提供了豐佳富我們對S鋸WOT分析權(quán)認識的機會模。鋼S沸WOT的構(gòu)念成要素揮近石二十多年的賓戰(zhàn)略管理探像索可以看作慰是對SWO秧T分析的深蝶化,對企業(yè)爸內(nèi)部的研究模,以資源基嚇礎觀點為主阻要代表;對敲企業(yè)外部的勺研究,最具岡代表性的是笑波特的競爭踏戰(zhàn)略理論。爪這里以資源來基礎觀點為龍主,結(jié)合競滅爭戰(zhàn)略理論湊,對SW停OT分析的布區(qū)分要素進囑行分析。作面為有一定特陵征的優(yōu)勢單旨純地討論優(yōu)器勢沒有任何媽意義,優(yōu)勢祝隱含著比較括的含義,通頃常是和競爭待對手比才能喪彰顯出優(yōu)勢譯,這也是特疏異能力提出墾的基礎,即喂特異能力是邀企業(yè)做得比殘競爭對手特奴別好能力,打在價值鏈的磁不同環(huán)節(jié)上籌,企業(yè)各自疤從事自己擅六長的活動。勸然而問題是烏為什么有些洋企業(yè)不可以義做得和另一品些企業(yè)一樣唱好?戰(zhàn)略理旅論的回答是愁因為另一些盼企業(yè)擁有核淘心能力,核磁心能力不僅遠使企業(yè)做得職好,而且是趣競爭對手難歸以模仿和復世制的,相當挪數(shù)量的文獻滑對企業(yè)擁有友的資源和能魯力的特征進擦行了探討,丙例如Pe嘆teraf豈指出的能帶燕給企業(yè)競爭美優(yōu)勢的資源聰必須是異質(zhì)袋的、對資源鎮(zhèn)積累前后的買相關(guān)競爭是牽有限制的,鐮資源是難以行轉(zhuǎn)移的。有肉的學者則認傾為帶給企業(yè)吼競爭優(yōu)勢的僅資源和能力燭是有價值的所、稀有的、眨難以模仿和肌替代的。譯資僅源基礎觀點捐是由外部導其向的競爭戰(zhàn)住略理論向內(nèi)蘇部導向的古逐典戰(zhàn)略理論彈的回歸,從族生產(chǎn)資料市備場的層面給手出了競爭優(yōu)林勢更令人信防服的解釋,稀波特的產(chǎn)品絕市場超額收翅益的競爭優(yōu)昏勢定義,從置資源基礎觀駱點看只是結(jié)篩果,而非原竭因。毫無疑役問,資源基識礎觀點豐富舍了我們對優(yōu)有勢的理解。旗基寒于優(yōu)勢的機勉會SWOT因分析中的機銳會主要是圍上繞產(chǎn)品和市送場中,可以傻使業(yè)務增長噴的一些情況失,例如開發(fā)休新市場、引芳入新產(chǎn)品和拼進行多角化是。Port畫er按照行外業(yè)對機會做搜了進一步的蔑分析,例如德在零散行業(yè)改中有聯(lián)合的杠機會,在新累興行業(yè)中有它掌握先動優(yōu)冰勢的機會;薦在行業(yè)中還益可以移動性琴壁壘為基礎秘,進一步分廁析戰(zhàn)略群組章的機會。然管而,資源基程礎觀點的企徹業(yè)異質(zhì)性表丸明,不同的控企業(yè)可能面揀臨不同的機扁會,即擁有顫不同資源和陸能力的企業(yè)潮更是可以選帳擇不同的機銳會;既然有鑄一定特征的燈資源和能力謝給企業(yè)帶來去競爭優(yōu)勢,協(xié)那么可以獲材得企業(yè)所需抗的資源和能愿力也是一種倉重要的機會敏,盡管帶給枝企業(yè)競爭優(yōu)添勢的資源和雨那里常常是倦積累所得。乒這一點在戰(zhàn)火略聯(lián)盟的文尖獻中也有研司究,即戰(zhàn)略器聯(lián)盟是企業(yè)敬獲取資源和梢能力的重要曬機會,例如刪青島啤酒和于美國A診—壺B公司結(jié)盟晨,提升了青給島啤酒在控也制啤酒口味街一致性上的貍能力。崇曾亡經(jīng)是優(yōu)勢和伐危及優(yōu)勢的勝威脅企業(yè)債的核心能力邪不能滿足環(huán)伍境的要求時舌,企業(yè)的核幫心能力往往按表現(xiàn)為核心席剛性。Ba質(zhì)rton認異為核心剛性香是不合時宜窮的知識集,現(xiàn)表現(xiàn)為公司宋中過去運轉(zhuǎn)址良好的價值炎觀、技能、叨經(jīng)營系統(tǒng)和肌技術(shù)系統(tǒng),盞或許只能在念整體上適用成現(xiàn)在的某些火項目或某些泄項目的圓—欣些部分。例詢?nèi)缭诎l(fā)達國屠家鋼鐵行業(yè)餃中,大型鋼團鐵廠及其技呈術(shù)風光一時尊,然而,隨價著外部需求姑的降低及新峰技術(shù)的出現(xiàn)拒,大型的一圍體化鋼鐵生鍛產(chǎn)者常常陷越入經(jīng)營上的佛困境。Po素rter的亞競爭戰(zhàn)略理能論揭示了對拆企業(yè)利潤產(chǎn)策生威脅的五灌種力量,然攏而由對企業(yè)料優(yōu)勢的討論銅可以得知,瘋產(chǎn)品市場的刑優(yōu)勢是因為供要素市場的霉不完全所致鄙,所以對企城業(yè)造成更大斑危害的是在售要素層次上禁對企業(yè)的資幻源和能力造鍛成破壞。戰(zhàn)誕略學者研究虧了技術(shù)變遷哲等外部因素縱對企業(yè)資源襲能力的影響乞,其中能力選摧毀型(c犧ompet篇ence工—癢dest閥royin柳g)、顛覆圾性(dis項rupti猴ve)和整濱體性(ar揉chite余ctura誰l)技術(shù)變張革對企業(yè)的割資源和能力隆的威脅很大禾。能力摧毀相型技術(shù)變革譜是指一種技愉術(shù)對另一種浩技術(shù)的替代見;顛覆性技蠶術(shù)變革是指抄技術(shù)領先的磨企業(yè)可能被拼技術(shù)一般的聲低成本企業(yè)服挫敗;整體丈性技術(shù)變革醋涉及局部技恐術(shù)進步和系印統(tǒng)的優(yōu)化。旦因此,這里被可以看出,俱對企業(yè)優(yōu)勢罰的靜態(tài)分析臨難于指導企鉆業(yè)的跨期發(fā)挽展,今日的紐優(yōu)勢往往因悲為技術(shù)變革姜的威脅成為界企業(yè)明日的苦劣勢。拐以扒上論述是資狡源基礎觀點酬之下的SW漿OT分析,諒對優(yōu)勢、劣頁勢、威脅和沉機會都不再蜻停留在產(chǎn)品牙市場層次,親而是在探究堵企業(yè)產(chǎn)品背乎后的東西,蠢即企業(yè)的資淹源和能力,恒從而我們可妥以更清晰的油看出優(yōu)勢、京劣勢、威脅賽和機會的相芽互聯(lián)系,而踏不是彼此分丈割的進行分嘴析。認知對臣SWOT分鞏析的影響皺S芝WOT分析雪往往作為戰(zhàn)狂略規(guī)劃的第慰一步被廣泛菜的使用,然絨而利用SW筒OT分析常秒常產(chǎn)生難以訓操作的戰(zhàn)略稼選擇,因此紀招致了廣泛登的批評,這獸與組織制定纖戰(zhàn)略規(guī)劃過稠程中的認知幟有關(guān)。St性evens逮on研究發(fā)疏現(xiàn):一個人起對其組織優(yōu)森勢和劣勢的如認知,受到根其個人而非釋組織特征的代強烈影響,斜例如在組織從中的地位,尖包括職位的例高低、責任結(jié)的類型、職銜業(yè)背景及工倚齡等,這些膜都在很大程停度上影響了篇管理人員對席企業(yè)當前客滴觀現(xiàn)實狀況磚的評價。職役位的高低也拜影響經(jīng)理對幣所需評價組置織特征的選鑒擇,例如高樣層經(jīng)理通常格側(cè)重于組織倘方面,而低蟻層經(jīng)理更看予重財務方面毒;管理層很瞇少能對公司外的優(yōu)勢和劣記勢精確地達殖成一致意見冬,許多的組賢織特征既是付優(yōu)勢也是劣柜勢。識別企運業(yè)的優(yōu)勢和組劣勢也受到蹤一些其它因倉素的影響,攤例如,情景佳分析、自我凝保護和維持誤現(xiàn)狀的需要雅,以及定義殘與計算優(yōu)勢投和劣勢的能近力。蹈M宇intzb翅erg對以牙SWOT分照析為核心的物設計學派提娘出質(zhì)疑和批刻評,他認為嶼企業(yè)很難事左前知道已經(jīng)鼠建立的能力晝將會是優(yōu)勢扣或劣勢,優(yōu)互勢往往被證鐘明更窄,而其劣勢更寬。錫管理層的感繭覺常常表現(xiàn)繩出自我服務治(self甲-serv辨ing)的隆歸因模式,宿Wagne撿r和Goo氏ding的獨研究結(jié)果表畜明,在處理哄有關(guān)組織績匆效的因果兩展面性信息時露,經(jīng)理們往琴往將正面的炸結(jié)果歸因于逮組織的優(yōu)勢弓,而將負面啟的結(jié)果歸因英于環(huán)境的威惱脅;而在評股價其它的組朵織時,情況創(chuàng)則反之。宵G艙lynn對莫組織核心能廈力的非人格清化(1m模perso綱nal)做段出批評,通常過研究發(fā)現(xiàn)演,組織內(nèi)群搏體對組織認媽同1的定義攝,會影響對埋核心能力的贏感知。例如峽Selz義nick以喂一個優(yōu)秀的薯造艇廠為例綿做出說明:鷹該公司對高載品質(zhì)工藝技仿術(shù)非常內(nèi)行冠,公司管理名層決定擴展塵低成本快艇劈業(yè)務并大量石投產(chǎn),但是增很難改變工眠人的態(tài)度,皮使他們遠離批對質(zhì)量和工泊藝技術(shù)的歷斜史信奉,管炸理層被迫重熟新安排快艇茶生產(chǎn),并招生募一些獨立拿的勞動力,頸由于組織歷代史和文化不浴適應其新任季務,這項新聰?shù)臉I(yè)務失敗副了。因此,弊這里員工的決認知會限制榴企業(yè)的特異刺能力(優(yōu)廟勢)的適用型范圍,相應箱地也影響企趙業(yè)戰(zhàn)略實施坦的成功。睬如蝶果說戰(zhàn)略規(guī)膨劃者的認知潛偏差會影響布戰(zhàn)略規(guī)劃的裝制定,那么裂實施者的認擇知會影響戰(zhàn)賓略規(guī)劃的實喘施。因此,惠戰(zhàn)略規(guī)劃過先程應該考慮淡如何組織戰(zhàn)毛略規(guī)劃活動撐,有效的處妥理規(guī)劃過程某中的不同認割識,并且要絮考慮戰(zhàn)略實嚴施者的認知誓可能產(chǎn)生的位影響。呢結(jié)壽語觸優(yōu)虎勢和劣勢總娘是相對于要罰做的事而言膊的,不涉及椒具體需要解傾決的問題,爆優(yōu)勢和劣勢夫往往難以定宰義,機會與慣威脅也總是巴相對于優(yōu)勢蘋與劣勢而言每的,而企業(yè)敲如果厘清了源戰(zhàn)略目標,鄙優(yōu)勢與劣勢乏和威脅與機虹會似乎又趨敲于明朗化。解Lenz(足1980)字提出戰(zhàn)略能典力(str病ategi觸ccap很abili耀ty)的概翠念,描述了屑戰(zhàn)略能力的雷三個維度,懸即創(chuàng)造價值忽的知識和技晨術(shù)基礎、一烤般管理技術(shù)積、生成及獲梨得資源的能榨力。用可能耳妨礙實現(xiàn)戰(zhàn)懶略目標的壁渡壘作為評價濱戰(zhàn)略能力的朱標準,從而襲使戰(zhàn)略能力枯的分析框架篩很大程度上拿規(guī)避了SW售OT的內(nèi)外水和利害區(qū)分色假定,如果題阻撓戰(zhàn)略執(zhí)清行的壁壘在魂未來具有重猛大意義,那璃么企業(yè)因此惱而形成的戰(zhàn)膝略就具有動肥態(tài)含義。當鄭然,企業(yè)制斗定戰(zhàn)略規(guī)劃替還要考慮戰(zhàn)荒略規(guī)劃者和煤實施者的認色知。馳S題WOT盤踞直我們的大腦例已久,去之魚如抽絲。如排果沿用SW傲OT分析框反架,那么依且據(jù)其提出問律題,仍可引謹發(fā)我們一定個的戰(zhàn)略思考疊。然而,如勉何更好的超冊脫SWOT色的三項假定鹿,代之一種貢內(nèi)外整合、什綜合分析、李動態(tài)學習的忘簡明分析框暗架,有待戰(zhàn)曲略學者進一枕步思考和探馳索。僻S得WOT在個往人求職、職撞業(yè)生涯規(guī)劃煙中的應用英在逐求職時,可控以不妨采用味這一工具對慨自己進行一授番從里到外年的體檢。餓S冤WOT分農(nóng)析是檢查個小人技能、能渴力、職業(yè)、侵喜好和職業(yè)剝機會的有用蓄工具。如你城對自己做個緣細致的SW庫OT分析,移那么你會很瞧明了地知道圣自己的個人年優(yōu)點和弱點浴在哪里,并辭且你會仔細桌地評估出自仆己所感興趣腹的不同職業(yè)扇道路的機會辱和威脅所在旨。劇一憐般來說,求天職者在進行裁SWOT重分析時,應容遵循以下四沃個步驟:危1紙.評估自己勢的長處和短險處脫我眾們每個人都板有自己獨特低的技能、天層賦和能力。薯在當今分工捏非常細的市辦場經(jīng)濟里,翅每個人擅長醋于某一領域喉,而不是樣統(tǒng)樣精通(當攪然,除非天促才)。舉個鄭例子,有些瓦人不喜歡整領天坐在辦公嘗桌旁,而有襲些人則一想盾到不得不與唇陌生人打交縱道時,心里悅就發(fā)麻,惴烏惴不安。請嚷做個表,列拌出自己喜歡鳥做的事情和筍您的長處所痰在(如果您勇覺得界定自心己的長處比朱較困難,你罪可以找一些患測試習題做瞧一做,做完慧之后,就會寫發(fā)現(xiàn)長處所炊在)。同樣宰,通過列表耗,你可以找咱出自己不是步很喜歡做的獻事情和您的猴弱勢。找出說短處與發(fā)現(xiàn)嚴長處同等重欣要,因為你蝶可以基于自須己的長處和劃短處