線下活動(dòng)營(yíng)銷分析報(bào)告

2013年“特步杯”全國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能大賽海星夢(mèng)之隊(duì)線下活動(dòng)營(yíng)銷分析報(bào)告主辦單位：2013年“特步杯”全國(guó)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技能大賽組委會(huì)承辦單位：青島黃海學(xué)院電信和商務(wù)學(xué)院高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地重金懸賞獨(dú)行俠——2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽一．活動(dòng)時(shí)間：2013年11月26日下午到27日晚上二．活動(dòng)地點(diǎn)：青島黃海學(xué)院三．參和人群：青島黃海學(xué)院學(xué)生四．活動(dòng)形式：體育競(jìng)賽以及學(xué)問(wèn)問(wèn)答五．活動(dòng)目的：通過(guò)“重金懸賞獨(dú)行俠——2013特步杯黃海學(xué)院跑木樁大賽”活動(dòng)，讓同學(xué)們對(duì)特步的品牌文化進(jìn)行更為深化的了解，明確的傳達(dá)特步運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，并通過(guò)線下線上整合營(yíng)銷來(lái)提高特步品牌的知名度并提高產(chǎn)品的銷售量。六．活動(dòng)口號(hào)：（一）前期宣揚(yáng)口號(hào)：重金懸賞獨(dú)行俠——2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（二）活動(dòng)口號(hào)：特立獨(dú)行步步驚心七．活動(dòng)執(zhí)行方案：（一）活動(dòng)打算：1.活動(dòng)前期打算：（1）.活動(dòng)條幅1個(gè)，用來(lái)宣揚(yáng)活動(dòng)并選拔學(xué)生報(bào)名競(jìng)賽，條幅印上：重金懸賞獨(dú)行俠—2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（2）.活動(dòng)KT板9張，分別印上：特立獨(dú)行步步驚心這8個(gè)字和特步和黃海學(xué)院的LOGO等信息。（3）.以活動(dòng)主題制作宣揚(yáng)海報(bào)3張，用來(lái)張貼到校內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)并選拔學(xué)生報(bào)名競(jìng)賽（3）A4紙質(zhì)版報(bào)名表格和競(jìng)賽規(guī)則文件、網(wǎng)店二維碼、以及A4紙筆在現(xiàn)場(chǎng)記錄成果（4）獎(jiǎng)品打算，大賽方供應(yīng)的特步寶寶3個(gè)以及特步T恤和包包等獎(jiǎng)品。主持人和裁判等，主持人提前熟識(shí)活動(dòng)流程并設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)和問(wèn)答環(huán)節(jié)的問(wèn)題，裁判打算好計(jì)時(shí)器記錄成果。彩印實(shí)惠券75張，每張面值20元，上面印有二維碼和進(jìn)店方式，用于進(jìn)入淘寶店購(gòu)買特步產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行抵消現(xiàn)金2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算：（1）.圓木樁（直徑6到7厘米左右，木樁總高度一米左右）20根載到地下，地面以上顯示半米高以上，每個(gè)木樁之間間隔50到60厘米左右，排成Z型。（2）.辦公桌若干，用來(lái)放置大賽所用到的工具和相關(guān)設(shè)備，包括獎(jiǎng)品、實(shí)惠券以及記錄競(jìng)賽成果的計(jì)時(shí)器、紙質(zhì)工具等。（3）活動(dòng)宣揚(yáng)條幅1個(gè)：條幅上印著：重金懸賞獨(dú)行俠—2013“特步杯”黃海學(xué)院跑木樁大賽（4）平安措施：地面鋪上軟地毯，防止參賽選手跌落造成損害。（5）印刷好的KT版9張，用于參賽選手舉著參賽。（6）特步鞋2雙（二）．活動(dòng)流程1.宣揚(yáng)工作：通過(guò)在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報(bào)，以及班級(jí)宣揚(yáng),吸引同學(xué)們報(bào)名活動(dòng)。2.詢問(wèn)和報(bào)名接待工作：學(xué)生電話詢問(wèn)并填寫報(bào)名表參與活動(dòng)，并告知參賽學(xué)生相關(guān)留意事項(xiàng)（時(shí)間，地點(diǎn)，規(guī)則等）。3.競(jìng)賽環(huán)節(jié)：競(jìng)賽當(dāng)天主持人宣讀開(kāi)幕詞和競(jìng)賽規(guī)則并讓參賽隊(duì)員按依次入場(chǎng)競(jìng)賽規(guī)則：競(jìng)賽分為三項(xiàng)：（1）凌波微步參賽選手30名，每名選手有2次跑木樁的機(jī)會(huì)，2次成果取最好的作為最終成果，每名選手順當(dāng)跑過(guò)20根木樁不墜落并且用時(shí)最短者獲得第一名，依此類推前三名獲獎(jiǎng)。設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。此環(huán)節(jié)淘汰的24名隊(duì)員每人可獲得20元店鋪實(shí)惠券，獲得的實(shí)惠券可用手機(jī)或電腦訪問(wèn)我們的淘寶店，到網(wǎng)店內(nèi)抵消現(xiàn)金購(gòu)物。（2）穩(wěn)如金鐘競(jìng)賽規(guī)則：分為初賽和決賽，參賽者必需單腳站立在木樁上，并且手舉指定的牌子，人和牌子都不墜落且堅(jiān)持的時(shí)間最長(zhǎng)的選手得第一名，依此類推得其次名、第三名。設(shè)置一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。初賽環(huán)節(jié)分為3組，每組9名隊(duì)員。每組前三名堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)的獲得決賽晉級(jí)資格。決賽環(huán)節(jié)，在初賽中晉級(jí)的9名隊(duì)員參與終極角逐，堅(jiān)持時(shí)間長(zhǎng)的獲得相應(yīng)的一至三等獎(jiǎng)。此環(huán)節(jié)淘汰的18名隊(duì)員每人可獲得20元店鋪實(shí)惠券，獲得的實(shí)惠券可用手機(jī)或電腦訪問(wèn)我們的淘寶店，到網(wǎng)店內(nèi)抵消現(xiàn)金購(gòu)物。（3）觀眾搶答環(huán)節(jié)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)特步的主營(yíng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和運(yùn)動(dòng)口號(hào)，以及有關(guān)電子商務(wù)的學(xué)問(wèn)。誰(shuí)第一個(gè)搶答正確即可獲得小禮品。一共問(wèn)10個(gè)問(wèn)題，第一時(shí)間搶答對(duì)的獲得禮品，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，禮品共10個(gè)。（4）活動(dòng)結(jié)束環(huán)節(jié)：頒發(fā)獎(jiǎng)品的同時(shí)和其次天，工作人員向觀眾發(fā)放帶有網(wǎng)店二維碼的實(shí)惠券，便利同學(xué)們活動(dòng)結(jié)束后用手機(jī)掃描二維碼或在電腦上搜尋店鋪名到網(wǎng)店閱讀并購(gòu)物，并向觀眾承諾2天內(nèi)下單的買一送一。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（1）凌波微步環(huán)節(jié)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)特步寶寶1個(gè)+特步T恤1個(gè)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)特步包1個(gè)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)特步T恤1個(gè)（2）穩(wěn)如金鐘環(huán)節(jié)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)特步寶寶1個(gè)+特步T恤1個(gè)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)特步包1個(gè)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)特步T恤1個(gè)（3）觀眾搶答環(huán)節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)10名：各嘉獎(jiǎng)背心1件八．執(zhí)行效果1.活動(dòng)當(dāng)天參和人數(shù)達(dá)300人以上，很好的宣揚(yáng)了特步的品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。第一個(gè)環(huán)節(jié)（凌波微步）中，運(yùn)動(dòng)員穿著特步鞋參與跑木樁，突出了特步運(yùn)動(dòng)鞋的耐磨防滑輕巧等特點(diǎn)以及特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的品牌特性；跑木樁運(yùn)動(dòng)本身具有的獨(dú)特性，以及屬于高難度的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)使得活動(dòng)帶來(lái)了驚心動(dòng)魄的感覺(jué)，使特步：非一般的感覺(jué)這一品牌口號(hào)深化人心。其次個(gè)穩(wěn)如金鐘環(huán)節(jié)中，更是考驗(yàn)參賽選手的耐力，看誰(shuí)能舉著特步的牌子單腳站立在木樁上站的最久，創(chuàng)意性的弘揚(yáng)了特步品牌所提倡的特立獨(dú)行、永不放棄的運(yùn)動(dòng)精神，傳遞了正能量。第三個(gè)環(huán)節(jié)：觀眾搶答，主持人問(wèn)的都是有關(guān)電子商務(wù)和特步的問(wèn)題，宣揚(yáng)了特步品牌文化和電子商務(wù)學(xué)問(wèn)技能。2.活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后發(fā)放帶有淘寶店鋪二維碼和店鋪名稱的實(shí)惠券，引導(dǎo)觀眾和參賽選手通過(guò)手機(jī)掃描二維碼進(jìn)店閱讀或用電腦搜尋店鋪名進(jìn)店購(gòu)買特步產(chǎn)品，次日