“知己知彼-百戰(zhàn)不殆”在企業(yè)管理中的應(yīng)用

“知己知，百戰(zhàn)不殆在企業(yè)管理的應(yīng)用知己知，百戰(zhàn)不殆語出《子謀攻篇：知己知，百戰(zhàn)不殆不知彼知己，一勝負；不彼，不知己每戰(zhàn)必?！币鉃槿鐚澄曳降那闆r都了解透，打起仗來戰(zhàn)都不會失?！爸罕?，百戰(zhàn)不”是孫兵法最光輝軍事思，同時他提的謀略是建立在了敵我雙力量的基礎(chǔ)的，因我們認為它終貫穿《孫子兵法之中。謂“知己”知勝有五，自身條件的格審查分析，這樣能做好觀的分析，能知道方的軍事優(yōu)何在，以此進謀略和戰(zhàn)術(shù)排。何“知彼”，彼即對方的力量能行深入了解，分析人的優(yōu)勢和勢，以做到強擊弱因敵謀略，取不同應(yīng)戰(zhàn)方案。謂“知知彼”即為“運籌于帷之中”，以決勝于里之外”。企業(yè)管也是如此。業(yè)競爭烈，企業(yè)之競爭講對實際情況行詳細準確、全面深入的解，以進行密嚴謹分析，做出合企業(yè)際情況的戰(zhàn)和應(yīng)對施，以獲得爭的勝利。業(yè)活動中，場需要行商業(yè)調(diào)查告，對費者進行競雙方產(chǎn)使用情況的查，對企業(yè)身環(huán)境先知對競爭手產(chǎn)品的詳信息先，那么就可進行嚴的“廟算”戰(zhàn)略也便會得成功。下面結(jié)企業(yè)案例進分析一．知——內(nèi)部條分析企業(yè)內(nèi)條件是指企能夠加控制的因素企業(yè)戰(zhàn)管理目標的定及戰(zhàn)的選擇不但“知彼即客觀分析企業(yè)的部環(huán)境而且“知己即對企內(nèi)部的資源能力及心能力做出確的估計。業(yè)內(nèi)部件是企業(yè)經(jīng)的基礎(chǔ)是制定戰(zhàn)略出發(fā)點依據(jù)和條件是競爭取勝根本。對企的內(nèi)部件進行分析其目的于掌握企業(yè)前的資、能力狀況明確企業(yè)的勢和劣勢，而使選的戰(zhàn)略能最限度地揮企業(yè)的優(yōu)，避開克服企業(yè)的勢，最終使業(yè)戰(zhàn)略目標以實現(xiàn)案例：特汽車公司內(nèi)部條分析福特汽公司取得了人矚目成就，一個著的原就在于福特車公司其內(nèi)部環(huán)境行了積變革。公司內(nèi)部條分析幫助其立了公內(nèi)部許多方的優(yōu)勢劣勢。（一）務(wù)狀況分析如福特車公司的存周轉(zhuǎn)率于行業(yè)平均，司由此取通過較低量的存和準時化生產(chǎn)來作的方式，保了公的生產(chǎn)每年能持續(xù)長。（二）品定位分析福特汽公司的市場額為23.4%在行業(yè)居于領(lǐng)先地。但福并沒有沾沾喜，公認識到市場現(xiàn)狀使任何一品牌想要與多數(shù)廠拉開距離變越發(fā)困。鑒于此，司致力于汽式樣和質(zhì)量對競爭手的領(lǐng)先，Taurus型車得了巨大成。（三）場營銷能力析在諸如告促銷、推銷分銷等基本銷手段面福特已大大落后于外競爭手了福特汽公司認識到只有通更具創(chuàng)造性營銷和具影響力的傳，福汽車公司才希望促使經(jīng)商支持它的式樣和設(shè)計。因此福特汽公司開始轉(zhuǎn)利用新手段來提高市場影響力（四）施及設(shè)備狀分析福特汽公司一直投于生產(chǎn)施以保持其爭力。提高效率，特汽車司計劃以更的庫存更準時化的產(chǎn)來利其設(shè)施及設(shè)。除此外，福特汽公司還劃應(yīng)用計算控制的機器，配合使用以精確測為目的的外線超波技術(shù)來輔生產(chǎn)過。（五）織文化分析20紀代以前，特汽車司采取的是權(quán)的管模式，很少職工參管理。然而今天，特汽車公司生了新組織文化，司鼓勵工參與管理還通過供大量的實教育課程鼓員工接受終教育。二．知——企業(yè)外環(huán)境分

204474FDF俟3858596B9隹舟B318877C8F粏3018675EA瘓5898墘現(xiàn)代企的生產(chǎn)經(jīng)營動日益到外部環(huán)境作用和響。企業(yè)要行戰(zhàn)略理，首先必全面、觀的分析和握外部境的變化，此為基和出發(fā)點來定企業(yè)戰(zhàn)略目標和現(xiàn)戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略。企業(yè)外部環(huán)分為宏觀外環(huán)境，括政治-律因素、經(jīng)因素、會-人文因素、術(shù)因素。企的另一外部環(huán)境是所處的業(yè)環(huán)境，在業(yè)結(jié)構(gòu)存在著五種本競爭力量五種力量的力決定產(chǎn)業(yè)競爭的烈程度在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的烈競爭，存在著由略方向極為似的多個企組成的略集團，因企業(yè)之的競爭還表為不同略集團之間競爭。企業(yè)要定出有效的爭戰(zhàn)略取得競爭優(yōu)，就必深入了解競對手，市場信號保高度的敏感。案例：特汽車公司外部環(huán)分析福特汽公司的外部境分析包括競爭分和環(huán)境監(jiān)測和預(yù)測（一）業(yè)競爭主要量分析1.競爭對手中爭取利位置2.加入者的威脅3.應(yīng)商的討價還價力4.戶的討價還價能5.代產(chǎn)品或服務(wù)的脅（二）爭反應(yīng)總況析1.濟環(huán)境2.治環(huán)境3.會環(huán)境4.術(shù)環(huán)境在福特車公司的外環(huán)境分和內(nèi)部條件析的基上，可以得矩分析的果，即完成“知己知彼福特汽良好的運營況，即百戰(zhàn)不殆”然是水渠成了?！爸罕耍賾?zhàn)不”這種觀辨證的戰(zhàn)思想對們今天的具工作仍十分重要的導(dǎo)意義