XX房地產(chǎn)策劃方案

娜允國際策劃方案目錄第一部分項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)其次部分項(xiàng)目定位第三部分產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)第四部分營銷策略部分第五部分廣告策略第一部分項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)從我們對(duì)普洱至尚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的整體走訪調(diào)查發(fā)覺，其開發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是相吻合的。我們應(yīng)當(dāng)看到并非消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品沒有接受實(shí)力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀念的提升。隨著房產(chǎn)開發(fā)量的增加，競(jìng)爭的加強(qiáng)，在將來房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求將漸漸顯現(xiàn)出來。娜允國際的項(xiàng)目開發(fā)正好處于至尚房地產(chǎn)開發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期，因而須要導(dǎo)入具有前瞻性的開發(fā)理念，成為至尚地產(chǎn)開發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)記，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買方市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的作用?；谶@一市場(chǎng)背景，“娜允國際”的開發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)：品牌特點(diǎn)：作為孟連第一個(gè)小高層，且地處市中心商業(yè)區(qū)，無疑就是一種標(biāo)記性的品牌效應(yīng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭的時(shí)代，一個(gè)有影響的品牌，可以折服消費(fèi)者，獲得較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于房產(chǎn)品來說同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購房者認(rèn)同的同時(shí)，亦給開發(fā)商帶來可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，娜允國際項(xiàng)目在開發(fā)和整個(gè)市場(chǎng)推廣過程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)微環(huán)節(jié)，到處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)特點(diǎn)：品質(zhì)化開發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿娜允國際開發(fā)的全過程，著力塑造樓盤的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤動(dòng)身推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。資源整合開發(fā)指至尚房產(chǎn)要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的，并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等，實(shí)現(xiàn)建筑、人與自然和諧統(tǒng)一的開發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。其次部分項(xiàng)目定位娜允國際作為至尚房產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目，無論是定位還是營銷策略上都須要有一個(gè)總體的把握，即圍繞至尚房產(chǎn)這個(gè)總品牌進(jìn)行延拓，形成一個(gè)品牌的一種共性，便于消費(fèi)者識(shí)別與認(rèn)同，這種共性即是這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)上的總體定位：品質(zhì)化、人性化、特性化三位一體。品質(zhì)化：品質(zhì)是本案物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無論規(guī)劃還是配套，無論硬件還是軟件，本案的項(xiàng)目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來營造品質(zhì)化的生活。人性化：一個(gè)好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本動(dòng)身的，都一一注意人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對(duì)人居住的深層次的精神關(guān)懷以及著力滿意人與人之間交往的情感需求，本案的物業(yè)就是以此作為設(shè)計(jì)的最基本的原則。特性化：產(chǎn)品的特性是產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品特色的綜合體現(xiàn)，具有特性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿意居住者的特性需求。娜允國際是具有特性的物業(yè)，故在至尚房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)總定位的基礎(chǔ)上娜允國際細(xì)分定位如下。尊貴性：所處地理位置（市中心商業(yè)區(qū)）的尊貴性為娜允國際奠定了不行置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現(xiàn)了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務(wù)上的重點(diǎn)加強(qiáng)，為本項(xiàng)目的高檔尊貴將供應(yīng)更有力的支撐。典藏性：尊貴性所帶來的物業(yè)價(jià)值和保值的特性都給予了娜允國際值得典藏的特性。當(dāng)然值得典藏的還有項(xiàng)目所處地段所帶來的都市亙久的旺盛。可以說娜允國際典藏性將成為入主其中的業(yè)主財(cái)寶身份和榮耀的象征。星級(jí)酒店服務(wù)：物業(yè)的尊貴性及典藏性表現(xiàn)在詳細(xì)的物業(yè)細(xì)微環(huán)節(jié)上，便是娜允國際這個(gè)孟連第一個(gè)小高層住宅及商業(yè)物業(yè)，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務(wù)。定位詮釋：清爽：從規(guī)劃、建筑、景觀來看娜允國際是一座充溢活力充溢陽光具有逍遙自由生活意境的清爽家園。優(yōu)雅：從品質(zhì)可以衍生出尊貴，也可以延長出一種明快輕松、平和恭謙、質(zhì)樸殷實(shí)的狀態(tài)，我們稱之為優(yōu)雅，這便是娜允國際希望營造的生活狀態(tài)和場(chǎng)所精神。生活：優(yōu)質(zhì)生活是娜允國際的主題，清爽也好，優(yōu)雅也好，無不是生活的氣質(zhì)，無不是為了生活。娜允國際是一個(gè)生活的地方。第三部分產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)一、空間布局1．緊密結(jié)合已有的地理?xiàng)l件和外部環(huán)境特征進(jìn)行布局。這一點(diǎn)在娜允國際上表現(xiàn)突出。地處市中心地段，在空間考慮上要予以充分利用。對(duì)于娜允國際則可考慮如何進(jìn)行合理化的空間規(guī)劃，使建筑與環(huán)境能夠更為融洽地融合。2．有機(jī)地劃分居住的戶外空間層次與綠化景觀層次，確保均好性，使戶戶通風(fēng)采光，戶戶開窗見景。3．地下停車場(chǎng)確保居住的平安與寧靜。二、建筑設(shè)計(jì)1．在建筑外立面上要突出建筑的特性。2．住宅設(shè)計(jì)要做到增加住宅的通透性。3．增加住宅的開窗度，可采納落地窗、低窗、飄窗等設(shè)計(jì)，強(qiáng)化窗的觀景功能，既可滿意通風(fēng)采光性能又有利于改善建筑外立面的的改變。4．主臥帶豪華衛(wèi)生間及走入式衣柜，對(duì)于大戶型的住宅來說，主臥的豪華舒適應(yīng)著重考慮。5．統(tǒng)一的室外空調(diào)機(jī)位的考慮，既作為一種人性化品質(zhì)化的體現(xiàn)又可確保存建筑外立機(jī)的整體美觀。6．關(guān)于戶型面積、朝向、日照等要有綜合的考慮和匹配。7．建議房型設(shè)計(jì)中盡可能采納功能分區(qū)，并增加貯存間的設(shè)計(jì)。8.一樓的化妝品、女鞋區(qū)，二樓和三樓的服裝，以及三四樓的餐飲和電影院采納時(shí)尚且大氣的設(shè)計(jì)格局。三、景觀設(shè)計(jì)1．景觀項(xiàng)目周邊綠化帶環(huán)狀綠化寬帶綠化2．景觀設(shè)施樓盤前方廣場(chǎng)水景噴泉、戲水池等3、細(xì)部設(shè)計(jì)入口設(shè)計(jì)高尚、大氣通透、美觀指示牌設(shè)計(jì)冼煉精致背景音樂古典優(yōu)雅、抒情地面升降設(shè)計(jì)臺(tái)階等硬體升降起伏有致外部景觀的應(yīng)用融景借景四、物業(yè)配套1．五級(jí)安保系統(tǒng)每戶設(shè)對(duì)講電子系統(tǒng)、社區(qū)報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)設(shè)周界防盜系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)。2．智能化配套社區(qū)設(shè)置：DDN寬頻網(wǎng)絡(luò)專線，PDS綜合布線，VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，通過小區(qū)局域網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、點(diǎn)擊服務(wù)、預(yù)訂活動(dòng)場(chǎng)館、參加社區(qū)活動(dòng)告示。每戶設(shè)置：網(wǎng)絡(luò)接口，通訊接口，有線電視，衛(wèi)星電視。3．物業(yè)配套設(shè)管道媒氣、管道純凈水、24小時(shí)熱水等。4．生活配套商務(wù)中心、便利店等。5、車庫設(shè)置集中地下停車庫包括自行車庫和汽車泊位。第四部分營銷策略部分入市期目標(biāo)打響知名度，樹立初步品牌形象建立口碑，造成小眾傳播的聲勢(shì)營銷期目標(biāo)品牌策略“持續(xù)造就并鞏固、維護(hù)品牌形象有效回籠資金，達(dá)到良好銷售效果實(shí)現(xiàn)長期品牌效果，建立首席品牌形象文化和藝術(shù)策略關(guān)于城市，關(guān)于生活方式，關(guān)于建筑，關(guān)于將來的話題房地產(chǎn)是一種綜合的文化現(xiàn)象，房地產(chǎn)項(xiàng)目的新聞宣揚(yáng)，當(dāng)然離不開文化的話題，這是推廣宣揚(yáng)的新聞話題殺手锏，也是為品牌增加厚度和內(nèi)涵的必由之路。價(jià)格策略價(jià)格策略是促進(jìn)銷售的實(shí)質(zhì)推動(dòng)力推出階段不同，房型、樓層不同都要做出策略性調(diào)整。買主的實(shí)力不同，在價(jià)格上要做出策略性調(diào)整。第五部分廣告策略廣告方式大眾媒介的有效整合和運(yùn)用銷售現(xiàn)場(chǎng)，營銷中心的展示、引導(dǎo)、煽情。工地現(xiàn)場(chǎng)包裝，氣氛營造。各種主題活動(dòng)的舉辦有效現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購的方式和實(shí)施小眾傳媒廣告內(nèi)容1形象定位2買點(diǎn)訴求3銷售跟進(jìn)4消費(fèi)心理訴求5利益陳述訴求6強(qiáng)銷，即某階段或者銷售最終階段，策略性的銷售勢(shì)頭7價(jià)格戰(zhàn)略8品牌鞏固9固定媒體，固定頻率，固定形象的宣揚(yáng)方式10廣告的統(tǒng)一性和持續(xù)性三、廣告創(chuàng)意策略1針對(duì)國際化受眾以及孟連特別的人文環(huán)境，采納雙語加傣族特色的宣揚(yáng)方式提升項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的理論高