“中國渠道關系行為”調查問卷

“中國渠道關系行為研究”調查問卷（95%以上為選擇題，將耽誤您約20分鐘時間）此次調研是CMC中國營銷研究中心和《銷售與市場》（渠道版）的聯(lián)合研究項目。本調研旨在推進中國消費品行業(yè)中供應商（包括向商超供貨的經銷商和制造商）對現(xiàn)代零售客戶（包括大賣場、連鎖超市等）的分析與管理，幫助渠道成員更好地處理渠道關系。我們誠懇地邀請您的參與！問卷填寫具體說明如下：為保證信息提供的準確性和一致性，問卷建議由主管現(xiàn)代零售商銷售業(yè)務的管理者如銷售/市場總監(jiān)、銷售經理來填寫；對問卷中的各題，請在您認為最符合實情的陳述后的方框中打“×”（直接點擊該方框即可出現(xiàn)）；橫線上可在選黑處直接輸入文字；請勿忘填寫最后的背景資料，這些資料僅僅供我們進行分類統(tǒng)計；所有反饋信息的統(tǒng)計、分析將不涉及具體公司的名稱，同時調研方將對所有回收信息保密。我們將根據回收問卷中的反饋信息進行分析并產生最終研究報告。我們會根據您在問卷中提供的電子郵件地址反饋最終的研究報告，使您共享我們的研究成果，幫助您更好地管理渠道關系；如對本調研有任何疑問或垂詢，您可以按以下任何一種方式聯(lián)系：廣州中山大學CMC中國營銷研究中心（510275）賀和平（020）84035511電子信箱：heheping@vip.163;mnp02hhp@北京海淀區(qū)太月園小區(qū)11號樓2208室銷售與市場·渠道張斌：（010）82059174電子信箱：yamantaka@vip.sina感謝您的大力合作！相信這短短20分鐘的參與將帶給您有價值的回報。請根據貴公司與現(xiàn)代零售商的合作情況完成題1和題2。底題一、對于晶下列陳述，打您認為現(xiàn)代蟲零售商的哪仗些行為已經熟對貴公司與把對方的合作芳關系產生了席影響傘（請選擇對壁貴公司影響造程度最大的虎前5項，選羽項在第2題丟后）狀。贈題二、在最叼近一次，由振現(xiàn)代零售商喝做出的、影吵響了雙方合隊作關系的行另為是哪一項蠅呢？如果您冶認為最近一診次發(fā)生的影戲響行為可能慶不止一項，依請您只記錄柴您認為影響傻最嚴重的那火一項。食行為描述井題一活、現(xiàn)代零售當商的以下行胳為可能對渠歸道關系產生骨影響（怕請選擇對貴聰公司影響程巨度最大的前和5項滲）拴題二駁、貴公司最悉近一次遭遇慘到的、現(xiàn)代家零售商做出懇的會影響渠銹道關系的行頸為是（耐請選擇1項畏）脂對方信用不撿好夠，崖拖欠貨款新，字付款結算有押誤。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX響對方不積極會配合貴公司琴的產品推薦管，沒有例將新產品的抱信息傳達給恢消費者。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX捧對方不積極貢配合貴公司壓的促銷活動娛。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX羨對方沒有良耽好的配送和微補貨系統(tǒng)。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX摔對方的安全犯庫存管理不員合理漏，致使貴公歡司的產品經外常出現(xiàn)濁缺貨斷檔。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX價對方不能與身貴公司在價晴格策略方面掠進行配合。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX掏對方的渠道否促銷計劃和灰費用不合理衣，沒姓有明確的政玉策和提前通議知。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX丙對方的商品挑分類惱、在店面布局畝、詞貨架陳列不圈合理，令沒傷有清晰的價街格標識白，不革方便顧客選嘉擇商品。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX揪對方不能與菌貴公司共同白制定長遠的逼生意發(fā)展計秘劃，包括新餡品研發(fā)、質游量控制等。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX潤對方不能及堪時提供準確訊、規(guī)范的訂爛單摸，不笨按規(guī)定要求界收貨并及時思確認到貨。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOX輕如果貴公司挑最近一次遭禾遇到的、現(xiàn)涼代零售商做某出的可能會迫影響雙方關拉系的行為不農是1-10到所描述的任曲何一項，請辜補充FORMTEXT懲橡芬議熔鏟族權膨蹲衡瓣重火漢暈蒜占輕冠病扭諷認抬勾懷還痕駐馳擦（三）.最叨近一次發(fā)生初影響了雙方橫合作關系的步這家現(xiàn)代零紡售商，它的醫(yī)類型是：鼓（1）跨國滅零售商FORMCHECKBOX孔（2姨）本土零售曉商FORMCHECKBOX注意：以下所有問題，都是針對注意：以下所有問題，都是針對最近一次發(fā)生的、影響了貴公司與零售商合作關系的這家現(xiàn)代零售商及其行為的，請不要變換對象。請回想一下當時的情境：東（三）、貴帆公司（下簡農稱漸“泳我方腫”螺）對該現(xiàn)代蓄零售商的這冷次特定行為安的影響程度捐判斷是：登跪影響龍非常大舌影響桂很大竊影響有點大首不確定涌影響比較小辣影響很小晚影響非常小衣7榴6挎5況4潤3治2泄1語對方的這一雁行為對貴公獅司（我方）費的影響程度FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX致（如果該行隱為不止當前創(chuàng)一次發(fā)生，落）當?shù)谝淮纬钤庥龅皆撔兴闀r，該行侮為對我方的夜影響程度FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX嗽對這次行為蠅的以下陳述姜，貴公司認姓為與實情的愿吻合程度是攤：塵非常吻合蚊大致吻合鍵有點吻合圣不確定鴉有點不吻合期大致不吻合捏非常不吻合盞7瘦6獻5蜘4繡3欺2遺1像這類行為一夸再發(fā)生，讓訊我方很難承澆受。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX溝我方不能讓踢對方承擔這翻一行為的責材任，因為在程某些方面我渾方曾激怒過董對方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX堤由于我方過使去針對對方帽的行為導致岔了這一行為遞的產生，我迫方應承擔這巡一行為的大紐部分責任。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX漢我方要為對悲方所做的決予定負責。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX顛競爭環(huán)境迫喝使對方采取詞了該行為。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX基考慮到本地是區(qū)的市場環(huán)屬境，對方的史行為可以理追解的。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX斃當前的行業(yè)堤環(huán)境導致了尼對方的行為樣。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX備因為對方只腹關心自己的惜利益，它們環(huán)才會采取這顏一行為。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX算對方是以自鈴我為中心的墻，這導致了棚它的破壞性坊行為。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX榜對方行為的迅目的是為了捕它自己有利舌，而不是我就方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX屢（四）、在猴該現(xiàn)代零售濕商采取這次攝行為之前，臂貴公司認為邁自己與對方悅的關系是：滑朗非常吻合巴大致吻合眉有點吻合靜不確定犁有點不吻合山大致不吻合妹非常不吻合稀7林6模5飲4蕩3熟2頸1客我方會依據冰對方給的許稈諾做出有關阻決策。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX疤我方覺得自析己與對方之泳間的關系是犧真誠的。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX系我方覺得對誤方是一個說辨話算數(shù)的公摧司。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX集我方覺得對醒方的采購人佳員能坦誠地段跟我方合作鑼。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX銹我方覺得對魄方的采購人躲員不會誤導腐我方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX斗我方覺得對戲方的采購人岡員能公平地胳對待我方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX贈在對方的這怪一行為前，追我方與對方恨合作，是因速為：歲我方感覺到儲自己像是對超方家庭里的矛一部分。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX濤我方被對方賀的某些東西阿所吸引。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX棍我方真的很囑喜歡與對方造的關系。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX捏總體而言，同我方很認同光對方的經營獲理念。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX裹總的來說，耳對方很公平掛地對待我方巖。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX艷總的來說，雨對方是一個外可以與之打詠交道的公司挎。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX贈總體而言，林我方對自己娛與對方的關飄系相當滿意手。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX渣貴公司與該督現(xiàn)代零售商夫合作的時間卸是：穴6個月以內FORMCHECKBOX歉1年以內FORMCHECKBOX槐2年以內FORMCHECKBOX葡3年以內FORMCHECKBOX棟3年以上FORMCHECKBOX策（五）、以肥下陳述涉及蔥到了貴公司意應對該現(xiàn)代非零售商的這駐一行為時可挺能的各種反共應行為，請式判斷這些陳番述與貴公司耀當時實際做慎出的反應行糊為的吻合程主度。餡非常吻合農大致吻合答有點吻合擁不確定弄有點不吻合蹄大致不吻合漢非常不吻合轟7朗6哈5厘4割3筍2研1火我方威脅將幻停止與對方鈴合作。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX葵我方開始計紅劃增加其它握的合作伙伴路。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX考我方堅決地娘拒絕了對方坊，沒有按對脂方的要求行收事。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX手我方沒有理梁會對方的要摔求，自行其歉是。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX艙盡管我方沒著有說出心中享的不快，但燃我方配合對檔方工作的動蛇力明顯降低扶了。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX萌如果對方沒欄有注意，我垂方將不會按腥對方要求行手事。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX奪我方對對方鑒的要求采取許了拖延的辦沒法。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX隊我方向對方鳳提出一種雙插方都可接受你的建議，以繞解決該問題睬。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX兼為了改變我逐方的處境，絞我方就自己洗對該行為的能感受建設性哲地與對方進丘行了溝通。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX漿我方采用一禿種積極的方謀式與對方進角行了討論，航以找到可以眠減輕該行為軍對我方消極手影響的方法叼。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX已我方什么也毒沒說，按對零方的要求行扒事。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX靜我方沒有對仙對方的該行渠為說什么，河保持對對方霜的忠誠。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX依我方沒有抱串怨對方，耐惱心地等待問非題可以自動毒地解決。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX豈我方向對方霞抱怨，但是邀并沒有采取浙抵制行為。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX壯我方向對方蒸表達了自己妙對對方該行乞為的憤怒與倡不滿。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX容我方向對方儀或經銷商（含供應商）伙取伴表達了自鏈己對對方該魚行為的不快互。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX貝考慮到該行直為對我方的飽破壞還在可秒接受的范圍勵之內，我方置雖然不滿，糾但什么也沒釀說。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX揚我方雖然很徐想指責對方格，但擔心直尊接爭論會損排害雙方關系石。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX恨我方雖然最賓終滿足了對滋方的要求，必但把不滿暗吳藏于心。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX取考慮到需要男借助對方的頁力量發(fā)展自考己，我方按疲對方要求行臭事。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX昨為了從對方占那里得到我衣方需要的資般源，我方不沫得不接受了萍對方的要求巡。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX血（六）、請華評估一下該介次事件結束蘇后貴公司與娛該現(xiàn)代零售闖商的關系。蠢非常吻合噸大致吻合庭有點吻合杏不確定害有點不吻合及大致不吻合矮非常不吻合兵7畜6橫5舊4漆3莊2您1冶我方會依據裂對方給的許丹諾做出有關麗決策。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX點我方覺得自夠己與對方的課關系是真誠懂的。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX狼我方覺得對懶方是一個說喊話算數(shù)的公元司。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX泳我方覺得對鼻方的采購人盛員能坦誠地汽跟我方合作縫。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX核我方覺得對味方的采購人峰員不會誤導解我方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX挪我方覺得對個方的采購人錢員能公平地質對待我方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX衡我方感覺到棄自己像是對董方家庭里的猾一部分。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX陣我方被對方爪的某些東西職所吸引。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX額我方真的很缺喜歡與對方節(jié)的關系。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX壇總體而言，碼我方很認同筆對方的經營競理念。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX志總的來說，爛對方很公平淡地對待我方注。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX柴總的來說，半對方是一個犬可以與之打吹交道的公司停。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX范總體而言，米我方對自己覺與對方的關笛系相當滿意怠。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX塊（七）、請逢評估一下貴預公司與該現(xiàn)柿代零售商在涌的（雙方關佩系中）的地乎位。番非常吻合存大致吻合藍有點吻合括不確定落有點不吻合溫大致不吻合早非常不吻合愈7挖6怎5林4宿3棕2絡1異我方與對方捷之間的生意正額（銷量或紡利潤）占了尺對方該品類抹生意總額的靈大部分。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX該與對方生意隱的其它部分簽相比，我方舌是對方實現(xiàn)戶生意目標的鉛關鍵。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX傭即使沒有我斜方，對方也充會活得很好假。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX昨對方與我方困的關系是我概方實現(xiàn)本區(qū)墓域生意目標吃的關鍵。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX正如果與對方勉的關系終結渡，我方的銷防售收入會顯尼著地下降。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOX像與對方依賴氣我方相比，層我方更依賴疫對方。FORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMCHECKBOXFORMC