如何制定創(chuàng)業(yè)計劃

1第7章制定創(chuàng)業(yè)計劃【核心問題】為什么要撰寫一份這樣的計劃 創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求是什么？ 創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容是什么？ 風險投資家如何評價計劃書？ 創(chuàng)業(yè)計劃書的真實性如何體現(xiàn)？【學習目標】了解創(chuàng)業(yè)計劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范掌握計劃書的主要組成部分掌握撰寫計劃書的基本技巧規(guī)避計劃書的錯誤做法第一頁，共五十七頁。2

年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個目標遠大的計劃。這樣的生活看似安全，實質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒計劃強，無論好壞?！狿ayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得·泰爾第二頁，共五十七頁。3【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力撰寫計劃書關(guān)鍵在于對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進行溝通，并達成共識，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗與相對的專業(yè)性了。計劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應該做些什么呢？首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計劃。再有是營銷計劃。還有風險預測及控制、財務計劃等等。無論計劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實？第三頁，共五十七頁。4【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把創(chuàng)業(yè)計劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計劃書就是風險投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認真準備創(chuàng)業(yè)計劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機會”后，進行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫創(chuàng)業(yè)計劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財務支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計劃。第四頁，共五十七頁。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的特征與價值一、創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書（一）創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃又稱“商業(yè)計劃”，是創(chuàng)業(yè)活動的重要組成部分，用來描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對特定商業(yè)活動詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。創(chuàng)業(yè)活動帶要一個詳盡的商業(yè)計劃，主要基于以下幾點：（1）明確創(chuàng)業(yè)方向。（2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊。（3）吸引創(chuàng)業(yè)活動所需的資源。（4）爭取政府與合作者的支持。第五頁，共五十七頁。6

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的和用途本書對創(chuàng)業(yè)計劃的定義：創(chuàng)業(yè)計劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要創(chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。第六頁，共五十七頁。（二）創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)計劃的書面化文件。創(chuàng)業(yè)計劃書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場等各方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，并采用國際慣例通用的標準文本格式形成項目建議書，以全面介紹公司和項目的運作情況，闡述產(chǎn)品市場和融資要求及競爭、風險等未來發(fā)展前景。第七頁，共五十七頁。二、創(chuàng)業(yè)計劃的類型（一）根據(jù)編寫創(chuàng)業(yè)計劃目的的不同，創(chuàng)業(yè)計劃分為以下三種類型：1.爭取風險資金投入的創(chuàng)業(yè)計劃2.爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃3.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃第八頁，共五十七頁。（二）按照創(chuàng)業(yè)的業(yè)務類型，創(chuàng)業(yè)計劃包括：1．為零售企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；2．為批發(fā)企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；3．為服務類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；4．為制造類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；5．為金融家撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；6．為所有者／經(jīng)理撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃；7．為其他類型企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃。（三）按照計劃的內(nèi)容與框架，創(chuàng)業(yè)計劃可分為戰(zhàn)略計劃和操作性計劃，前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務內(nèi)容的全局性的、整體的、長期的經(jīng)營計劃，包括長期經(jīng)營目標以及實現(xiàn)目標的具體策略與結(jié)構(gòu)；后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。第九頁，共五十七頁。10撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團隊一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的各個細節(jié)?？梢詾槠髽I(yè)向潛在的投資者、供應商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫創(chuàng)業(yè)計劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機會。第十頁，共五十七頁。三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶等具有以下作用與價值：第一，創(chuàng)業(yè)計劃對創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價值的，他們能通過創(chuàng)業(yè)計劃熟悉新企業(yè)，了解它的近期和遠期目標。第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場內(nèi)的生存能力和發(fā)展?jié)摿?。第三，為?chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動并實現(xiàn)計劃活動的行動指南。第四、創(chuàng)業(yè)計劃是籌措資金的重要工具。第十一頁，共五十七頁。12創(chuàng)業(yè)計劃的用途（p174）準備一份相對簡單的創(chuàng)業(yè)計劃書；如有必要，它可用來獲取初始融資。實際開辦企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計劃；利用修正過的計劃經(jīng)營企業(yè)，并在必要時獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。創(chuàng)業(yè)計劃開發(fā)的動態(tài)過程

尋求外部投資確保整個團隊（包括新的、潛在的成員）分享組織目標理清業(yè)務概念、近期目標和所提議的戰(zhàn)略第十二頁，共五十七頁。一份創(chuàng)業(yè)計劃具體的作用：

1．詳細解釋企業(yè)目標，清晰揭示目標實現(xiàn)步驟及時間進度安排

2．系統(tǒng)指導企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標

3．為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖

4．向融資機構(gòu)和投資者介紹商機，吸引他們投資

5．揭示所有潛在經(jīng)營風險，明確詳細的行動方案第十三頁，共五十七頁。四、創(chuàng)業(yè)計劃準備的三個角度（一）創(chuàng)業(yè)者角度：清楚地表達新企業(yè)是干什么的。（二）消費考(市場)角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要，是否有人購買這種產(chǎn)品，即顧客導向問題分析。（三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財務計劃。第十四頁，共五十七頁。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)計劃無論是從哪個角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行業(yè)規(guī)范，尤其是出于融資角度考慮時，對創(chuàng)業(yè)計劃的格式要求更加規(guī)范。創(chuàng)業(yè)計劃有三種典型版式。一、創(chuàng)業(yè)計劃版式一這種創(chuàng)業(yè)計劃版式特點可以概括為三大部分、十大板塊、四大要素，滿足6C規(guī)范。所謂三大部分是：第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè)(業(yè)務)的主要內(nèi)容。第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財務數(shù)據(jù)，比如計劃期收入、成本、利潤如何，未來還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。第三部分是一些用來證明新事業(yè)的補充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應買賣意向書、推薦函等。第十五頁，共五十七頁。

十大板塊是：1．封面或?qū)а?．執(zhí)行概要3．市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析4．新企業(yè)(業(yè)務)概述5．戰(zhàn)略與執(zhí)行(包含公司戰(zhàn)略、營銷計劃和生產(chǎn)或運營計劃、進度安排)6．營銷計劃7.組織計劃8．財務計劃9.風險評估10．附錄第十六頁，共五十七頁。

四大要素是：人：為新企業(yè)提供服務或資源的個人或團體，包括：管理人員、雇員、律師、會計師、零部件供應商等。商業(yè)機會：指商業(yè)機會的特點和性質(zhì)。外部環(huán)境：影響機會結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟、政策、行業(yè)變化等。協(xié)議：企業(yè)實體與任何資源供應者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。第十七頁，共五十七頁。

6C規(guī)范concept（商業(yè)概念）：就是讓市場知道你的業(yè)務是什么，要賣的是什么。customers（顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里．是農(nóng)村還是城市。competitors（競爭者）：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎?誰在賣?是否有替代品?競爭者跟你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。capabilities（能力）：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不然也要有鑒賞的能力。capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。continuation(持續(xù)經(jīng)營)：有沒有長期打算?當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么?第十八頁，共五十七頁。19

創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求與核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃的基本要求（p175）創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分）概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別）附錄（如，詳細的財務計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨裝訂）創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素新產(chǎn)品或服務的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？新產(chǎn)品或服務要賣給誰？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務？尤其是如何應對現(xiàn)存和未來競爭的總體計劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn)投資收益呢？第十九頁，共五十七頁。20創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容（p176）執(zhí)行摘要：應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括愿景、使命與核心價值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動機，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍圖。新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預期目標：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài)市場營銷分析：描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務，顧客為什么想使用或購買它競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項（有時，這部分內(nèi)容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷）開發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務所處的開發(fā)階段；如何開始實際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運營的有關(guān)信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中管理團隊：描述新企業(yè)管理團隊的經(jīng)驗、技能和知識，有關(guān)當前所有權(quán)的信息也應包括在這個部分財務部分：提供有關(guān)公司當前財務狀況的信息，并預期未來需求、收入和其他財務指標，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等風險因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風險，以及管理團隊防范風險所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開上市）時間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點等）。本部分可以是獨立的，在適當?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中附錄：應提供詳細的財務信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷第二十頁，共五十七頁。21新企業(yè)面對的潛在風險1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進行的削價2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務的吸引力降低或銷售減少的不能預見的產(chǎn)業(yè)動向3由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過預期的設(shè)計、制造或運輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進度安排沒能按期完成6由于高層管理團隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題（例如，缺乏與供應商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預期的前置時間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預測的政治、經(jīng)濟、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經(jīng)濟蕭條的突然降臨）第二十一頁，共五十七頁。22

創(chuàng)業(yè)計劃的編寫原則與技巧編寫原則——風險投資家的視角（p185）創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人管理團隊以及市場機會的價值是兩項關(guān)鍵的投資要素創(chuàng)業(yè)計劃要體現(xiàn)真實性顧客分析的真實性:研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與10位潛在顧客進行溝通。市場分析的真實性競爭分析的真實性收入計劃的真實性

第二十二頁，共五十七頁。

Blackwell認為創(chuàng)業(yè)計劃的寫作要遵循以下原則：1.清楚明了(clarity)：語言簡單；避免在一個句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準確運用形容詞；在適當?shù)牡胤竭\用表格說明。2.簡潔精練(brevity)：遣詞造句謹慎又謹慎，刪除冗長句子，留下精華信息。3.條理分明(logic)；如果句子之間具有很強的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個標題所說的所有內(nèi)容都是一致的。4.真實可信(truth)：不要夸大事實。5.數(shù)字說話(figures)：銀行家或投資者閱讀計劃是習慣看數(shù)字的，也習慣按數(shù)字來思考。語句不能打動他們，除非有盡可能準確的數(shù)字支持。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計劃。第二十三頁，共五十七頁。24編寫技巧為了使創(chuàng)業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應認真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質(zhì)的管理團隊認真負責、睿智地按適當?shù)纳虅崭袷竭M行編排和準備計劃計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實性結(jié)構(gòu)體例方面：計劃書必須基于特定市場調(diào)研數(shù)據(jù)和事實來編寫，以充分表明新企業(yè)的可預測性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。內(nèi)容設(shè)計與組織方面：先組織編寫顧客和市場分析這一部分，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標編寫產(chǎn)品開發(fā)以及財務等信息。而實踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對財務部分花費大部分時間，描述詳細的財務計劃，恰恰忽略了市場調(diào)研，這是不可取的。第二十四頁，共五十七頁。25

計劃書不應有的錯誤及解釋錯誤解釋概要太長而且松散，未能說準要點。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。只說產(chǎn)品有價值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經(jīng)驗過于樂觀的財務預期盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調(diào)研做出合理預期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場隱藏和回避不足與風險準投資人會認為計劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認為沒有競爭者說明缺乏深入、認真的市場調(diào)研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，以及資產(chǎn)負債表的不平衡等第二十五頁，共五十七頁。

二、創(chuàng)業(yè)計劃版式二這是由著名的會計師和管理咨詢大師EdwardBlackwell所采用的版式，由以下10個部分組成。1．概述2.市場描述3．相關(guān)技能、經(jīng)驗與資源4．產(chǎn)品特色5.方法6．長期計劃7．財務目標8．資金運用9．附錄10．企業(yè)歷史(對現(xiàn)有企業(yè)而言)第二十六頁，共五十七頁。

三、創(chuàng)業(yè)計劃版式三這是國際勞工組織描薦的版式用在KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種版式結(jié)構(gòu)包括1．企業(yè)概況2.商業(yè)構(gòu)想和市場分析3．主營產(chǎn)品4．定價計劃5．選址計劃6．促銷計劃7．法律形式8．啟動資金9．啟動資金來源10．組織結(jié)構(gòu)與員工11．企業(yè)運營與成本預測12．現(xiàn)金流計劃13．贏利情況預測14．資產(chǎn)負債表第二十七頁，共五十七頁。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的編制一、創(chuàng)業(yè)計劃編制的基礎(chǔ)工作在編寫創(chuàng)業(yè)計劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個基本問題。（一）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析1.分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務的現(xiàn)狀2.分析顧客的需求3.分析自己的優(yōu)勢和劣勢4.分析市場機會與威脅第二十八頁，共五十七頁。（二）創(chuàng)業(yè)目標確定1．確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨2．根據(jù)宗旨確立一些具體的目標目標必須是定量的、有時間限制的，并且是可以實現(xiàn)的。它們可以作為有效的判斷標準評價創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。（三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃1．制定發(fā)展戰(zhàn)略2．制定營銷計劃3．財務預算、利潤和現(xiàn)金流量預測第二十九頁，共五十七頁。二、創(chuàng)業(yè)計劃編制的要點為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運營計劃，使其易于達成共識、集中力量，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃的過程中要注意如下要點：（一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整（二）條理清晰（三）具有明確的針對性（四）講究科學性（五）文體風格樸實得體（六）可盈利性與可持續(xù)性第三十頁，共五十七頁。三、編制創(chuàng)業(yè)計劃書必須避免的問題（1）過分樂觀。對產(chǎn)品、服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。（2）數(shù)據(jù)沒有說服力。（3）產(chǎn)品或服務導向，而不是市場導向。（4）對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。（5）選擇進入的是一個擁塞的市場。（6）創(chuàng)業(yè)計劃書書寫不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)。過分簡單或冗長。（7）創(chuàng)業(yè)計劃的寫作風格和分析不一致。（8）不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。第三十一頁，共五十七頁。

四、版式一各部分的寫作（一）封面或?qū)а苑饷婊驑祟}頁包括以下內(nèi)容：1．企業(yè)名稱和地址2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3.企業(yè)或產(chǎn)品標志、理念(用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務的性質(zhì)或理念)4.(如果有必要)對報告機密性的陳述如果有導言部分，則可以對創(chuàng)業(yè)計劃的全部內(nèi)容做一個簡練的概括，包括：1．企業(yè)名稱和地址2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3．用一段話來描述新建企業(yè)和業(yè)務的性質(zhì)4．新建企業(yè)的資金數(shù)量5．對報告機密性的陳述第三十二頁，共五十七頁。

(二)執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是整個創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。執(zhí)行摘要通常在全部計劃完成后撰寫，長度一般為1—2頁。摘要部分應該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃里其他各部分的內(nèi)容。它既包括其他部分的摘要，更應包括一些關(guān)鍵的財務數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應該以簡潔但有說服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計劃的要點。1．簡要描述一下業(yè)務概念；2．對任何表明新建企業(yè)所擁有的機會的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉；3．對執(zhí)行計劃如何利用這些機會進行陳述；4．新企業(yè)將實施的營銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場上其他經(jīng)營者的戰(zhàn)略有何區(qū)別；5．突出實施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財務方面的成果；6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應在執(zhí)行概要中有所提及。第三十三頁，共五十七頁。

(三)市場(或環(huán)境、行業(yè)和競爭)分析市場分析是對估測可能影響創(chuàng)業(yè)計劃的外部不可控因素，評審行業(yè)趨勢及擬定競爭戰(zhàn)略。這一部分要闡明以下問題：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展趨勢。分析方法有：環(huán)境分析的PEST方法；環(huán)境與競爭分析的SWOT方法；行業(yè)競爭分析的波特的五力模型；利潤變動預測的收入成本法；營銷分析的4PS方法；行業(yè)需求量分析。第三十四頁，共五十七頁。

(四)新企業(yè)(業(yè)務)概述這部分對新企業(yè)的產(chǎn)品、服務和運營情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營范圍。這部分應該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實現(xiàn)的未來愿景。列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營業(yè)務的要素。包括：1.新建企業(yè)的使命2.產(chǎn)品或服務；3.企業(yè)選址和規(guī)模；4.人員和辦公設(shè)備需求；5.創(chuàng)業(yè)者背景和風險企業(yè)的歷史。第三十五頁，共五十七頁。

(五)公司戰(zhàn)略與執(zhí)行在整個創(chuàng)業(yè)計劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營銷計劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務范圍的大小。(六)生產(chǎn)計劃或營運計劃生產(chǎn)計劃或營運計劃的關(guān)鍵問題：1．你將負責制造過程的全部還是一部分?2．如果制造過程被外包，那么外包人(分包人)是誰？3．為什么選擇這樣的分包人?4．分包出去的那部分制造成本是多少？5．生產(chǎn)過程的布局是怎樣的(最好有圖示)?第三十六頁，共五十七頁。

(七)營銷計劃營銷計劃是對營銷狀況以及與產(chǎn)品和服務的分銷定價和促銷相關(guān)的策略的描述。營銷計劃的目的：營銷計劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標以及為實現(xiàn)目標所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)目標提供了一個行進框架；并通過對這些戰(zhàn)略進行成本預算，為預測財務狀況提供依據(jù)。

(八)組織計劃

組織計劃是對新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責任和權(quán)限范圍進行的描述。組織設(shè)計考慮5個問題：1．組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系；2．計劃、考核和評估體系(目標管理)；3．獎勵制度；4．選擇聘用標準；5．培訓項目。第三十七頁，共五十七頁。

(九)財務計劃財務計劃是對那些決定新企業(yè)經(jīng)濟能力的主要財務指標以及投資回報進行預測。財務計劃主要討論三個問題：、1．創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預測和相應支出；2．頭三年的現(xiàn)金流量表；3．預計資產(chǎn)負債表。第三十八頁，共五十七頁。

(十)風險評估風險評估是確定潛在的風險或可選的策略，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃目標的過程。風險評估需要考慮三個問題：1．指出新建企業(yè)面臨的潛在風險；2．描述潛在風險一旦發(fā)生臺產(chǎn)生什么后果；3．陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風險。

(十一)附錄附錄部分通常包括一些補充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細展示，只要在正文的相應文字表明供參閱的附件名稱即可。第三十九頁，共五十七頁。

五、版式二各部分的寫作(一)概述這部分主要是對創(chuàng)業(yè)目標的概述，也是創(chuàng)業(yè)計劃的重點，要求用簡短的幾句話概述整個創(chuàng)業(yè)計劃，比如，用一句話讓讀者清楚你要做什么，用第二句話說明你需要多少錢，用它做什么。(二)市場描述評估你要進入的市場，這是計劃的主體部分。市場數(shù)據(jù)隨處可見，但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗，就能增加投資者對你的信心。(三)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能、經(jīng)驗與財務資源等潛在資金供應者或投資人需要知道他們投資的對象是否值得信任，因此，你需要提供一份相當全面的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的技能、經(jīng)驗與財務資源等的說明。第四十頁，共五十七頁。(四)產(chǎn)品特色你的產(chǎn)品或服務能否為客戶帶來獨特的價值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。這部分包括以下信息：1．產(chǎn)品或思想的簡要描述；2．產(chǎn)品或服務如何使用或運營；3．為什么它比競爭者的產(chǎn)品更好；4．任何研究評估結(jié)果(詳細地列在附錄里)。第四十一頁，共五十七頁。(五)方法如何建立企業(yè)、開展業(yè)務是這部分的內(nèi)容。具體內(nèi)容：1．營銷。2．組織。3．生產(chǎn)。4．人事。5．財務。第四十二頁，共五十七頁。(六)長期計劃在這部分里，應該寫進一些公司在未來開發(fā)新產(chǎn)品成新市場的任何打算。(七)財務目標這部分需要有現(xiàn)金流預測，需要慨述一些重點：1．第一年預期營業(yè)額；2．第一年預期凈利潤；3．一年以后多少貸款需要償還?4．什么時候還清全部貸款?5．當不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時企業(yè)希望下一年開始做什么？第四十三頁，共五十七頁。(八)資金運用在這部分里，你需要相當詳細地解釋你為什么需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢．還要強調(diào)你和你的合伙人投資了多少錢。列出詳細的資金使用情況。(九)附錄前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計劃的全部，但是這里還需要附上一些補充文件用來證明你所做的是正確的，最重要的是要有財務預測。這些財務預測內(nèi)容視具體情況而定，它可以是按照銀行的表格規(guī)范準備的簡單現(xiàn)金流預測，也可以是由專業(yè)會計師準備的詳盡的“商業(yè)模式表”(businessmodel)。如果是一個現(xiàn)有企業(yè)為擴張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資．這些原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營歷史的內(nèi)容，位于創(chuàng)業(yè)計劃之首。第四十四頁，共五十七頁。(十)企業(yè)歷史(對現(xiàn)有企業(yè)而言)這部分簡要介紹企業(yè)近3年以上一些經(jīng)過審計了的交易結(jié)果，也可提供最近的一份損益表。隨后的內(nèi)容可以對創(chuàng)業(yè)計劃中“營銷”或“管理”內(nèi)容的改變做一些解釋或評價。企業(yè)歷史還應該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場改變的管理內(nèi)容，換句話說，它應該提到過去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營的一些重要變化。第四十五頁，共五十七頁。

六、版式三主要內(nèi)容的寫作個人背景：計劃的第一項描述申請人的個人背景，包括姓名、住址、電子郵件、電話號碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。從業(yè)經(jīng)歷：闡述創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品、捕捉市場需求的能力。判斷一個企業(yè)是否有活力，最重要的標準是者創(chuàng)業(yè)者的個人背景和從業(yè)經(jīng)歷。企業(yè)結(jié)構(gòu)及概況描述：在創(chuàng)立企業(yè)過程中，必須明確企業(yè)的所有權(quán)歸屬、法律形式、資本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程等。產(chǎn)品或服務的生產(chǎn)／銷售過程：不必詳述技術(shù)細節(jié)，重要的是闡明申請者的產(chǎn)品或服務優(yōu)于競爭對手的理由。財務狀況：列出開辦企業(yè)所需資本、資產(chǎn)、負債情況、所有者出資比例。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。計劃中的融資部分描述了在經(jīng)營中如何使用貸款以及如何償還貸款，它還成為企業(yè)將按計劃運作的承諾。最后，它會成為按確定時間償還貸款的承諾文件。第四十六頁，共五十七頁。無論采用什么樣的版式，創(chuàng)業(yè)計劃應該回答如下10個問題：1．公司現(xiàn)在在哪里?2．產(chǎn)品或服務是什么?3．市場是什么？4．產(chǎn)品將如何到達市場？5．公司將怎樣對付競爭？6．產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來?7．人員是哪些？8．財務計劃是什么？9．需要多少錢?10．風險是什么？第四十七頁，共五十七頁。

第四節(jié)有效的創(chuàng)業(yè)計劃一、有效的創(chuàng)業(yè)計劃的特征薩爾曼(sahlman)認為，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃必須是在適當?shù)膭討B(tài)的環(huán)境下結(jié)合了企業(yè)的人、商機、協(xié)議與外部環(huán)境4個因素，井對下列問題給出了合理的答案：1．參與其中的人是誰?他們過去做過什么使人相信他們未來會成功?這個團隊中還缺少誰?如何才能把他們吸引過來？2．商機的性質(zhì)是什么?公司如何才能贏利?這個商機可能會如何發(fā)展?市場進入壁壘可以建立并加以保護嗎?3．什么環(huán)境將影響企業(yè)?可能出現(xiàn)什么環(huán)境變化?管理者如何對這些變化做出反應?4．在這家企業(yè)的內(nèi)部和外部，已經(jīng)存在或者可能會出現(xiàn)什么協(xié)議?這些協(xié)議的簽署提高了成功的可能性嗎？這些協(xié)議和隱含其中的激勵措施如何隨著時間發(fā)展?5．為了提高投資報酬率，公司已經(jīng)做了什么決策或者能夠做出什么決策?第四十八頁，共五十七頁。其他一些學者如瑞奇等認為，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃必須具有以下特點：1．重視市場；2．提示用戶利益；3．發(fā)現(xiàn)市場興趣；4．對你的斷言進行取證；5．討論投資者的需要；6．變現(xiàn)(退出)；7．做出可靠預測；8．發(fā)展階段；9．價格合理；10．編制適合自己的計劃。第四十九頁，共五十七頁。理想的創(chuàng)業(yè)計劃具有以下特征：1．能將讀者的注意力從機會方面轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)主張方面；2．確定消費者；3．理解關(guān)鍵的驅(qū)動力；4．明確經(jīng)營模式；5．激發(fā)對人員和執(zhí)行力的信心。第五十頁，共五十七頁。

二、如何使創(chuàng)業(yè)計劃真實可行創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)計劃時要科學評估創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)論，能夠回答下列問題：1.企業(yè)將來能否創(chuàng)造出持續(xù)足夠的現(xiàn)金來償還債務?2.企業(yè)必須出售多少產(chǎn)品或服務才能彌補成本并開始盈利？要回答這個問題，必須借助企業(yè)盈虧平衡分析方法。3.營業(yè)額減少或成本增加會帶來哪些問題?使創(chuàng)業(yè)計劃真實可行的其他事項包括：1.數(shù)據(jù)收集必須慎重2.成本預測要真實3.要避免創(chuàng)業(yè)計劃中的典型錯誤如：宣稱公司沒有競爭者或忽視了競爭者的力量；沒有清楚的經(jīng)營模式；計劃凌亂或有內(nèi)在沖突；市場份額或市場規(guī)模計算不準；對產(chǎn)品視而不見；提供過多的細節(jié)；從自我角度假設(shè)消費者利益；不能評估產(chǎn)品的耐用性和持久性；數(shù)據(jù)缺乏證據(jù)支持；忽視風險，尤其是缺少風險分析一欄；不合適的組織結(jié)構(gòu)等。第五十一頁，共五十七頁。第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的評估國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行風險投資的，都會對創(chuàng)業(yè)計劃書進行非?？茖W、嚴謹?shù)膶彶樵u估。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。一、創(chuàng)業(yè)計劃的評估者特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)計劃的三種評估者：（1）創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團隊的人或機構(gòu)，即潛在的合作伙伴、加盟者。（2）潛在的投資人。他們關(guān)心的主要是三類問題：一是特定創(chuàng)業(yè)活動的未來前景和商業(yè)價值；二是投資者可能的利益所在；三是推動該項創(chuàng)業(yè)活動的主要人員的知識、經(jīng)驗、人品和既有業(yè)績。（3）供應商。第五十二頁，共五十七頁。

二、創(chuàng)業(yè)計劃評估的重點內(nèi)容

（1）創(chuàng)業(yè)團隊的合理性及其優(yōu)劣。（2）所提供產(chǎn)品或服務的市場前景。（3）所采用技術(shù)的先進性。特別是所采用技術(shù)功能的先進性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、技術(shù)的市場生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過中試、小試；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費用參數(shù)、市場生命周期等相比較，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢。（4）特許資源的可保障程度。特別是所需的資金、原材料、社會關(guān)系、特殊人才、營銷渠道等是否能夠滿