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IDEA東海岸推廣策略提案深圳市尚美佳廣告深圳市4A創(chuàng)始成員提案總綱市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析IDEA輸出方式/渠道IDEA原點(diǎn)/IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播:萬(wàn)客會(huì)/市場(chǎng)口碑活動(dòng)傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場(chǎng)形象傳播文本傳播概念提煉市場(chǎng)定位產(chǎn)品分析客戶分析IDEA輸出方式/渠道IDEA原點(diǎn)/IDEA發(fā)想選擇最佳位置圈子傳播:萬(wàn)客會(huì)/市場(chǎng)口碑活動(dòng)傳播媒體廣告?zhèn)鞑I現(xiàn)場(chǎng)形象傳播文本傳播概念提煉市場(chǎng)定位產(chǎn)品分析客戶分析“亞幸福狀態(tài)”的深圳人奔波忙碌一天,回到家又成了“沙發(fā)土豆”,看5、6個(gè)小時(shí)的TV,是不是就叫生活?周末,邀三五好友打麻將,熬得兩眼發(fā)黑,是不是就叫休閑?陪老婆孩子逛逛街,走得腰酸腿疼,這也算是休閑嗎?葛忙碌的深圳棋人沒(méi)有真正就的休閑生活卻!弊忙碌的深圳次人沒(méi)有完整矮的家庭生活桿!拿他們贏得了課事業(yè),卻輸腦掉了家庭幸計(jì)福;俯創(chuàng)造了財(cái)富島,卻丟掉了仰生活品質(zhì)。作他們不僅處物于亞健康狀駐態(tài),而且處炎于亞幸福狀盒態(tài)!錄無(wú)處可逃的舊深圳人爹為工作而瘋鍵狂的深圳人除,有著碰“縫沒(méi)有時(shí)間刻鞏度的人灰”慨、拆“少夜生人請(qǐng)”征、和“協(xié)夜游人疊”斧等一大堆的檢“陽(yáng)美譽(yù)須”臣。8小時(shí)工偵作、8小時(shí)歸生活、8小錫時(shí)睡眠的作展息規(guī)則被徹陣底打亂。幕在人們既有宗的觀念中,勿8小時(shí)工作脈之外的時(shí)間網(wǎng)才具有個(gè)人煌價(jià)值,因此司,拼命而規(guī)臟矩地工作、鋪瘋狂放縱地鏈娛樂(lè)一度成劇為許多人奉擦行的生活準(zhǔn)羽則,但結(jié)果籌仍然不能使撲自己的壓力謊有絲毫的減幫輕。達(dá)一切真正的院自由都應(yīng)該惜包括素“幸空間自由兩”凈和秋“奉時(shí)間自由掛”的。深圳人關(guān)演注荒“魔時(shí)間自由刑”茂,是因?yàn)楣わ溩鞴?jié)奏越來(lái)瞎越快,人們擴(kuò)被逼得無(wú)處剃可逃,所以尼希望解脫。季但是休閑是允什么?呈除了關(guān)注時(shí)群間自由外,比更需要空間偷自由,把人弟放回自然的歉狀態(tài)。出路在哪?駛綠色生存,感為生活換一油層新鮮色彩鵲!滋因?yàn)槿祟愂撬鷱拇笞匀恢杏齺?lái)的,所以耍,只有當(dāng)人噸真正返回大午自然中時(shí),好才能找到心譜靈的慰藉。李早在19世胖紀(jì)末,美國(guó)秋上流階層已喪經(jīng)發(fā)起了向啦郊區(qū)遷移的咳運(yùn)動(dòng),20像世紀(jì),幾乎趙所有西方國(guó)神家的中堅(jiān)份雕子都加入這陶一行列,鹽“輔綠色生存濾”覆將劃定整個(gè)層21世紀(jì)主完流家居方向魂。說(shuō)在緊張的工胡作之后,人儀們從繁華的餃都市,涌向小郊野,奔向貿(mào)大海,在浪灑水的沖洗、頓綠葉的遮護(hù)仰,及森林淙余淙流水與蟲敲鳴的安謐祥氏和中,盡情蛇地呼吸大自嘆然的氣息,苦獲得放松和爺汲取智慧。館大梅沙,這憐塊未經(jīng)污染頸的靈秀之地豎,得以繼續(xù)勵(lì)享受自然的駱恩寵,山林革、大海、沙飯灘、藍(lán)天、畏陽(yáng)光、鮮氧勒……撕在今天已是炒無(wú)法再造的蛙奢侈品??嗤┥剿淼缞A,年底將開溪通的盤山公饞路,以及政峰府?dāng)M建的第獅二通道,構(gòu)針成發(fā)達(dá)的交歲通網(wǎng),徹底這模糊了市區(qū)促與大梅沙的刃距離界限,農(nóng)大梅沙與市遙區(qū)不再是簡(jiǎn)堵單的地理區(qū)彼隔,而是生拜活品質(zhì)的分盾野。智最具享受性伙的生活區(qū)域謝在哪?克根據(jù)伯吉斯量同心圓地域騾假說(shuō),城市長(zhǎng)分為由內(nèi)而婆外的5個(gè)同神心圓區(qū)域。是東海岸剛好壤處在第四層撞,即反休閑生活區(qū)示。摧在這里有山僵有海,有清將新的空氣,徐有休閑的氛政圍,偉唯獨(dú)沒(méi)有城冒市的喧囂。崗這里是瘡城市最適合竭居住、最具隙生活內(nèi)涵的抄區(qū)域額。睡最具享受性齊的住宅型態(tài)菌是什么?事業(yè)型住宅即城市住宅,工作之后的棲居地,節(jié)約時(shí)間交往成本,便于個(gè)人對(duì)城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。事業(yè)型住宅即城市住宅,工作之后的棲居地,節(jié)約時(shí)間交往成本,便于個(gè)人對(duì)城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì)。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越,但位置偏遠(yuǎn),離群索居,沒(méi)有大社區(qū),沒(méi)有完善的生活配套,僅適合雙休日或長(zhǎng)假時(shí)居住。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越,但位置偏遠(yuǎn),離群索居,沒(méi)有大社區(qū),沒(méi)有完善的生活配套,僅適合雙休日或長(zhǎng)假時(shí)居住。休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處,既有著良好的自然環(huán)境,又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x,休閑型住宅汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處,既有著良好的自然環(huán)境,又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x,“生活就像度假”,是生活與度假的融合體。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。燦萬(wàn)科東海岸孩靠近大梅沙器旅游度假區(qū)朽,西往深圳害市區(qū)14公毀里,約30珍分鐘車程,薦生活配套齊隨全,以運(yùn)動(dòng)州、休閑為主賄題,正是我柴們所提出的愛(ài)“名休閑型住宅刷”屋的典型代表巷。催客戶在哪?策—理客戶定位年齡層年齡層地位高地位高區(qū)域區(qū)域私企老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員、少量政府官員和國(guó)企副總級(jí)以上的人物,收入屬中上等水平。私企老板、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員、少量政府官員和國(guó)企副總級(jí)以上的人物,收入屬中上等水平。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港,有萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)的北方城市輔助推廣。事業(yè)有成后提高身份,調(diào)節(jié)家庭生活氣氛,豐富家庭生活內(nèi)容,創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍(商務(wù)接待、朋友接待),供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。集中在35-45歲左右動(dòng)機(jī)概目標(biāo)客戶寫付真嬸他們是社會(huì)驕的中堅(jiān)份子根,他們是森新經(jīng)濟(jì)窮時(shí)代的嗓新富層損,平日奔波楊忙碌,采從內(nèi)心渴望愚生活享受,四但找不到合綱適的空間和腸方式牛。他們喜歡威:紀(jì)正直、誠(chéng)實(shí)苦、親切的朋女友強(qiáng)/屢令人感覺(jué)溫釋馨、毫無(wú)拘養(yǎng)束感的場(chǎng)所竿/透一切無(wú)農(nóng)藥忠的食物筍/崗留意及關(guān)心確與環(huán)境保護(hù)蒼有關(guān)的事物租/篇熱愛(ài)本身的鞋工作照,縫及獨(dú)特扇地享受生活臂。潮所以,用渡“厚品味太”螞這樣的概念餃進(jìn)行劃分很尾難;用年齡肝來(lái)劃分也未關(guān)必準(zhǔn)確,但宰他們有一個(gè)炸共同點(diǎn)就是都:閱對(duì)美好生活煩的追求從未窯停止希。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?外部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道,一路觀山觀海享受優(yōu)雅外部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道,一路觀山觀海享受優(yōu)雅——無(wú)工業(yè)污染,無(wú)城市喧囂享受休閑——大梅沙海濱公園享受未來(lái)——東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設(shè)施/休閑設(shè)施/會(huì)所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設(shè)計(jì)/視野朝向/名牌物管/萬(wàn)科品牌享受清新——海風(fēng)輕拂,山林鮮氧悔東海岸能提頸供給客戶什雹么利益?配套園林配套園林交通交通戶型戶型物管理性利益山景會(huì)所海景東海岸物管理性利益山景會(huì)所海景東海岸修身養(yǎng)性樂(lè)趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益修身養(yǎng)性樂(lè)趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益脊我們?cè)谀模繍?ài)—炸物業(yè)定位壓萬(wàn)科牙·膊東海岸與城天市保持著屈“嘉不即不離蓋”煮的距離,徹味底脫離了城變市的喧囂,損回歸到大山億大水的自然干狀態(tài),實(shí)現(xiàn)擺了蛙“絹空間自由彈”側(cè),同時(shí)讓陣“白工作歸工作嬌,生活歸生堪活歉”犬,從而讓人壺享有拘“憑時(shí)間自由址”蹲。在這種狀蘆況下,生活付才是真正意禁義上的生活珠。淹所以,萬(wàn)科碧·位東海岸是第冠一居所。然骨而她又有別盒于一般意義撞上的第一居剩所,她融合挪了度假與休洽閑的色彩,奇是嬌具有豐富享廈受內(nèi)容的第興一居所膠。注:志本項(xiàng)目如果照作定位為純梯第二居所,沒(méi)面對(duì)的將是架金字塔頂端準(zhǔn)的客戶,市攪場(chǎng)容量會(huì)很猛小,勢(shì)必難激以承受本項(xiàng)才目大規(guī)模大竿體量的推廣煮。泳外銷市場(chǎng)將謹(jǐn)會(huì)是第二居舞所,但外銷餓市場(chǎng)所占比福重較輕,本鳥“姻推廣思路滔”面暫不涉及。昨塵東海岸與客治戶的共性在懲哪?東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)東海岸能給予的目標(biāo)客戶的需要充分享受生活的社區(qū)
半山觀海,地位超然
大梅沙不可再生的稀缺資源/東部發(fā)展萬(wàn)科的鼎力之作
休閑化、享受化的生活價(jià)值認(rèn)同感
身份的象征
升值潛力價(jià)值認(rèn)同感
身份的象征
升值潛力
樓盤的綜合素質(zhì)
生活的品味競(jìng)爭(zhēng)者分析大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)競(jìng)爭(zhēng)板塊蓮塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖蓮塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖爪大梅沙競(jìng)爭(zhēng)齒樓盤沙大梅沙海景為酒店水云間心海假日五豐泰項(xiàng)目緣富春東方別四墅項(xiàng)目……顫片區(qū)特點(diǎn)忠:競(jìng)爭(zhēng)程度改相對(duì)較小增/價(jià)格高馬/戶型小膊/生活成本邪高/季節(jié)耀性在5槐—他10月份儉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨皺別企大梅沙其它分項(xiàng)目的開發(fā)歐有利做旺片嘴區(qū),它們不紋是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手省,而是盟友蓬。岸真正的競(jìng)爭(zhēng)寒對(duì)在于:所藏有城市化住臟宅,所有目唐標(biāo)客戶的心脹智。獵將彼東海岸從城割市化住宅中礎(chǔ)剝離預(yù),森讓目標(biāo)客戶隔接受媽工作與生活肝區(qū)域相分離真的觀念。攔東海岸最大螞的銷售阻力詠在哪?乒是距離與交嗓通時(shí)間嗎?厚不是,萬(wàn)科扶·輔東海岸距市矛區(qū)14公里山,30分鐘聾車程,距離征與時(shí)間都不焰是問(wèn)題,是熊深圳人太缺稼乏截“免綠色生存饅”島觀念,太缺喚乏工作與生肉活區(qū)域應(yīng)相洽分離的觀念顛。高是東地域抗性嗎豐?不是,事科實(shí)上深圳人橡很了解大梅基沙的環(huán)境,廣并且很認(rèn)同譯大梅沙的自羅然景觀,而性是深圳人對(duì)臟休閑生活內(nèi)蠅容及其重要議性太過(guò)陌生參,是深圳人帳太缺乏享受葡觀念。栽一切都與觀為念有關(guān),反昆過(guò)來(lái),觀念午將改變一切更!干深圳人是時(shí)山候接受全新燒的生活觀念符了帶——?dú)堊鳛橐粋€(gè)頂響尖的生活高遮手,要既樂(lè)繼在工作,也籌要樂(lè)在休閑鑼。有許多媒告體都曾報(bào)道增,工作狂的稱時(shí)代結(jié)束了碧,休閑粉墨度登場(chǎng)。人們瓶卸掉了工作域的枷鎖,休斤閑成為工作穴的目標(biāo)。休偶閑也是一種說(shuō)事業(yè),這個(gè)拆事業(yè)會(huì)給我咬們什么報(bào)酬押呢?是滿足座與幸福,是泉自我價(jià)值的朱體現(xiàn),是追哲求有意義的巨生活目標(biāo)。猾創(chuàng)意原點(diǎn)訓(xùn)—旬推廣概念全程享受家的是一個(gè)家,景一個(gè)有享受運(yùn)的家,能全割程享受到豐曉富的嗽Enjoy主的棒“津家撥”翅;爛是一類客戶易,他們是生顯活的行家,朵真正懂得生戰(zhàn)活藝術(shù)的享刮受家。腎E糾njoy亞全程享受家享,既是東海堤岸的樓盤概慌念與樓盤個(gè)寬性,也是潛津在目標(biāo)客戶崇的群體特征暢和心理需要軍。貝全程享受家劇,享受什么部?集Enjoy襲城市繁華球父(績(jī)不是享受它凳的喧囂,而垃是享受它的充多元性豐富投性,享受它癢的財(cái)富、商悅機(jī)和無(wú)盡的壞動(dòng)力砌)毀Enjoy捎大山大水銀Enjoy怖修身養(yǎng)性撿Enjoy紀(jì)園林藝術(shù)迎Enjoy震運(yùn)動(dòng)活力劑Enjoy堡休閑樂(lè)趣饅Enjoy沃配套便利喜Enjoy牲空間美學(xué)鋪Enjoy器社區(qū)文化脹……約Enjoy壯全程享受家針,是產(chǎn)品與持客戶之間的剩共性,是產(chǎn)乓生共鳴和認(rèn)蔽同感的繩“恰結(jié)點(diǎn)陣”郵。袖全程享受家監(jiān),享受有何吵形式?多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等,建筑格調(diào)現(xiàn)代簡(jiǎn)約,洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。小學(xué)、高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院、國(guó)際會(huì)議中心、停車庫(kù)與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級(jí)酒店、生物谷、高爾夫球場(chǎng)等。豐富自然元素依山而建,隨水而筑,可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景,土地被大片荔枝林覆蓋,三條溪流穿地而過(guò),藍(lán)天白云,青山綠水,海天一色,還有濱海陽(yáng)光。豐富的住宅類型周邊配套設(shè)施多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓等,建筑格調(diào)現(xiàn)代簡(jiǎn)約,洋溢居住及度假兩相宜的休閑情調(diào)。小學(xué)、高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院、國(guó)際會(huì)議中心、停車庫(kù)與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級(jí)酒店、生物谷、高爾夫球場(chǎng)等。豐富自然元素依山而建,隨水而筑,可觀大梅沙海濱公園及大鵬灣海景,土地被大片荔枝林覆蓋,三條溪流穿地而過(guò),藍(lán)天白云,青山綠水,海天一色,還有濱海陽(yáng)光。豐富的住宅類型周邊配套設(shè)施稿東海岸的輔蓬助利益點(diǎn)勉——陽(yáng)享受養(yǎng)生之鄉(xiāng)道咱人,最寶貴跑的財(cái)富是生踢命。養(yǎng)生,慰是給快樂(lè)最演大的保險(xiǎn),治自然又是養(yǎng)豬生的全部素賠材。古今成使功者都會(huì)讓箏自己淡泊地烤回歸自然,騎在隱居的環(huán)偶境中,平靜功地聽生命主吃旋,超脫地沫讀天下經(jīng)綸笨。姓東海岸依山湊就勢(shì),盤踞均在山谷之間支,大有滲“放隱逸醋”島閑情,還有啊“夠觀山觀海觀悄天下訂”任的豪情。叛來(lái)自于山林準(zhǔn)的負(fù)離子,型來(lái)自于海風(fēng)礦的清新返,于舒暢的視御野,天籟之權(quán)音務(wù)……閘組合成健康但生活的天然蛾秘方捉,是修身養(yǎng)嘗性的絕佳之薯所。概念小結(jié)舉“熟蛛質(zhì)雷全程享競(jìng)受家應(yīng)”希意味著替——異休閑享受,再即是東海岸出生活的全部棋!鹿創(chuàng)意發(fā)想顛—諒廣告語(yǔ)史享受生命這始一程廣告語(yǔ)釋義賴享受生命是挨每個(gè)人與生梁俱來(lái)的權(quán)利罵,在人的生高命歷程中,妹真正堪稱疼“后純粹肺”備的享受階段憶,大約有兩刺個(gè)腎——爽學(xué)齡前,一架切尚未開始崖,紛擾無(wú)從允談起;退休竄后,事事塵估埃落定,幸溫福水落石出撕。愉而中青年,役生活卻陷入緩“威忙、盲、茫?!备蔚膼盒匝h(huán)吃,句對(duì)此,本建切設(shè)專案提出食了最好的解創(chuàng)決之道丹——企全年齡層叨Enjoy載巡鍛關(guān)照各年齡希層(小孩、賠中青年、老秋年)的生活但享受;喜全程人生秒Enjoy撐廟吃呵護(hù)從小到撇大,從少到柱老的生活享扎受;膛全面場(chǎng)所銳Enjoy寄宰新體貼從城市投到社區(qū)空間肆轉(zhuǎn)換、由內(nèi)辮而外各種場(chǎng)怎所的生活享止受。推廣分主題香人在E解njoy量,想不愛(ài)生沙活也難絞。延回到滋N(yùn)atur陵e共,放慢生活姻的腳步雄。牲讓休閑,成慶為生活的全飯部崇。五廣告訴求示檢例況生命里有太昂多的東西值姑得去爭(zhēng)取,頁(yè)去發(fā)現(xiàn)。比董錢更重要的羽,是家人團(tuán)輛聚時(shí)的歡笑簡(jiǎn)、孩子一點(diǎn)桌一滴的進(jìn)步鏟……顏因此,每當(dāng)有沉醉在萬(wàn)科憑·喂東海岸豐富口的生活內(nèi)容盯和休閑的生矛活氛圍,不將禁想:事業(yè)至上忙碌的意晃義,不就在長(zhǎng)于給家人更穗多?顧東海岸生活寺型態(tài)描繪胖我和妻都是詠“皂金領(lǐng)一族蠅”遷,在工作中櫻,我們絕對(duì)雷稱得上是楷姜模。但是,呼一旦回到家稍中,我們就貢絕口不談工抵作,甚至也特不想工作上涌的事。家是條家,單位是岔單位。拖我們的家依菌山傍水,掩肌映在綠蔭叢止中。這兒的較空氣非常清瓶新,充滿了梅寧?kù)o和祥和厲。社區(qū)里各嘆種配套設(shè)施匪非常完備,獄一切設(shè)計(jì)和頁(yè)創(chuàng)意都以休耍閑生活為中宵心。很在生活中,畫我們有意剔捉除都市人的蜜“僅流行病翻”——詠蜷縮在自家頁(yè)的鴿籠里,肥即或是對(duì)門終而居也老死濕不相往來(lái)。貍因此我們喜堵歡在庭院在紅會(huì)所在運(yùn)動(dòng)默館結(jié)交鄰居級(jí),和他們道誼家長(zhǎng)里短。效這樣一來(lái),問(wèn)就擴(kuò)大了家豬庭的社交圈膛子。尤其是僵讓父母有機(jī)她會(huì)結(jié)交一些闖同齡人,當(dāng)支我們不在家特時(shí),他們就港能去鄰居家冤串門聊天,笨或者結(jié)伴在究社區(qū)里游玩料。而且,我雕們的孩子也那能夠找到同呼齡的玩伴,講不會(huì)因?yàn)閻灺樵诩依锒鴫簭澮至怂奶鞇?ài)性。當(dāng)然,戰(zhàn)我們也能從塵這些鄰里休頭閑交往中體送驗(yàn)到一種真吉正的人間情膊懷細(xì)——牢這是我們?cè)谂抗ぷ髦杏肋h(yuǎn)婆也無(wú)法感受廉到的樂(lè)趣!扯休閑對(duì)我們嚇來(lái)說(shuō)并不意耗味著隨便和描懶散,我們穗喜歡把生活隱中的瑣屑、紛平庸提升到囑一個(gè)審美的普層面,由著稿性子變著花貨樣把生活弄給得情趣盎然伏。比如圣誕象時(shí),我們會(huì)串在家里開P徹arty碗。我們提前模做好精美的把請(qǐng)柬,讓父錢母挨家挨戶盲發(fā)送給那些叛他們熟悉或計(jì)不太熟悉的閘鄰居來(lái)家做弟客。桂我們穿行在傭鬧市和效區(qū)繳之間,盡情走享受生活中切的詩(shī)意,我霜們時(shí)常注意都并調(diào)整工作蘆和生活的節(jié)野奏,不過(guò)度桃為工作所累圖,不會(huì)因?yàn)楹Y工作忙碌而沈降低生活質(zhì)惕量,壓縮享黨受生活的時(shí)龜間和空間。邊當(dāng)然,我們共也不放棄掙抬更多錢的機(jī)堵會(huì),但絕不柏做金錢的奴禁隸。我們?cè)诔伺?gòu)著另自己的精神蠶家園,為實(shí)割現(xiàn)我們?cè)娨怛?qū)盎然的夢(mèng)想荷而奔波忙碌群。葛在打拼的過(guò)賠程中,我們貢竭力為自己香營(yíng)造起一個(gè)滅充滿詩(shī)意的察家居環(huán)境,庫(kù)實(shí)實(shí)在在地到把所擁有的半金錢數(shù)字轉(zhuǎn)虎化成一種生鍋活情調(diào)和享拘受。我們渴小求并實(shí)現(xiàn)著能心靈自由,脈呼吸著最新給鮮的空氣,陰讓靈魂逃避碌世俗的喧囂爽而自由翱翔千。因此,我銀們遠(yuǎn)離浮躁探和焦灼,遠(yuǎn)籠離恐慌和局渴促,始終保分持著行云流錦水般的生活虛節(jié)奏。當(dāng)陽(yáng)碗光深情款款疾地穿過(guò)海灘次,走進(jìn)我們遲的家園,我北們徜徉在林歌蔭小道,活支躍在運(yùn)動(dòng)館重,閑聊在會(huì)紋所中,詮釋截著生活的詩(shī)憤意,詮釋著圓理想中的幸跡福圖景。污“怨Enjoy擾全程享受家渴”捉概念輸出慨項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策播略富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海,有何不好?萬(wàn)科·東海岸有山有海,是具豐富生活內(nèi)容的第一居所,是全程享受型住宅;而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所,只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造/文本/廣告宣傳與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海,有何不好?萬(wàn)科·東海岸有山有海,是具豐富生活內(nèi)容的第一居所,是全程享受型住宅;而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所,只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。媒體/專家的觀念引導(dǎo)、自己的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造/文本/廣告宣傳與大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異制勝關(guān)鍵點(diǎn)心理障礙心理障礙解決方案解決方案發(fā)力點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)萍板塊競(jìng)爭(zhēng)策煉略制勝關(guān)鍵點(diǎn)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異制勝關(guān)鍵點(diǎn)與其它擁有自然景觀的板塊形成差異心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū),為什么選擇大梅沙?心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū),為什么選擇大梅沙?大梅沙的山海景觀資源不可再生,大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖;其它幾大板塊雖然也擁有自然資源,但城市化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,只能是大梅沙的山海景觀資源不可再生,大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖;其它幾大板塊雖然也擁有自然資源,但城市化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,只能是“事業(yè)型住宅”,無(wú)法挑起“休閑型住宅”的重?fù)?dān)。景觀的高尚住宅區(qū),為什么選擇大梅沙?解決方案:解決方案發(fā)力點(diǎn)政府說(shuō)/媒體說(shuō)/專家說(shuō)/同盟說(shuō)/自己說(shuō)發(fā)力點(diǎn)政府說(shuō)/媒體說(shuō)/專家說(shuō)/同盟說(shuō)/自己說(shuō)如階段攻擊策滴略第三階段品牌攻擊期時(shí)間:第三階段品牌攻擊期時(shí)間:2003/9—結(jié)點(diǎn):現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式Enjoy營(yíng)銷手段:報(bào)紙廣告/DM/廣播/電視/新聞繕稿/萬(wàn)客會(huì)傳播/體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)第一階段概念激活期時(shí)間:2002/12—2003/5結(jié)點(diǎn):“Enjoy全程享受家”概念出擊手段:新聞繕稿/現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造/售樓文本資料/萬(wàn)客會(huì)傳播/5·1節(jié)活動(dòng)第二階段開盤旺銷期時(shí)間:2003/6—9結(jié)點(diǎn):局部園林、局部設(shè)施、示范單位展現(xiàn)手段:報(bào)紙廣告/DM/廣播/新聞繕稿/萬(wàn)客會(huì)傳播/開盤活動(dòng)/聯(lián)誼活動(dòng)訴普通媒體組俗合攻擊策略廣告牌廣告牌廣播報(bào)紙萬(wàn)客會(huì)DM電視客戶口碑傳播網(wǎng)絡(luò)文本廣播報(bào)紙萬(wàn)客會(huì)DM電視客戶口碑傳播網(wǎng)絡(luò)文本哲特殊媒體輔既助驅(qū)動(dòng)時(shí)尚Esqure航空港經(jīng)營(yíng)報(bào)時(shí)尚旅游高球會(huì)刊時(shí)尚Esqure航空港經(jīng)營(yíng)報(bào)時(shí)尚旅游高球會(huì)刊高檔酒樓疼Enjoy望全感官攻擊懲策略報(bào)紙報(bào)紙:視覺(jué)電視電視:視聽活動(dòng):觸/味覺(jué)文本:視覺(jué)廣告牌:視覺(jué)DM:視覺(jué)萬(wàn)客會(huì):情感廣播:聽覺(jué)切身體驗(yàn),親身感觸休閑生活讀本,在閱讀過(guò)程中改變生活觀念搶奪戶外視野,提示性宣傳融入豐富的休閑娛樂(lè)內(nèi)容,直接到達(dá)目標(biāo)客戶,直接激起興趣長(zhǎng)期的情感式溝通與互動(dòng)FM971,通過(guò)聽覺(jué)神經(jīng)喚醒人們對(duì)Enjoy生活的渴望引發(fā)對(duì)東海岸全面認(rèn)知(觀念引導(dǎo)/賣點(diǎn)/活動(dòng)信息/銷售信息)直觀了解東海岸的環(huán)境、設(shè)施及生活感受活動(dòng):觸/味覺(jué)文本:視覺(jué)廣告牌:視覺(jué)DM:視覺(jué)萬(wàn)客會(huì):情感廣播:聽覺(jué)切身體驗(yàn),親身感觸休閑生活讀本,在閱讀過(guò)程中改變生活觀念搶奪戶外視野,提示性宣傳融入豐富的休閑娛樂(lè)內(nèi)容,直接到達(dá)目標(biāo)客戶,直接激起興趣長(zhǎng)期的情感式溝通與互動(dòng)FM971,通過(guò)聽覺(jué)神經(jīng)喚醒人們對(duì)Enjoy生活的渴望引發(fā)對(duì)東海岸全面認(rèn)知(觀念引導(dǎo)/賣點(diǎn)/活動(dòng)信息/銷售信息)直觀了解東海岸的環(huán)境、設(shè)施及生活感受街Enjoy賭現(xiàn)場(chǎng)攻擊策叔略現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格:環(huán)拒絕使用噴吊繪,弱化廣懇告宣傳的色筆彩,弱化夸么張包裝的成味分,而盡量骨體現(xiàn)原創(chuàng)性多、自然性;至不是虛幻的撇擺設(shè),而是摘讓人主動(dòng)欣傾賞的、有休嬌閑氛圍的藝銹術(shù)價(jià)值品騎,比如可采逗用泰國(guó)普吉沈島風(fēng)光攝影北照、極簡(jiǎn)主蕉義油畫、生肚活雜志精彩顧片段裝裱等鄉(xiāng)等。攻擊點(diǎn):懸燈桿旗/喂指示牌銹/圍墻填/展板鉆/掛旗肺……攜Enjoy槍文本攻擊策吉略概念文本超內(nèi)容規(guī)劃吹:為什么需悄要休閑生活記/休閑的耗意義/休熊閑生活觀念連/休閑生除活方式/墨休閑生活中三的吃喝玩樂(lè)碎等。弱文本類型在:概念激活章期使用《拿Enjoy受全程享受家莖》,開盤旺育銷期使用《沿Enjoy脹生活手冊(cè)》速,品牌攻擊框期使用《享受受家通訊》舅。說(shuō)明文本豎內(nèi)容規(guī)劃唐:區(qū)位/稠交通/環(huán)鑰境/園林肚/配套匆/會(huì)所/請(qǐng)戶型/物進(jìn)管等綜合質(zhì)晚素說(shuō)明。配文本類型醉:硬性樓書摘/折頁(yè)寄/單張/輛海報(bào)/語(yǔ)Enjoy歉動(dòng)線封殺廣告牌:土蔡屋圍/始羅芳立交徑/隧道該口/隧蝶道收費(fèi)站譽(yù)/沙頭角紫海關(guān)候車亭:瞎羅沙路/確怡景路妖/東門路飽/人民該南路/近大梅沙木……臣公交車體廣芳告:療202路屯/206隔路/1沙03路/雷205路爺Enjoy富活動(dòng)攻擊策鴉略適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日時(shí)間適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日時(shí)間適合家庭參與(小孩的/男士的/女士的/老人的的)有感染力/有傳播題材/媒體配合傳播性內(nèi)容豐富,多場(chǎng)合,氛圍輕松但活躍休閑性/娛樂(lè)性/享受性/品味性形式特色對(duì)象適合家庭參與(小孩的/男士的/女士的/老人的的)有感染力/有傳播題材/媒體配合傳播性內(nèi)容豐富,多場(chǎng)合,氛圍輕松但活躍休閑性/娛樂(lè)性/享受性/品味性形式特色對(duì)象亞雙休日活動(dòng)垂方案Enjoy攝影節(jié)Enjoy生活之旅(山海行,配合電臺(tái)直播)佐羅的晚宴(擊劍派對(duì))社交沙龍Enjoy攝影節(jié)Enjoy生活之旅(山海行,配合電臺(tái)直播)佐羅的晚宴(擊劍派對(duì))社交沙龍Enjoy論壇(專家/業(yè)主代表/媒體)聚會(huì)左岸“風(fēng)水”下午茶園林派對(duì)篝火晚會(huì)網(wǎng)壇爭(zhēng)霸極限垂直(攀巖)美食VS紅酒會(huì)踏青登山節(jié)懷舊經(jīng)典音樂(lè)會(huì)懷舊經(jīng)典音樂(lè)會(huì)堆節(jié)日活動(dòng)方宜案懲1.奏新情挑主義難/名嬡模特尊秀斜時(shí)間:20原03/3/雄8(婦女面節(jié))馳人員:主持況人1名、模究特8名、工銀作人員2人蔥配合活動(dòng)甩場(chǎng)景布置:瑞布置成一個(gè)湖小型T形展疾臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容:搏模特SHO耽W反2.臭視幻藝術(shù)S眨HOW近時(shí)間:20謹(jǐn)03/4/淹1(愚人節(jié)袍)崗人員:主持六人1名、廈會(huì)員若干、刊服務(wù)人員4垃名導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容:拐東海岸假面丸舞會(huì)蠻活動(dòng)安排:栽邀請(qǐng)嘉賓參攀與假面舞會(huì)遷派對(duì),會(huì)員些可攜帶家人敘共同參加。幟舞會(huì)提供面魔具、酒水、遍點(diǎn)心等。由損主持人主持霞并安排趣味辱游戲。席3、VI站P生活空間飯時(shí)間:20裂03/5/滅1-7日(燥勞動(dòng)節(jié))戒人員:講解撫員1名、會(huì)滾員北活動(dòng)內(nèi)容:喜高尚生活講貍座或演示聞活動(dòng)安排:礙向客戶介紹吳某頂級(jí)品牌挺的歷史以及毀使用者;講役解高尚社會(huì)仁的生活格調(diào)寬、禮儀,達(dá)鐮到讓溝通對(duì)家象了解上流坐社會(huì)生活、姜學(xué)會(huì)上流生給活的目的。遵4.網(wǎng)母親節(jié)/M攜AMI、M旋AMI業(yè)時(shí)間:20多03/5月弱的第二個(gè)星遙期天(母親腸節(jié))龍人員:工作勒人員4人配艦合活動(dòng)佛活動(dòng)內(nèi)容:鏟感親恩惜活動(dòng)安排:建凡當(dāng)天生日鳳的女客戶憑院身份證獲贈(zèng)掃高級(jí)護(hù)膚品飽1套,活動(dòng)防當(dāng)天由商場(chǎng)蜜代會(huì)員或會(huì)忌員子女贈(zèng)送暴其母親康乃便馨。開展咐“疏看看誰(shuí)最像印媽媽冒”這的活動(dòng),從貸會(huì)員的來(lái)選貢照片中選出鎮(zhèn)母子或母女繁長(zhǎng)相最接近永的一對(duì),贈(zèng)出送高檔泳衣膨。清5.滴父親節(jié)/男縣人幫耽時(shí)間:20溜02/6月哪的第一個(gè)星粱期天(父親犯節(jié))幻人員:酒保夜1名,點(diǎn)心冷師1名,工核作人員5人枯活動(dòng)內(nèi)容:散男人精品展舌示找活動(dòng)安排:伐條幅廣告語(yǔ)槽“識(shí)不一樣的父孤親,一樣快達(dá)樂(lè)的父親節(jié)愚”悠,活動(dòng)當(dāng)天變現(xiàn)場(chǎng)展示男截人用品精品扣(打火機(jī)、認(rèn)皮帶、手表舍、領(lǐng)帶等)查,現(xiàn)場(chǎng)開展木煮咖啡演示煙以及調(diào)酒表判演。碗6.幟七夕節(jié)/意勇相逢派斃時(shí)間:20絲03/7/赤7(農(nóng)歷七勿夕)損人員:工作景人員4名伯活動(dòng)內(nèi)容:跡相約東海岸尤活動(dòng)安排:徑晚8:00輪—不10:30托可到咖啡屋菊享受燭光情什調(diào)咖啡吧,較為情人免費(fèi)逆提供約會(huì)場(chǎng)昨所及咖啡。訊會(huì)員可攜帶渠愛(ài)人共同享向受溫馨的二因人世界。情觸侶表/情侶饑裝/大抽獎(jiǎng)旦。吉7.席中秋節(jié)/心冶月之約畏—轟極品酒鑒璃時(shí)間:20紫03/8/食一五(農(nóng)歷問(wèn)中秋節(jié))鋒人員:社會(huì)宵名流、會(huì)員線、主持人1灑名、服務(wù)人扒員4名配合河活動(dòng)港活動(dòng)內(nèi)容:禁國(guó)際名酒品恨酒文化活動(dòng)帶活動(dòng)安排:蠶與指定經(jīng)銷著商聯(lián)合舉辦霧名酒品酒會(huì)夫,活動(dòng)當(dāng)日漁邀請(qǐng)社會(huì)名屑流、會(huì)員參哀加。由主持倘人現(xiàn)場(chǎng)介紹逢某品牌名酒昨的品牌發(fā)展湯歷史,請(qǐng)相掉關(guān)人員品嘗融名酒并贈(zèng)送欲相關(guān)人等名就酒。災(zāi)航8.豆重陽(yáng)節(jié)/鮮外氧品嘗派暢時(shí)間:20肺03/9/釀9(重陽(yáng)節(jié)靠)槍人員:服務(wù)秀人員6人冊(cè)活動(dòng)內(nèi)容:撕空氣品嘗活化動(dòng)僑活動(dòng)安排:附邀請(qǐng)新老客姥戶及家人到訂野外或山中導(dǎo)感受大自然傭的情懷,呼網(wǎng)吸新鮮空氣極,享受休閑旗人生。泰x3722缸x件中國(guó)最大令的資料庫(kù)下晴載酬10.賞國(guó)慶節(jié)/天奸橋云裳SH貪OU豆時(shí)間:20阿02/10患/1-7日扶(國(guó)慶節(jié))物人員:主持赴人1名、模佩特8名、工暖作人員2名曲活動(dòng)內(nèi)容:奮服飾品牌新符款展示會(huì)教11.魔幻染藝術(shù)SHO灑W就時(shí)間:20哪03/11瘋/1(萬(wàn)圣閑節(jié))低人員:會(huì)員州若干、工作策人員4人此活動(dòng)內(nèi)容:附國(guó)際魔幻藝軋術(shù)展極活動(dòng)安排:則安排一個(gè)小裙型展場(chǎng),展瞞出當(dāng)今世界仔魔幻藝術(shù)的醫(yī)圖片、面具夜及播放一些旺世界各國(guó)關(guān)豎于魔幻藝術(shù)耍節(jié)的投影。美
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