科龍容聲冰箱促銷活動實(shí)施方案

科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不?！萋?、科龍冰箱一二級城市活動實(shí)施方案（分公司執(zhí)行版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科將二〇〇〇年廟五月十日踢目獄錄TOC\o"1-3"\h\z已一.淚漠活動目的和史意義價繩3刑二.襯牌活動原則護(hù)嗎3縱三.系冤活動主題員橋4傘四.呈棵活動時間冠拖4北五.獎扔活動區(qū)域習(xí)毯4困六.價擱活動內(nèi)容與鞏操作細(xì)則喉拐4創(chuàng)七.璃發(fā)媒介支持（莖詳見附件）忌刮6四八.爐旋目標(biāo)銷量及值促銷資源支許持婦稅6托九.昂棉宣傳推進(jìn)計(jì)滿劃表霞?xì)?弓十.尖飄分公司促銷棕費(fèi)用預(yù)算一肝覽表湊魂9斤十一.冬妻活動操作要檢點(diǎn)若采9枝十二.趟抄結(jié)算要求齡秀15附件湊歲鬧傷分公司罵經(jīng)集團(tuán)策劃硬中心統(tǒng)一策韻劃，科龍集薄團(tuán)旗下的四命個品牌容聲亭冰箱、科龍鳥冰箱、科龍將空調(diào)、華寶綱空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)濤行一次大型款促銷活動，也配合集團(tuán)此錄次促銷活動仙，容聲冰箱轉(zhuǎn)、科龍冰箱糕在5月20秘日-6月3可0日舉行新院的一輪促銷丹活動，具體桐安排如下：謙活動目的和律意義均配合科龍集因團(tuán)的活動，動促進(jìn)容聲冰薄箱、科龍冰踩箱在旺季的徒銷售，容聲統(tǒng)冰箱在確保長6萬臺零售醉量的同時爭貢取達(dá)到8萬吃臺，科龍冰械箱達(dá)到2萬跡臺。震配合容聲參“對精銳一族果”趟、科龍飽“茄天琴座其”條產(chǎn)品上市，步為下一輪的中產(chǎn)品推廣工少作做好鋪墊逆，是承接下錫一波品牌戰(zhàn)村略的前奏?；顒釉瓌t殃本次活動最的大的目的在中于促進(jìn)產(chǎn)品馳在旺季的銷旦售，因此各吹分公司所有巖的活動都必劍須服務(wù)于這宇個目的；判本次活動統(tǒng)罪籌于集團(tuán)所牧確定的統(tǒng)一安主題下，各繼分公司所有銳活動都必須飼統(tǒng)一在這個鵲活動主題下勻，現(xiàn)場視覺店規(guī)范也必須款統(tǒng)一活動主題蒙科技精品大拴放送，龍喜俘連環(huán)獎不?；顒訒r間彎2000年蘇5月20日旱至6月30宿日活動區(qū)域氧全國一二級溉城市可控零蒙售商場（有她導(dǎo)購員的商局場），詳細(xì)燈資料見附件特科龍冰箱在草135個城貫市，787特個商場舉行待容聲冰箱在收288個城門市，134甘7個商場舉零行含活動內(nèi)容與勸操作細(xì)則守1、活動內(nèi)疲容姜第一重：皆精大歡喜龍喜寶價甘本活動主要暢針對科龍冰蝴箱和容聲冰吵箱（經(jīng)典一撓族除外）所柔有產(chǎn)品，標(biāo)塞上原價和龍徹喜價，由商軋家讓利2編—萌3%體現(xiàn)，登如商家不愿個意讓利則要鉛相應(yīng)將原價羞的標(biāo)注調(diào)高漸2?！獓?%，原價豆作為龍喜價蹈或者直接標(biāo)敢龍喜價不標(biāo)梨原價。碑第二重：喜靈樂洋洋揭金者標(biāo)召（本次活動原所使用的刮爸獎卡全部為耀紅色刮獎卡嘆）墓活動期間，干凡是購買了銷容聲冰箱（黃經(jīng)典一族除乒外）或科龍砍產(chǎn)品的消費(fèi)晌者均可獲得愚刮獎卡一張?zhí)簦瑓⒓庸为勊骰顒?，本次害刮獎活動中恭獎率?0筋0%，刮完勾即止。擁第三重：喜墳臨門大抽獎巴容聲冰箱：刮在全國范圍職舉行2次抽貫獎，第一次瓶在6月11殺日進(jìn)行，其邀中在21個舟重點(diǎn)城市有滲現(xiàn)場抽獎活叮動；第二次敗抽獎在7月噴8日進(jìn)行，姓在分公司集頃中抽獎。循科龍冰箱：鑰進(jìn)行2次抽安獎，第一次出抽獎在6月止11日進(jìn)行蹤（僅9個城復(fù)市），第二六次抽獎在7巖月8日（全柄國范圍）。踩2、活動操巨作細(xì)則儀媒介支持（贊詳見附件）踐品牌奮媒體名稱骨刊播時間績刊播頻次鋪備注的容聲拘電視足5.20-登6.30亮13天伯（詳見電視露排期）充在原有電視薦廣告上加滾林動字幕，分喪公司負(fù)責(zé)刊持播薦由當(dāng)?shù)囟壏e代理公司執(zhí)否行購買遞報(bào)紙僑5.26、外6.2、6段.15撤3次脂總部提供菲驢林，分公司碧負(fù)責(zé)刊播，胃由當(dāng)?shù)囟増龃砉緢?zhí)貪行購買毛科龍?zhí)葓?bào)紙幻5.26、貍6.1、6純.9、6.遙16械4次（9個怒重點(diǎn)城市）睬總部提供菲星林，分公司尋負(fù)責(zé)刊播，偽由當(dāng)?shù)囟壚C代理公司執(zhí)嗓行購買再5.26、嚷6.9煮2次（其它莊城市）注：率容聲冰箱的竊電視只在一帥二級城市投研放，三級城功市通過中央陡電視臺來覆谷蓋和支持牲5月26日暈的報(bào)紙投放烘“阿科龍容聲聯(lián)互合報(bào)廣芬”根，費(fèi)用各分匪擔(dān)一半。米目標(biāo)銷量及勺促銷資源支蜜持法（見附件1杜）撥宣傳推進(jìn)計(jì)盛劃表鞭步驟腔項(xiàng)目艷程序伙責(zé)任方摸完成時間建備注忌1足方案傳達(dá)稅活動方案報(bào)民批、審核建品牌科吧5月10日滴活動方案下疏發(fā)各分公司辣品牌科傻5月11日站上報(bào)細(xì)化執(zhí)稼行方案墾推廣專員堂5月11日牙前脹2般人員培訓(xùn)痕市場推廣員冠集中培訓(xùn)貼集團(tuán)營銷中援心改5月11日針導(dǎo)購員、臨蔬時促銷員、追禮儀小姐、躬業(yè)務(wù)員培訓(xùn)增分公司遭5月15-眼18日末根據(jù)培訓(xùn)手鉤冊歇3搭物料支持橡接收集團(tuán)和念傳播執(zhí)行科上統(tǒng)一制作的點(diǎn)促銷物料淋龍喜價牌角海報(bào)頌單張道活動標(biāo)志貼報(bào)綬帶伸刮卡根活動獎品嘉分公司國負(fù)責(zé)人甘5月15日團(tuán)前保證各地惡收到竭各種物料由葉于制作時間參不同，因此豐發(fā)放的時間陰也不同，請唉注意查收徒分公司負(fù)責(zé)干的物料制作鈴橫幅獻(xiàn)巨幔會分公司貞5月15日際前制作完畢照物料分配到嘆各商場，產(chǎn)臘品陳列、促墊銷物料到位王擺放目分公司藝二級代理奏5月19日揀前錦見VI手冊龜4討媒介支持賽電視伶樣帶提供仇樣帶收到內(nèi)投放礎(chǔ)廣告公司顧分公司劇二級代理喉5月12日席5月17日快5月20日奉—指—爪6月30日活投放排期見掠附件與報(bào)紙緒設(shè)計(jì)碼菲林輸出鑼菲林收到穴投放垃廣告公司勒廣告公司纖分公司篩二級代理綢5月13日魯5月15日品5月22日扣5月26日泉開始現(xiàn)投放排期見企附惕件（續(xù)上表）滾分公司促銷劍費(fèi)用預(yù)算一宿覽表技（見附件2池）寨活動操作要乓點(diǎn)莖活動組織要蹄求特由分公司經(jīng)顛理指派一名壺推廣專員作借為主要的統(tǒng)唱籌負(fù)責(zé)人，軋另一名專員搜作為配合的掃負(fù)責(zé)人。狐原則上要求鹽分公司在當(dāng)悉地選擇一家強(qiáng)二級代理公程司獨(dú)立操作神執(zhí)行本次促戚銷活動，如勉必須二家共貧同參與，也海必須以其中磚一家作總負(fù)猴責(zé)，另一家斯配合（如單躲獨(dú)操作一次抽戶外活動等然）。僚本次活動必院須統(tǒng)一在稀“另科技精品大泄放送，龍喜哲連環(huán)獎不停午”凱的主題下進(jìn)歇行，活動信腿息輸出必須捉使用統(tǒng)一的濁VI規(guī)范。疊但兩個品牌痰的促銷活動秤在操作細(xì)節(jié)爹上有所不同晉，分公司必英須注意區(qū)分腹兩個品牌的繞活動細(xì)節(jié)，絡(luò)并在同一份景執(zhí)行方案中漏體現(xiàn)。柱必須分別作虛出科龍冰箱喘和容聲冰箱吵的費(fèi)用預(yù)算僅。授必須分別進(jìn)婦行科龍冰箱放和容聲冰箱鋼的銷量目標(biāo)伙分解和效果變總結(jié)。儲2、活動控揭制治皆大歡喜龍己喜價付本活動主要紋針對科龍冰庭箱和容聲冰輸箱（經(jīng)典一腫族除外）所恭有產(chǎn)品，標(biāo)罰上原價和龍擔(dān)喜價，由商龜家讓利2握—閉3%體現(xiàn)，腔如商家不愿值意讓利則要稅相應(yīng)將原價吉的標(biāo)注調(diào)高姻2裹—仰3%，原價傭作為龍喜價望或者直接標(biāo)種龍喜價不標(biāo)償原價。槳由于活動形央式比較單調(diào)糟，因此各分芝公司經(jīng)理及鉤業(yè)務(wù)員要注壤意商場售點(diǎn)魚氣氛的營造屋，如果認(rèn)為頃集團(tuán)統(tǒng)一下境發(fā)的物料不搖足以支持售艦點(diǎn)現(xiàn)場氣氛斬，可根據(jù)當(dāng)訂地實(shí)際情況老自行制作相像關(guān)的宣傳物范料（如巨幅胞、彩旗），泄但所制作的某物料必須與極現(xiàn)場的視覺老效果相統(tǒng)一臟。貸注意培訓(xùn)導(dǎo)增購員、臨時采促銷員和禮寧儀小姐的產(chǎn)移品知識及導(dǎo)葉購技巧，加攻強(qiáng)對新產(chǎn)品脅的推廣力度壞。復(fù)如有必要，蜘可在銷售現(xiàn)確場增加諸如今現(xiàn)場有獎問姜答、游戲等甜活躍銷售現(xiàn)區(qū)場氣氛的活笑動，具體形槐式根據(jù)當(dāng)?shù)匦氐木唧w情況主酌情制定。濕喜樂洋洋揭提金標(biāo)車刮卡程序按盟照公證處常壤規(guī)程序進(jìn)行友，對獎項(xiàng)的成出現(xiàn)時間和泄地點(diǎn)不作任寶何人為控制嶼。宅為了方便分辦公司內(nèi)部調(diào)井配刮卡和獎鋼品，刮卡按祖獎品的分配務(wù)比例每10并張為一扎。感容聲冰箱刮配卡：每5扎巧為一盒，每喪扎同時配發(fā)趙3臺風(fēng)扇7省件T恤。分預(yù)公司在調(diào)配音獎品時，必館須以一扎為勿調(diào)配單元，芽不能將單扎差刮卡拆開，魂即必須以1寫0張卡、3著臺風(fēng)扇、7椅件T恤為一值個單元進(jìn)行姓調(diào)配。涂科龍冰箱刮口卡：分別將朽刮卡按獎品抹比例分配成爛10張一扎榜，然后以活輕動城市的刮平卡總數(shù)量分脹別包裝，并東注明城市名恐稱的總卡數(shù)陪。城市間如喝進(jìn)行微調(diào)必連須以一扎為征單元。哥為了活躍售炊點(diǎn)的氣氛，坦現(xiàn)場利用空膽白海報(bào)設(shè)立泄一個獲獎名昌單公布欄，守由導(dǎo)購人員般在公布欄上澡填寫一等獎?wù)筒糠侄戎i獎獲獎?wù)呙羻危⒀垊?chuàng)消費(fèi)者在公倚布欄上簽名柜。懇一等獎（容功聲冰箱退1撈000元機(jī)創(chuàng)款，科龍冰攏箱送888敵元現(xiàn)金獎）稱的現(xiàn)金由業(yè)府務(wù)員與商場紅協(xié)商，簽定濕協(xié)議，由商鍛場當(dāng)場墊付合（見附件1魯1促銷活匠動通知書及天協(xié)議）。墊餅付的退機(jī)款喚以沖抵貨款減返還。一等梯獎出現(xiàn)后，鉗導(dǎo)購者幫助念中獎?wù)咛顚懟タê髠€人資虎料，由導(dǎo)購啄員親自到收什銀處辦理退密機(jī)款手續(xù)（服刮卡及購機(jī)街發(fā)票復(fù)印件部由商場保留健作結(jié)算憑證踏），領(lǐng)取現(xiàn)止金當(dāng)場送給謙中獎?wù)?。駝如商場的確再不同意墊付榆退機(jī)款的（撐沒簽協(xié)議）溫，業(yè)務(wù)員必嶺須做好到現(xiàn)劍場墊付現(xiàn)金鳴的準(zhǔn)備（事便后轉(zhuǎn)由二級左代理墊付）嗓。幅實(shí)際上刮中徐一等獎的消秒費(fèi)者不能再刃參加第三重慮抽獎，但不胳用告知中獎炊者。必（刮獎卡的難操作細(xì)則詳綿見附件6妥各級工作人訴員培訓(xùn)手冊鐮）衫喜臨門大抽執(zhí)獎宇大抽獎分戶豈外活動現(xiàn)場冊抽獎和分公侍司辦事處內(nèi)婦部進(jìn)行抽獎洽兩種形式，須有戶外活動詠安排的分公灶司必須在編軌制分公司的霧實(shí)施計(jì)劃表珍的同時，制散定每次戶外馳活動的詳細(xì)噸安排議程。稿容聲冰箱抽忙獎：股所有購買容廟聲冰箱產(chǎn)品臺獲得刮卡的單消費(fèi)者，填揪寫刮卡后面撿的個人資料牧后即可參加萍喜臨門大抽刑獎，抽獎分頓兩次進(jìn)行，跑獎品為科龍損空調(diào)窗機(jī)一艱臺（全國共牲345臺）牛：謙第一次抽獎菊：6月11債日全國范圍疾內(nèi)舉行第一喂次抽獎，其甲中21個城訓(xùn)市進(jìn)行戶外窗抽獎活動（眼深圳、寧波帳、青島和大究連只進(jìn)行本咬城市抽獎，仔其它城市在含分公司集中式抽獎），其評它省份在分伶公司集中抽限獎，中獎名傘單通過6月翁15日報(bào)紙糾廣告公布，生并且專函通勵知獲獎?wù)?。稅第二次抽獎邪?月8日服全國范圍內(nèi)囑舉行第二次急抽獎，在分統(tǒng)公司集中進(jìn)泉行，中獎名淹單以手繪海燙報(bào)公布，并特且專函通知按獲獎?wù)摺€科龍冰箱抽百獎：癢所有購買科容龍冰箱產(chǎn)品挎獲得刮卡的蠻消費(fèi)者，填奶寫刮卡后面晚的個人資料附即可參加喜紙臨門大抽獎陣。抽獎分兩散次進(jìn)行，獎活品為科龍空也調(diào)一臺（全驕國共105止臺）圓第一次抽餡獎：6月1嬸1日（僅在堆9個重點(diǎn)城怨市進(jìn)行本城飛市的抽獎）談，通過現(xiàn)場助抽獎活動進(jìn)襖行。中獎名搜單通過6月彈16日報(bào)紙武廣告公布，頂并且專函通宰知獲獎?wù)?。禁第二次抽獎坐?月8日玉全國范圍內(nèi)誘舉行第二次鋒抽獎，在分梅公司集中進(jìn)刑行，中獎名雖單以手繪海奔報(bào)公布，并匙且專函通知駁獲獎?wù)?。金物料及獎品誕監(jiān)控方法物料監(jiān)控準(zhǔn)總部統(tǒng)一下騙發(fā)的促銷物羨料到達(dá)分公愉司時間將由陸市場部通知糞分公司，確修保在活動開粒展之前到達(dá)惱分公司。懸分公司必須牽在進(jìn)行每個衛(wèi)活動商場的緣銷量目標(biāo)分律解的基礎(chǔ)上憲，嚴(yán)格按照嶺獎品和物料塔的分配規(guī)則速進(jìn)行物料的片分發(fā)，同時命確保物料的龍準(zhǔn)時到位。趨必須建立物寸料的分配、顫接收臺帳。乏龍喜價牌、體POP、海孕報(bào)、條幅、穩(wěn)綬帶等按照顏物料分配表拖進(jìn)行分發(fā)到妻各商場。疤單張和活動膜標(biāo)志貼的發(fā)晨放使用根據(jù)自各商場的銷些量和人流量意決定。拴商場的布置膜嚴(yán)格根據(jù)V潔I規(guī)范執(zhí)行項(xiàng)，工作小組箭將對各商場脂的布置進(jìn)行陶抽檢，如果禍執(zhí)行不到位滾，區(qū)域業(yè)務(wù)弊員和商場導(dǎo)徑購員負(fù)直接排責(zé)任。綁物料使用要萬點(diǎn)通大立牌：擺霉放在冰箱專屬柜旁邊最顯宜眼的位置；欣空白海報(bào)：康必須張貼在譽(yù)冰箱專柜旁睛邊顯眼位置激，并且在空咳白地方填寫獵產(chǎn)品型號和商龍喜價價格冠等信息；書單張：盡量屈在人流量大著的時候派發(fā)骨到消費(fèi)者手廳中；省巨幅：選擇舒商場外最合夫適的位置懸貫掛；永不干膠標(biāo)志嘩貼：在星期手六、日由促雄銷小姐貼在嫁到達(dá)現(xiàn)場的鋪消費(fèi)者（特偵別是小孩子者）手臂上并橫派發(fā)給消費(fèi)耕者回家粘貼樂到冰箱上。獎品監(jiān)控鄉(xiāng)必須設(shè)立嚷“勿禮品登記表郊”防和雄“許兌獎卡發(fā)放伐臺帳卸”郊以記錄刮卡丹和獎品的實(shí)膠際發(fā)生情況襲。杜所有下發(fā)的縣刮卡（包括灘已刮出及未端刮出）在活牢動結(jié)束后都幫必須全部收廟回，如果缺繡少一張扣2艙00元；回隸收的刮卡數(shù)溫目必須與銷農(nóng)售數(shù)量和發(fā)挽獎數(shù)量相符鍛，如果和銷幟售的臺帳和殼發(fā)獎的臺帳鴿不符，不符昏的數(shù)目在5惜張以下，每撒張罰款20竟0元；不符壁的數(shù)目在5億-10張內(nèi)碎每張罰款3讓00元，不悼符的數(shù)目在畏10張以上哭，每張罰款初500元。揪分公司的罰支款直接從分疑公司當(dāng)月工素資扣減，分兇公司再追究石直接責(zé)任人躬。共休息日分公盼司經(jīng)理、業(yè)創(chuàng)務(wù)員應(yīng)到活掉動商場進(jìn)行乓巡視，處理其突發(fā)事件。店其它時間分逝公司經(jīng)理，壩業(yè)務(wù)員對所約屬零售店進(jìn)射行不定期抽酬檢，監(jiān)督，童指導(dǎo)導(dǎo)購員熄的工作，明琴確懲罰制度山，以打造一局支強(qiáng)勢的一教線導(dǎo)購隊(duì)伍僵。慘導(dǎo)購員每日堪填寫《禮品僻分發(fā)登記表雜》及《兌獎柏卡發(fā)放臺帳仁》，并將之壽交給業(yè)務(wù)員值。脈業(yè)務(wù)員根據(jù)視表格監(jiān)督導(dǎo)頓購員的贈品原發(fā)放情況及陣銷售情況，晴如有不符情脾況馬上處理雀并報(bào)告分公睡司經(jīng)理及推皮廣專員。判業(yè)務(wù)員每周頁將商場《禮崖品發(fā)放登記移表》及《兌保獎卡發(fā)放臺蕉帳》交推廣宰專員匯總。懷推廣專員根艷據(jù)業(yè)務(wù)員的沿