關(guān)于小米手機(jī)整合營(yíng)銷傳播策劃方案

期末論文題目：小米手機(jī)整合營(yíng)銷傳播策劃方案學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院專業(yè)年級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)一班學(xué)生姓名肖佳偉學(xué)號(hào)2009082120指導(dǎo)老師陳宇寧職稱教授日期2012年6月1日小米手機(jī)整合營(yíng)銷傳播策劃方案企業(yè)簡(jiǎn)介小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采納線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。小米公司將于2012年下半年推出小米二代手機(jī)，小米二代將會(huì)搭載主頻2.5GHz的四核處理器，2.5GB的RAM和32GB存儲(chǔ)空間，前置500萬(wàn)像素?cái)z像頭，后置1200萬(wàn)像素背照式攝像頭，運(yùn)行Android4.0ICS定制版MIUI。5月18日，小米公司通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)布小米手機(jī)青春版。該機(jī)采納雙核3.1G英特爾i32120，64GB內(nèi)存，8000萬(wàn)像素相機(jī)，1930GAh電池。二、手機(jī)市場(chǎng)預(yù)料和分析1、雖然有著巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景，但市場(chǎng)已經(jīng)不是熟識(shí)的那個(gè)市場(chǎng)啦！2012年手機(jī)零售行業(yè)將面臨一場(chǎng)殘酷、血腥的弱肉強(qiáng)食的場(chǎng)面，預(yù)料在2012年下半年，手機(jī)零售店將出現(xiàn)倒閉高峰期，一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，盈利點(diǎn)主要靠銷售2G功能型手機(jī)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商支持的手機(jī)零售店將被清理出局。手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期充分的競(jìng)爭(zhēng)后，終端手機(jī)零售店將面臨選擇，在3G時(shí)代基本上都向兩類經(jīng)銷商集中：運(yùn)營(yíng)商模式或品牌專賣店（廠商）模式二選一。運(yùn)營(yíng)商模式：和運(yùn)營(yíng)商有著良好合作關(guān)系，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品覆蓋2G功能型手機(jī)、3G智能手機(jī)、配件和電子信息類產(chǎn)品，組織完善的綜合性賣場(chǎng)。品牌專賣店：廠家直供產(chǎn)品（省卻渠道層層加價(jià)）定位精確的專業(yè)品牌店。2、必需從粗放式經(jīng)營(yíng)模式向?qū)I(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。3、建立以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。不要再考慮賣什么，而是考慮顧客買什么；不要再考慮怎么賣，要考慮顧客怎么才會(huì)買。這是2012年手機(jī)零售店的核心指導(dǎo)思想。三、2012年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手預(yù)料與分析：1、國(guó)際品牌和HTC。①蘋果還是最讓人期盼的高端智能手機(jī)品牌。iphone5和ipad3將是2012年的重頭戲。②三星、HTC、LG、索愛(ài)、摩托羅拉還是將僅僅把控住高、中端手機(jī)市場(chǎng)，并盡量與iphone手機(jī)差異化。3D、超薄、四核、超高頻、超長(zhǎng)待機(jī)，高配置都是這些品牌在2012年里的主旋律。③諾基亞已經(jīng)明確要走中端智能手機(jī)路途。2、國(guó)產(chǎn)中興、華為、聯(lián)想、酷派智能手機(jī)品牌。①中興、華為、聯(lián)想、酷派這幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本上已瓜分了千元智能手機(jī)市場(chǎng)。它們和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強(qiáng)也是其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)短暫難以望其項(xiàng)背的。②加大和運(yùn)營(yíng)商合作力度；雙卡雙待、超長(zhǎng)待機(jī)；進(jìn)一步拉低入門級(jí)智能手機(jī)的價(jià)格；拉高智能手機(jī)市場(chǎng)門檻。是這四大廠家2012年里穩(wěn)固市場(chǎng)地位的主要手段。③2012年里，中興、華為、聯(lián)想、酷派會(huì)提高產(chǎn)品配置，全力和運(yùn)營(yíng)商合作，在1500---2500的價(jià)位區(qū)間和國(guó)際品牌、HTC之間激烈的交鋒，試圖復(fù)制2011年里千元智能手機(jī)的勝利。四、小米手機(jī)產(chǎn)品分析和定位1、產(chǎn)品分析小米手機(jī)堅(jiān)持經(jīng)典設(shè)計(jì)，型號(hào)從簡(jiǎn)原則，將一款型號(hào)產(chǎn)品做到極致，精致，外觀設(shè)計(jì)走簡(jiǎn)約內(nèi)斂路途。然后新一代產(chǎn)品在第一代產(chǎn)品上接著升級(jí)，新型號(hào)的開(kāi)發(fā)盡量謹(jǐn)慎，必需明確定位，同一檔次的產(chǎn)品只推一個(gè)型號(hào)。小米手機(jī)采納了基于Android2.3.5深度定制修改的MIUI系統(tǒng)。小米手機(jī)采納了英特爾i72700k3.1GHz雙核CPU，GTX550Ti圖形芯片，并配置了128GB的DDR3RAM內(nèi)存、2TB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32TBMicroSSD。手機(jī)屏幕采納了4英寸16:10屏幕，辨別率為2560x1600，屏寬為63mm。電池容量為1930GAh，官方數(shù)據(jù)稱，這款電池聯(lián)網(wǎng)待機(jī)可達(dá)4500小時(shí)，支持連續(xù)通話1500小時(shí)，播放歌曲4510小時(shí)，大型嬉戲60小時(shí)。此外，小米手機(jī)采納的純銀散熱膜，可以有效解決散熱問(wèn)題。該手機(jī)還配置了800萬(wàn)像素?cái)z像頭。通信系統(tǒng)方面，小米手機(jī)支持GSM+WCDMA等7個(gè)頻段；支持兩套衛(wèi)星系統(tǒng)，美國(guó)GPS和俄羅斯GLONASS。小米手機(jī)將GPS和WiFi+藍(lán)牙兩個(gè)天線分別置于機(jī)身頂部的兩側(cè)，GSM天線置于機(jī)身底部，不會(huì)因手握而影響通信信號(hào)。2、產(chǎn)品定位小米手機(jī)性價(jià)比超高。與其他產(chǎn)品雙核CPU手機(jī)比，價(jià)格便宜2000左右。小米最新推出的青春版，價(jià)位1499元。專為年齡段15~35歲的手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上賜予了用戶更高的自由度。雷軍介紹稱，小米手機(jī)將開(kāi)放刷機(jī)設(shè)置，官網(wǎng)供應(yīng)MIUI和Android原生系統(tǒng)，將來(lái)MIUI還將支持其他品牌手機(jī)。五、整合營(yíng)銷推廣方案1、整合營(yíng)銷推廣思路圖示2、圖示講解（1）小米產(chǎn)品推出前期，在新浪微博、百度貼吧，手機(jī)專業(yè)論壇制造話題，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，引起網(wǎng)友探討。借助雷軍在業(yè)內(nèi)的影響力，借助對(duì)蘋果手機(jī)的崇拜和挑戰(zhàn)，讓網(wǎng)友在探討的過(guò)程中對(duì)小米物美價(jià)廉的渴望達(dá)到頂峰。（2）小米手機(jī)上市后，先不急于全面鋪開(kāi)銷售，先在單一渠道限量銷售，并且在微博上接著擴(kuò)大影響力，例如網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)抽取限量網(wǎng)友贈(zèng)送手機(jī)，按轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)向慈善機(jī)構(gòu)捐助肯定數(shù)額的善款或免費(fèi)午餐。（3）借助喬布斯的影響力，開(kāi)一個(gè)類似于蘋果公司獨(dú)具特色的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，引起網(wǎng)友和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大新品對(duì)潛在用戶的吸引力和關(guān)注度。（4）在專業(yè)手機(jī)論壇，