地產(chǎn)月報-永泰-世茂永泰溫泉小鎮(zhèn)月度營銷報告

營銷月例會（林玲兵團(tuán)）一、低密度產(chǎn)品價值梳理豪宅應(yīng)該具有的5大標(biāo)簽區(qū)位價值+稀缺產(chǎn)品+強勢品牌+文化標(biāo)簽+不可復(fù)制=豪宅=世茂國風(fēng)二、低密度產(chǎn)品價值梳理1、區(qū)位價值輕軌無縫對接，福州后花園永泰城南繁華新區(qū)核心2、產(chǎn)品價值110-140國風(fēng)別墅千畝低密度大盤、溫泉小鎮(zhèn)3、品牌價值世茂品質(zhì)、豪宅教父4、文化標(biāo)簽世茂工匠匹配建筑之鄉(xiāng)狀元峰下國風(fēng)院子5、不可復(fù)制永泰縣城唯一別墅社區(qū)永泰縣城唯一世茂國風(fēng)世茂永泰國風(fēng)別墅價值體系三、整體營銷推廣（總表）線下渠道售樓部活動線推廣策略媒體通路第一周物料3月份世茂永泰溫泉小鎮(zhèn)營銷推廣鋪排事件營銷工程節(jié)點主要對城峰鎮(zhèn)區(qū)域進(jìn)行集中拓客攔截競品攔客戶，另外社區(qū)拓客、CALL客、商家聯(lián)盟，企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會等同時進(jìn)行老帶新1、世茂老業(yè)主：辦理定存即可獲得認(rèn)籌禮；2、定存客戶老帶新：老新均可獲得認(rèn)籌禮；總平圖、戶型、項目視頻、國風(fēng)手冊、沙盤、單體戶型模型、案場包裝物料現(xiàn)有：微信公眾號、陣地及項目樓體巨幅、陣地桁架、高速及動車站出入口看板、城區(qū)指引藍(lán)牌、洋亭路至陣地道旗新增：鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體條幅、城區(qū)商超購物車廣告、福永高速大牌1、軟文炒作：國風(fēng)院墅開盤在即，入主正當(dāng)時2、微單：入市前前宣持續(xù)發(fā)布，保持熱度1、軟文炒作：主要區(qū)位價值分析2、微單：節(jié)點宣傳、新品即將入市1、軟文炒作：產(chǎn)品信息、項目價值點深入釋放2、微單：產(chǎn)品價值點輸出炒作宣傳元宵節(jié)暖場活動（成交禮，搶錢機，DIY體驗活動)圈層導(dǎo)客活動線國風(fēng)別墅VIP客戶品牌行（福州國風(fēng)項目試水，效果可以則可以考慮泉州，廈門國風(fēng)項目）銷售節(jié)點第二周第三周第四周區(qū)位價值：動車站前主干道半小時福州經(jīng)濟(jì)、生活圈小鎮(zhèn)的規(guī)劃定位形象：1、項目的體量大，產(chǎn)品種類多、配套全。2、革新永泰的居住體驗產(chǎn)品包裝：成來城南富人區(qū)（低密度別墅生活住區(qū)）地塊文化價值內(nèi)涵的提升：地塊所在的山為“狀元山”，深挖其文化內(nèi)涵提升文化價值內(nèi)容星期八小鎮(zhèn)親子活動（職業(yè)體驗，角色扮演，寓教于樂）世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展（萌寵展示，互動游戲）世茂溫泉小鎮(zhèn)中國風(fēng)暖場（川劇變臉國風(fēng)表演，糖畫、草編國風(fēng)特色互動）四、營銷六要素之一（推廣）狀元峰下國風(fēng)雅墅活動線3月26日3月1日推廣訴求3月123月19日炒作宣傳第一周第二周第三周第四周一則國風(fēng)H5禮品建議+外展點布置建議（福州設(shè)置外展點：茶亭或者倉山項目聯(lián)動）外展點開放：書法巡展+少兒唐詩朗誦大賽永泰三狀元宣傳炒作唐詩里的福州（長微，啟幕書法巡展）炒作主題：狀元府邸風(fēng)雅樟城四、營銷六要素之一（媒體通路）新媒體傳統(tǒng)媒體微信公眾號陣地桁架鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體條幅陣地及項目樓體巨幅高速及動車站出入口看板城區(qū)區(qū)指引藍(lán)牌城區(qū)商超購物車廣告1月份媒體通路區(qū)位、產(chǎn)品等炒作產(chǎn)品信息、動態(tài)釋放產(chǎn)品、節(jié)點信息釋放節(jié)點信息、項目形象宣傳原有通路新增通路洋亭路至陣地道旗福永高速大牌四、營銷六要素之一（渠道）小蜜蜂call電競品電話購買、原五環(huán)老業(yè)主、世茂老業(yè)主、商超及社區(qū)駐點留電當(dāng)天回訪，確?？蛻粽承?，如無駐點，進(jìn)行資源call客，進(jìn)行客戶積累，待節(jié)點邀約。競品攔截碧桂園、恒宇景陣地客源攔截，城峰鎮(zhèn)、大洋鎮(zhèn)等派發(fā)海報，社區(qū)拓客、、商家聯(lián)盟，企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會。商超駐點商超駐點，主要以城峰鎮(zhèn)、永泰老城區(qū)為主，進(jìn)行拓客：1、掃描關(guān)注二維碼；2、領(lǐng)取禮品；3、拍照朋友圈獲得抽獎機會老帶新及編外經(jīng)紀(jì)人1、社會經(jīng)紀(jì)人2、老帶新3、新帶新四、營銷六要素之一（案場包裝）項目沙盤，預(yù)計到位時間：3月31號戶型模型，預(yù)計到位時間：3月31號項目宣傳片，預(yù)計到位時間：3月31號區(qū)域鳥瞰圖制作，預(yù)計到位時間：3月15號項目渲染圖，預(yù)計到位時間：3月15號國風(fēng)系列手冊，預(yù)計到位時間：3月15日跟進(jìn)中物料重點物料品牌墻陳設(shè)：世茂在中國/福建世茂深坑酒店世茂海峽大廈世茂108大廈四、營銷六要素之一（區(qū)域炒作活動）桂湖區(qū)域炒作活動活動方式：新浪直播間視頻直播主辦單位：福建怡生樂居信息科技服務(wù)有限公司合作單位：世茂國風(fēng)晉安項目、融匯集團(tuán)活動目的：1、解決北二通道工程暫停問題；2、解決片區(qū)規(guī)劃，周邊配套設(shè)施等問題；3、類比類比金山、東區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗，描繪桂湖區(qū)域的發(fā)展價值和投資價值。備注：白皮書制作四、營銷六要素之一（元宵節(jié)暖場活動）元宵節(jié)暖場活動活動目的：新地塊高層入市在即，同時商業(yè)持續(xù)去化中，通過舉辦元宵節(jié)暖場活動將客戶邀約至案場。主要以商業(yè)去化為目的，同時積累部分高層及別墅意向客戶活動形式：客戶通過邀約名單即可到訪營銷中心參與現(xiàn)場活動，商業(yè)成交享多重好禮，現(xiàn)場設(shè)置搶錢機及DIY互動?；顒訒r間：2018年3月1日-4日邀約客戶類型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營銷六要素之一（星期八小鎮(zhèn)親子活動）星期八小鎮(zhèn)親子活動活動目的：新地塊高層入市在即，通過舉辦星期八小鎮(zhèn)親子活動活動將客戶大量邀約至案場，積累部分高層及部分別墅意向客戶活動形式：客戶憑邀約名單即可到訪營銷中心參與現(xiàn)場活動，職業(yè)體驗、角色扮演、寓教于樂?；顒訒r間：2018年3月10日-11日邀約客戶類型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營銷六要素之一（世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展）世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展活動目的：新地塊高層入市在即，通過舉辦世茂溫泉小鎮(zhèn)萌寵展活動將客戶大量邀約至案場，積累部分高層及部分別墅意向客戶活動形式：客戶通過邀約名單即可到訪營銷中心參與現(xiàn)場活動，現(xiàn)場設(shè)置萌寵展示、互動游戲。活動時間：2018年3月17日-18日邀約客戶類型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等四、營銷六要素之一（世茂溫泉小鎮(zhèn)中國風(fēng)暖場）世茂溫泉小鎮(zhèn)中國風(fēng)暖場活動目的：新地塊高層入市在即，通過舉辦世茂溫泉小鎮(zhèn)中國風(fēng)暖場將客戶大量邀約至案場，積累部分高層及部分別墅意向客戶活動形式：客戶通過邀約名單即可到訪營銷中心參與現(xiàn)場活動，現(xiàn)場設(shè)置川劇變臉國風(fēng)表演，糖畫、草編國風(fēng)特色互動?；顒訒r間：2018年3月24日-25日邀約客戶類型：前期拓客積累商業(yè)意向、世茂老業(yè)主（五環(huán)老業(yè)主，云錦老業(yè)主）等別墅意向客戶預(yù)計到訪時間活動主題別墅客戶10組-15組3月17日VIP客戶世茂鼓嶺、國風(fēng)長安一日行別墅客戶10組-15組3月18日VIP客戶世茂鼓嶺、國風(fēng)長安一日行通過前期客戶的：四、營銷六要素之一（世茂國風(fēng)VIP客戶體驗之旅）圈層活動世茂國風(fēng)VIP客戶體驗之旅五、團(tuán)隊組建招兵買馬背水一戰(zhàn)，3月計劃擴編置業(yè)顧問至12名，以永泰當(dāng)?shù)乩箱N為主；提升團(tuán)隊整體專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力，階段性做針對性內(nèi)部