2023年“羊”沒“兔”氣背后的生意

“羊”沒“兔”氣背后的生意筆者最近在測一些星座/命盤App時，不斷有平臺提示我“屬鼠的2023年犯太歲，肯定要非常當(dāng)心”。雖然不完全信任，但心里的弦的確繃緊了一些。

有通過傳統(tǒng)方式看過運勢的讀者伴侶們可能會知道，通常狀況下“大師”需要姓名、誕生地點、誕生年月日，甚至需要精確到詳細的小時和分鐘等信息才能更“精確?????”地測算。

而在星座中，雖然不需要如此具體的信息，但也需要通過用戶的誕生年月日測算出用戶的星座。

紫薇斗數(shù)、八字命理、占星術(shù)雖然流派不同，彼此也常會有分歧，但卻都認同“人的性格和命運被誕生時的‘?dāng)?shù)字’所影響”的理念。

于是，我們在過去和現(xiàn)在的生活中間或會看到這樣的場景：

“屬雞和屬狗的和新娘不和，接親隊伍里別支配這兩個屬相的人；天蝎座，比較記仇；你今年犯小人，回頭讓你二姨帶你去拜拜?！?/p>

“有人遵循謀事在人成事在天，也有人信任命由天定”，這不僅僅是唯物主義和唯心主義的爭辯，更是人們追求美妙生活以及查找共鳴的不同表達。

有人用星座破冰，有人為家人伴侶祈求好運，可也有人把“命運的支配做成了生意”。

一、測測：神奇學(xué)之外，更是心理學(xué)

作為一款主攻國內(nèi)的星座測試App，大家應(yīng)當(dāng)都對測測不生疏了。

應(yīng)用商店介紹顯示，測測是一款上線于2022年的泛心理在線社區(qū)。依據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計，測測2022年下載量超過500萬次、營收接近7000萬元人民幣。測測在關(guān)心人們了解命運和解決苦惱的同時也賺到了錢。

經(jīng)過長達10年的進展，目前測測已經(jīng)進展出一個浩大的心理生態(tài)系統(tǒng)。

從內(nèi)容類別來看，目前星座、八字、紫薇、國學(xué)、政余、星宿、靈數(shù)、人類圖、生肖、MBTI等涉及到命理學(xué)和心理學(xué)內(nèi)容均有所掩蓋。

從內(nèi)容主題來看，涉及到愛情、事業(yè)、學(xué)業(yè)、財寶等多個方向。

從內(nèi)容形態(tài)來看，測測供應(yīng)工具圖譜、問卷測試、互動社區(qū)、AI交互以及實時在線連麥等多種模式，用戶既可以借助工具了解并記錄自己的詳細狀況，也可以與平臺內(nèi)其他用戶相互溝通，或者也可以通過付費的形式尋求“專業(yè)人士”的關(guān)心。

從商業(yè)模式來看，目前測測以內(nèi)購和訂閱為主要盈利模式。而付費點包括運勢報告、心理/命理課程、會員標識、實體商品以及付費連麥等，其中付費連麥詢問應(yīng)當(dāng)是測測的主要盈利來源。

用戶可以根據(jù)詢問等級、詢問方式、連麥狀態(tài)和性別篩選詢問師，不同等級和不同方式的價格有所不同。

筆者身邊也有一些伴侶是測測的忠實粉絲。其中一位每次在做重大職業(yè)選擇時都會尋求測測詢問師的關(guān)心，她認為測測詢問師給她供應(yīng)了許多方向上的關(guān)心。

不過筆者的兩次使用體驗并不太好，其中一次選取了一位達人等級為4（最高6，等級越高價格越貴）的詢問師進行了一次大約10分鐘的1v1詢問，想要了解2022年下半年的財寶運勢中的一些詳細問題，但是對方都只給出了一些模棱兩可的回答，例如多留意、多積累、多掌握。最令人難受的是，在筆者使用了2分鐘新人免費詢問券的狀況下，仍舊消費了56.35元。這次詢問的結(jié)果是時間、金錢和期盼，無一幸免。

在遭到稱贊的同時，伴侶們也勸慰我，測測上的確有一些劃水的詢問師，不過也有特別專業(yè)的詢問師，可能需要急躁查找。另外，也并非全部人都是在尋求神奇學(xué)的指引，也有不少用戶只是盼望找人傾訴吐槽并得到回應(yīng)。

另外，除了連續(xù)深耕國內(nèi)，測測還把生意帶到了海外，依據(jù)點點數(shù)據(jù)，過去一年美國和日本兩個市場為測測貢獻了100萬美元左右的營收，貢獻占比接近10%。

從表面來看，測測是在賺占星和神奇學(xué)的錢，但假如細細體驗下來，很難說不是社交和泛消遣在做支撐。

而事實上也絕非只有測測在做這門生意，海外神奇學(xué)市場同樣富強，美國AppStore生活類暢銷榜Top20中含有Nebula、Chani兩款占星App，單個產(chǎn)品月營收接近50萬美元。另外，也有不少產(chǎn)品嘗試將占星與社交緊密結(jié)合在一起，頭部DatingAppBumble上線了占星版塊，便利用戶系統(tǒng)了解不同星座的約會指導(dǎo)。

二、Hangfive：用生肖做引子的生疏人視頻社交

Hangfive是HangfiveInc于2022年10月推出的生肖Avatar社交應(yīng)用，雖然已經(jīng)上線兩年但用戶體量仍不大，產(chǎn)品設(shè)計也非常簡潔，甚至就連搭建產(chǎn)品的底層規(guī)律也比并不簡單。Hangfive認為星座和生肖對于人們溝通和思索有著至關(guān)重要的影響。

因而在注冊產(chǎn)品時，系統(tǒng)除了要求用戶填寫郵箱和昵稱這些基礎(chǔ)信息，更要求用戶填寫精確到時辰的誕生日期，在用戶填寫完成后系統(tǒng)將會為用戶生成一個動物Avatar形象來代表用戶所在星座。（不過不知道為何筆者填寫的1996年誕生，但Hangfive給出的代表屬相是“猴子”，不知是不是國家差異？）

Hangfive在官網(wǎng)中對每一個屬相的特征、優(yōu)缺點、健康狀況、財寶狀況、人際關(guān)系狀況都進行了具體的介紹或猜測。

以鼠屬相為例，特點是敏銳、謹慎、冷靜，與屬龍和屬猴用戶最為相配，屬牛用戶次之，與屬馬用戶相斥；性格上，適應(yīng)性強、機靈、樂觀，但有些執(zhí)拗、膽小和挑剔；職業(yè)上，更適合從事藝術(shù)家、劇作家、評論員等職業(yè)，大多厭煩辦公室政治，更傾向于做不需要強團隊協(xié)作的工作；在財寶上，由于“老鼠們”大多獨立且主動，因而特別適合做自由職業(yè)者，另外商業(yè)直覺和敏銳度讓這部分人的經(jīng)濟狀況不會太差；在愛情中，大多呈現(xiàn)出寬容、多愁善感和具備同理心等特點；在健康上，簡單消失神經(jīng)痛、痛風(fēng)等狀況，要留意日常防護。

而在Hangfive的趨勢猜測中，屬鼠用戶2023年狀況波動較大，5、7、9、10月事業(yè)運更好；整體財寶水平還不錯，不過在秋天進行職業(yè)決策或者理財投資打算時最好更加謹慎一些；在1、5、9、10要更加關(guān)注身體健康狀況；在整個2023年的人際關(guān)系狀況不是太樂觀，尤其是上半年要更加謹言慎行，7、8和12月進行親熱關(guān)系升級可能效果更好。

星座、生肖、人格測試，在古今中外都始終有受到關(guān)注，而創(chuàng)業(yè)者將其用于社交在近兩年也變成了常規(guī)操作，輕則作為引流方式，重則直接做成算法匹配的重要基礎(chǔ)，Hangfive應(yīng)當(dāng)算后者。

在注冊完成賬戶并被安排得到Avatar形象后，用戶需要以生肖Avatar的形象錄制一段最短15秒最長2分鐘的虛擬視頻來表達自己的心情，可以是歡樂、也可以是苦惱，視頻將會被推給與用戶生肖更加匹配的用戶們。整個過程其實和“漂流瓶”有很高的相像度。

用戶可以在發(fā)覺頁面，查看其他用戶傳送來的視頻內(nèi)容，用戶可以像使用Tinder等Dating應(yīng)用一般用左右滑動表示自己回復(fù)的意愿程度，左滑表示不感愛好、右滑表示想要回復(fù)。用戶需要先仔細傾聽對方敘述的內(nèi)容，一旦選擇回復(fù)，就需要以仔細的態(tài)度同樣用Avatar形象錄制一段回應(yīng)視頻。

Hangfive盼望用這種“匿名互動”的方式，讓用戶能夠英勇地表達自己的真實心情或訴說自己此刻正在遭受的逆境，并獲得其他人的關(guān)心和支持。

其實，我們之前也在《Bumble」又去做星座了，星座+社交究竟是不是一個偽命題？》，星座的確是一個熱門趨勢，但社交產(chǎn)品去和星座做結(jié)合的時候，結(jié)果并不好，主要是由于，這是一個大多數(shù)人感愛好、但是只有少數(shù)人信任并情愿去討論的話題，像Bumble這樣大體量的產(chǎn)品去做，只是添磚加瓦，而假如將其作為核心，要么小而美、要么根本行不通。

但這種狀況也非不變，而是流淌的。隨著星座相關(guān)的內(nèi)容以一種門檻更低、更易被接受的形式在普及，將來，可能星座交友會漸漸變成大眾。例如，最近有不少KOL通過自己在社交媒體的影響力賺錢。

三、我在TikTok上占星

TikTok上#astrology相關(guān)話題視頻播放量超過了500億次，而發(fā)布占星相關(guān)話題的既有品牌、泛Influencer、一般素人，也有專注占星內(nèi)容的創(chuàng)。

其中一位名叫@zodiacBoyfriend目前在TikTok上收獲了280萬粉絲，日常會共享不同星座的行為方式，尤其是不同星座在戀愛過程中的差異心理和表現(xiàn)。

@marenaltman通過發(fā)布行星運行對世界的影響也積累了140萬的粉絲，雖然粉絲數(shù)量不算太多，但粘性很強，幾乎在她發(fā)布的每一條視頻下方都有不少用戶表示正在依據(jù)marenaltman供應(yīng)的信息預(yù)警調(diào)整自己的生活。

一位名叫@yourmomshoroscope在TikTok上粉絲數(shù)量也超過了40萬，共享不同月亮周期對不同人的影響，為人們供應(yīng)更好的生活指導(dǎo)。

實際上“羊沒兔氣”也好、測測和Hangfiv