2023年小紅書運營矩陣：從0到1打造爆文（萬字文解答）

小紅書運營矩陣：從0到1打造爆文（萬字文解答）小紅書如何創(chuàng)作一篇優(yōu)質(zhì)的營銷筆記？

小紅書營銷筆記的難點還是再于產(chǎn)品植入段落，將產(chǎn)品植入好、不會讓用戶覺得是營銷而反感，這篇筆記就已經(jīng)勝利了80%。在此之前做一個自問，你是否真正了解這個產(chǎn)品？

產(chǎn)品的作用可以關(guān)心我們確定文章類目，而產(chǎn)品的功能和適用人群能則關(guān)心我們確定文章內(nèi)容，甚至細分的話還可以確定文章的標(biāo)題。

一、一篇優(yōu)質(zhì)的營銷筆記是怎樣創(chuàng)作出來的

步驟：

先拆解產(chǎn)品成分和功能，鎖定需求人群，通過以上來確定標(biāo)題更便利增加關(guān)鍵詞跟內(nèi)容可以貼合的熱度詞能支配就支配，標(biāo)題要打造的俏皮、有針對性、有吸引力吸引力吸引力！把產(chǎn)品文案描述的更具專業(yè)性、更具勸說力、更簡單連接上下學(xué)問點的前提，是先將產(chǎn)品拆解好。

正文內(nèi)容中的模式架構(gòu)是樹干，不管是構(gòu)建個人經(jīng)受+閱歷共享+產(chǎn)品植入，還是總結(jié)閱歷教學(xué)在描述過程中通過產(chǎn)品的功能性來帶入產(chǎn)品，這些都是首先要確立好的樹干；學(xué)問點和閱歷共享是枝干。

小紅書和其他平臺的最大不同就是能讓用戶再種草的過程中學(xué)到東西，讓文章具有保藏價值的是由閱歷共享組成的枝干。而產(chǎn)品的功能作用描述可以把它理解成枝干上衍生出來的樹葉，通過產(chǎn)品作用性來服務(wù)這些學(xué)問點。枝干和枝葉是密不行分的，所以不要僅僅簡潔的去描述產(chǎn)品，而是通過一些修辭和功能性的介紹來讓整棵樹顯得更茂密、讓文章中的閱歷和學(xué)問點更完善。

舉例：推廣的某款護膚品含有氨基酸和煙酰胺。

氨基酸的作用：維持機體平衡、防皺抗年輕

煙酰胺的作用：促進代謝、補水、分解黑色素（增白）

通過對成分的分解，我們的產(chǎn)品文案內(nèi)容可以通過以下幾點來鋪綻開：

底妝提亮，自然偽素顏提亮不假白；服貼不浮粉清爽易推的底妝懶人變美更簡潔；同學(xué)黨福利，化妝不遲到；挽救上班族，趕走熬夜倦容水潤保濕不油膩順滑好推勻；上妝后更自然；能防水的隔離霜才是真的素顏霜洗卸合一洗臉＝卸妝，懶人變美更簡潔通過以上對產(chǎn)品的拆解，我們將了解到的元素再結(jié)合其他文字進行組合：

例句1：不要動不動就海藍之謎、各種大小燈泡的“宮廷護膚”，也不要煲個湯、泡個茶之類的“休閑護膚”，就一般女孩能擁有的，短時間變白甜的秘訣只有一點：選對素顏霜。

例句2：教你怎么選一個合適又用得起的素顏霜：

提亮不假白、服貼不浮粉做底妝不油膩、順滑簡單推勻洗卸合一，洗臉＝卸妝根據(jù)以上幾點，在一個比較低的價格區(qū)間里我鎖定的是XXX素顏霜?？梢灾换◣资畨K錢就讓我的皮膚加上兩個度的白，讓我這個懶人變美更簡潔了！

例句3：小tips：成分表前面只是堆成分的一概是打著美白幌子忽悠人呢，好的素顏霜的成分表里是XX提取物（學(xué)問點）；不要透亮?????玻璃瓶！特殊是你想要的早C晚A，基本上有效成分都是見光死。

通過對上面的某款素顏霜這款產(chǎn)品的拆解，我們可以針對各自推廣的產(chǎn)品嘗試舉一反三。

（還沒看懂？那好，就以目前大家比較熟知的某身體乳為例，給大家做一個產(chǎn)品的拆解模板）

產(chǎn)品：XX身體乳

功能：提亮肌膚、滋潤補水、溫柔不刺激

成分：光果甘草提取物、積雪草提取物、皂苷等

適用人群：同學(xué)黨、沙漠大干皮、皮膚敏感、對親膚產(chǎn)品嘗道有獨特追求

（通過以上元素可以很快設(shè)想出一些含有被便利抓取關(guān)鍵詞的題目：“成為平平無奇的美白小天才-附入春身體乳攻略”、“身體乳美白打卡30天！黃白皮姐妹進！”、“一周變白！同學(xué)黨閉眼入的美白身體乳它來了！”“橄欖皮的美白進化，和夏天的較量開頭啦！”）

光果甘草提取物的作用：穿過角質(zhì)層滲透斤肌膚深處，阻斷黑色素傳遞

積雪草提取物：促進蛋白再生使皮膚光滑；促進皮膚新陳代謝，增加皮膚彈性、緊致皮膚（抗皺）

皂苷的作用：鎖住并維持體內(nèi)水分使其更滋潤肌膚，修護皮膚表層角質(zhì)缺陷，預(yù)防皮膚干燥，滋潤修護肌膚

接著，產(chǎn)品文案通過以上拆解后成分的作用進行鋪展：

提亮膚色淡化肌膚暗沉，讓肌膚滋潤透亮滋潤補水修護沉淀黑色素，祛除角質(zhì)讓肌膚通透水潤溫柔不刺激水乳和皂苷的作用增加了親膚感的體驗清爽香體汲取快，無黏膩感，細膩柔滑保持香體一成天拆解成分和作用后，我們將上面的語句加上其他文字，改成更輕松的共享的語氣。舉例：

例句1：其實16歲之前真的不用太注意各種乳啊妝啊，由于擰們的皮膚細胞足夠的水！但我之前也說過了16歲后的日常護膚庫鎖水是hi重要的，不然補進去的水很快就蒸發(fā)了，再好的乳又有什么用？so對于我這種沙漠干皮+黃油皮來講，找一款合適的身體乳針針的hi重要！

例句2：之前跟姐妹們共享過，我現(xiàn)在用的這個XX身體乳我超愛！用一次就香一成天的高級溫順香簡直不要太好聞?。ㄎ沂遣幌矏蹱€大街的那種街香的）！

例句3：皮膚吃進的水分好多，加上皂苷又有了保濕和鎖水的作用（補水不保濕，功課就白做了），就算早晚春風(fēng)乍起吹腳脖子都不會起干皮！一個月的時間生生讓我的黃油皮變成一道光！

沒忍住說的有點多~盼望能幫到姐妹們，把你們保藏的各種護膚美容的文章多翻出來看看，別在保藏里吃灰啦！

以上舉例和例句僅是精文的一種形式，是我在拆解完一款產(chǎn)品后，通過對成分-作用-適應(yīng)人群和場景的組合后綻開的文案寫法。詳細寫法還要依據(jù)文章的樹干來打算。

二、小紅書平臺語言解讀，爆文成長之路

將用戶思維同運營思維相結(jié)合

A1.首先要了解用戶眼中的小紅書是什么？它有哪些特點？

回答：小紅書是一個種草社區(qū)、是懶人解決的方案匯合地，是一個社區(qū)氛圍感很強的平臺。它發(fā)布的內(nèi)容必需針對某一群體，假如群體獵取不到足夠的價值，就不會有數(shù)據(jù)產(chǎn)生，而通過好的內(nèi)容，也能帶來贊藏評和粉絲等。

小紅書在近幾年愈加進展強大，是由于小紅書由最初簡潔的“購物筆記共享”不斷向其他分類內(nèi)容進行擴展，現(xiàn)在包括了購物、旅行、穿搭、美食、母嬰、美妝、健身等等，供應(yīng)的內(nèi)容具有相當(dāng)大的價值。

范圍廣、內(nèi)容全、價值高、互動強，這四點基本可以概括了目前用戶對小紅書的總體印象和評價。

三、所以，小紅書需要什么樣的內(nèi)容？

A2內(nèi)容是小紅書的核心

可以設(shè)想當(dāng)時你下載小紅書的目的，是不是由于盼望從上面提到的某個類目中得到自己想要的攻略和關(guān)心？所以我們現(xiàn)在做小紅書文案，內(nèi)容肯定要有價值、對用戶有關(guān)心。

比較明顯的例子就是所以我們?？吹焦ヂ曰蛘吆霞惖墓P記點贊和保藏都特別的高，由于這些筆記有效的解決了用戶的需求，是有保藏價值的內(nèi)容。

在之前曾對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的元素做過多次提及，比如是否從用戶需求動身介紹產(chǎn)品，要從痛點和亮點不同視角、不同角度去共享和介紹自己的產(chǎn)品（假如筆記只有一張圖，也很難收獲用戶的互動反饋）、不要長篇大論。

語言通俗易懂讓大家get到產(chǎn)品的亮點和種草安利點、沒有養(yǎng)分價值的話少說，正文部分文字肯定不要過長等等，提煉出要點是特別重要的。

四、如何將營銷筆記的內(nèi)容價值打造的更加真實？

A4生態(tài)公約的束縛之下素人號發(fā)文都會不免有收錄以及低數(shù)據(jù)的困擾，那么在這種狀況下除了將賬號打造的更加真實外，營銷筆記的打造也需要利用用戶角度去思索，盡量不要使用大篇幅段落形容產(chǎn)品特性。再寫文章前將結(jié)構(gòu)梳理好，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，將他們關(guān)懷的賣點在內(nèi)容中伴隨著一些經(jīng)受或共享呈現(xiàn)出來。

可以使用以下3種方法來找到真有用戶所需要的產(chǎn)品的痛點：

在淘寶銷量高的同類產(chǎn)品的評論里，往往呈現(xiàn)出許多用戶關(guān)懷的問題，收集這些問題，合并同類項在淘寶競品“問大家”里往往是對這類產(chǎn)品有著第一層購買欲望的用戶，他們問的問題就是最真實的用戶疑慮，把這些疑慮放在小紅書里解決掉，get到這類用戶群體的需求小紅書競品的爆文評論中許多點贊高的熱點評論和問題，找到精準(zhǔn)的真有用戶，觀看用戶問題問的最多的是哪些方面，總結(jié)這篇文章中內(nèi)容或者產(chǎn)品被關(guān)懷的內(nèi)容除了收集精確?????的痛點以外，文案的長度也是需要考慮的元素（完播率是助力筆記權(quán)重增長的重要因素）。假如文案過長（建議不超過5行內(nèi)容）、內(nèi)容的干貨不多，即使審核沒問題，也沒法從用戶手里拿到足夠的權(quán)重將文章推向更多的流量。

“日常、共享、干貨、和用戶進行打破屏幕的溝通”，產(chǎn)品要放在上述內(nèi)容中呈現(xiàn)，不要單獨排列出來。

除了主圖要盡可能的吸睛之外，中間的內(nèi)容圖要盡可能用最少的教程或共享來教會和傳達內(nèi)容給用戶。最終的一兩張圖片，可以放一些這篇文章表達的內(nèi)容的一些總結(jié)，增加保藏價值，讓用戶看完有種“保藏＝學(xué)會”、“不保藏太吃虧了”這種意識。

五、注冊的新賬號發(fā)文收錄率不高，是賬號問題還是內(nèi)容問題？

A5首先記住兩點：

1.平臺的流量池塘并不是無限深，所以就算賬號是剛注冊的，假如第一篇文章里的文案被平臺檢索到某品的詞，平臺會做推斷，這是引流賬號還是真實賬號，假如在起初就被平臺當(dāng)成引流號，那么就不算是一個新號，而且數(shù)據(jù)不高也是意料之中的事情。

2.平臺在五月份的審核機制里增加了“生態(tài)違規(guī)率”，分為“近20天生態(tài)違規(guī)率、賬號總生態(tài)違規(guī)率”兩項數(shù)據(jù)，平臺對賬號和內(nèi)容自動檢索，每一個賬號的數(shù)據(jù)都會消失在審核平臺的頁面上，生態(tài)違規(guī)率高于60%，發(fā)布的文章假如有疑似營銷或引流的痕跡，就很簡單被回查主頁、打上標(biāo)簽，做出限制流量等懲罰。這一數(shù)據(jù)的增加使得平臺對內(nèi)容及賬號的審核變得更加的嚴格和完善。

基于以上得知，即使是新賬號發(fā)布的內(nèi)容（新賬號注冊勝利后，只要資料注冊等顯示正常，默認的生態(tài)違規(guī)率都是60%，每發(fā)布一篇文章，都會在這個數(shù)值的基礎(chǔ)上增加或者削減），這個完全是審核人員的個人意愿，無法完全把握。

所以新號發(fā)文初始盡可能根據(jù)人設(shè)賬號去打造，多發(fā)養(yǎng)號內(nèi)容，技能營造真實共享、又能拉低生態(tài)違規(guī)率。

發(fā)文初期的前幾篇文章沒有數(shù)據(jù)也是正常的，還是平臺審核再做推斷的問題，只有當(dāng)你營造的內(nèi)容讓平臺認為是真實賬號的時候，往后發(fā)布的內(nèi)容擁有自然流量的可能性就會增加許多。

六、文章的收錄狀況正常，但始終沒有數(shù)據(jù)的緣由是什么？

A6這個問題需要一個前提條件，就是賬號的生態(tài)違規(guī)率是低于60%、且發(fā)表的養(yǎng)號內(nèi)容是有自然流量數(shù)據(jù)的（有贊藏評等互動數(shù)據(jù)，說明賬號的權(quán)重也是正常的）。

一篇文章被分發(fā)到用戶面前的途徑有兩個：

每個賬號的掃瞄軌跡都會被平臺檢索并記錄，平臺會依據(jù)你近段時間的掃瞄軌跡分析你掃瞄時消失與用時較多的高頻關(guān)鍵詞記錄下來，然后每一篇筆記發(fā)布勝利后平臺都會檢索文章的關(guān)鍵詞，并將關(guān)鍵詞分發(fā)給相對應(yīng)用戶賬號的發(fā)覺頁面。用戶通過關(guān)鍵詞搜尋，也能有概率找到相對應(yīng)的含有該關(guān)鍵詞的文章（推送過來的文章排位也是依據(jù)文章的權(quán)重進行排名的）通過以上兩個途徑我們可以得到一個答案，那就是你的內(nèi)容形式在確保沒有違規(guī)的前提下，文章中的關(guān)鍵詞有沒有被平臺檢索到？安插的關(guān)鍵詞是否是有效關(guān)鍵詞？

總結(jié)了以下七點，關(guān)心大家更好的理解：

標(biāo)題消失關(guān)鍵詞，強化關(guān)鍵詞文案開頭消失關(guān)鍵詞末尾適量加入關(guān)鍵詞話題選擇和關(guān)鍵詞選擇吻合盡量尋求細分關(guān)鍵詞模擬正常掃瞄依據(jù)關(guān)鍵詞找到文章，在評論區(qū)打造圍繞產(chǎn)品部分的爭論人工進行數(shù)據(jù)操作，閱讀量和贊藏不要超過20:1，假如差別太大簡單掉收錄，賬號也簡單出問題還可以做一個模版，關(guān)心文章找到一個更加合適的類目（以祛痘膏舉例）：

直接需求詞：護祛痘/淡印祛痘/痘肌怎么辦/修復(fù)祛痘敏感肌

潛在需求詞：如何快速祛痘/過敏長痘怎么辦/長痘痘怎么護膚

將不同的關(guān)鍵詞排列好以后，將不同的關(guān)鍵詞進行安插，比如直接需求詞適合消失在標(biāo)題、開頭、

結(jié)尾，潛在需求詞只能安插在內(nèi)容之中，且要留意安插的數(shù)量，我們的目的是讓平臺能盡可能檢索到我們的關(guān)鍵詞以便利投放給意向的人群，達到“東邊不亮西邊亮”的效果，關(guān)鍵詞安插過多反而簡單被標(biāo)記成“過度營銷”。

信任合理有效的關(guān)鍵詞能夠關(guān)心你的筆記分發(fā)到意向的人群面前，解決問題數(shù)據(jù)低、互動低等問題。

七、關(guān)于功效型產(chǎn)品常常在審核后掉收錄的緣由有哪些？

A7特別功效類產(chǎn)品審核比較嚴格，產(chǎn)品植入最好創(chuàng)新形式，不要營銷套路。緣由好像新的爆文形式火了一篇之后，跟風(fēng)仿照會變多，而平臺消失同類似的形式多了，很快就會被管控（尤其體現(xiàn)在一般的低權(quán)重和高違規(guī)率賬號上）。

解決方法：

假如有比較好的新主圖或內(nèi)容形式，可以先利用投薯條幫助推斷。

強功效產(chǎn)品在多篇養(yǎng)號之后再發(fā)布，且最好是養(yǎng)號內(nèi)容有自然數(shù)據(jù)互動以后，再進行發(fā)布營銷筆記（建議筆記中做軟營銷處理，只在場景或經(jīng)受中消失產(chǎn)品名，不要消失品牌名，筆記有贊藏評等自然數(shù)據(jù)后。

再到評論區(qū)里添加評論進行引導(dǎo)（用搜尋關(guān)鍵詞的方法找到筆記，不要直接通過鏈接；前期引導(dǎo)的評論支配為真實評論和含有品牌關(guān)鍵詞的評論的比例為5:1，同一篇文章的評論里含有品牌推廣詞的評論不要超過3條，其余的人工干預(yù)可以給含有品牌推廣詞的評論進行點贊將其頂在前列即可）

八、文章被提示風(fēng)險發(fā)布、作弊懲罰判定的緣由？

A8風(fēng)險發(fā)布是技術(shù)策略組給機器設(shè)定的進審的模型，不能說機器百分百就正確。

極大可能是筆記某個點正好觸及了某個敏感模型，平安和生態(tài)的都有可能（也可能是由于不人為推斷，這個不好解釋）。這種狀況多見于新一般賬號剛開頭發(fā)布的時候，抱負一點的狀況是后面正常筆記會漸漸正常被審核（即使是非實名賬號）。最嚴峻的就是慣性一路風(fēng)險究竟，而其實筆記本身并沒有問題。

作弊懲罰除了和風(fēng)險發(fā)布一樣，除了機審時都會被pass掉，還有一部分賬號問題，例如賬號被認定為水軍嫌疑，或者被舉報，或者是假號：審核認為是機器發(fā)布搬運筆記。

當(dāng)篇筆記有營銷性質(zhì)，且符合以下任一一點時，可判為營銷交易：（當(dāng)篇筆記有直接售賣的直接標(biāo)記）

1、用戶信息或筆記內(nèi)容中是否明確包含微信號、店鋪名、私信我可購，或包含代購地點(如:xx在香港)等表明為代購的字眼，或表明營銷主體身份的信息(包括實體售賣和服務(wù)售賣，企業(yè)號豁免）

2、評論有直接售賣或包含營銷導(dǎo)流信息，如找我買、加微信、我微信是xxx、看我筆記置頂、看我個人資料、看我小紅書號、淘寶鏈接等

3、賬號歷史中前20篇有直接售賣或表明為微商、代購、商家等，極易被判定營銷身份，后續(xù)發(fā)文數(shù)據(jù)會被影響。

九、還有哪些問題在目前的筆記中簡單遭到判罰？

A9目前的判罰緣由已經(jīng)特別多了，沒方法在此一一列舉。簡潔舉幾個常見的違規(guī)現(xiàn)象，大家通匯貫穿舉一反三的去理解吧。

1.個人表達意愿過于劇烈時，不要消失肯定化用語

例：這款香到家的身體乳你肯定沒用過/打賭！這是我遇到的最好用的身體乳

2.通過夸張、獵奇的語言內(nèi)容吸引眼球

例：媽生皮/亮到發(fā)光/人間發(fā)光體/白到發(fā)光

3.題文不符式標(biāo)題黨

例：千萬別停產(chǎn)！/我懊悔買XXX/曝光這個XXX，讓我X天白X度（但正文內(nèi)容為產(chǎn)品推舉，非吐槽）

4.蹭明星熱點

例：趙露思太會了！這方法真的能生發(fā)

5.利用未經(jīng)科學(xué)證明的有效方式或違反常識的功能宣揚進行功效產(chǎn)品的推廣

例：7天瘦身10斤/10分鐘讓你的皮膚又白又嫩/比燈泡還亮的皮膚你見過嗎?

6.包含存在性聯(lián)想的夸張描述

例：純欲牛奶肌/用了這個身體乳后被男友抱著狂吸

7.通過前后對比，直接或間接夸大和示意產(chǎn)品功效

例：保濕、美白、祛痘、生發(fā)、減肥瘦身等產(chǎn)品的多圖對比展現(xiàn)，且畫面有大面積皮膚暴露和低質(zhì)反感的效果畫面

8.過度美化圖片

例：通過濾鏡（美白磨皮）、特效（瘦身瘦臉）等方式，直接呈現(xiàn)產(chǎn)品效果

十、關(guān)于蹭流量和蹭熱度的問題，平臺的審核準(zhǔn)則是什么

A10蹭熱度沒問題，熱點話題都是可以的。留意平安風(fēng)險的熱點，如明星的各種瓜，政治、新聞相關(guān)的就不要蹭了（除非肯定正向，如最近緬懷袁隆平的，養(yǎng)號要蹭想發(fā)可以），究竟涉及平安一旦風(fēng)險管控簡單見光死。

偽科學(xué)，或者明星共享護膚保養(yǎng)可以關(guān)聯(lián)到相關(guān)產(chǎn)品的還是可以蹭一下，非明顯打廣告。

十一、小紅書平臺更多是提倡創(chuàng)新還是熱度？

寫文重心是否應(yīng)當(dāng)放在熱度較高的文章類型上？

A12關(guān)于平臺提倡創(chuàng)新還是熱度，還是要先剖析這個平臺的類型是什么。它是種草社區(qū)，是標(biāo)記和共享生活，是懶人解決方案。全部解決和碰觸用戶痛點和情感的內(nèi)容，都是簡單與用戶產(chǎn)生交際行為的或者被感動或者認同或者出于主動學(xué)習(xí)的目的而保藏和爭論。

所以，綜合來講平臺提倡的是有價值的內(nèi)容，而創(chuàng)新和熱度只是內(nèi)容表在形式的呈現(xiàn)，或者說是幫助，關(guān)心內(nèi)容以更好的曝光轉(zhuǎn)化消失在更多人面前，這個爭取到的曝光-轉(zhuǎn)化更多一些，而內(nèi)容一旦沒有吸引到用戶，簡潔說就是沒有撩撥到用戶給你贊藏評、沒有完播率，那么就很難被連續(xù)推送出去。平臺是沒有感情的機器，它只會依據(jù)數(shù)據(jù)去做選擇。

你在意的是一個人的外貌，還是內(nèi)在？（外貌打算了我想不想連續(xù)了解TA的內(nèi)在。但是一些因素也可以幫助打算，比如性格、特長等等。所以可以把標(biāo)題和主圖比作是外貌，創(chuàng)新和熱度比作是性格和特長，有價值的內(nèi)容比作是內(nèi)在。）

總結(jié)，有價值的內(nèi)容是核心，才是平臺提倡的東西。不管是創(chuàng)新還是熱度，都是用來關(guān)心內(nèi)容爭取曝光轉(zhuǎn)化的工具，這個同樣同樣重要。

（類目里的爆文多是熱度高的內(nèi)容，說明平臺觀測并記錄的數(shù)據(jù)中用戶對這類內(nèi)容的完播、保藏、共享等行為較高，所以平臺認定這是優(yōu)質(zhì)的，才會持續(xù)推舉這類內(nèi)容，從而形成了熱度。根結(jié)一處：內(nèi)容為王）

十二、在敘述親身經(jīng)受引出產(chǎn)品的時候，如何把握好“申明利益相關(guān)”？

A12了解平臺推出社區(qū)公約的用意，就是將筆記拉回種草屬性。從廣面上來看，小紅書當(dāng)下的主要收入來源是廣告業(yè)務(wù)，占到了小紅書整體營收的80%，也就是說在小紅書的流量變現(xiàn)沒有找到更優(yōu)選擇的當(dāng)下，廣告業(yè)務(wù)是小紅書盈利的主要構(gòu)成，但是過多的營銷內(nèi)容只會讓平臺屬性發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以，從前段時間取消企業(yè)員工號，到推出社區(qū)公約，都是平臺用來制衡絕大多數(shù)賬號去營銷、強制根據(jù)平臺制定的規(guī)章去拉回種草屬性的一個過程。

“申明利益相關(guān)（強制真實共享）”是平臺賜予平臺里營銷賬號的機會，盡量讓產(chǎn)品的介入階段透亮?????化，讓用戶了解到博主是得到產(chǎn)品后有過測試然后進行真實共享的。所以這個過程在干貨共享這種類型中是必需要有的。

至于如何把握，會找?guī)灼嚓P(guān)的筆記，將相關(guān)段落截取共享一下，多去找找類似的感覺吧。

十三、新團隊注冊使用時間不長的賬號

留存率比較低，換綁后也是存在發(fā)養(yǎng)號不收錄、養(yǎng)號申訴消失違反社區(qū)規(guī)范的狀況，如何解決？

A13首先自查賬號數(shù)據(jù)，養(yǎng)號內(nèi)容是否有營銷嫌疑？或者是被審核關(guān)注是否引流號。兩三篇的純內(nèi)容共享假如連續(xù)存在不收錄狀況，或者養(yǎng)號申訴消失違反社區(qū)規(guī)定，就有可能是賬號問題，棄掉。

上面也提到一點就是新賬號在剛注冊時，平臺默認的生態(tài)違規(guī)率都是60%，而賬號的權(quán)重和生態(tài)違規(guī)率是隨著筆記的質(zhì)量增加或削減的，非賬號問題下，內(nèi)容為王，內(nèi)容干貨沒問題的狀況下，標(biāo)題和首圖就要多琢磨琢磨，這一點很重要，可以多掃瞄小紅書的官方賬號生態(tài)薯里共享的文章。

而且新號養(yǎng)號內(nèi)容固定且風(fēng)格過度同一，同樣會涉嫌假人發(fā)布搬運筆記。體現(xiàn)在完播率不高造成的轉(zhuǎn)化差等方面。所以只有當(dāng)賬號的真實性被打造的足夠高、發(fā)布的養(yǎng)號內(nèi)容消失比較多的自然流量、也就是真有用戶的互動，這個時候的賬號就已經(jīng)算是培育勝利了。

十四、發(fā)文筆記內(nèi)容和競品品牌差距不大

但是內(nèi)容創(chuàng)新有肯定的局限性，冷門干貨簡單偽科學(xué)，常見干貨沒吸引力，如何解決？

A14你的筆記是否有價值取決于是否解決了用戶痛點、情感價值和保藏價值，先確定內(nèi)容圍繞描寫的痛點，依據(jù)痛點在其他渠道查找干貨內(nèi)容。內(nèi)容輸出要流程化，內(nèi)容去哪里收集，小紅書相關(guān)問題、抖音、微信公眾號、微博、知乎、百度、豆瓣等等，搜集比較干貨的內(nèi)容，然后二次加工（必需圍繞內(nèi)容進行加工！而不是簡潔加上下問的連接語句），把這些流程做成手冊，個人號、企業(yè)號、引流號等三種賬號搭配使用。

常見干貨完全沒必需去過多描述，假如實在找不到有價值的干貨，就縮減文案，一些內(nèi)容盡量放在圖里去呈現(xiàn)。偽科學(xué)體現(xiàn)在完全篤定的語氣，可以用個人語氣去進行共享，我覺得很好用、我認為是最適合我的膚質(zhì)的、我用過的同類還沒有能抗衡的等等類似說法是可行的。“真實共享，友好互動”，根據(jù)平臺的規(guī)章去進行。

十五、企業(yè)號遲遲沒能拉開同素人賬號的差距，緣由在哪？

A15總結(jié)了優(yōu)質(zhì)企業(yè)賬號應(yīng)當(dāng)具備的四個條件，大家謹記：

1.企業(yè)號作為品牌在小紅書發(fā)聲的窗口，區(qū)分于個人賬號應(yīng)有品牌專業(yè)性，記憶點。

a.通過企業(yè)號名字、頭像、簡介，清楚傳遞品牌方向

b.主頁風(fēng)格調(diào)性統(tǒng)一，例如色調(diào)、筆記封面排版等

2.賬號內(nèi)容規(guī)劃垂直、有層次，不拘泥于產(chǎn)品介紹，更需有與所在品類相關(guān)的額外價值輸出。

a.除了自身產(chǎn)品之外，相關(guān)延長內(nèi)容介紹，增加品牌在該領(lǐng)域的專業(yè)度

b.通過除了產(chǎn)品，給大家營造共享向上、樂觀的生活方式也特別收獲好感度

3.企業(yè)號緊跟用戶喜好準(zhǔn)時下熱點，更新筆記、上新產(chǎn)品，實現(xiàn)“產(chǎn)品-筆記-用戶”閉環(huán)。

除了筆記保持穩(wěn)定的更新頻率，產(chǎn)品定期出新也很重要哦，不斷用新的產(chǎn)品，新的使用和生活場景延長，不斷給用戶帶來新的信息刺激。

4.樂觀維護和回應(yīng)粉絲的互動，拉近與用戶之間的距離，提升品牌認可度和影響力。

a.評論區(qū)肯定要維護好，盡可能做到每條評論都回復(fù)

b.適當(dāng)?shù)淖龀楠労蛯櫡刍顒?，企業(yè)號可以間或在評論區(qū)有引導(dǎo)用戶互動，送產(chǎn)品的行為，但不要頻繁。

十六、基于小紅書運營的新團隊前期的工作步驟有哪些？

A16首先我們化整為零，以一個小組為例（人員配備為五人，含組長），推廣產(chǎn)品為1個（假如有2個推廣產(chǎn)品，那么最好可以在同一筆記場景下能搭配）。

第一周：平臺規(guī)章和產(chǎn)品認知學(xué)習(xí)。除了以上，養(yǎng)號也是本周的任務(wù)之一。前期每人5-10部手機，將企業(yè)號、素人賬號、品合賬號等進行安排并有序養(yǎng)號。

其次周：學(xué)會查找對標(biāo)賬號及拆分爆文元素。每天針對例文進行仿照（學(xué)習(xí)力量強的員工在第一周的后面幾天也會熬煉這一方面）。

將仿照的筆記嘗試發(fā)文，在勝利中找到可連續(xù)使用的方法，在失敗中總結(jié)閱歷教訓(xùn)、了解哪些問題是需要避開的、哪些內(nèi)容或形式需要如何去呈現(xiàn)（而不是在他們發(fā)文之前就先告知他們。讓員工學(xué)會在新媒體和數(shù)據(jù)面前接受失敗，也是前期工作的一部分）。

第三周：開頭正式發(fā)文。

其實其次周已經(jīng)有一些文章鋪墊了，第三周的發(fā)文只是將其次周遇到的全部問題進行整合、修改后的強化罷了，真正意義上的鋪量也是從第三周進行的。每人每天4-6篇，不定任務(wù)量，假如對發(fā)文數(shù)據(jù)有把握或者某篇文章的確耗費了許多的時間和精力，可以縮短任務(wù)量。五個人一周的發(fā)文差不多是140-150篇左右。訪客數(shù)據(jù)也是在第三周開頭重點跟進的，依據(jù)文章數(shù)據(jù)和訪客量的變化準(zhǔn)時調(diào)整發(fā)文類型和思路。

第四周：針對第三周的任務(wù)進行強化，查缺補漏。

到了這一周，每天的工作任務(wù)已經(jīng)熟識，可以讓員工嘗試自己制定工作方案支配，鼓舞員工自己做新類型嘗試，然后領(lǐng)導(dǎo)層心里要有一個試錯和測試的成本，許多測試和方案完全可以在這一周去進行。前提是前三周的鋪量帶來的訪客數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。

十七、新品牌如何搭建小紅書矩陣號、執(zhí)行層面的詳細工作支配

A17所謂矩陣，是在同一個時間段內(nèi)管理多個自媒體平臺，通過不同類目多樣化的展現(xiàn)，??有利于產(chǎn)生一個更大的流量，從而關(guān)心我們?nèi)〉靡粋€更大的收益。

將矩陣局限在小紅書這一平臺去理解的話，就是把不同的賬號選擇不同的類目進行不同形式的發(fā)文創(chuàng)作。??我們常用到的賬號有注冊的素人賬號、企業(yè)賬號、??品牌合作報備賬號（簡稱品合賬號）等等。

仍舊以5人小組為例

第1步：確定賬號數(shù)量

確定每個人擁有的一個賬號數(shù)量，比如每個人擁有10個賬號??。

第2步：確定賬號類型

舉例10個賬號中包含8個素人號，??1個企業(yè)號，??1個品合賬號

第3步：開頭操作賬號和內(nèi)容

假如是新賬號的話，前期的內(nèi)容里營銷筆記不建議占比太多。前期發(fā)文的目的是以打造賬號的真實性、提高帳號權(quán)重、拉低生態(tài)違規(guī)率為主，所以除了要選擇另用戶產(chǎn)生愛好的主圖以外，內(nèi)容方面也要多往具有情感價值和保藏價值方面靠攏，依靠一個可觀的數(shù)據(jù)來提升筆記權(quán)重，利用多篇高權(quán)重的筆記來鞏固和提升賬號的權(quán)重（究竟沒有了產(chǎn)品植入，養(yǎng)號內(nèi)容比營銷內(nèi)容更簡單得到一個較高的數(shù)據(jù)不是嗎）。

第一周：

1.從8個素人號中選擇4個進行養(yǎng)號，每天3-4篇。

2.每人每天創(chuàng)作2篇營銷筆記，創(chuàng)作后先保存，留待使用。

3.平均每5