廣告策劃書(shū)范文

廣告策劃書(shū)范文廣告策劃書(shū)班級(jí)： 姓名: 學(xué)號(hào)： 目錄前言一廣告調(diào)查環(huán)境調(diào)查……………4消費(fèi)者調(diào)查…………5產(chǎn)品調(diào)查……………6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查………8廣告主企業(yè)調(diào)查……8二廣告戰(zhàn)略與決策廣告定位策略………10確定廣告目標(biāo)………10廣告訴求策略………10廣告市場(chǎng)策略………10廣告表現(xiàn)策略………10廣告?zhèn)鞑バ畔ⅰ?1廣告調(diào)查問(wèn)卷………11三廣告計(jì)劃書(shū)商品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)……………12廣告目標(biāo)的確立……12廣告定位……………13訴求對(duì)象……………13訴求重點(diǎn)……………13四廣告表現(xiàn)影視腳本……………13廣播稿……………13招貼畫(huà)………………13媒體選擇……………14五廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估……14六廣告預(yù)算……15前言伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵，對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)的繁榮。步步高音樂(lè)手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE、SRS、與YAMAHA等音樂(lè)解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費(fèi)者提供國(guó)際化、專業(yè)化的音樂(lè)體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè)。如今，步步高憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上努力開(kāi)拓自己的沃土了。一、廣告調(diào)查1、環(huán)境調(diào)查（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查在市委政府的帶領(lǐng)下，市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)55.3%消費(fèi)，社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)29.6%，地方一般預(yù)算收入增長(zhǎng)28.8%，其中地方增長(zhǎng)34%，增幅均為前列。（2）社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查（3）科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查手機(jī)的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3?5年，技術(shù)的變

化速度則為1?2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信的結(jié)合。移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢(shì)，也是客戶的最大需求。（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2（1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，除了受到價(jià)格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購(gòu)買現(xiàn)在所使用的手機(jī)時(shí)，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。（如圖）（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析（2）現(xiàn)有消費(fèi)者分析因?yàn)檫@次調(diào)查，我們主要是以高校的大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，而在調(diào)查的對(duì)象當(dāng)中，幾乎沒(méi)有同學(xué)使用步步高音樂(lè)手機(jī)。步步高音樂(lè)手機(jī)的消費(fèi)群體主要是年輕一代的人，以及對(duì)于音樂(lè)這一功能有特別愛(ài)好的人。但是經(jīng)過(guò)調(diào)查，大學(xué)生現(xiàn)在使用的手機(jī)很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機(jī)的。可見(jiàn)，步步高對(duì)于大學(xué)生這塊市場(chǎng)，還沒(méi)有開(kāi)采出來(lái)，而影響大學(xué)生購(gòu)買步步高手機(jī)的因素主要還是價(jià)格。步步高手機(jī)憶江南、青花瓷等系類的價(jià)格都在1500?2000左右，而幾乎所有的大學(xué)生都沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，導(dǎo)致大學(xué)生步步高音樂(lè)手機(jī)望而止步。在對(duì)步步高手機(jī)的意見(jiàn)或建議中，我們得出結(jié)論：價(jià)格是影響步步高音樂(lè)手機(jī)在大學(xué)銷量的主要原因。（圖2）圖2（3）潛在消費(fèi)者分析a、潛在消費(fèi)者分析：中、低收入，高文憑b、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對(duì)象中，對(duì)于手機(jī)的外形，一半的人喜歡直板機(jī)，這可能跟直板機(jī)相對(duì)于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。（圖3）圖3c、潛在消費(fèi)者被本產(chǎn)品牌吸引的可能3、產(chǎn)品調(diào)查（1）特性分析a、產(chǎn)品性能從性能方面講，步步高手機(jī)主打的功能是音樂(lè)播放，步步高手機(jī)的音樂(lè)播放功能相當(dāng)強(qiáng)大。步步高音樂(lè)手機(jī)K203M采用YAMAHA專業(yè)芯片，支持Non-Clip放破音技術(shù)，帶給您享受級(jí)得音樂(lè)體驗(yàn)。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂(lè)耳機(jī)，帶給您層次分明、清晰立體的音樂(lè)享受。除了音樂(lè)播放功能，步步高手機(jī)的其它功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、娛樂(lè)游戲等都不在話下。另外步步高音樂(lè)手機(jī)走的時(shí)尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購(gòu)買手機(jī)預(yù)算不多，對(duì)手機(jī)性價(jià)要求高，外觀好看的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，步步高還是個(gè)不錯(cuò)的選擇。步步高手機(jī)配有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)然的俘獲學(xué)生一族的心。b、產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意。由問(wèn)卷得出，55%的人認(rèn)為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。既然消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。c、產(chǎn)品價(jià)格

相比較國(guó)外知名品牌手機(jī)，步步高手機(jī)的價(jià)格顯然是偏低的在同類產(chǎn)品中居于中高檔次。產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。d、產(chǎn)品外觀步步高音樂(lè)手機(jī)K203M是時(shí)尚型上翻蓋樣式，一看便知是專門為眼光的女性用戶設(shè)計(jì)的一款手機(jī)。步步高K203M最為獨(dú)特的便是其可以輕松換殼的設(shè)計(jì)，步步高K203M除了默認(rèn)配備的紅色的外殼之外，還隨箱配有一個(gè)白色外殼。之所以說(shuō)步步高K203M的外殼容易更換，是因?yàn)樗恼鏆ず捅趁鏆ぞ捎昧嘶瑒?dòng)式操作方式，只需要我們采用平常手機(jī)拆卸電池蓋的方式便可以完成換殼過(guò)程。我們可以在兩套外殼上看到精心設(shè)計(jì)的圖形，紅色款采用的是唯美花紋設(shè)計(jì)，而白色款則采用了獨(dú)特的水墨畫(huà)風(fēng)格，在白色款外殼上還可以看到“憶江南”字樣，而這也是步步高K203M的設(shè)計(jì)理念。步步高K203M內(nèi)置了四款主題：水墨江南、古韻江南、咖啡歲月以及紅色回憶，水

墨江南和紅色回憶分別和附帶的兩套外殼相對(duì)應(yīng)，尤其是紅色回憶主題中的圖片與紅色外殼的花紋完全一樣。（2）產(chǎn)品生命周期步步高手機(jī)從2007年開(kāi)始上市，廣告宣傳方面做的很足，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有逐步上升的階段，現(xiàn)有市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。（2）產(chǎn)品品牌形象分析步步高音樂(lè)手機(jī)的代言人是國(guó)際當(dāng)紅影星宋慧喬，她的形象清新、純潔，深受國(guó)內(nèi)年輕人的喜歡，而且宋慧喬的影響力已經(jīng)拓展到了國(guó)外，有向美國(guó)好萊塢進(jìn)軍的意圖，步步高手機(jī)也借助她的背景，提升自己的品牌形象。其次，步步高手機(jī)的廣告中的歌曲很特別，符合步步高音樂(lè)手機(jī)的形象（清新、活潑、年輕）。最后，廣告中的背景基本都帶有江南氣息和詩(shī)畫(huà)相交的氣勢(shì)，借助了這些情景提升品牌形象（在喧鬧的城市中，尋找一片屬于自己的樂(lè)土）?？傊?，企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象非常合理，并且準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳達(dá)出來(lái)。4、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查（1）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步高音樂(lè)手機(jī)在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)上共有3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是諾基亞、索尼愛(ài)立信、OPPO。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：品牌t勢(shì)卮 劣勢(shì)諾基亞品牌號(hào)召力強(qiáng)，手機(jī)形態(tài)豐富外放音質(zhì)差、音質(zhì)小索愛(ài)品牌、外觀、操作時(shí)尚炫酷待機(jī)時(shí)間短、外放音質(zhì)一般、屏幕小OPPO形狀新穎別致、音質(zhì)完美上網(wǎng)功能少、產(chǎn)品小步步高外放音樂(lè)效果好、音質(zhì)好支持軟件少

（2）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)80家以上，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3G手機(jī)呼之欲出，技術(shù)的更替可能對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)很大影響。5、廣告主企業(yè)調(diào)查（1）產(chǎn)品或品牌的歷史背景1995（1）產(chǎn)品或品牌的歷史背景1995年9月1日，廣東步步高（英文商標(biāo)：BBK）電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。它與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌.也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。

步步高系列產(chǎn)品均以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的服務(wù)享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步向東南亞、韓國(guó)以及歐美等國(guó)際市場(chǎng)拓展。步步高系列產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)調(diào)查結(jié)場(chǎng)占有率均在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。果顯示，自199年起，果顯示，自199年起，步步高各類產(chǎn)品的市（2）高素質(zhì)的員工隊(duì)伍步步高公司擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員近千人。生產(chǎn)三大系列產(chǎn)品的分公司分別設(shè)立了擁有豐富的軟硬件資源的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)潮流。公司大部分高層管理人員具備在當(dāng)?shù)刂髽I(yè)擔(dān)任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗(yàn)。1999年，總經(jīng)理段永平先生以其“明晰的遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新能力”被《ASIAWEEK》（《亞洲周刊》）評(píng)選為亞洲20位商業(yè)與金融界“千禧年行業(yè)領(lǐng)袖”之一。（3）高效益的管理系統(tǒng)步步高公司擁有先進(jìn)的管理系統(tǒng)，三大系列產(chǎn)品都通過(guò)了具有“國(guó)際貿(mào)易通行證”之稱的ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。步步高的生產(chǎn)管理系統(tǒng)采用國(guó)際流行的MRPII（制造資源計(jì)劃系統(tǒng)）、5s管理系統(tǒng)和TQM全面質(zhì)量管理系統(tǒng)，保證了每個(gè)產(chǎn)品成本合理、質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠。（4）強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)步步高憑借“誠(chéng)信”、“本分”的經(jīng)營(yíng)理念、卓著的企業(yè)信譽(yù)，在全國(guó)各省市建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，三大系列產(chǎn)品擁有30000多個(gè)零售終端，遍布幅員遼闊的全國(guó)城鄉(xiāng)各級(jí)市場(chǎng)。（5）完備的售后服務(wù)體系本著“以我們的真心誠(chéng)意讓用戶完全滿意”的服務(wù)宗旨，步步高投入巨資在全國(guó)各大中城市建立起近300家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心，為用戶提供快捷、方便、高效、專業(yè)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，最大限度的解除了經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者的后顧之憂。2001年12月，在中央電視臺(tái)進(jìn)行的“消費(fèi)者心中售后服務(wù)滿意度最高的家電品牌”調(diào)查活動(dòng)中，步步高以真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)名列“家電行業(yè)售后服務(wù)十佳”榜首。步步高秉承誠(chéng)信、本分的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)為本，保持平常心，講求專業(yè)化，為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機(jī)制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會(huì)平均報(bào)酬水平的合理回報(bào)，并熱心公益事業(yè)，為社會(huì)、為國(guó)家擔(dān)當(dāng)起企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。未來(lái)，步步高將堅(jiān)持不懈的維護(hù)品牌信譽(yù)，基于品質(zhì)卓越、服務(wù)完善的優(yōu)勢(shì)，不斷鞏固和強(qiáng)化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位，并逐步融入國(guó)際市場(chǎng)，建設(shè)成為具備較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力、更健康更長(zhǎng)久的家用電器制造企業(yè)。二、廣告戰(zhàn)略與決策1、廣告市場(chǎng)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，以及消費(fèi)者主要是在校學(xué)生這一明顯特點(diǎn)，結(jié)合步步高音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為：在校的女學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時(shí)尚、音樂(lè)播放功能較好的手機(jī)。此外，已經(jīng)畢業(yè)的年輕女性也可作為目標(biāo)受眾，她們大多剛畢業(yè)，對(duì)時(shí)尚和外觀的選擇也比較熱衷。2、廣告定位策略在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要提到音樂(lè)手機(jī)，你會(huì)想到哪三種音樂(lè)手機(jī)。步步高音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，步步高音樂(lè)手機(jī)的主要定位也是致力于打造完美音質(zhì)。所以，步步高音樂(lè)手機(jī)采用實(shí)體定位里面的功效定位：步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。3、確定廣告目標(biāo)步步高K203M是一款時(shí)尚手機(jī)，該廣告主要是針對(duì)這款手機(jī)而制作的，幫助經(jīng)銷商向市場(chǎng)推出這款手機(jī)，使消費(fèi)者在手機(jī)未進(jìn)入市場(chǎng)之前對(duì)手機(jī)的外觀（樣式、顏色）、功能、價(jià)格有大概的了解，以便在手機(jī)推出后能夠有更好的銷量。4、廣告表現(xiàn)策略平面廣告創(chuàng)意主題：步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)內(nèi)容：一對(duì)情侶，喝醉了一般，非常的陶醉，并且，他們耳朵上都插著耳機(jī)，耳機(jī)的另一邊連著步步高音樂(lè)手機(jī)，他們的背景是江南水鄉(xiāng)，下著小雨。廣告文案：步步高音樂(lè)手機(jī)，讓你我都陶醉于此。5、廣告調(diào)查問(wèn)卷尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時(shí)間，我們是合肥 職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，正在進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查，此問(wèn)卷是為了研究消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注點(diǎn)，您所提供的信息將被采納，對(duì)您個(gè)人資料絕對(duì)保密。謝謝您的合作！1您最喜歡的手機(jī)品牌是什么？（自由式回答）您的職業(yè)是（單選）A 大學(xué)生B 中學(xué)生C公務(wù)員D 公司白領(lǐng)E 上班族您的性別和年齡段是？男性（）女性（）（單選）A20歲以下B20——25歲C25——30歲 D30——40歲E40——50歲 F50歲以上您最有意下面音樂(lè)手機(jī)中哪項(xiàng)其他功能?（單選）A導(dǎo)航功能B電視功能C超長(zhǎng)待機(jī)功能D雙卡雙待功能E高像素拍照功能FRMVB格式影片播放功能G類列IPHOWE的智能操作系統(tǒng)您對(duì)購(gòu)買音樂(lè)手機(jī)您最在意什么（單選）A耳機(jī)音質(zhì)、喇叭外放音質(zhì)、喇叭音量大小B低廉價(jià)格C炒作界面美觀D外觀漂亮您準(zhǔn)備購(gòu)買的音樂(lè)手機(jī)是什么價(jià)位的（單選）A2000——3000元B200——2000元C800——1200元D500——800元7在同等的價(jià)位和功能下，您最優(yōu)先考慮購(gòu)買哪個(gè)品牌的音樂(lè)手機(jī)（單選）A紐曼B步步高C諾基亞DOPOP手機(jī)E金立F其他8您最有可能在什么地方購(gòu)買你的下一個(gè)音樂(lè)手機(jī)？（單選）A專業(yè)手機(jī)通訊市場(chǎng)B二手店C電子商務(wù)網(wǎng)站D電視購(gòu)物E其他9您最傾向購(gòu)買什么顏色為主的音樂(lè)手機(jī)？（單選）A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色D 寶石藍(lán) E 酒紅色 F 中國(guó)紅G咖啡色H其他色您準(zhǔn)備購(gòu)買澀會(huì)那么樣式的手機(jī)？（單選）A直板帶數(shù)字鍵盤的手機(jī)B直板PDA式手機(jī)C上下滑蓋手機(jī)D翻蓋折疊手機(jī)E折疊360度旋轉(zhuǎn)手機(jī)F側(cè)滑全鍵盤手機(jī)G觸屏功能H其他您最喜歡多大屏幕的手機(jī)？（單選）A2.0英寸B2.4英寸C2.8英寸D3.0英寸E寬屏F其他三、廣告計(jì)劃書(shū)（一）機(jī)會(huì)點(diǎn)步步高音樂(lè)手機(jī)K203M最為獨(dú)特的便是隨心換彩殼的設(shè)計(jì)，錦繡江南與水墨江南。支持JAVA多任務(wù)操作，易用的通訊錄短信功能，專業(yè)級(jí)音樂(lè)播放功能，豐富的媒體性能。（二）問(wèn)題點(diǎn)屏幕尺寸較小，不支持FM收音機(jī)和軟件少，未配置3.5mm耳機(jī)接口。（三）建議1、廣告目標(biāo)的確立a、突出步步高音樂(lè)手機(jī)K203M完美音質(zhì)和產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，建設(shè)手機(jī)高端品牌的新形象。b、借助步步高音樂(lè)手機(jī)K203M這個(gè)品牌在學(xué)生人群中的品牌高認(rèn)識(shí)度，提高步步高音樂(lè)手機(jī)在學(xué)生人群中的美譽(yù)度。c、加大在學(xué)校里面的步步高音樂(lè)手機(jī)宣傳活動(dòng)，從而擴(kuò)展學(xué)校購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)的人數(shù)。2、廣告定位專業(yè)音樂(lè)手機(jī)，傾力打造完美音質(zhì)的效果。3、訴求對(duì)象在校和剛畢業(yè)的女大學(xué)生，年齡主要在18-28歲之間。以清新時(shí)尚的外觀，吸引年輕酷愛(ài)音樂(lè)的時(shí)尚達(dá)人。4、訴求重點(diǎn)步步高音樂(lè)手機(jī)K203M,時(shí)尚、年輕、外形獨(dú)特步步高音樂(lè)手機(jī)K203M最為獨(dú)特的便是隨心換彩殼的設(shè)計(jì)。支持JAVA多任務(wù)操作，易用的通訊錄短信功能，專業(yè)級(jí)音樂(lè)播放功能，豐富的媒體性能。四、廣告表現(xiàn)（一）廣告媒體選擇首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂(lè)節(jié)目、電視劇的合作伙伴，這個(gè)符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶。其次是青少年喜歡的雜志，電視廣告成本比較高，雜志就是為了彌補(bǔ)電視廣告的缺陷，此外雜志信息周期長(zhǎng)，可以反復(fù)翻閱。然后是廣播與網(wǎng)絡(luò)，主要采用插入式廣告形式。最后是戶外廣告。（二）不同廣告媒體的表現(xiàn)1、電視腳本場(chǎng)景1：江南水鄉(xiāng)，下著毛毛細(xì)雨，音樂(lè)陳綺貞《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，播放長(zhǎng)3S,場(chǎng)景2：代言人宋慧喬身穿旗袍打著油傘緩緩而來(lái),3S場(chǎng)景3:手拿步步高音樂(lè)手機(jī)K203M,清唱著,4S場(chǎng)景4：男，廣告語(yǔ)：隨心而樂(lè)，步步高音樂(lè)手機(jī),3S場(chǎng)景5：步步高音樂(lè)手機(jī)K203M與背景相融合，2s2、廣播稿播放：音樂(lè)陳綺貞《我在那一角落患過(guò)傷風(fēng)》，播放長(zhǎng)10S,男：隨心而樂(lè)，步步高音樂(lè)手機(jī),3S3、招貼畫(huà)五、廣告測(cè)評(píng)與評(píng)估（一）傳播效果評(píng)估目的通過(guò)了解廣告刊播后對(duì)受眾產(chǎn)生的各種心理效應(yīng)，如廣告對(duì)知覺(jué)、記憶、理