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文檔簡介
市場營銷活動方案市場營銷活動方案市場營銷活動方案一一、目的發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度,促進(jìn)酒店總體開展的實現(xiàn)。借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升。二、活動主題“迎中秋,慶團(tuán)聚,共賞月”,強(qiáng)調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回來,突出親情和團(tuán)聚的氣息。三、活動支配婚慶效勞1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程供應(yīng)免費(fèi)效勞工程,包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等,還可以供應(yīng)具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興工程――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細(xì)執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,協(xié)作部門為行政部。就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的其次天,到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費(fèi)額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開展歷史和特色菜肴的傳播材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上答復(fù)和酒店開展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、答復(fù)正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率限制在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé),辦公室?guī)椭?。所需物品的選購 由選購 部負(fù)責(zé)。慰問和本酒店有關(guān)的名人,借助他們提高酒店的知名度。四、費(fèi)用支配本次營銷籌劃活動預(yù)料總費(fèi)用支出在8萬元,最高不超過10萬元。其中第1項活動支出限制在3萬元;第2項活動支出限制在萬元;第3項活動限制在3萬元;第4項活動限制在萬元。費(fèi)用限制由財務(wù)部負(fù)責(zé),各項活動所需物品的選購 均由相關(guān)部門報到選購 部,選購 部統(tǒng)一進(jìn)展匯總,經(jīng)財務(wù)部審核后實施選購 。五、傳播方式街頭傳播冊的發(fā)放客人憑傳播冊可享受9折到折的實惠。傳播冊的印數(shù)初步定在5000冊。報紙傳播選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)展文化營銷傳播。主要傳播廣告語為“**灑店,真情無限”。網(wǎng)絡(luò)傳播借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢,以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。職能支配將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門詳細(xì)制訂執(zhí)行和實施準(zhǔn)備。每個活動的新聞報道也由對應(yīng)部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。傳播費(fèi)用限制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和準(zhǔn)備,經(jīng)財務(wù)部審核同意后,由營銷部組織實施。六,活動總結(jié)此次文化活動營銷完畢后,由營銷部依據(jù)此次營銷活動的狀況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理查閱,分發(fā)到各部門進(jìn)展傳閱。市場營銷活動方案二一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮,舉辦“超級某地場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,幫助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的愛好,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以到達(dá)促銷效果。“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉辦,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國某地場。四、對象以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購置**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購置。訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!**家電!訴求:買**產(chǎn)品,此時此刻買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)為協(xié)作年度公司“**家電”國際某地場開發(fā),傳播媒體之運(yùn)用,慢慢重視跨文化色調(diào),地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動為助銷手段,遵循此項原那么,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,供應(yīng)一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的猛烈需求。pop:布旗、海報、傳播單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為協(xié)作國際某地場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分幫助。七、廣告活動內(nèi)容活動預(yù)定進(jìn)度表注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。2.圣誕前后,是目標(biāo)某地場顧客特殊勞碌的時刻;交通勢必?fù)頂D,交通問題不易妥當(dāng)處理?;顒拥貐^(qū)在**國a、b、c三地,各擇具備超級某地場之大百貨公司舉辦。市場營銷活動方案三一、準(zhǔn)備概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有必需知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大:1、夏秋燥熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展快速,特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展快速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看,大局部公司接受辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固,加強(qiáng)和設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速翻開市場,因此根本上都接受了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)展反響,凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力,開展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場時機(jī),只要接受比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱,團(tuán)隊還比擬年輕,品牌影響力還須要穩(wěn)固和拓展。在銷售過程中必需要特殊清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項并剛好提出,加以克制實現(xiàn)最大的價值;提高效勞水平和質(zhì)量,將效勞意識滲透到和客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中,留意售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)開展為目的,力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場,到20XX年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資開展;四、營銷策略假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最正確的選擇勢必是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以接受的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們須要將湖南市場劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽重點(diǎn)開展型市場----郴州,常德,張家界,懷化培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷和接受直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場:遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略:高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以限制營銷體系。嚴(yán)格限制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,工程工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有必需的能活性。4、渠道策略:分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的根底客戶。渠道的建立模式:A.接受逐步深化的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)料表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.接受找尋重要客戶的方法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的沖突,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。市場上有推,拉的力氣。要快速的增長,就要接受推動力氣。拉須要長時間的造就。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止,完成自己的營銷定額。5、人員策略:營銷團(tuán)隊的根本理念:A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反響。團(tuán)隊建立扁平。內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌開展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、造就一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營銷團(tuán)隊;5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),找尋公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜接受直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);8、直銷接受人員推廣和局部媒體傳播相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以接受小
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