全國大學(xué)生營銷策劃大賽二等獎(jiǎng)

全域旅游視角下貴德縣旅游產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃書學(xué)校:西北大學(xué)指導(dǎo)老師:XXX學(xué)生:李丹王呈張琴2021年12月5日目錄策劃摘要………………………3團(tuán)隊(duì)介紹………………………3市場分析………………………4宏觀市場分析………………4（二）微觀市場分析………………71.消費(fèi)者對(duì)旅游目的地喜好分析…………………72.消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)及質(zhì)量要求分析……………9產(chǎn)品概況與背景……………10貴德縣基本情況……………10貴德縣旅游資源……………12SWOT分析……………………14優(yōu)勢分析……………………14劣勢分析……………………15機(jī)遇分析……………………17威脅分析……………………18主題營銷產(chǎn)品及策劃推廣方案……………18營銷目標(biāo)……………………18營銷理念……………………19營銷戰(zhàn)略……………………19營銷核心……………………20營銷內(nèi)容……………………23五大特色產(chǎn)品…………………23三大主題夜游…………………25（六）營銷方案……………………26（七）市場細(xì)分……………………29（八）目標(biāo)市場選擇………………29營銷費(fèi)用預(yù)算………………29策劃摘要本策劃緊緊以前期相關(guān)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，圍繞“為消費(fèi)者創(chuàng)環(huán)境，為旅行社創(chuàng)利潤”的思路和目的進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)工作，通過對(duì)目標(biāo)市場的分析，了解旅游愛好者的消費(fèi)意愿和訴求，并根據(jù)不同的消費(fèi)意愿和需求，制定行之有效的、差異性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。爭取在為貴德縣創(chuàng)造旅游盈利增長的同時(shí)，也為旅游愛好者創(chuàng)造一個(gè)舒適、安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。本策劃圍繞“梨花繞城，貴德河清”的旅游形象重點(diǎn)打造“四季梨鄉(xiāng)，百樣黃河”的核心主題產(chǎn)品及生態(tài)旅游、民族旅游、康養(yǎng)旅游、體育旅游及“旅游+”全域旅游建設(shè)方案這五大特色產(chǎn)品和三大主題夜游，再輔助以四季文化節(jié)慶活動(dòng)，旨在改變貴德目前單一的旅游業(yè)態(tài)，把景區(qū)觀光游覽與休閑娛樂活動(dòng)相結(jié)合，在領(lǐng)略貴德人文歷史與自然風(fēng)光的同時(shí)，讓游客更多地參與到各類休閑、娛樂、餐飲、購物等活動(dòng)中，將區(qū)域旅游線路設(shè)計(jì)得更加豐富多彩。本策劃的目標(biāo)市場是國內(nèi)旅游消費(fèi)者。本策劃通過對(duì)調(diào)查問卷的分析研究，了解旅游愛好者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，為貴德縣制定適宜的、針對(duì)旅游消費(fèi)者需求的旅游產(chǎn)品，為貴德縣旅游盈利增收服務(wù)。本策劃所使用的方法是通過調(diào)查問卷的形式，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者旅游需求的趨勢和分布，進(jìn)而根據(jù)具體的分析提出營銷策劃方案。本策劃的意義在于通過本策劃，一方面保證貴德縣全年淡旺季的旅游盈利增收，并為縣市全域旅游經(jīng)營管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營銷策劃，也一定程度上有助于深刻我們個(gè)人對(duì)于市場調(diào)查和營銷策劃工作的認(rèn)識(shí)，并積累市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能力。團(tuán)隊(duì)介紹帶隊(duì)老師：旅游學(xué)院教授；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：李丹，西北師范大學(xué)旅游學(xué)院2019級(jí)旅游管理學(xué)術(shù)型碩士團(tuán)隊(duì)成員：王呈，西北師范大學(xué)旅游學(xué)院2020級(jí)旅游管理學(xué)術(shù)型碩士張琴，西北師范大學(xué)旅游學(xué)院2020級(jí)旅游管理學(xué)術(shù)型碩士市場分析宏觀市場分析今年1至4月,青海旅游消費(fèi)亮眼:全省接待國內(nèi)游客586.98萬人次,同比增長32.5%,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入59.55億元,增長34%。較之?dāng)?shù)字更振奮人心的是,青海旅游產(chǎn)業(yè)增長勢頭強(qiáng)勁,全域旅游正迸發(fā)創(chuàng)新活力。按照以“四個(gè)轉(zhuǎn)變”推動(dòng)落實(shí)“四個(gè)扎扎實(shí)實(shí)”、實(shí)施“五四戰(zhàn)略”的要求,青海旅游業(yè)及各相關(guān)方面從生態(tài)保護(hù)優(yōu)先戰(zhàn)略、從供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革入手,豐富旅游項(xiàng)目,拓展旅游業(yè)態(tài),補(bǔ)齊發(fā)展短板,努力實(shí)現(xiàn)空間上由城市向鄉(xiāng)村、由平原向山地、由觀光旅游向休閑旅游延伸；時(shí)間上由一季向四季、由白天向全天延伸的全域全季全時(shí)旅游新格局,努力貫徹落實(shí)青海省委、省政府“持續(xù)打造大美青海,努力建成旅游名省”的戰(zhàn)略目標(biāo)。作為青藏高原腹地的旅游勝地,青海旅游季節(jié)性明顯,暑期旺季時(shí)游人如織,旺季一過游人大幅減少,景區(qū)景點(diǎn)歇業(yè)停運(yùn)。能不能讓旅游業(yè)延時(shí)發(fā)展,一年四季都游人不斷。為此,全省第六次旅游發(fā)展大會(huì)上,青海省省首次提出“全域景區(qū)化”旅游發(fā)展新理念。構(gòu)建全域旅游大格局,在地域遼闊、生態(tài)環(huán)境脆弱、旅游資源富集多樣的青海,通過發(fā)展全域全季旅游促進(jìn)旅游產(chǎn)品多元化,從建設(shè)單一的景點(diǎn)景區(qū)轉(zhuǎn)向建設(shè)美麗鄉(xiāng)村、旅游小鎮(zhèn)、風(fēng)情縣城、知名旅游城市等全域旅游目的地,推動(dòng)省內(nèi)大眾游和省外高端游,力爭使我省旅游在全國有一席之地。通過幾年的努力,青海旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加快,接待、服務(wù)、保障水平明顯提升,農(nóng)業(yè)旅游、工業(yè)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民俗文化體驗(yàn)游、自駕車旅游、康養(yǎng)旅游等新興旅游業(yè)態(tài)快速發(fā)展,全省旅游業(yè)呈現(xiàn)出了轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效、穩(wěn)中向好、持續(xù)快速發(fā)展的良好勢頭。2017年,青海共接待國內(nèi)外游客3484.1萬人次,同比增長21.1%；實(shí)現(xiàn)旅游收入381.53億元,同比增長23%,超額完成全年目標(biāo)任務(wù)；青海旅游投資達(dá)199億元,比“十二五”的五年旅游總投入120億元多79億元,全民參與旅游業(yè)發(fā)展的熱情高漲?！俺浴⒆?、行、游、購、娛、商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”等全要素不斷完善、優(yōu)化,越來越多的人感受到了旅游產(chǎn)業(yè)提質(zhì)擴(kuò)面、深耕細(xì)作的幸福感和獲得感。圖1-1青海省2013-2017年旅游事業(yè)發(fā)展情況圖1-2青海省2015-2017年分地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展情況貴德縣擁有豐富的旅游資源，無論是秀麗的自然風(fēng)光，還是獨(dú)特的民風(fēng)民俗，或者濃厚的宗教色彩，都展現(xiàn)出來貴德特有的魅力。自2016年11月被列入“第二批國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建名單以來,貴德縣緊緊圍繞創(chuàng)建全域旅游示范區(qū)這一目標(biāo)，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目支撐、制度創(chuàng)新，推動(dòng)形成了全區(qū)域建設(shè)、全社會(huì)參與、全領(lǐng)域帶動(dòng)、全產(chǎn)業(yè)融合的良好發(fā)展態(tài)勢。2017年，貴德縣縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）27.06億元，比上年下降0.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.17億元，增長5.2%，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長0.6個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值16.07億元，下降1.0%，影響經(jīng)濟(jì)增長0.7百分個(gè)點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)完成增加值7.83億元，下降1.4%，影響經(jīng)濟(jì)增長0.4個(gè)百分點(diǎn)。三次產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為-114.1%、137.4%、76.6%。三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比為12:59:29。全年人均生產(chǎn)總值25314元，下降2.6%。全年公共財(cái)政預(yù)算收入3.52億元，比上年增長5.4%。其中，地方公共財(cái)政預(yù)算收入2.39億元，下降3.5%；中央公共財(cái)政預(yù)算收入1.12億元，增長31.3%。地方公共財(cái)政預(yù)算收入中實(shí)現(xiàn)稅收收入1.07億元，下降5.4%，非稅收入1.32億元，下降2.0%。全年公共財(cái)政預(yù)算支出18.71億元，增長4.6%。在商品貿(mào)易和旅游方面，貴德縣全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額6.12億元，同比增長9.64%，其中城鎮(zhèn)累計(jì)完成4.0億元，同比增長12.0%；鄉(xiāng)累計(jì)完成2.12億元，同比增長5.5%。全縣年末實(shí)有個(gè)體工商戶5302戶，從業(yè)人員11889人；其中批發(fā)零售業(yè)2498戶、4705人，住宿和餐飲934戶、3026人，居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)755戶、1598人，制造業(yè)520戶、1151人，其他行業(yè)595戶、1409人。全年接待國內(nèi)外旅游人數(shù)431.99萬人（次），同比增長26.0%，實(shí)現(xiàn)旅游收入13.0億元，同比增長25.4%。由上述數(shù)據(jù)分析可知，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)貴德縣經(jīng)濟(jì)增長有較大的推動(dòng)作用，發(fā)展貴德縣全域旅游產(chǎn)品可促進(jìn)貴德縣的經(jīng)濟(jì)增長，提高當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入。微觀市場分析消費(fèi)者對(duì)旅游目的地喜好分析1.1旅游消費(fèi)者旅游目的分析旅游愛好者在旅游的整個(gè)過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的。貴德縣具有丹山碧水蜿蜒相依，多元人文交融共存，田園風(fēng)光層林盡染的獨(dú)特魅力。游客前往貴德縣觀光旅游，目的不一，但總的來講，縱情山水、陶冶情操、休閑娛樂等都是旅游愛好者的旅游目的。在針對(duì)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后，得出圖2-1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。從圖2-1統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的38%，占據(jù)1/3的份額。這說明，對(duì)于旅游愛好者來說，欣賞貴德縣的風(fēng)光景色是主要目的。從圖2-1中我們也可以看出參觀文物古跡占19％，追求舒適宜人的氣候占14％，體驗(yàn)文化生活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了13％和12％，對(duì)于旅游愛好者來說，文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的市場?，F(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的在向文化內(nèi)涵方面傾斜，在制定旅游線路產(chǎn)品的時(shí)候，我們將充分了解旅游愛好者的消費(fèi)需求，努力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠滿足旅游愛好者精神文化追求的旅游產(chǎn)品。旺季期間的貴德縣氣溫較涼爽，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在旺季旅游出門追求清涼舒爽的氣候需求同樣不可忽視。旅游旺季清涼避暑地旅游火爆是全國旅游消費(fèi)者的一個(gè)大方向，故設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品時(shí)，要突出“高原小江南”的特點(diǎn)。而在淡季，貴德要充分抓住扎倉溫泉、黃河仙子這兩大資源特色，配合燃燈節(jié)和社火大賽，主推康養(yǎng)旅游和攝影旅游。1.2旅游消費(fèi)者旅游目的地分析旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游愛好者都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營銷對(duì)旅游愛好者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。青海省旅游消費(fèi)者選擇省外旅游景點(diǎn)作為旅游目的地的比率高達(dá)60.7%。相對(duì)于省外旅游，省內(nèi)旅游的選擇比重是31%。相對(duì)于出國旅游，旅游的花費(fèi)大多數(shù)游客承載不起，國內(nèi)旅游得天時(shí)地利人和之便。根據(jù)調(diào)查，貴德縣景點(diǎn)愛好選擇統(tǒng)計(jì)如圖2-2。從圖2-2中了解到：選擇黃河清濕地公園和阿什貢國家地質(zhì)公園這兩個(gè)地方作為旅游目的地的各自所占比率分別達(dá)到了37%和33%，而選擇去拉脊山宗喀拉則的比率也達(dá)到了16%。由此可知，游客對(duì)于貴德縣的景區(qū)偏好更傾向于其自然風(fēng)光，在設(shè)計(jì)制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。同時(shí)選擇去貴德古城和黃河奇石苑所占比率僅占了8%和4%，說明在文化旅游產(chǎn)品方面宣傳力度不足，但依然具有可觀的吸引力，可大力營銷。2.消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)及質(zhì)量要求分析2.1旅游愛好者偏好的交通方式分析旅游愛好者出行都會(huì)考慮自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的交通工具。根據(jù)問卷調(diào)查，旅游愛好者前往青海省經(jīng)常選擇的交通方式以“汽車”和“火車”為主，二者在受訪者中所占比率達(dá)到了75.56%，選擇“自行車”的占總?cè)藬?shù)的7.4%，選擇“飛機(jī)”的也占到了總?cè)藬?shù)的17.04%。多樣化的交通方式的需求是旅游愛好者總體特征。2.2旅游愛好者旅途中注重的服務(wù)和享受分析吃住行游購?qiáng)剩糜畏?wù)貫穿整個(gè)旅游活動(dòng)，旅游服務(wù)的質(zhì)量好壞至關(guān)重要。旅行目的地能提供好的旅游服務(wù)給客人，則游客對(duì)該旅游目的地的印象就會(huì)較好，這樣就可能讓游客產(chǎn)生二次旅游動(dòng)機(jī)，或者通過游客宣傳，提升知名度。根據(jù)問卷調(diào)查，旅游愛好者在青海省，最注重的服務(wù)和享受主要是“住宿”、“旅行安全”、“飲食”和“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”，其各自所占的比率分別為：“住宿”占4.44%；“旅行安全”占40.74%；“飲食”占33.33%；“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”占29.63%。2.3旅游愛好者在出游時(shí)主要的顧慮分析旅游愛好者出游時(shí)，有求新和求安全的心理，旅游目的地要很好的為游客著想，消除游客的顧慮。從問卷中也可以看出，前往青海的旅游愛好者對(duì)于出行的安全顧慮最多，所占比率達(dá)到了40%，“服務(wù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)”占29.63%；“實(shí)際與期望不一致”占34.81%；“被追購物”占2.96%；“景區(qū)亂收費(fèi)”占27.41%；“隨意更改計(jì)旅游劃”占9.63%。旅游目的地要努力為旅游愛好者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的旅游服務(wù)和安全舒適的旅游環(huán)境。產(chǎn)品概況與背景（一）貴德縣基本情況貴德縣位于青海省東部，海南藏族自治州東南部。全境國土面積3504平方公里，轄4鎮(zhèn)3鄉(xiāng)，122個(gè)行政村，10個(gè)社區(qū)居委會(huì)，11.09萬人。境內(nèi)具有丹山碧水蜿蜒相依，多元人文交融共存，田園風(fēng)光層林盡染的獨(dú)特魅力，具體呈現(xiàn)以下六大特點(diǎn):一是歷史悠久,人文殊勝。早在新石器時(shí)代就有人類在貴德繁衍，西漢時(shí)期設(shè)河關(guān)縣，元代設(shè)貴德州，民國設(shè)貴德縣，1949年9月建立新政權(quán)，1953年隸屬海南藏族自治州。貴德是一個(gè)典型的多民族聚居地區(qū)之一，中原王朝、鮮卑、吐蕃等均在貴德留下了歷史印記，境內(nèi)“馬家窯”、“卡約”文化遺址、漢唐古堡，明清樓閣，記載著貴德燦爛的歷史和文化。在長期發(fā)展的過程中，漢、藏、回、土、撒拉等20多個(gè)民族和睦相處，繁衍生息，共同進(jìn)步。其中國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位明清古建筑群—玉皇閣集儒、道、佛為一體，摒棄門戶之見，并存相依，是貴德多元文化、多種宗教融合相安、和諧共存的歷史見證，也是“尊道貴德”文化傳承的動(dòng)力源泉。二是地貌奇特，風(fēng)光旖旎。貴德縣地處黃土高原與青藏高原的過度地帶。黃河流經(jīng)縣境76.8公里。境內(nèi)有別致的高原景色和自然風(fēng)光，登高遠(yuǎn)眺，蒼茫逶迤的丹山，翠綠起伏的沃野，滾滾東下的黃河，炊煙裊裊的村莊盡收眼底。其中丹霞地貌、黃河谷地、麻吾峽風(fēng)蝕地貌造就了國家地質(zhì)公園巧奪天工的雄奇勝景，清清黃河的自然流向及其兩岸原生態(tài)風(fēng)貌，構(gòu)成了國家級(jí)濕地公園和省級(jí)黃河風(fēng)景名勝區(qū)獨(dú)特秀麗的畫卷，阡陌縱橫的田野和“萬畝林海”賜予了清新秀美的田園風(fēng)光，而“天下黃河貴德清”一語道破了貴德美景核心價(jià)值所在。三是氣候溫潤，休閑養(yǎng)生。貴德縣深居內(nèi)陸，屬高原大陸性氣候。全境地勢南北高、中間低，形成四山環(huán)抱的河谷盆地，縣城平均海拔2200米，光照時(shí)間長，晝夜溫差大，年均氣溫7.2攝氏度，歷年極端最高氣溫34℃，極端最低氣溫-23.8℃。年降水量250-559毫米，無霜期166天，農(nóng)作物生長期223天，縣城平均負(fù)氧離子達(dá)2250個(gè)/平方厘米。特殊的地理氣候，使黃河河谷地帶林木蔥郁，阡陌縱橫，春則百花燦爛，清香四溢；夏則綠蔭盈野，涼爽宜人；秋則果實(shí)累累，景色誘人，是休閑養(yǎng)生的世外桃源?？h境淺、腦山地區(qū)，山巒起伏，溝壑縱橫，土壤肥沃，水草豐美，牛羊遍野，是體驗(yàn)農(nóng)耕和游牧文化的理想之地。另外，距離縣城15公里處的“德吉溫泉”，水溫高達(dá)94℃，含有多種礦物質(zhì)成分，對(duì)皮膚病、關(guān)節(jié)痛、腰肌勞損等疾病有特殊的療效。四是區(qū)位優(yōu)越，前景廣闊。貴德縣素有“高原小江南”、“梨都之鄉(xiāng)”和省會(huì)西寧市“后花園”之美譽(yù)。省道S101線橫貫全縣，交通便利，距省會(huì)西寧市87公里，距海南藏族自治州首府恰卜恰鎮(zhèn)158公里。貴德在全省“四區(qū)兩帶一線”區(qū)域發(fā)展新格局中，既是環(huán)湖地區(qū)的重要一員，又是黃河經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶的重要節(jié)點(diǎn)，處于環(huán)西寧“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”之中。同時(shí)，在全省“一圈三線”旅游發(fā)展布局中，既是“環(huán)青海夏都旅游圈”的重要成員，又是三江源生態(tài)旅游線的重要組成部分和過境節(jié)點(diǎn)。五是產(chǎn)業(yè)獨(dú)特，特色鮮明。貴德縣是一個(gè)以農(nóng)為主、農(nóng)牧結(jié)合的地區(qū)，有生態(tài)農(nóng)牧業(yè)、文化旅游和清潔能源三大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。全縣有天然草場429萬畝，可利用草場面積364萬畝，歷年各類牲畜存欄數(shù)穩(wěn)定在33萬頭只左右；耕地面積19.3萬畝,其中水澆地10.8萬畝，旱地8.5萬畝；水域面積6.72萬畝，其中可利用水域3.4萬畝，是全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全省重要的商品糧生產(chǎn)基地。旅游資源富集，人文景觀眾多，民族民俗文化突出，是國家4A級(jí)旅游景區(qū)、國家全域旅游示范創(chuàng)建單位、全省旅游發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域和全省唯一旅游綜合開發(fā)示范區(qū)。黃河水電能源開發(fā)潛力巨大，水電資源潛力達(dá)486.4萬千瓦，其中裝機(jī)容量420萬千瓦的拉西瓦水電站是黃河上游裝機(jī)容量最大的水電站。為充分利用好、發(fā)展好三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，縣委、縣政府加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，加快農(nóng)旅兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)間接為旅游服務(wù)向直接參與旅游轉(zhuǎn)變。同時(shí)，以創(chuàng)建國家級(jí)全域旅游示范區(qū)為目標(biāo)，圍繞商務(wù)、養(yǎng)生、研學(xué)、休閑、情感、探奇六大旅游發(fā)展要素，全面推進(jìn)全景式規(guī)劃、全季節(jié)體驗(yàn)、全產(chǎn)業(yè)發(fā)展、全社會(huì)參與、全方位服務(wù)、全區(qū)域管理的全域旅游發(fā)展格局，推動(dòng)貴德“一日游”向貴德“高原旅游度假”跨越發(fā)展。六是發(fā)展進(jìn)步，祥和安寧。近年來，貴德縣抓住建設(shè)全省旅游綜合開發(fā)示范區(qū)、青海貴德現(xiàn)代水利示范縣、全國生態(tài)文明示范縣的歷史性機(jī)遇，以保民生、保穩(wěn)定、保發(fā)展為目的，著力在農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收上謀求新成效，在發(fā)展高原旅游業(yè)上謀求新跨越，在培育產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)支撐力上謀求新突破，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境上謀求新進(jìn)展，全縣保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、社會(huì)全面進(jìn)步、政治和諧安定的良好局面。2017年，全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值27.06億元，完成固定資產(chǎn)投資43.55億元，地方公共財(cái)政預(yù)算收入2.39億元，城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入達(dá)到2.8萬元，農(nóng)村常住居民人均可支配收入達(dá)到9749元，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額6.17億元，全年接待游客430萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入13.05億元。（二）袁家村特色小鎮(zhèn)成長因素及路徑選擇。圖5貴德縣區(qū)位圖（二）貴德縣旅游資源貴德縣地處黃河谷地，上有龍羊峽鎖關(guān)，下有松巴峽守戶，四面環(huán)山，平川開闊，土地肥沃，素有高原“小江南”之稱。黃河自西向東橫貫縣境中北部，流程76.8km。貴德境內(nèi)黃河碧水清澈，2000年7月原國務(wù)院副總理錢其琛視察貴德，感慨題下了“天下黃河貴德清”七個(gè)大字，一語道出了貴德風(fēng)物的精魂之所在。目前“天下黃河貴德清”已經(jīng)成為貴德旅游形象的一個(gè)重要品牌，為親眼目睹清清黃河而來的游客逐年漸增，市場潛力巨大。貴德縣現(xiàn)有主要旅游資源如下：1.黃河清濕地公園貴德黃河清濕地公園地處黃土高原與青藏高原的過渡地帶，地質(zhì)構(gòu)造屬祁昆、秦新生代斷陷盆地，整個(gè)濕地公園的地勢西高東低。由于河流的切割和沖刷作用，園區(qū)內(nèi)形成三河（河?xùn)|、河陰、河西）河谷盆地，在其獨(dú)特的地理和自然環(huán)境作用下，形成了美麗壯觀的溶蝕地貌和丹霞地貌，山、水、林交相輝映，構(gòu)成了一道道亮麗的自然景觀。2.阿什貢國家地質(zhì)公園貴德國家地質(zhì)公園是以自然地貌景觀和地質(zhì)遺跡為主要特征，輔以多樣生態(tài)景觀和豐富人文景觀的一個(gè)綜合性地質(zhì)公園。公園內(nèi)阿什貢七彩峰叢地貌多姿多彩，秀麗壯美；麻吾峽風(fēng)蝕地貌鬼斧神工，變幻無窮；黃河景觀美輪美奐，如花似錦；龍羊峽谷陡峭險(xiǎn)峻，氣勢磅礴。3.拉脊山宗喀拉則拉脊山是貴德與湟中的界山，由西向東蜿蜒，最高峰海拔4524米。海拔3800余米的拉脊山山口地理位置重要，寧果公路穿越而過，山口南側(cè)還有通往湟源的公路拉雞山北坡險(xiǎn)峻，山巖多有裸露，除夏季外，山坡常常白雪覆蓋。南坡平緩，宜牧草生長。宗喀拉則位于青海省貴德縣拉脊山口，海拔3820米處，是目前中國最大的“拉則”建筑群。拉則分贊普拉則、大臣拉則、英雄拉則、富豪拉則等多種，“宗喀拉則”是群眾拉則，是世居青海的藏、漢、吐、蒙等各民族群眾集體祭祀世俗神靈的民間信仰場域。4.中華福運(yùn)輪在青海省海南州藏族自治州貴德縣境內(nèi)，有一座名為“中華福運(yùn)輪”的轉(zhuǎn)經(jīng)輪，經(jīng)輪主體高42米，其中經(jīng)筒高度26.3米，直徑為10.22米，底座高15米的轉(zhuǎn)經(jīng)綸，為世界上最大的轉(zhuǎn)經(jīng)輪，于2012年獲頒吉尼斯世界紀(jì)錄。貴德水車廣場水車廣場是位于黃河少女雕塑旁邊的以黃河水車為主體建筑的音樂廣場，總投資306萬元，水車直徑10米、為木質(zhì)結(jié)構(gòu)，伴以塑石假山、木橋、棧道。黃河水車古樸典雅的造型在見證貴德悠久開發(fā)歷史和昭示燦爛輝煌的黃河文化的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)與自然環(huán)境的有機(jī)融合，與藍(lán)天、碧水、丹山勾畫出了一幅動(dòng)人的黃河風(fēng)景長。6.貴德古建筑群貴德古建筑群是集儒、釋、道三教于一體的古建筑群，包括文廟、大佛寺、玉皇閣、關(guān)岳廟、城隍廟、民眾教育館六個(gè)院落及貴德古城、古校場。貴德縣文廟和玉皇閣是貴德縣現(xiàn)存明清古建筑群最具代表性的建筑。7.貴德黃河奇石苑貴德黃河奇石苑，雅號(hào)臝苑，占地50畝，歷時(shí)十五年而建成，位于貴德縣河西鎮(zhèn)格爾加村。是一座巨型萬年奇石和參天百年古樹點(diǎn)綴而成的黃河流域頗具規(guī)模的奇石公園，也是青藏高原富有文化魅力的私家園林。南海殿南海殿坐落于貴德縣城以南2.5公里的梅茨山腳下，它是貴德龍脈文化的發(fā)祥地，青海省省級(jí)文物保護(hù)單位。它初建于明末，由西向東依山勢而建，因山呈龍形，相傳為龍脈所在，明相劉伯溫派人斬?cái)帻埫}的故事在當(dāng)?shù)貜V為流傳。南海殿景區(qū)在貴德“古八景”中有“南海溪聲”的美譽(yù)。上了梅茨山，一來登高望遠(yuǎn)欣賞一下貴德優(yōu)美的田園風(fēng)光，二來親眼目睹“青田斷脈”的遺蹤。是道教、漢傳佛教、藏傳佛教相依并存的旅游勝地。9.扎倉溫泉貴德河西鎮(zhèn)扎倉溫泉，俗稱熱水溝。其雙峰夾峙，溝底石隙中沸水涌出，伴有節(jié)奏的噴吐聲，溫度高達(dá)93℃，早在明朝初年就開始熱浴治病，至今已有600多年歷史，比"天下第一湯"的云南安寧溫泉還早100年。數(shù)百年來它以其奇特療效吸引省內(nèi)外眾多患者慕名前來洗浴和療病。SWOT分析優(yōu)勢分析1.資源環(huán)境優(yōu)勢貴德位于青海省東部的黃河谷地，背靠青海東部農(nóng)業(yè)區(qū)乃至廣大的季風(fēng)區(qū)域，面向被譽(yù)為青藏高原“三江之源”的青南地區(qū)，地處青藏高原與黃土高原的過渡地帶，特殊的地理位置使貴德文化承接了農(nóng)耕文化與游牧文化雙重的影響與塑造。貴德境內(nèi)不僅有新石器時(shí)期及青銅器時(shí)期等古文化遺存500處，還有以明清古城為核心的多元文化載體厚重的歷史文化、多元的宗教文化、絢麗的民間藝術(shù)、淳樸的民俗風(fēng)情在此交相輝映，多民族文化在此集聚、融合。多元文化薈萃集聚是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢。獨(dú)特的自然景觀是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢。2.政策支持旅游產(chǎn)業(yè)全球發(fā)展的大環(huán)境，以及國家《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民族工作促進(jìn)少數(shù)民族和民族地區(qū)加快發(fā)展的決定》、《關(guān)于加快青海等省藏區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見》、《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》等政策、措施的實(shí)施，相關(guān)部門推進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快西部交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式等意見、要求，為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的政策、資金支持。青海省“十二五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及民間工藝美術(shù)、推進(jìn)“文化旅游”發(fā)展新模式等重點(diǎn)行業(yè)、項(xiàng)目發(fā)展措施，為地方文化發(fā)展提供了強(qiáng)力的支撐。特別是《國家‘十一五’時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“堅(jiān)持繼承和弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化傳統(tǒng)，積極鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)與旅游、休閑等產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”，為民族地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展指明了切入點(diǎn)。省、州、縣各級(jí)政府對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的政策，資金支持促使旅游業(yè)快速成長為第三產(chǎn)業(yè)的“龍頭”。同時(shí)，積極有效的區(qū)域發(fā)展政策也不斷吸引若外部資金注入旅游開發(fā)建設(shè)。3.市場保障文化消費(fèi)是拉動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。當(dāng)今旅游正在經(jīng)歷傳統(tǒng)“觀光游”向現(xiàn)代“體驗(yàn)游”的變革，以功能價(jià)值為基礎(chǔ)的大眾化旅游需求正轉(zhuǎn)化為精神和文化方面的個(gè)性化體驗(yàn)旅游需求。清清黃河、貴德梨鄉(xiāng)、扎倉溫泉作為貴德旅游資源的“三絕”，其稀缺性和差異性對(duì)構(gòu)建特色鮮明的旅游市場有著極強(qiáng)的吸引力。憑借優(yōu)美的自然環(huán)境、便捷的交通條件、豐富多彩的節(jié)慶活動(dòng)，開發(fā)黃河生態(tài)觀光、古城文化體驗(yàn)、溫泉休閑度假三大品牌，擴(kuò)大“高原養(yǎng)生”、“梨都”效應(yīng)，使貴德成為體驗(yàn)“清清黃河”的名片和步入“三江源”的門戶，知名度與認(rèn)同度日益攀升。游客數(shù)量的增加，消費(fèi)需求的提高，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)市場保障。依托獨(dú)特自然、文化資源發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)，將以文化創(chuàng)意提升貴德旅游的品位，促進(jìn)旅游市場的擴(kuò)大和旅游業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。（二）劣勢分析貴德旅游業(yè)得到快速發(fā)展，但與發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)的要求相比還有很大的差距。旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，發(fā)展水平較低，仍然處于旅游業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。旅游商品開發(fā)層次低、品種少，沒有形成與旅游配套的文化娛樂項(xiàng)目，不能滿足游客的多元需求。這是貴德旅游方面存在的一個(gè)不爭的事實(shí)?！俺圆簧巷垺?、“買不了特色旅游產(chǎn)品”等問題是很多游客的心聲，這些因素很大程度上制約了旅游業(yè)的發(fā)展。概括地講，制約貴德旅游業(yè)發(fā)展的主要因素有：1.縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，城市服務(wù)能力薄弱。旅游產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)、文化在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位日益增強(qiáng)的結(jié)果，是一種發(fā)展模式的創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的顛覆。從旅游產(chǎn)業(yè)形成的背景來看，一般多立足于城市經(jīng)濟(jì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。從可供給的條件來說，貴德的城市功能過于弱小，又缺乏旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)的必要的科技支撐能力，存在著巨大的差距。但這種差距既是一種挑戰(zhàn)，也是實(shí)現(xiàn)“跨越式發(fā)展”的基本動(dòng)力。2．缺少具有特色的文化產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)群。旅游產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)意，靈魂是文化，支撐是科技，屬性是產(chǎn)業(yè)。要將資源轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意產(chǎn)品，必須要由具有創(chuàng)意精神、創(chuàng)意能力的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和具有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力的創(chuàng)意企業(yè)群來實(shí)現(xiàn)。目前貴德缺少這樣的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意企業(yè)群。培育文化旅游與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)復(fù)合型的龍頭企業(yè)是貴德縣致力發(fā)展的方向。3．復(fù)合創(chuàng)意人才匱乏。旅游產(chǎn)業(yè)是智慧產(chǎn)業(yè)，其核心競爭力是創(chuàng)意人才。目前，貴德既面臨著旅游專業(yè)人才缺乏的現(xiàn)實(shí)，更缺少戰(zhàn)略性旅游與文化創(chuàng)意策劃經(jīng)營人才，特別是缺乏具有創(chuàng)意能力，能與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)、文化結(jié)合，有效開發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)意人才。旅游與創(chuàng)意資源文化內(nèi)涵的展現(xiàn)需要借助現(xiàn)代高科技手段和技術(shù)，要開發(fā)設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的文化產(chǎn)品，需要獨(dú)特的創(chuàng)意和創(chuàng)新，這對(duì)創(chuàng)意策劃及文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷人員提出了更高的要求。4．缺乏有效的資金投入。與許多欠發(fā)達(dá)民族地區(qū)一樣，貴德經(jīng)濟(jì)發(fā)展投資主體較為單一，財(cái)政撥款是主要的資金來源，資本市場和社會(huì)資金不能得到充分利用。不僅旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量的資金扶持，同時(shí)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)也都需要大量的投入。（三）機(jī)遇分析在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專一，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在青海省旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，貴德縣有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。自駕車旅游的快速發(fā)展。隨著汽車逐步走進(jìn)越來越多的家庭，以及青海省道路狀況的進(jìn)一步改善，自駕車游青海已經(jīng)成為越來越多的省外游客進(jìn)青海旅游的選擇。自駕車游客大多選擇環(huán)境優(yōu)美、有獨(dú)特風(fēng)俗風(fēng)情的地方作為目的地。自駕車游客的大量涌入為貴德縣全域旅游的快速發(fā)展提供了有力保障。行業(yè)支持鄉(xiāng)村旅游能夠促進(jìn)我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)化和升級(jí)，增加農(nóng)民收入，并有助于加強(qiáng)城鄉(xiāng)之間的聯(lián)系，從而獲得了國家的支持。青海省旅游局制定了《青海省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的指導(dǎo)意見》，將強(qiáng)化對(duì)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的分類指導(dǎo)：提升各類型的“農(nóng)家樂”、“牧家樂”。按照“一村一品”、“一家一藝”的原則，選擇重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從建立鄉(xiāng)村旅游服務(wù)中心、編制鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃、做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、開展市場宣傳、人員培訓(xùn)等方面予以扶持，積極培育典型，逐步發(fā)展壯大鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)。拓展和深化觀光型鄉(xiāng)村旅游，保護(hù)性地挖掘民族文化型鄉(xiāng)村旅游，積極探索不同類型的鄉(xiāng)村旅游模式。基礎(chǔ)設(shè)施改善。青海省持續(xù)加快旅游公路的建設(shè)，加大對(duì)旅游公路的投入。交通基礎(chǔ)設(shè)施的改善，為貴德縣旅游的發(fā)展提供了有力的保障。假期的調(diào)整。我國節(jié)假日制度調(diào)整后，小長假增多，帶薪休假制度也全面實(shí)施，給人們的度假生活提供了更加多樣的選擇，加之人們旅游消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人傾向于選擇體驗(yàn)性的休閑型、享樂型和學(xué)習(xí)型旅游度假方式，這為貴德縣旅游的發(fā)展帶來了巨大的市場需求。（四）威脅分析來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。政府對(duì)全域旅游的指導(dǎo)和引導(dǎo)不力。由于對(duì)全域旅游還缺乏認(rèn)識(shí)，觀念和理論還比較落后，政府在全域旅游的發(fā)展過程中存在越位和缺位現(xiàn)象。政府對(duì)全域旅游的實(shí)際情況不清楚，沒有真正意識(shí)到全域旅游的意義，沒有意識(shí)到打造全域旅游品牌的重要性，產(chǎn)品與市場脫節(jié)。項(xiàng)目建設(shè)盲目，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。隨著全域旅游的發(fā)展和社會(huì)的普遍認(rèn)可，許多單位和個(gè)人急于瓜分全域旅游這塊蛋糕，卻很少來考慮與論證游客流量等經(jīng)營要素，結(jié)果導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，造成行業(yè)競爭的無序，對(duì)全域旅游的發(fā)展構(gòu)成很大的威脅。環(huán)境保護(hù)壓力不斷加大?！罢嫔秸嫠钡纳鷳B(tài)環(huán)境是吸引游客前來青海省參加地域特色旅游活動(dòng)的一個(gè)重要誘因，但環(huán)境系統(tǒng)本身也很脆弱。經(jīng)營者在利益的驅(qū)動(dòng)下，盲目追求眼前的經(jīng)濟(jì)利益，使生態(tài)環(huán)境遭到人為破壞。在旅游開發(fā)過程中，出現(xiàn)了生活垃圾增加、水體污染、植被破壞等眾多負(fù)面影響，如果保護(hù)措施不到位，將喪失生態(tài)優(yōu)勢。六、主題營銷產(chǎn)品及策劃推廣方案營銷目標(biāo)海南藏族自治州貴德縣作為青海省第二批國家全域旅游示范區(qū)，擁有豐富的旅游資源，無論是秀麗的自然風(fēng)光，還是獨(dú)特的民風(fēng)民俗，或者濃厚的宗教色彩，都展現(xiàn)出來貴德特有的魅力。在全域旅游大力推進(jìn)背景下，應(yīng)緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，以旅游產(chǎn)品開發(fā)為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)理念，實(shí)現(xiàn)全資源、全地區(qū)、全行業(yè)、全市場、全效益開發(fā)，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長。在對(duì)貴德旅游產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)時(shí)，應(yīng)從全域旅游視角下出發(fā)，結(jié)合其基本內(nèi)涵及具體要求，有效整合區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有旅游資源，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)。截至8月底，貴德縣全縣共接待國內(nèi)外游客321.98萬人次、同比增長22.39%，實(shí)現(xiàn)旅游總收入10.35億元、同比增長25.54%，日均旅游收入超過400萬元。通過差異化的旅游產(chǎn)品營銷策略，針對(duì)國內(nèi)旅游消費(fèi)者大力營銷，預(yù)計(jì)提高市場占有率2%，達(dá)到40%的市場占有率，實(shí)現(xiàn)2019年旅游收入700萬，以此為基礎(chǔ)預(yù)計(jì)接待游客600萬人次。營銷理念本產(chǎn)品的營銷策劃根據(jù)貴德縣旅游資源的特征，擬圍繞圍繞“梨花繞城，貴德河清”的旅游形象打造“四季梨鄉(xiāng)，百樣黃河”的核心主題產(chǎn)品及生態(tài)旅游、民族旅游、康養(yǎng)旅游、體育旅游、“旅游+”全域旅游建設(shè)方案這五大特色產(chǎn)品和三大主題夜游，再輔助以四季文化節(jié)慶活動(dòng)，旨在改變貴德目前單一的旅游業(yè)態(tài)，把景區(qū)觀光游覽與休閑娛樂活動(dòng)相結(jié)合，在領(lǐng)略貴德人文歷史與自然風(fēng)光的同時(shí)，讓游客更多地參與到各類休閑、娛樂、餐飲、購物等活動(dòng)中，將區(qū)域旅游線路設(shè)計(jì)得更加豐富多彩。營銷戰(zhàn)略1.立足優(yōu)勢，找準(zhǔn)旅游發(fā)展定位。貴德位于黃河岸邊，距離省會(huì)西寧僅104公里（在建湟貴公路全線通車后縮短為84公里）。從環(huán)湖地區(qū)經(jīng)濟(jì)、地域環(huán)境的區(qū)域分工來看，缺少一個(gè)景觀秀麗、適于休閑度假、容量較大且近距離的區(qū)域，作為城市人群工作壓力緩沖帶。貴德縣空氣清新，無工業(yè)污染，作為休閑、游覽、健身、沐浴的度假地，再合適不過。貴德旅游要發(fā)展，必須要立足資源稟賦特色，借助區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)由高原養(yǎng)身、高原養(yǎng)心向高原養(yǎng)神過渡的高原養(yǎng)生旅游品牌，將貴德打造成歷史底蘊(yùn)深厚、多元文化交融、生態(tài)保護(hù)合理、產(chǎn)品特色鮮明、旅游設(shè)施完備的多層次、多功能、綜合性的全省旅游集散地、國家級(jí)休閑旅游度假區(qū)和國家5A級(jí)景區(qū)，樹立貴德旅游業(yè)的大品牌。

2.增強(qiáng)信心，樹立發(fā)展大旅游意識(shí)。旅游業(yè)的特點(diǎn)是帶動(dòng)性大、輻射能力強(qiáng)。從地理區(qū)位來看，貴德處于青藏高原與黃土高原的結(jié)合部，自然景觀多樣奇特；從文化區(qū)位來看，貴德是儒家文化和佛教、伊斯蘭教等宗教文化的交匯地帶，人文景觀異彩紛呈；從全省旅游發(fā)展的總體布局來看，貴德南與青南牧區(qū)經(jīng)濟(jì)區(qū)相連，東經(jīng)水上航運(yùn)線（該工程正在實(shí)施）與坎布拉國家森林公園和李家峽水電站毗鄰，西通龍羊峽水電站、日月山和國家名勝風(fēng)景區(qū)青海湖，處于青?！皟扇σ粠б痪€”的關(guān)節(jié)點(diǎn)上，優(yōu)勢相當(dāng)明顯。貴德旅游要發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變觀念，摒棄小打小鬧的觀念和做法，按照現(xiàn)代旅游發(fā)展的觀念，把整個(gè)貴德縣作為更大的旅游產(chǎn)品進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)與包裝，讓貴德獨(dú)特的自然風(fēng)貌和厚重的歷史遺跡與實(shí)體旅游資源和文化產(chǎn)品融為一體，精心打造，強(qiáng)勢宣傳，努力經(jīng)營。

3.加強(qiáng)合作，促進(jìn)共同發(fā)展。資源共享、市場開放、客源互送、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏已成為現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的共識(shí)。貴德旅游業(yè)發(fā)展尚處于起步階段，目前還不具備在更大范圍內(nèi)吸引旅游客源的優(yōu)勢。在這種形勢下，必須要打破區(qū)域界線，主動(dòng)融入?yún)^(qū)域性旅游產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行開放式旅游資源整合，在加強(qiáng)區(qū)域合作中為貴德旅游發(fā)展?fàn)幦「嗟陌l(fā)展空間。在具體工作中，可以推出部分相對(duì)成熟的旅游景點(diǎn)，加入客源相對(duì)較好的旅游線路，以此推介貴德旅游資源，擴(kuò)大旅游市場，壯大旅游經(jīng)濟(jì)。

4.加快旅游要件建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。制定優(yōu)惠政策，拓寬融資渠道，加大旅游資源開發(fā)力度，著力開發(fā)有地方特色的、上檔次的旅游項(xiàng)目，提升管理和服務(wù)質(zhì)量，抓好現(xiàn)有旅游景區(qū)品質(zhì)的升級(jí)，提高旅游景點(diǎn)的整體水平。加大旅游商品的開發(fā)力度，扶持一些中小企業(yè)對(duì)本地黃河奇石、民間刺繡、民族手工藝品、果酒等一些特色產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，進(jìn)行包裝后推向旅游市場，滿足游客的需要，通過旅游業(yè)發(fā)展帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。要營造進(jìn)得來、穩(wěn)得住的旅游人才引進(jìn)機(jī)制，解決全縣旅游人才短缺問題，為旅游業(yè)發(fā)展提供人才和智力支持。

5.提升文化內(nèi)涵，加大旅游宣傳促銷力度。只有文化內(nèi)涵的東西才有更強(qiáng)大的生命力。貴德自古以來，崇尚儒雅，鶴立藏區(qū)，并與多民族文化交相映輝。貴德旅游宣傳促銷應(yīng)在提升文化內(nèi)涵上做文章、下功夫。要大力挖掘黃河奇石、丹霞地貌等文化內(nèi)涵，打造民間布貼畫、藏繡、“尚尤則柔”、社火、燈會(huì)、民歌、曲藝等民間傳統(tǒng)文化活動(dòng)為主的特色文化品牌。要深入挖掘貴德“黃河”文化品牌，賦予旅游深刻的文化內(nèi)涵，提升旅游品位，推動(dòng)貴德旅游業(yè)向多領(lǐng)域、深層次、高質(zhì)量方向發(fā)展。注重品牌宣傳營銷，打造旅游精品形象。啟動(dòng)國家級(jí)旅游休閑度假區(qū)、國家5A級(jí)旅游景區(qū)、國家歷史文化名城、國家風(fēng)景名勝區(qū)、七彩峰叢世界自然遺產(chǎn)和世界地質(zhì)公園六大標(biāo)志性品牌的申報(bào)工作。繼續(xù)舉辦好高原世界杯攀巖賽、國際“水與生命”主題音樂會(huì)、黃河文化旅游節(jié)等重大節(jié)慶活動(dòng)，通過全方位、立體式、深層次的旅游宣傳和營銷，打造貴德旅游文化品牌，全面提升貴德旅游的知名度。營銷核心1.形象定位旅游形象定位是區(qū)域旅游規(guī)劃與開發(fā)的核心內(nèi)容，在進(jìn)行形象定位時(shí)要依據(jù)以下幾個(gè)原則，第一，要從自身資源出發(fā)，突出特色；第二，要與競爭者的定位相區(qū)別；第三，要通俗易懂,親和力強(qiáng)，朗朗上口。貴德縣原有的旅游形象為“尊道貴德”，首先，這四個(gè)字可追溯到中國文化典籍《老子》中的“萬物莫不尊道而貴德”，以此作為貴德旅游形象定位的關(guān)鍵詞，顯得晦澀難懂，不接地氣；其次，“高原小江南”、“高原梨都”、“天下黃河貴德清”等口號(hào)深入人心，“尊道貴德”難以體現(xiàn)出貴德縣的獨(dú)有的旅游資源；最后，貴德在2005年被定為青海省唯一的省級(jí)旅游度假區(qū)，又在2007年被浙江旅游科學(xué)研究院規(guī)劃為高原休閑之都，但“尊道貴德”難以體現(xiàn)貴德空氣清新、氣候宜人等適宜休閑度假的特點(diǎn)。所以我們根據(jù)貴德的自然地理特征和產(chǎn)品地域形象設(shè)計(jì)了旅游形象定位：“梨花繞城，貴德河清”，其設(shè)計(jì)理由如下：第一，貴德全境地勢南北高、中間低，形成四山環(huán)抱的河谷盆地，以河陰、河?xùn)|、河西為主的河谷地區(qū)濕地成片、風(fēng)景秀麗，一派江南風(fēng)光，被譽(yù)為“高原小江南”。清澈見底的黃河橫貫貴德，2000年7月國務(wù)院原副總理錢其琛視察貴德時(shí)親筆題寫“天下黃河貴德清”7個(gè)大字，從此，“天下黃河貴德清”就成為貴德旅游營銷的一張金名片。黃河是中華民族的母親河，而“天下黃河貴德清”是根據(jù)貴德黃河水的特點(diǎn)采用逆向定位的方法來策劃的，即在旅游者心中的第一位形象（黃河水十分渾濁）的對(duì)立面，樹立一個(gè)新的相反相成的心理形象階梯（清清黃河）。如此相反相成的形象定位對(duì)絕大數(shù)的旅游者來說能產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。第二，貴德三河地區(qū)土地平坦，土壤肥沃，雨水充足，盛產(chǎn)瓜果，其中以長把梨、軟兒梨、大結(jié)杏聞名省內(nèi)外。貴德梨樹歷史悠久，有幾棵長把梨樹樹齡約有320年左右，百年以上的梨樹在三河地區(qū)參天林立；果園面積占耕地面積的五分之一，其中梨園達(dá)17805畝，有梨樹1.8萬株，梨的品種達(dá)三四十種。為營造“中國·高原梨都”的新形象，貴德縣近幾年來以前所未有的大手筆精心策劃旅游文化節(jié)和梨花節(jié)，吸引省內(nèi)外游客紛至沓來，觀賞貴德獨(dú)特的“梨花堆雪”景色，以此推動(dòng)發(fā)展勢頭迅猛的旅游業(yè)。2.核心打造暮春時(shí)節(jié)，縣城內(nèi)的梨花早已含苞待放，為前來踏春的您定格下“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的美景。貴德縣深居內(nèi)陸，屬高原大陸性氣候。全境地勢南北高、中間低，形成四山環(huán)抱的河谷盆地，特殊的地理氣候，使黃河河谷地帶林木蔥郁，阡陌縱橫，春則百花燦爛，清香四溢；夏則綠蔭盈野，涼爽宜人；秋則果實(shí)累累，景色誘人，素有“高原小江南”、“高原梨都”之美譽(yù)。依靠貴德獨(dú)特的溫潤氣候，以“梨”為媒，“梨+旅游”，依托生態(tài)梨園資源優(yōu)勢，發(fā)展生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)游，形成“春賞花、秋采果”的旅游目的地，形成集觀光、采摘、餐飲、生產(chǎn)多功能的旅游產(chǎn)業(yè)，從三個(gè)方面打造“四季梨鄉(xiāng)”旅游產(chǎn)品。一是，春季貴德?！百F德梨花節(jié)”在青海省內(nèi)早已小有名氣，每年四月中旬盛大開幕，走進(jìn)貴德，游客紛紛被公路兩旁、古城校場、馬元海公館、農(nóng)家院連片的梨花所吸引。放眼望去，好似滿目梨花，冰清玉潔、煞是好看，每一處都有梨花綻放的倩影，每一地都有梨花散發(fā)的清香。為配合休閑慢游旅游群體特推出“梨花祭”，在連片的梨花林周邊建造度假小屋，在梨花林中央為游客提供賞花體驗(yàn)區(qū)和林中生活區(qū)，讓游客在花海中體會(huì)梨花堆雪，放慢行走步伐。多姿多彩的“梨花節(jié)”，配合悠閑文雅的“梨花祭”形成貴德春季獨(dú)有的“梨的特色”。二是，秋季貴德。所謂金九銀十，九月份和十月份進(jìn)入秋收時(shí)令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，也是貴德軟兒梨、長把梨豐收的季節(jié)。“梨鄉(xiāng)豐收節(jié)”，廣大游客可以欣賞到萬畝梨園碩果累累的豐收景象，通過慶豐收、曬豐收、話豐收、享豐收、助豐收等各種形式開展，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)毓r(nóng)熱情的同時(shí)游客也盡可參與其中?！袄鎴@采摘活動(dòng)”，基于現(xiàn)有百年生態(tài)梨園，設(shè)計(jì)采梨游覽路線，推出親子采梨活動(dòng)，游客在參加豐收節(jié)的同時(shí)豐富游客體驗(yàn)。融合一體的“梨鄉(xiāng)豐收節(jié)”和“梨園采摘活動(dòng)”突出豐收喜悅的主旨，集休閑觀光、采摘體驗(yàn)、文化展示于一體，為大家呈現(xiàn)一屆熱烈、節(jié)儉、祥和的盛會(huì)。整個(gè)節(jié)會(huì)為期近一個(gè)月。三是，四季貴德。為繼承和發(fā)揚(yáng)貴德梨文化，貴德縣旅游局積極引導(dǎo)鄉(xiāng)音農(nóng)莊廚師長研制開發(fā)了“貴德梨宴”，選取優(yōu)質(zhì)的貴德梨和各種名貴原料，結(jié)合當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)精制而成，不僅具有極高的營養(yǎng)價(jià)值和食療功效，而且梨宴口味獨(dú)特，清、鮮、香味濃郁，具有土氏烤冬果、養(yǎng)心梨、懷胎金酥梨、雪菊燉梨等十余種特色菜肴，令人回味悠長?！百F德梨宴”四季皆可提供，其中貴德軟兒梨做成的凍梨為冬季特色，帶著淳樸的地域文化風(fēng)情，為當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)增添一種別樣的韻味?！疤煜曼S河貴德清”一語道破了貴德美景核心價(jià)值所在。貴德縣地處黃土高原與青藏高原的過度地帶，黃河流經(jīng)縣境76.8公里。在貴德,黃河水是清澈透明的,可以直接飲用。這里河水清澈，河面寬闊，水流平緩。遠(yuǎn)觀，黃河似一條綠色的飄帶，環(huán)繞著起伏的高山，近看，河水微波蕩漾，倒映著綠樹青山。有人稱，這里是黃河的少女時(shí)代，帶著嬌羞，溫婉纏綿。依靠貴德黃河魂，從三個(gè)方面打造“百樣黃河”旅游產(chǎn)品。一是春季的貴德黃河文化旅游節(jié)，有道是人間四月芳菲盡，貴德梨花始盛開。常恨塞外無綠意，黃河深處有江南。每年四月份來自各方的賓客歡聚在水車廣場，依托清清黃河這個(gè)貴德獨(dú)有的生態(tài)廊道，觀清清黃河，賞萬樹梨花，品貴德美食，賞文藝表演，讓游客充分享受到貴德春季黃河的繽紛多彩。二是夏秋季節(jié)的黃河風(fēng)情夜。黃河風(fēng)情夜計(jì)劃依托黃河水車廣場、黃河少女和中華福運(yùn)輪。在完善清清黃河景區(qū)游步道的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種絢麗多彩的燈光，營造出與旅游項(xiàng)目主題相符的夜景效果，讓游客在美麗的夜晚感受到不同于白日的黃河風(fēng)情。游客夏秋兩季來到貴德，可以進(jìn)行黃河夜跑、觀賞濱河夜景、體驗(yàn)黃河燈光藝術(shù)展等活動(dòng)。其中中華福運(yùn)輪和黃河少女兩個(gè)景點(diǎn)運(yùn)用燈光將為游客提供不同白天的視覺體驗(yàn)；黃河燈光藝術(shù)展作為黃河風(fēng)情夜的核心項(xiàng)目，將在每年的暑期舉辦，為期一個(gè)月。三是冬季的黃河游覽活動(dòng)，包括看黃河仙子、觀黃河霧凇和賞霧鎖黃河。相較于春夏秋季，這時(shí)的黃河不再像之前一樣洶涌流淌，而是緩緩而行，更加清澈透明，高原冬日的太陽照耀著河面，數(shù)百只天鵝遷徙到貴德黃河濕地越冬，這為冬季如玉般黃河增添了一份美麗與靈動(dòng)。若是游客在趕上雨雪，則能在隔天放晴之后觀賞到黃河霧凇和霧鎖黃河的奇景。游客冬季在貴德能欣賞到的是黃河如詩、如畫、如仙境，靜如處子的“少女時(shí)代”。營銷內(nèi)容1.五大特色產(chǎn)品1.1生態(tài)旅游產(chǎn)品“九曲黃河萬里沙”，提起黃河，人們多半的印象都是如此。貴德距西寧約有114公里，位于龍羊峽和李家峽兩個(gè)水電站之間，黃河流經(jīng)此地，河水清澈，所以有“天下黃河貴德清”的說法。貴德縣四周環(huán)山，境內(nèi)丹霞地貌群峰林立，千姿百態(tài)，綿延上百公里，景致獨(dú)特迷人。黃河流經(jīng)于此，沿岸分布著大大小小的沼澤濕地，貴德可以依靠獨(dú)特的黃河風(fēng)情以及原有散落在黃河周邊的風(fēng)景區(qū)，打造包括黃河奇石苑、黃河少女、水車廣場、黃河清濕地公園以及阿什貢國家地質(zhì)公園在內(nèi)的清清黃河游覽線特色旅游產(chǎn)品。1.2民族旅游產(chǎn)品貴德縣有漢族、藏族、回族、土族、撒拉族等15個(gè)民族在此耕耘放牧，繁衍生息，所以貴德可以重點(diǎn)培育民族村寨觀光旅游、民族文化科普旅游、民族特色景觀旅游、民族風(fēng)情體驗(yàn)旅游五大產(chǎn)品。其中，松巴民俗村這個(gè)古老而美麗的藏族小村寨可以作為民族村寨觀光旅游的龍頭產(chǎn)品，依托其古老的宗教傳統(tǒng)、農(nóng)牧文化和自然風(fēng)光吸引攝影和徒步愛好者的目光；貴德作為格薩爾少年時(shí)期的故里，其格薩爾諾布嶺文化園的格薩爾文化傳承保護(hù)基地可以打造成民族文化科普旅游的示范點(diǎn)；中華福運(yùn)輪、宗喀拉則、珍珠寺等民族文化景點(diǎn)可以同拉脊山等生態(tài)旅游產(chǎn)品相結(jié)合，形成民族旅游產(chǎn)品的另一個(gè)主體；而藏族的鍋莊舞、酥油糌粑、狗澆尿、酸奶等民族風(fēng)情特色產(chǎn)品可以融入到四大民族旅游產(chǎn)品當(dāng)中，豐滿民族旅游產(chǎn)品體系。1.3康養(yǎng)旅游產(chǎn)品貴德縣作為以滿城梨花、清清黃河而著稱的高原小江南，可以依托扎倉山溝中的地?zé)釡厝Y源和民族養(yǎng)生資源，在現(xiàn)有溫泉館和藏族養(yǎng)生產(chǎn)品的基礎(chǔ)上打造康養(yǎng)休閑小鎮(zhèn)。首先，借助扎倉溫泉的礦物質(zhì)及水溫的優(yōu)勢，開發(fā)養(yǎng)生SPA、藏泉沐浴等一系列產(chǎn)品化項(xiàng)目，整治溫泉周邊的生態(tài)環(huán)境，改善目前溫泉野蠻開發(fā)、野蠻沖泡的現(xiàn)狀，對(duì)各大溫泉經(jīng)營商統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營。其次，將藏醫(yī)、藏藥及特色民俗產(chǎn)品納入康養(yǎng)旅游產(chǎn)品體系，依托貴德長把梨、貴德藏蜜等特色產(chǎn)品和藏族煨桑祈福等民俗活動(dòng)，建設(shè)特色民族養(yǎng)生街區(qū)，開發(fā)為集生態(tài)、康養(yǎng)、度假、餐飲等元素一體的康養(yǎng)休閑旅游勝地。1.4體育旅游產(chǎn)品貴德獨(dú)特的地理地貌，使其有著較大的戶外休閑旅游產(chǎn)品資源優(yōu)勢，可以開發(fā)徒步、登山、自駕等項(xiàng)目。依托拉脊山推廣登山、攀巖、徒步、露營、拓展等山地戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：依托黃河河道構(gòu)建系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范、健康的水域生態(tài)經(jīng)濟(jì)綜合體，開發(fā)黃河徒步、黃河水上游等水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：依托龍羊峽開發(fā)峽谷漂流、高原探險(xiǎn)、野外露營等戶外項(xiàng)目。依托貴德豐富的山地、河流、森林、草原等資源，將開發(fā)登山、露營、徒步、山地車、攀巖、高山探險(xiǎn)、戶外拓展、峽谷漂流等特色運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，積極承辦各類體育賽事，促進(jìn)體育、旅游相融合，逐步滿足人民群眾層次化、多元化消費(fèi)需求。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)高原民族民間傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的保護(hù)和扶持，大力推廣和完善以民族射箭、賽馬、摔跤、鍋莊、押加等民俗體育旅游項(xiàng)目。1.5“旅游+”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、融合發(fā)展是旅游可持續(xù)發(fā)展的必然要求，特別是在全域旅游的背景下，貴德縣應(yīng)積極推進(jìn)旅游融合發(fā)展，大力推進(jìn)“旅游+”產(chǎn)業(yè)模式。旅游+文化。文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體。打造“旅游+文化”模式，有利于引導(dǎo)貴德的旅游消費(fèi)從單一性低層次的觀光旅游向多樣化高端化發(fā)展。貴德縣的文廟和玉皇閣是是集儒、道、佛為一體，摒棄門戶之見，并存相依，布局獨(dú)特的明清古建筑精品。推進(jìn)貴德古建筑群、絲綢之路和唐蕃古道等歷史遺跡從傳統(tǒng)景區(qū)模式向觀光游覽、休閑度假等復(fù)合型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)和發(fā)掘地方文化資源，借助數(shù)字信息技術(shù)展示貴德縣的歷史文化、風(fēng)土人情和地方特色，形成海南州歷史文化、絲路文化和黃河文化旅游的高地。旅游+信息化。將貴德縣旅游產(chǎn)業(yè)同信息化建設(shè)結(jié)合起來，探索旅游宣傳推介新模式，加快發(fā)展智慧旅游，實(shí)施“一部手機(jī)游貴德”的戰(zhàn)略。通過基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施和旅游管理的信息化，實(shí)現(xiàn)旅游+與互聯(lián)網(wǎng)+的結(jié)合，基礎(chǔ)設(shè)施的信息化建設(shè)包括：免費(fèi)WIFI系統(tǒng)、擺渡車進(jìn)站APP、智能停車系統(tǒng)等；旅游設(shè)施的信息化建設(shè)包括：智能票務(wù)系統(tǒng)、門戶網(wǎng)站、游客APP、微信公眾號(hào)、電子商城等；旅游管理的信息化建設(shè)包括：內(nèi)控管理系統(tǒng)、指揮中心、售票管理軟件、景區(qū)監(jiān)控管理軟件、景區(qū)客流量管理軟件等。旅游+農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。將貴德縣的旅游產(chǎn)業(yè)同農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化結(jié)合起來，以旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)貴德農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與旅游的結(jié)合。以貴德長把梨、貴德藏蜜、貴德民族美食等產(chǎn)品為核心，打造集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、民俗體驗(yàn)、特色美食和野趣娛樂于一體的旅游+農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)全域旅游發(fā)展。2.三大主題夜游2.1拴馬樁狂歡夜位于西寧市與貴德縣中點(diǎn)的拉脊山風(fēng)景獨(dú)特，民族特色突出，拴馬樁草原水草豐美，埡口有一座拉則塔，為目前世界上最大的拉則，是藏族、漢族、土族、蒙古族等各民族群眾集體祭祀世俗神靈的民間信仰場域和游客駐足的游覽勝地。拉脊山、拴馬樁區(qū)域可以作為周邊市民以及外地旅客的特色風(fēng)情體驗(yàn)地打造拴馬樁狂歡夜。在拉脊山、拴馬樁草原區(qū)域構(gòu)建游客集散中心，集中建造特色民宿區(qū)，增強(qiáng)游客接待量以及接待服務(wù)質(zhì)量，建造民族風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)，包括娛樂狂歡、篝火狂歡、歌舞狂歡等，將8小時(shí)旅游時(shí)間擴(kuò)大為24小時(shí)。2.2黃河風(fēng)情夜完善重要旅游景點(diǎn)、廣場、公園、街區(qū)等客流量較大的照明設(shè)施，避免對(duì)游客的夜間活動(dòng)造成影響，并運(yùn)用各種絢麗多彩的燈光，營造出與旅游項(xiàng)目主題相符的夜景效果。集中在黃河水車廣場舉辦黃河燈光藝術(shù)展，在黃河沿線建設(shè)黃河夜游步道，讓游客在美麗的夜晚感受到不同于白日的黃河風(fēng)情。2.3時(shí)尚歡享夜可以依托貴德的地域文化、民風(fēng)民俗，開發(fā)娛樂表演、主題樂園、夜間購物等項(xiàng)目產(chǎn)品，并大力支持夜間餐飲業(yè)的發(fā)展，豐富游客的旅游體驗(yàn)。著力打造夜間綜合體驗(yàn)區(qū)，將吃行游購等各種要素進(jìn)行科學(xué)整合，滿足游客多樣化旅游需求，并推動(dòng)部分區(qū)域的夜間水上項(xiàng)目的開發(fā)。營銷方案1.加大宣傳力度

針對(duì)貴德縣目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。加強(qiáng)傳統(tǒng)視媒與新興網(wǎng)媒相結(jié)合，與中央電視臺(tái)《美麗鄉(xiāng)村中國行》欄目組、青海衛(wèi)視、西寧電視臺(tái)合作，在青海、甘肅、四川等主要客源地的主要報(bào)紙,廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,選擇在電視頻道做一個(gè)月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳，贈(zèng)送景區(qū)門票等。在青海旅游官網(wǎng)，旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動(dòng)公告。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

針對(duì)青海、甘肅、四川等重點(diǎn)客源市場的旅行社進(jìn)行大力促銷，獲得旅行社線路支持。向客源市場潛在大客戶