六大驅(qū)動力助力市場高速增長 我國植發(fā)行業(yè)規(guī)模已攀升至208.3億元

六大驅(qū)動力助力市場高速增長我國植發(fā)行業(yè)規(guī)模已攀升至208.3億元植發(fā)全稱為頭發(fā)移植，主要是指通過特別器械將頭發(fā)毛囊四周部分組織一并完整切取，脫離頭皮原位，然后移植到需要頭發(fā)又經(jīng)過肯定預(yù)備、具備接受該頭發(fā)條件的位置。

我國植發(fā)行業(yè)開頭進展于20世紀(jì)70年月，共經(jīng)受三個進展階段，分別是初創(chuàng)期（20世紀(jì)70年月-1996年）、緩慢進展期（1997-2022年）、快速進展期（2022年至今）。目前我國整體植發(fā)行業(yè)正處于進展期向成熟期轉(zhuǎn)型的過程。

中國植發(fā)行業(yè)進展歷程

資料來源：作者整理

自2022年以來，我國植發(fā)行業(yè)開頭蓬勃進展。數(shù)據(jù)顯示，到2022年我國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模已攀升至208.3億元；估計2022年將達(dá)到**億元。

2022-2022年我國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模狀況

數(shù)據(jù)來源：作者整理

目前我國植發(fā)市場蓬勃進展的主要緣由是來自六大驅(qū)動力。一是市場需求不斷攀升，二是政策不斷規(guī)范市場進展，三是多種新興技術(shù)涌現(xiàn)，滿意了植發(fā)用戶差異化需求等，四是機構(gòu)品牌效應(yīng)+規(guī)模優(yōu)勢，鑄就高行業(yè)壁壘，；五是渠道不斷豐富，六是消費可能性增加。

詳細(xì)來看，市場需求方面，我國國民脫發(fā)覺象普遍，脫發(fā)人群基數(shù)大。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國已有超過2.5億人正飽受脫發(fā)的困擾，也就是說平均每6人中就有1人脫發(fā)。同時目前已脫發(fā)超越眼睛、鼻子等五官問題，成為國民關(guān)注的第七大健康困擾，且已經(jīng)成為社會上普遍關(guān)注的熱點話題。有關(guān)脫發(fā)相關(guān)的話題搜尋熱度從2022年的202808次增長至2022年的290117次，同比增長43.05%。

國民健康困擾TOP10

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與此同時，我國脫發(fā)呈現(xiàn)年輕化趨勢。有數(shù)據(jù)顯示，在我國脫發(fā)群體中，30歲以下脫發(fā)人群在脫發(fā)總?cè)巳褐械恼急雀哌_(dá)69.8%；其中占比最大的為26-30歲的青年，高達(dá)41.9%。

中國脫發(fā)群體年齡分布

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客群方面，在“顏值主義”下，年輕脫發(fā)患者成消費主要群體。據(jù)調(diào)查顯示，我國用戶植發(fā)的主要目的為提升顏值，占比約達(dá)到了9%左右。而估計隨著95后、00后脫發(fā)狀況愈加嚴(yán)峻，以95后、00后為代表的年輕脫發(fā)消費群體崛起，成為植發(fā)的重要客戶群。

中國用戶植發(fā)目的

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90后及95后成為互聯(lián)網(wǎng)主力軍。有數(shù)據(jù)顯示，目前在我國互聯(lián)網(wǎng)人群分布中，95后占比18.6%，90后占比27.2%，90后及95后占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民近一半的規(guī)模。因此90后及95后更加簡單接觸到線上廣告，也更易被植發(fā)線上營銷所滲透。

互聯(lián)網(wǎng)人群分布

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與此同時，年輕一代易被種草，也易成為KOC。有數(shù)據(jù)顯示，在小紅書渠道方面，被種草的95后用戶占比為49.6%；在蘑菇街被種草的占比為38.1%，在微博被種草的占比為37.1%；在快速被種草的占比為25.6%，在抖音被種草的占比為23.8%。

95后已成為各種草平臺主力軍

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政策方面，近年來政府不斷重視醫(yī)療醫(yī)美相關(guān)行業(yè)的進展，并出臺一系列相關(guān)政策對行業(yè)做出引導(dǎo)。例如2022年8月，國家市場監(jiān)局管理總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南（征求看法稿）》，對醫(yī)美廣告合規(guī)性做出進一步限制。雖然短期內(nèi)行業(yè)增長肯定程度上會受到影響，但長期看能有效杜絕醫(yī)美植發(fā)行業(yè)亂象。

植發(fā)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

類別

政策名稱

頒布年份

頒布機構(gòu)

政策內(nèi)容

推動醫(yī)改

《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的看法》

2022年9月

國務(wù)院

鼓舞社會資本投資醫(yī)療機構(gòu)，并通過投資促進私立醫(yī)療機構(gòu)進展和公立醫(yī)療機構(gòu)改革

《關(guān)于進一步鼓舞和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)的通知》

2022年11月

國務(wù)院

鼓舞及支持私人投資者投資于各類醫(yī)療機構(gòu)

《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)進展的若干看法》

2022年9月

國務(wù)院

放寬中外合資、合作醫(yī)療機構(gòu)規(guī)定，逐步擴大外商獨資醫(yī)機構(gòu)試點資格

《關(guān)于加快進展社會辦醫(yī)的若干看法》

2022年12月

衛(wèi)計委

支持民營醫(yī)療機構(gòu)進展

《關(guān)于印發(fā)全國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系規(guī)劃綱要（2022-2022年）的通知》

2022年3月

國務(wù)院

由合資格境外資本獨資舉辦醫(yī)療機構(gòu)試點方案應(yīng)逐步擴大，削減服務(wù)范圍限制，允許社會資本投資法律法規(guī)未明令禁入的領(lǐng)域

關(guān)于印發(fā)醫(yī)療機構(gòu)設(shè)置規(guī)劃指導(dǎo)原則（2022-2022年）的通知

2022年7月

國務(wù)院

鼓舞社會辦醫(yī)，在符合規(guī)劃總量和結(jié)構(gòu)的前提下，取消對社會辦醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量和地點的限制

加強醫(yī)療機構(gòu)管理

《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》

1994年2月

國務(wù)院

擬設(shè)立醫(yī)療機構(gòu)的任何實體或個人必需遵守相關(guān)申請及審批程序，并向相關(guān)衛(wèi)生行政部門登記，以取得醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證

《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)分類管理的實施看法》

2000年7月

衛(wèi)生部

非營利性和營利性醫(yī)療機構(gòu)按醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營目的、服務(wù)任務(wù)，以及執(zhí)行不同的財政、稅收、價格政策和財務(wù)會計制度整體劃分

加強醫(yī)護人員管理

《護士執(zhí)業(yè)注冊管理方法》

2022年5月

衛(wèi)生部

護士必需經(jīng)執(zhí)業(yè)注冊取得《護士職業(yè)證書》后，方可根據(jù)注冊的執(zhí)業(yè)地點從事護理工作

《關(guān)于加快進展社會辦醫(yī)的若干看法》

2022年12月

國務(wù)院

許醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)，允許各類舉辦醫(yī)療機構(gòu)之間的醫(yī)務(wù)人員有序流淌

《醫(yī)師執(zhí)業(yè)注冊管理方法》

2022年2月

衛(wèi)計委

執(zhí)業(yè)醫(yī)師須取得執(zhí)業(yè)證書后方可注冊執(zhí)業(yè)；對注冊的要求及程序做出具體規(guī)定

加強醫(yī)療美容服務(wù)監(jiān)管

《醫(yī)療美容服務(wù)管理方法》

2022年1月

衛(wèi)計委

醫(yī)療美容主診醫(yī)師及供應(yīng)醫(yī)療美容護理服務(wù)的人員均須符合相關(guān)規(guī)定。省級衛(wèi)生部門可于對醫(yī)療美容主診醫(yī)師進行資格審查后作出額外規(guī)定

《美容醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療美容科（室）基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》

2022年4月

衛(wèi)計委

規(guī)定美容醫(yī)院、醫(yī)療美容門診部、醫(yī)療美容診所及醫(yī)療美容科室應(yīng)符合的基本標(biāo)準(zhǔn)，如床位數(shù)目、臨床科室

《醫(yī)療美容項目分級管理名目》

2022年12月

衛(wèi)生部

將毛發(fā)移植術(shù)列為美容外科一級項目

《關(guān)于加強醫(yī)療美容主診醫(yī)師管理有關(guān)問題的通知》

2022年3月

衛(wèi)計委

對醫(yī)療美容主診醫(yī)師的專業(yè)實行備案管理，信息準(zhǔn)時錄入國家衛(wèi)計委醫(yī)師管理信息系統(tǒng)

《關(guān)于開展嚴(yán)峻打擊非法醫(yī)療美容專項行動的通知》

2022年5月

衛(wèi)計委

針對注射類美容藥品醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營使用、醫(yī)療美容培訓(xùn)、廣告推廣等內(nèi)容，進行嚴(yán)峻查處，以遏制醫(yī)療美容市場亂象

《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作方案》

2022年6月

衛(wèi)計委

整治非法醫(yī)美機構(gòu)，全方位打擊醫(yī)美灰色地帶，規(guī)范醫(yī)美行業(yè)健康進展

《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南（征求看法稿）》

2022年8月

國家市監(jiān)局

要求市場監(jiān)管部門依法整治各類醫(yī)療美容廣告亂象，嚴(yán)峻打擊虛假、制造“容貌焦慮”的醫(yī)美廣告

加強醫(yī)療事故保障

《醫(yī)療事故處理條例》

2022年4月

國務(wù)院

規(guī)定有關(guān)醫(yī)療事故預(yù)防、技術(shù)鑒定、處理、監(jiān)督、賠償及懲罰的事宜

《中華人民共和國民法典》

2022年5月

全國人大

規(guī)定患者在診療活動重受到損害，醫(yī)療機構(gòu)或者其醫(yī)務(wù)人員有過錯的，由醫(yī)療機構(gòu)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任

資料來源：作者整理

品牌方面，高品牌知名度的大型連鎖植發(fā)機構(gòu)更受消費者青睞。這主要是由于大型連鎖醫(yī)療機構(gòu)特地從事植發(fā)業(yè)務(wù)，專業(yè)性有保障，其設(shè)備更為齊全和高質(zhì)量，技術(shù)更為地先進，服務(wù)流程更加專業(yè)化。

中國植發(fā)用戶選擇植發(fā)機構(gòu)的最終打算因素

數(shù)據(jù)來源：作者整理

但目前植發(fā)行業(yè)資金壁壘較高。這是由于行業(yè)在建設(shè)初期為用于搭建人才隊伍、購置醫(yī)療設(shè)備及營銷推廣，需要大量資金投入，新入小型機構(gòu)難以搶占市場份額。相對而言，已先占據(jù)市場份額的頭部連鎖機構(gòu)將更有機會利用規(guī)模效應(yīng)，實現(xiàn)擴張。

產(chǎn)品方面，微針技術(shù)、3D植發(fā)技術(shù)等多種新興技術(shù)不斷消失。據(jù)了解，微針植發(fā)相比傳統(tǒng)植發(fā)方式，雖相比傳統(tǒng)植發(fā)需要多1-2名的醫(yī)護人員，且需要更多訓(xùn)練和操作時間才能嫻熟把握，但其具有創(chuàng)口小、毛囊成活率高、密度高、方向自然、種植精準(zhǔn)、術(shù)后感染風(fēng)險低、術(shù)后恢復(fù)快等優(yōu)點。

微針技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)對比

微針技術(shù)

傳統(tǒng)技術(shù)

使用設(shè)備

專業(yè)微針

寶石刀、鑷子

種植孔直徑

0.6-1mm

1-1.5mm

密度

更高

正常

創(chuàng)傷度

微創(chuàng)

一般

方向性

可做到360度方向的敏捷掌控，自然如原生

基本自然

術(shù)后恢復(fù)

術(shù)后24小時洗頭

術(shù)后3天洗頭

所需醫(yī)護人數(shù)

5-8人

3-4人

資料來源：作者整理

3D植發(fā)技術(shù)是國內(nèi)自主研發(fā)出的產(chǎn)品，可見這說明白我國具有較強研發(fā)實力。據(jù)了解，3D植發(fā)能實現(xiàn)比傳統(tǒng)植發(fā)技術(shù)發(fā)量多20%左右，且密度更高更立體更自然。

3D植發(fā)優(yōu)勢

資料來源：作者整理

隨著微針技術(shù)、3D植發(fā)技術(shù)等新興技術(shù)的消失，相關(guān)產(chǎn)品也在不斷豐富。以四大連鎖植發(fā)機構(gòu)為例，雍禾醫(yī)療致力于給客戶供應(yīng)一站式的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)，主打產(chǎn)品有頭頂加密植發(fā)、發(fā)際線植發(fā)、眉毛種植、禿頂植發(fā)；大麥植發(fā)主打產(chǎn)品有微針發(fā)際線種植、完全不剃頭發(fā)際線種植、頭頂加密種植、微針?biāo)囆g(shù)種植；碧蓮盛主打產(chǎn)品有不剃發(fā)發(fā)際線種植、SHT微針發(fā)際線種植、SHT頭頂加密種植、BHT微針發(fā)際線種植；新生植發(fā)通過自主研發(fā)的3D植發(fā)技術(shù)進行破局，主打產(chǎn)品有不剃發(fā)發(fā)際線植發(fā)、頭頂加密種植、3D植發(fā)發(fā)際線調(diào)整?？梢娔壳拔覈舶l(fā)市場種類繁多又各具特色，能夠更好地滿意客戶的差異化需求。

頭部植發(fā)機構(gòu)主打產(chǎn)品一覽

頭部植發(fā)機構(gòu)

機構(gòu)特點

主打產(chǎn)品（非全部產(chǎn)品）

產(chǎn)品特點

價格

雍禾植發(fā)

主打一站式毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)

頭頂加密植發(fā)

改善頭頂毛發(fā)稀疏問題

4034-56391元

發(fā)際線植發(fā)

改善發(fā)際線問題

4221-53059元

眉毛種植

改善眉毛稀有問題

12560-31236元

禿頂植發(fā)

改善禿頂問題

11982-15201元

大麥植發(fā)

主打微針植發(fā)，使用微針植發(fā)筆植發(fā)，種植孔比傳統(tǒng)植發(fā)小三分之一

微針發(fā)際線種植

一般發(fā)際線種植

10398元/1000單位

完全不剃頭發(fā)際線種植

取發(fā)不用剃發(fā)

29798元/1000單位

頭頂加密種植

改善頭頂毛發(fā)稀疏問題

15998元/1000單位

微針?biāo)囆g(shù)種植

依據(jù)實際狀況和臉型設(shè)計種植方案

21998元/1000單位

碧蓮盛

主打植發(fā)不剃發(fā)，術(shù)

不剃發(fā)發(fā)際線種植

不剃發(fā)

48000元/1000單位

SHT微針發(fā)際線種植

微針植發(fā)技術(shù)之一

9600元/1000單位

SHT頭頂加密種植

-

9600元/1000單位

BHT微針發(fā)際線種植

微針植發(fā)技術(shù)之一，相比SHT，種植筆口徑更小，種植密度更大

14400元/1000單位

新植發(fā)

主打3D植發(fā)技術(shù)，在多胚毛囊提取分別技術(shù)方面有所突破

不剃發(fā)發(fā)際線植發(fā)

不剃發(fā)

20254元/1000單位

頭頂加密種植

改善頭頂毛發(fā)稀疏問題

8592元/1000單位

3D植發(fā)發(fā)際線調(diào)整

多胚提取，改善發(fā)際線問題

17304元/1000單位

資料來源：作者整理

營銷渠道方面，營銷是植發(fā)機構(gòu)的主要獲客手段，目前在各類成本支出中占比最高，達(dá)到了30%。而同時隨著社會的進展，多維度的營銷推廣是各機構(gòu)的重心。其中線上營銷由于其精準(zhǔn)定位人群、轉(zhuǎn)化率高的特質(zhì)，已成為植發(fā)機構(gòu)主要的營銷手段，占營銷費用的70%；而在這其中抖音、小紅書占比又最高，達(dá)到了30%。

植發(fā)行業(yè)各費用占比

數(shù)據(jù)來源：作者整理

營銷費用流向

資料來源：作者整理

新媒體崛起帶來渠道多元化、豐富化趨勢。有資料顯示，早期的植發(fā)宣揚大多采納線下廣告的方式通過街邊廣告牌、公交車體廣告、地鐵車廂廣告、公交車廂廣告等渠道進行宣揚。但隨著新媒體時代的到來，營銷渠道不斷擴展，像小紅書、bilibili、微博、知乎、新氧等不斷消失。

線上和線下廣告對比

線上廣告

線下廣告

主要目的

效果類廣告