家裝營銷套餐模式家裝課堂

《環(huán)保裝修品質(zhì)新家》大講堂第一頁，共五十二頁。?裝修中關(guān)心的問題？環(huán)保完工效果工程質(zhì)量售后服務(wù)裝修費(fèi)用第二頁，共五十二頁。?裝修中關(guān)心的問題？環(huán)保工程質(zhì)量完工效果售后服務(wù)裝修費(fèi)用我們須要一個無毒、環(huán)保、健康的生活環(huán)境有了好的材料，再有好的工人才能保證工程質(zhì)量科學(xué)合理的設(shè)計才能保證舒適完美的空間好的售后服務(wù)，讓我們的裝修無后顧之憂貨比三家，要在以上條件平等的情況下進(jìn)行比較第三頁，共五十二頁。?環(huán)保案例解析第四頁，共五十二頁。?每年中國有220萬青少年死于室內(nèi)空氣污染2010-05-17手機(jī)報從中國疾病預(yù)防控制中心今天下午舉行的新聞發(fā)布會上了解到，中國標(biāo)準(zhǔn)化委員會中國青少年衛(wèi)生健康指導(dǎo)中心最新調(diào)查結(jié)果表明，中國每年有220萬青少年死于因室內(nèi)污染所引發(fā)的呼吸系統(tǒng)疾病，其中100萬是5歲以下幼兒。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，室內(nèi)空氣污染的程度高出室外污染5-10倍，全球4%的疾病與室內(nèi)空氣質(zhì)量相關(guān)。室內(nèi)污染物主要分為甲醛、苯、氨和氡四種，其中甲醛在中國有毒化學(xué)品優(yōu)先控制名單上高居第二位，已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)。甲醛主要來源于室內(nèi)建筑材料和家具，如膠合板、刨花板、泡沫填料、木地板、壁紙、油漆和涂料等。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示北京兒童醫(yī)院接診的白血病患兒中，90%的兒童患者確診前家中半年之內(nèi)曾經(jīng)裝修過，而且大多是豪華裝修。孩子愛揉眼晴、無故打噴嚏，身上生紅斑、腫塊，很多人誤認(rèn)為是出痱子、或蚊蟲叮咬所致，但這些現(xiàn)象在很大程度上都是由于室內(nèi)甲醛超標(biāo)引起的過敏反應(yīng)，嚴(yán)重的甚至是導(dǎo)致兒童白血病的先期癥狀。第五頁，共五十二頁。?北京新裝家庭抽檢六成不合格——裝修悲劇何時休2007-09-14北京室內(nèi)裝飾網(wǎng)一起震驚全國的因裝修污染致人死亡的案件近日終于塵埃落定了。8月9日，法院宣判：因裝飾公司和地板公司的過失，造成林先生裝修后室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)，直接導(dǎo)致林先生的幼兒患白血病，最后不治身亡，兩家公司為此承擔(dān)連帶責(zé)任，共同賠償林先生人民幣１７萬元，這是全國第一起因裝修污染至人死亡得到宣判的案件。第六頁，共五十二頁。?一封悲憤的公開信近日，網(wǎng)上各大論壇流傳著一封《一位少婦的公開信》，再次揪住許多裝修者的心。這位年輕媽媽，因為大意輕信所謂的環(huán)保材料無甲醛，輕信裝修后晾幾個月就沒事的謊言，沒對室內(nèi)空氣進(jìn)行凈化，最終導(dǎo)致腹中小生命先天性畸形，被迫流產(chǎn)，給這個原本幸福的家庭帶來無盡傷痛。京華時報更令人氣憤的是，事情發(fā)生后卻“投訴無門”，沒地兒喊冤。怪裝修公司？人家說建材不達(dá)標(biāo)，為什么不達(dá)標(biāo)的建材能光明正大銷售？怪生產(chǎn)廠家？人家卻說經(jīng)過各種批準(zhǔn)和認(rèn)證。找認(rèn)證機(jī)構(gòu)？人家說國家標(biāo)準(zhǔn)就這樣……更有無良廠商，面對控訴，態(tài)度坦然，反問年輕媽媽，你說甲醛導(dǎo)致胎兒畸形，證據(jù)呢？無奈，這位可憐媽媽只能采取公開信方式，希望給同樣即將裝修的家庭警示，同時呼吁政府有關(guān)部門健全裝修行業(yè)的相關(guān)法律和管理機(jī)制，避免悲劇重演。第七頁，共五十二頁。?第八頁，共五十二頁。?

家具、瓷磚、地板、門、櫥柜所有的材料用的都是環(huán)保材料，最終裝修會環(huán)保嗎？

“選的全是貼有環(huán)保標(biāo)簽的材料，為什么還會出現(xiàn)甲醛超標(biāo)？”的確，人們的環(huán)保意識在逐漸增強(qiáng)，從涂料、瓷磚、板材等材料的選擇，到家具的購買，所有的一切都是“環(huán)保優(yōu)先”，不是環(huán)保材料一律拒絕使用。2008年04月07日日報

北京市環(huán)境監(jiān)測站負(fù)責(zé)室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測的專家告訴記者：“很多材料都是在單項檢測的時候符合標(biāo)準(zhǔn)，可一旦把各種材料堆積起來，就出現(xiàn)了超標(biāo)。而且裝修的豪華程度與室內(nèi)空氣的污染程度成正比！”

酈華苑的某住戶家里，主人住的三個主臥，墻壁上全都貼滿了漂亮的壁紙，臥室里的床、衣柜等家具，包括一些小飾品也都非常講究，處處散發(fā)著富麗、時尚的味道，可一經(jīng)檢測，這些臥室的空氣質(zhì)量全都嚴(yán)重超標(biāo)。而保姆住的小房間，除了一張床和地板磚，沒有其他任何裝飾，墻壁也只是用白色的涂料粉刷了一下，裝修非常簡單，但這間臥室的各項指標(biāo)都低于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，裝修越豪華、出的錢越多、看上去越漂亮，產(chǎn)生的污染就越少的說法完全是一種誤區(qū)。第九頁，共五十二頁。?工程質(zhì)量第十頁，共五十二頁。?施工環(huán)節(jié)注意事項交底和交接材料進(jìn)場驗收與開工隱蔽工程驗收中期驗收竣工驗收第十一頁，共五十二頁。?工程質(zhì)量檢查要點一看①看拆砸后邊角是否平齊，水電改造是否用專用機(jī)具開槽，有無墻體橫向開槽破壞鋼筋②看水路改造管道是否橫平豎直，有無專用卡子固定③看電路改造是否穿管，線頭有無裸露，有無接地線，火零地三線有無分色④看貼磚前有無試排磚工序，排磚是否合理，瓷磚是否有掉瓷、凹坑、色差等質(zhì)量缺陷⑤看清油面板有無破損、起泡，線條是否選了色差、有無破損⑥看混油面板接縫處是否進(jìn)行了倒角，留出了必要的間隙⑦看石膏板上的自攻釘是否點過防銹漆，接縫處是否貼了繃帶⑧看清油釘眼是否處理，一米以外平視是否明顯⑨看墻面陰陽角是否平直⑩看油漆工程成品表面有無流墜、刷痕等缺陷第十二頁，共五十二頁。?工程質(zhì)量檢查要點二摸①摸水電路改造管道是否固定牢固②摸貼磚后邊角是否出現(xiàn)了錯臺不平③摸木做抽屜，柜體內(nèi)側(cè)是否有毛刺、斷茬、扎手④摸木做制品基層、面層是否固定牢固⑤摸木工清油面板進(jìn)場后是否封了底漆⑥摸木做油漆成品是否光滑第十三頁，共五十二頁。?工程質(zhì)量檢查要點三試①防水工程完工后有無做24小時閉水試驗②水路改造完工后有無做打壓實驗③電路改造，燈具開關(guān)插座安裝完畢后有無進(jìn)行試亮④瓦工地面找平干后腳搓是否起沙⑤瓦工貼磚響鼓錘敲擊空鼓率是否超出規(guī)定⑥木做工程操作前有無彈線⑦墻面漆有顏色的大面積刷涂之前有無小面積試涂第十四頁，共五十二頁。?完工效果第十五頁，共五十二頁。?裝修設(shè)計中功能提示第十六頁，共五十二頁。?裝修設(shè)計中功能提示第十七頁，共五十二頁。?裝修設(shè)計中功能提示第十八頁，共五十二頁。?裝修設(shè)計中功能提示第十九頁，共五十二頁。?裝修設(shè)計中功能提示第二十頁，共五十二頁。?售后服務(wù)好的售后服務(wù)，讓我們的裝修無后顧之憂！第二十一頁，共五十二頁。?裝修費(fèi)用貨比三家，同等質(zhì)量的情況下比價格。能買貴的，不能買貴了！第二十二頁，共五十二頁。?裝修模式分析第二十三頁，共五十二頁。?包清工模式1、自己買裝修輔料(水泥、沙子、膩子、油漆、板材等)2、自己買主材（地板、櫥柜、門、潔具、瓷磚等）口決：墻地門鎖套，廚衛(wèi)磚頂灶3、找裝修工人施工游擊隊時代第二十四頁，共五十二頁。?包清工輔料模式3、裝飾公司提供輔料1、自己買主材（地板、櫥柜、門、潔具、瓷磚等）2、找裝飾公司施工(百姓家裝市場)包清工時代第二十五頁，共五十二頁。?集成家居模式3、裝飾公司提供輔料1、讓裝飾公司代購主材2、找裝飾公司施工代購主材時代第二十六頁，共五十二頁。?裝修后瓷磚開裂是沒鋪好還是質(zhì)量差？裝潢公司則認(rèn)為是瓷磚質(zhì)量不合格瓷磚公司認(rèn)為是裝飾公司瓷磚鋪設(shè)不當(dāng)

徐先生委托裝潢公司鋪瓷磚，但完工后不滿3個月，瓷磚產(chǎn)生了開裂的情況，而生產(chǎn)商和裝潢公司均推卸責(zé)任。近日，朝陽區(qū)法院一審判決瓷磚公司退還徐先生貨款1.47萬余元，并賠償徐先生更換瓷磚產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失6000元；徐先生退還所購瓷磚。瓷磚公司認(rèn)為是瓷磚鋪設(shè)不當(dāng)VS裝潢公司則認(rèn)為是瓷磚質(zhì)量不合格去年3月，徐先生委托一家裝潢公司裝修新房，裝修所需瓷磚由徐先生負(fù)責(zé)提供。同月，徐先生向北京一家木業(yè)公司訂購實木油漆瓷磚后，由裝潢公司依據(jù)施工要求鋪貼瓷磚。同年5月，裝修完畢并交房。

然而，不滿3個月，徐先生就發(fā)現(xiàn)瓷磚產(chǎn)生了開裂等情況，瓷磚公司上門查看后，認(rèn)為與己無關(guān)。徐先生與瓷磚公司、裝潢公司協(xié)商不成，又向區(qū)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會投訴，但未能解決。今年7月，徐先生訴至法院。

兩家公司各自開脫

瓷磚公司辯稱，造成瓷磚開裂的原因諸多，而非產(chǎn)品的質(zhì)量問題，故不同意徐先生的訴訟請求。

裝潢公司辯稱，其與徐先生簽訂的合同中約定，如徐先生采購的材料質(zhì)量有問題造成損失，責(zé)任由徐先生自己承擔(dān)。瓷磚出現(xiàn)的不良狀況是瓷磚質(zhì)量有問題，與裝修施工無關(guān)，故也不同意徐先生的訴訟請求。生產(chǎn)商負(fù)舉證責(zé)任

法院認(rèn)為，徐先生家中的瓷磚出現(xiàn)不良狀況，因舉證責(zé)任在瓷磚公司，現(xiàn)瓷磚公司舉證不能，法院確認(rèn)屬產(chǎn)品質(zhì)量有問題，故瓷磚公司應(yīng)承擔(dān)退貨義務(wù)并負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。徐先生提出更換瓷磚而必然產(chǎn)生租房費(fèi)、搬場費(fèi)各1000元，該費(fèi)用合理，予以支持。當(dāng)事人共同確認(rèn)更換瓷磚所需材料、人工費(fèi)為5000元，法院予以照準(zhǔn)。據(jù)此法院作出了以上判決。第二十七頁，共五十二頁。?傳統(tǒng)裝修方式傳統(tǒng)裝修方式：(唐山很普遍的裝修方式)自購主材和現(xiàn)場的矛盾材料和設(shè)計不相符施工責(zé)任界定模糊維修責(zé)任無法界定環(huán)保問題無法界定主材專賣店不負(fù)責(zé)貨品上樓裝修預(yù)算無法控制-----總是和期望值偏差太大第二十八頁，共五十二頁。?如何避免責(zé)任推卸問題？由一家企業(yè)服務(wù)第二十九頁，共五十二頁。?套餐裝修模式套餐模式全套盈利秘訣（全套實戰(zhàn)資料，包括模式詳解、各方結(jié)算方式、盈利管控、利潤測算工具、模式報價系統(tǒng)、簽單工具等）立即點擊：獲取第三十頁，共五十二頁。?一、什么是套餐裝修？答：套餐裝修就是把材料部分即墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、木門及門套、五金、墻面漆、吊頂?shù)热娌捎闷放浦鞑脑偌由匣A(chǔ)裝修組合在一起，讓您足不出戶就能完成一個稱心如意的家裝工地。套餐模式全套盈利秘訣（全套實戰(zhàn)資料，包括模式詳解、各方結(jié)算方式、盈利管控、利潤測算工具、模式報價系統(tǒng)、簽單工具等）立即點擊：獲取第三十一頁，共五十二頁。?二、套餐裝修的價格是如何計算的？答：套餐裝修的計算方式是您的住宅建筑面積(平米）X388元/平米=套餐價格388元/平米包含：墻磚、地磚、鋁扣板、門及套、地板、五金、櫥柜、潔具、煙機(jī)、灶具、水槽、龍頭、衛(wèi)生間三合一燈具、廚房燈具、過門石、石膏線、開關(guān)插座、門垛、踢腳線、地漏、水路改造、電路改造、防水、包立管、勾縫劑、墻漆以及人工和輔料。并且包括燈具安裝、潔具安裝、垃圾清運(yùn)套餐模式全套盈利秘訣（全套實戰(zhàn)資料，包括模式詳解、各方結(jié)算方式、盈利管控、利潤測算工具、模式報價系統(tǒng)、簽單工具等）立即點擊：獲取第三十二頁，共五十二頁。?三、套餐裝修到底能省多少錢？答：“套餐裝修”要比自己購買主材、零散采購價格平均低30%左右。套餐中的所有品牌主材全部從各大廠家、總經(jīng)銷商直接采購，由于我們的采購量非常大，拿到的價格也全部是底價。專家在做套餐成本核算的時候，直接是按底價核算，把實惠讓給消費(fèi)者。套餐模式全套盈利秘訣（全套實戰(zhàn)資料，包括模式詳解、各方結(jié)算方式、盈利管控、利潤測算工具、模式報價系統(tǒng)、簽單工具等）立即點擊：獲取第三十三頁，共五十二頁。?套餐式裝修模式

①、一站式選材、配送：省事！省心②、材料一包到底：省錢！省力③、責(zé)任一包到底：環(huán)保檢測超標(biāo)，負(fù)全責(zé)④、一站式服務(wù)：售后服務(wù)出現(xiàn)問題，負(fù)全責(zé)套餐式裝修模式標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品年代第三十四頁，共五十二頁。?傳統(tǒng)家裝套餐精裝第三十五頁，共五十二頁。?北京裝飾有限公司介紹致力于打造中國百姓都裝得起的品牌裝修公司北京裝飾有限公司第三十六頁，共五十二頁。?

公司簡介公司概況北京裝飾有限公司是一家來自北京的專業(yè)化裝修公司以“套餐式裝修”、“工廠化裝修”、“一站式服務(wù)”、“全責(zé)環(huán)?！钡刃袠I(yè)新慨念領(lǐng)跑承德裝修行業(yè)。以“￥38800一站搞定裝新家”套餐已經(jīng)成為北京家居行業(yè)的經(jīng)典案例,為消費(fèi)者和行業(yè)帶來了實惠與風(fēng)尚。第三十七頁，共五十二頁。?北京設(shè)計團(tuán)隊第三十八頁，共五十二頁。?套餐式裝修整體解決方案——的核心業(yè)務(wù)第三十九頁，共五十二頁。?超級全項套餐：￥38800一站搞定裝新家包括項目臥室含12項地面地板/地磚地板踢腳線/瓷踢腳線實木復(fù)合門門鎖及五金件墻頂面局部找平墻頂面高級處理墻頂面刷高級墻漆石膏頂角線（80普通素線）地面找平門垛開關(guān)面板、插座及暗盒安裝普通燈具安裝廚房含13項地面鋪地磚墻面貼墻磚實木復(fù)合門門鎖及五金件整體櫥柜（地柜及臺面3延米，吊柜2延米）集成吊頂集成吊頂燈包立管、過門石開關(guān)面板、插座及暗盒安裝普通燈具安裝煙機(jī)、灶具、水槽龍頭第四十頁，共五十二頁。?超級全項套餐：￥38800一站搞定裝新家包括項目衛(wèi)生間含13項地面鋪地磚墻面貼墻磚實木強(qiáng)化門門鎖及五金件潔具：柱盆（浴室柜）座便器、龍頭、花灑地漏集成吊頂集成浴霸包立管、過門石（900X200）防水開關(guān)面板、插座及暗盒安裝普通燈具安裝客餐廳含8項墻頂面局部找平墻頂面高級處理墻頂面刷高級墻漆地面鋪貼地板/地磚地板踢腳線/瓷踢腳線地面找平開關(guān)面板插座及暗盒安裝普通燈具安裝第四十一頁，共五十二頁。?超級全項套餐：￥38800一站搞定裝新家包括項目陽臺含7項墻頂面局部找平墻頂面高級處理墻頂面刷高級墻漆地面鋪貼地板/地磚地板踢腳線/瓷踢腳線地面找平普通燈具安裝基礎(chǔ)施工非廚衛(wèi)空間及廚房陽臺墻、頂面的墻漆涂刷鋪地板區(qū)域的地面找平（找平厚度25以內(nèi)）非廚衛(wèi)空間鋪瓷磚區(qū)域的瓷踢腳線安裝（含瓷踢腳及勾縫劑勾縫）廚衛(wèi)空間墻、地磚和廚房陽臺地磚鋪貼（含勾縫劑勾縫）廚衛(wèi)空間包立管（各1根）套餐室內(nèi)門加門垛（含2個）衛(wèi)生間防水/衛(wèi)生間潔具、五金安裝廚衛(wèi)空間集成吊頂、過門石及安裝開關(guān)面板、插座及暗盒安裝水路改造/電路改造普通燈具安裝材料運(yùn)輸費(fèi)/垃圾清運(yùn)第四十二頁，共五十二頁。?388套餐包含的標(biāo)準(zhǔn)項目第四十三頁，共五十二頁。?第四十四頁，共五十二頁。?388超級套餐的報價：388元/平米X100平米=38800元+4656(12％管理費(fèi))=41900元

省60060-41900=16604元第四十五頁，共五十二頁。?套餐式-整體家居解決方案整體設(shè)計確定風(fēng)格或生活方式整體施工整體服務(wù)整體設(shè)計整體報價整體配套整體環(huán)保第四十六頁，共五十二頁。?我們的戰(zhàn)略合作伙伴(部分)第四十七頁，共五十二頁。?我們的八百平米材料展廳我們的五百平米材料展廳第四十八頁，共五十二頁。?經(jīng)總公司特批針對六灣及陶然居業(yè)主2012年06月18日給予套餐超值優(yōu)惠（直省13500元）免費(fèi)升級項目：于2011年06月18日現(xiàn)場交定金即可獲得以下“價值萬元的升級大禮包”：

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