農(nóng)一網(wǎng)基本情況匯總

農(nóng)一網(wǎng)基本情況匯總一、農(nóng)一網(wǎng)概況農(nóng)一網(wǎng)全稱為農(nóng)一電子商務(wù)（北京）有限公司，輝豐股份為最大股東，占比50%,其他股東還有江蘇和盛農(nóng)資連鎖和國(guó)內(nèi)的三家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。目前已在全國(guó)建立工作站700余家、村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）4000多人、注冊(cè)會(huì)員超過10萬(wàn)人，每日點(diǎn)擊近1萬(wàn)人次，代購(gòu)員約4000人，目前平均每天成交量約100單，日成交額約100萬(wàn)。至6月4日，已實(shí)現(xiàn)7000萬(wàn)的線上銷售額，預(yù)計(jì)2015年全年銷售額突破2億元。農(nóng)一網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展2000個(gè)縣域工作站運(yùn)營(yíng)中心與10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村植保信息化服務(wù)站。農(nóng)一網(wǎng)目前主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥，主要供應(yīng)商有江蘇輝豐、江蘇騰龍、科賽基農(nóng)、久易、廣西田園等，其中江蘇輝豐和江蘇騰龍產(chǎn)品銷量占比大。目前，前百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有40家入駐了平臺(tái)，100-200強(qiáng)之間的大約有50家左右駐了農(nóng)一網(wǎng)。農(nóng)一網(wǎng)在售產(chǎn)品以草甘膦、甲維鹽、功夫類、毗蟲啉、毗蚜酮等常規(guī)農(nóng)藥為主，也有少量腐植酸、氨基酸類產(chǎn)品。41%草甘膦可溶性液劑是農(nóng)一網(wǎng)最暢銷產(chǎn)品。農(nóng)一網(wǎng)的整體規(guī)劃是先從需求量大、差異性小、利潤(rùn)率低的常規(guī)農(nóng)藥切入，再引入利潤(rùn)率高的差異化農(nóng)藥，進(jìn)而上線肥料、種子、農(nóng)機(jī)具，最后打通農(nóng)業(yè)周邊其他領(lǐng)域，成為綜合型農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)。二、農(nóng)一網(wǎng)的構(gòu)架農(nóng)一網(wǎng)的構(gòu)架可以分為線上和線下兩個(gè)部分（即O2O），線上部分為農(nóng)一網(wǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及促銷、資金回籠、植保線上服務(wù)及會(huì)員交流。線下部分有縣級(jí)工作站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站及村級(jí)代購(gòu)員三個(gè)層級(jí)：縣域工作站：縣域配送工作站主要由現(xiàn)有的縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷批發(fā)商加盟轉(zhuǎn)型而來(lái)。主要工作是發(fā)展代購(gòu)、物流配送、信息推廣、植保解決方案實(shí)施等工作，通過發(fā)展村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)），實(shí)現(xiàn)電商落地和線下服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員：鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員是渠道服務(wù)承上啟下的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，擔(dān)負(fù)起發(fā)展、培訓(xùn)、組織管理村級(jí)代購(gòu)員，以及宣傳農(nóng)一網(wǎng)和推廣線上產(chǎn)品的職能；同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員參與縣域工作站組織的線下電商服務(wù)活動(dòng)。村級(jí)代購(gòu)員（點(diǎn)）：主要工作是幫助農(nóng)戶在線下單購(gòu)買農(nóng)資、以及病蟲、產(chǎn)品植保技術(shù)的推廣實(shí)施，成為三級(jí)構(gòu)架模式里最基礎(chǔ)的支撐。三、農(nóng)一網(wǎng)運(yùn)作模式1、首先上線農(nóng)藥產(chǎn)品的考慮農(nóng)一網(wǎng)選擇常規(guī)農(nóng)藥切入農(nóng)資電商市場(chǎng)，主要從以下幾方面考慮：1）中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)容量巨大，但經(jīng)營(yíng)效率低下。中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)保守估計(jì)在600億元左右，但是其中90%以上通過渠道層層分銷，效率十分低下。經(jīng)過層層加價(jià)后，最終消費(fèi)者的使用成本已經(jīng)是出廠價(jià)的數(shù)倍。與此同時(shí)，消費(fèi)者習(xí)慣了賒銷，這占用了農(nóng)資零售商大量資金，資金周轉(zhuǎn)率極低。農(nóng)一網(wǎng)通過線上低價(jià)銷售、線下配送的模式，一是縮短了中間環(huán)節(jié)，降低了種植戶農(nóng)藥的使用成本，再者解決了長(zhǎng)期困擾零售商的賒銷問題。農(nóng)藥電商的優(yōu)勢(shì)就在于利用互聯(lián)網(wǎng)快速成交的優(yōu)勢(shì)，加快資金周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)降低，而不是單純的產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)2）農(nóng)藥品類豐富，使用頻率高。相對(duì)于化肥，農(nóng)藥的品類更為豐富，使用頻率更高，用戶的粘性更好。以農(nóng)藥為入口搭建農(nóng)資電商平臺(tái)，能起到事半功倍的效果。3）農(nóng)藥毛利率更高，配送更為方便，物流成本相對(duì)低。2、訂單流程及推廣種植戶在代購(gòu)員的幫助下選好產(chǎn)品并付款，廠家發(fā)貨到縣城，再配送到戶或者自提。代購(gòu)員或鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站承擔(dān)農(nóng)技服務(wù)工作。支付方式：線上通過網(wǎng)銀或者支付寶支付，以后會(huì)引進(jìn)POS機(jī)配送方式：1，全國(guó)除西藏外全部3074個(gè)縣的到縣自提2,全國(guó)工作站、物流配送商所在縣域的配送到戶。到縣自提是指廠家將貨品發(fā)送到縣城物流貨站或工作站，買家自行提取貨物的配送方式。對(duì)于有農(nóng)一網(wǎng)工作站、農(nóng)一網(wǎng)物流配送商支撐的縣域，買家可選擇到縣自提或配送到戶兩種配送方式。對(duì)于尚無(wú)農(nóng)一網(wǎng)工作站或者農(nóng)一網(wǎng)物流配送商支撐的縣域，買家只可選擇到縣自提一種配送方式。配送到戶是指農(nóng)一網(wǎng)工作站、農(nóng)一網(wǎng)物流配送商將貨物送到買家家里的配送方式。只有農(nóng)一網(wǎng)工作站支持的縣域買家可選擇此種配送方式，對(duì)于尚無(wú)農(nóng)一網(wǎng)工作站支撐的縣域，買家不能選擇此種配送方式。推廣方式：農(nóng)一網(wǎng)推廣模式：1）短信定向推廣；2）植保技術(shù)推廣會(huì)；3）農(nóng)資代購(gòu)服務(wù)3、合作方式：如果想成為代購(gòu)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站或縣級(jí)工作站，需要向農(nóng)一網(wǎng)申請(qǐng)。縣級(jí)服務(wù)站也可發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。利潤(rùn)分成如下：縣級(jí)工作站站：對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商，首先需要上繳5萬(wàn)合作保證金及15萬(wàn)用于備貨的農(nóng)藥建倉(cāng)費(fèi)。利潤(rùn)來(lái)源于建倉(cāng)資金余額及網(wǎng)銷訂單收益。鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站站長(zhǎng)：按所發(fā)展代購(gòu)員網(wǎng)購(gòu)金額的1.5%提成，每月25日結(jié)算一次，經(jīng)申請(qǐng)后可提現(xiàn)；村級(jí)代購(gòu)員：按網(wǎng)購(gòu)金額5%（個(gè)別產(chǎn)品10%）提成，提成收益達(dá)到300元時(shí)即可申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)；四、農(nóng)一網(wǎng)盈利模式目前農(nóng)一網(wǎng)主要的盈利模式還是產(chǎn)品差價(jià)，隨著平臺(tái)的開放及交易量的增加，主要的贏利點(diǎn)將發(fā)生變化，預(yù)計(jì)三年后的盈利點(diǎn)主要有：1）第一個(gè)是從交易中收取傭金，0.5-1個(gè)點(diǎn)，2）第二個(gè)是平臺(tái)廣告收入，廣告一個(gè)是網(wǎng)站本身廣告，還有一個(gè)是農(nóng)村信息化wifi建設(shè)中的廣告，3）第三個(gè)是從整體服務(wù)中獲利，比如聯(lián)合上游廠家進(jìn)行技術(shù)推廣。五、存在的疑問1）平臺(tái)的開放性目前農(nóng)一網(wǎng)的最大股東為輝豐，主銷產(chǎn)品及主推產(chǎn)品也是輝豐。若不能開放平臺(tái)，其他產(chǎn)品將難以進(jìn)入，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難以持續(xù)。2）價(jià)格問題由于主動(dòng)降低了零售價(jià)格，渠道商和廠家的利潤(rùn)將大幅削減，如果不能迅速上量，將對(duì)工作站和服務(wù)站的信心造成極大沖擊。另外，由于擔(dān)心沖擊線下渠道，農(nóng)一網(wǎng)第三方賣家大部分產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是值