貨物類競爭性談判文件和談判秘笈

PAGE1PAGE19競爭性談判文件（貨物類）第一冊山東三木招標(biāo)有限公司二〇一五年

第一部分供應(yīng)商須知一、總則1、適用范圍本談判文件僅適用于本文件第二冊第八部分所述貨物及服務(wù)的采購。2、定義2.1競爭性談判，是指通過公開發(fā)布公告的形式邀請所有符合條件的供應(yīng)商就本次采購事宜進(jìn)行談判活動，確定成交供應(yīng)商的采購方式。2.2采購人，見供應(yīng)商須知附表。2.3采購代理機構(gòu)指山東三木招標(biāo)有限公司。2.4供應(yīng)商，是指向采購代理機構(gòu)提交響應(yīng)文件且具有合法資格的制造商或代理商。2.5貨物，是指供應(yīng)商按談判文件規(guī)定，向采購人提供全新的、未使用過的各種形態(tài)和種類的物品，包括原材料、燃料、設(shè)備、產(chǎn)品等。2.6服務(wù)，是指按談判文件第八部分的要求，供應(yīng)商必須承擔(dān)的制造、運輸、吊拉、安裝、調(diào)試、技術(shù)協(xié)助、培訓(xùn)及其他各項義務(wù)。2.7綜合評審法，是指在滿足談判文件實質(zhì)性要求的前提下，按照談判文件中的各項規(guī)定進(jìn)行評審，根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交候選供應(yīng)商或成交供應(yīng)商的評審方法。3、合格的供應(yīng)商：3.1供應(yīng)商應(yīng)符合政府采購法第二十二條第一款規(guī)定的條件。3.2供應(yīng)商應(yīng)符合談判文件規(guī)定的基本資格要求：1）在中華人民共和國境內(nèi)注冊的、具有獨立的法人資格并有效存續(xù)，具備良好的供應(yīng)和施工能力，具有完善的售后服務(wù)和良好的信譽，無不良經(jīng)營行為。2）在以往的政府采購活動中無違法、違規(guī)、違紀(jì)、違約行為。3）向采購代理機構(gòu)報名，并從采購代理機構(gòu)處登記備案、取得談判文件。3.3供應(yīng)商應(yīng)符合談判文件規(guī)定的特定資格要求，見供應(yīng)商須知附表。3.4供應(yīng)商按時足額繳納保證金。3.5供應(yīng)商不得與采購人、采購代理機構(gòu)等有利害關(guān)系。4、踏勘現(xiàn)場4.1談判文件第二冊第六部分“供應(yīng)商須知附表”規(guī)定組織踏勘現(xiàn)場的，采購人按規(guī)定的時間、地點組織供應(yīng)商踏勘項目現(xiàn)場，踏勘現(xiàn)場所發(fā)生的費用由供應(yīng)商承擔(dān)。4.2采購人向供應(yīng)商提供的有關(guān)現(xiàn)場的資料和數(shù)據(jù)，是采購人現(xiàn)有的能使供應(yīng)商利用的資料，采購人對供應(yīng)商由此而做出的推論、理解和結(jié)論概不負(fù)責(zé)。4.3供應(yīng)商經(jīng)過采購人的允許，可為踏勘目的進(jìn)入項目現(xiàn)場，對供貨（或施工）現(xiàn)場及其范圍環(huán)境進(jìn)行考察，以獲取有關(guān)編制響應(yīng)文件和簽署實施合同所需的各項資料，但供應(yīng)商及其人員不得因此使采購人及其人員承擔(dān)有關(guān)的責(zé)任和蒙受損失。供應(yīng)商并應(yīng)對由此次踏勘現(xiàn)場而造成的死亡、人身傷害、財產(chǎn)損失、損害以及任何其它損失、損害和引起的費用和開支承擔(dān)責(zé)任。5、其他5.1對本項目有關(guān)的通知，采購代理機構(gòu)將以書面（包括書面材料、信函、傳真等，下同）或在本次談判公告刊登的媒體上發(fā)布公告的形式，向供應(yīng)商發(fā)出，傳真和電話（手機）號碼以供應(yīng)商的登記為準(zhǔn)。收到通知的供應(yīng)商須立即予以回復(fù)確認(rèn)，但供應(yīng)商未回復(fù)或采購代理機構(gòu)未收到回復(fù)時，并不應(yīng)當(dāng)被理解為采購代理機構(gòu)知道或應(yīng)當(dāng)知道供應(yīng)商是否收到通知。因登記有誤、傳真線路故障或其他任何意外情形，導(dǎo)致所發(fā)出的通知延遲送達(dá)或無法到達(dá)供應(yīng)商，采購代理機構(gòu)不因此承擔(dān)任何責(zé)任，有關(guān)的談判活動可以繼續(xù)有效地進(jìn)行。5.2不論談判過程和結(jié)果如何，供應(yīng)商的響應(yīng)文件（含電子版）均不退還。5.3除談判文件中另有規(guī)定外，談判文件所使用的時間單位“天”、“日”均指日歷天。且所有時刻均為北京時間。5.4參與談判活動的各方應(yīng)對談判文件和響應(yīng)文件中的商業(yè)和技術(shù)等秘密保密，違者應(yīng)對由此造成的后果承擔(dān)法律責(zé)任。5.5供應(yīng)商應(yīng)自行承擔(dān)其準(zhǔn)備和參加談判活動發(fā)生的所有費用。不論談判結(jié)果如何，采購人及采購代理機構(gòu)在任何情況下無義務(wù)也無責(zé)任承擔(dān)這些費用。二、談判文件6、談判文件的構(gòu)成6.1談判文件是用以闡明所需貨物及服務(wù)、采購程序和合同格式的規(guī)范性文件，談判文件由以下部分組成：第一冊第一部分供應(yīng)商須知第二部分政府采購合同第三部分響應(yīng)文件格式第四部分附件第二冊第五部分談判邀請第六部分供應(yīng)商須知附表第七部分評審辦法第八部分技術(shù)要求及說明6.2談判文件以中文編印，且以中文為準(zhǔn)。6.3除非有特殊要求，談判文件不單獨提供擬采購貨物使用地的自然環(huán)境、氣候條件、公用設(shè)施等情況，供應(yīng)商被視為熟悉上述與履行合同有關(guān)的一切情況。6.4供應(yīng)商應(yīng)認(rèn)真閱讀談判文件中所有的事項、條款和技術(shù)規(guī)范等。如果供應(yīng)商沒有按照談判文件的要求提交全部資料，或者供應(yīng)商沒有對談判文件在各方面都作出實質(zhì)性響應(yīng)，可能導(dǎo)致其響應(yīng)被拒絕，該風(fēng)險由供應(yīng)商承擔(dān)。6.5供應(yīng)商應(yīng)嚴(yán)格按照談判文件的各項要求編制響應(yīng)文件。若有偏離之處，請如實在商務(wù)或技術(shù)響應(yīng)表中注明。否則，其響應(yīng)文件將會被拒絕。7、談判文件的澄清7.1供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)閱讀和檢查談判文件的全部內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)缺頁或附件不全，應(yīng)及時向采購代理機構(gòu)提出，以便補齊。如有疑問，應(yīng)在收到談判文件之日起2個工作日內(nèi)以書面形式并附加電子郵件，要求采購代理機構(gòu)對談判文件予以澄清。7.2采購代理機構(gòu)對談判文件澄清的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在報價截止時間至少3個工作日前，以書面形式通知所有獲取談判文件的供應(yīng)商。7.3供應(yīng)商在收到澄清后，應(yīng)在2日內(nèi)以書面形式通知采購代理機構(gòu)，確認(rèn)己收到該澄清。否則，即認(rèn)為同意和接受該澄清。7.4供應(yīng)商認(rèn)為談判文件存在歧視性條款或不合理要求等需要澄清的，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)一次性全部提出。如在規(guī)定時間內(nèi)，供應(yīng)商對談判文件中的各項條款未提出異議，即認(rèn)為同意和接受談判文件。8、談判文件的修改8.1采購代理機構(gòu)對談判文件修改或補充的內(nèi)容可能影響響應(yīng)文件編制的，采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在報價截止時間至少3個工作日前，以書面形式通知所有獲取談判文件的供應(yīng)商。該修改或者補充的內(nèi)容為談判文件的組成部分。8.2供應(yīng)商收到修改或補充內(nèi)容后，應(yīng)在2日內(nèi)以書面形式通知采購代理機構(gòu)，確認(rèn)己收到該修改或補充。否則，即認(rèn)為同意和接受該修改、補充。8.3談判文件的修改、補充等內(nèi)容均以書面形式通知明確的內(nèi)容為準(zhǔn)。當(dāng)談判文件、談判文件的修改和補充等在同一內(nèi)容的表述上不一致時，以最后發(fā)出的書面形式通知為準(zhǔn)。8.4談判文件的修改均以采購代理機構(gòu)書面依據(jù)為準(zhǔn)，且作為談判文件的組成部分并具有法律效力，對供應(yīng)商具有約束力。8.5為使供應(yīng)商在準(zhǔn)備響應(yīng)文件時有合理的時間考慮其響應(yīng)文件的修改，采購代理機構(gòu)可酌情推遲公開報價截止時間和報價時間，并在談判文件要求提交響應(yīng)文件的截止時間3個工作日前，以書面形式通知所有購買談判文件的供應(yīng)商。三、響應(yīng)文件9、編制要求9.1供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)閱讀談判文件的所有內(nèi)容，按照談判文件的要求及格式編制響應(yīng)文件，并保證其真實性。若供應(yīng)商沒有按照談判文件要求提交全部資料或在各方面作出實質(zhì)性響應(yīng)是供應(yīng)商的風(fēng)險，其響應(yīng)將會被拒絕。9.2供應(yīng)商對多個分包進(jìn)行響應(yīng)的，應(yīng)以分包為單位編制響應(yīng)文件，每一包響應(yīng)文件均需滿足本談判文件對響應(yīng)文件的裝訂、密封、簽署、蓋章要求。9.3封面設(shè)置響應(yīng)文件材料封面設(shè)置包括：“響應(yīng)文件”、項目名稱、項目編號、包號、供應(yīng)商名稱。9.4響應(yīng)文件資料裝訂響應(yīng)文件的正本與副本應(yīng)分別裝訂成冊，并編制目錄。將大小不一的文件材料用折疊的辦法整理成A4紙面大小，左、下側(cè)分別對齊，膠裝（文件材料包括供應(yīng)商所遞交的所有資料，如響應(yīng)文件、圖紙等），裝訂應(yīng)牢固、不易拆散和換頁，不得采用活頁裝訂。9.5供應(yīng)商應(yīng)按談判文件的要求及格式編寫其響應(yīng)文件；不得缺少或留空任何談判文件要求填寫的表格或資料。9.6供應(yīng)商應(yīng)編制響應(yīng)文件目錄、內(nèi)容，標(biāo)注連續(xù)頁碼，并裝訂成冊。9.7響應(yīng)文件的編制必須按照談判文件中第三部分響應(yīng)文件格式要求的順序制作，否則該響應(yīng)文件有可能會被拒絕。10、響應(yīng)文件語言及計量單位10.1響應(yīng)文件及供應(yīng)商和采購代理機構(gòu)就談判而相互交換的資料和來往信件，應(yīng)以中文書寫。如供應(yīng)商提交的支持文件和印刷的文獻(xiàn)使用另一種語言，應(yīng)附有相應(yīng)內(nèi)容的中文翻譯本，在解釋響應(yīng)文件時以中文翻譯本為準(zhǔn)。10.2除在談判文件的第八部分技術(shù)要求及說明中另有規(guī)定外，計量單位應(yīng)使用中華人民共和國法定計量單位。10.3對違反上述規(guī)定情形的，談判小組有權(quán)要求供應(yīng)商限期提供相應(yīng)文件或決定對其響應(yīng)予以拒絕。11、報價有效期11.1自公開報價之日起，報價有效期為90日。報價有效期不足的將被視為非響應(yīng)談判文件而予以拒絕。11.2特殊情況下，采購代理機構(gòu)可于報價有效期內(nèi)要求供應(yīng)商延長有效期，要求與答復(fù)均以書面通知為準(zhǔn)。供應(yīng)商可以拒絕上述要求而其保證金不被沒收。對于同意該要求的供應(yīng)商，既不能要求也不允許其修改響應(yīng)文件，但將要求其相應(yīng)延長保證金的有效期，有關(guān)退還和沒收保證金的規(guī)定在報價有效期的延長期內(nèi)繼續(xù)有效。12、響應(yīng)文件的組成供應(yīng)商提交的響應(yīng)文件應(yīng)包含以下各個部分，具體組成內(nèi)容見第三部分響應(yīng)文件格式。12.1商務(wù)部分12.2資信部分12.2.1供應(yīng)商須對提交的資格證明真實性、有效性、完整性負(fù)責(zé)，并保證無不誠信記錄。12.2.2資格證明的字跡、印章必須完整、清晰，否則其響應(yīng)文件將會被拒絕。12.2.3供應(yīng)商應(yīng)攜帶其資信部分原件至報價現(xiàn)場，如若響應(yīng)文件資信部分出現(xiàn)瑕疵，而供應(yīng)商未能立即提供原件核驗的，其響應(yīng)文件將被拒絕。12.3技術(shù)部分12.3.1證明貨物的合格性和符合談判文件規(guī)定的技術(shù)資料12.3.1.1貨物主要技術(shù)指標(biāo)和性能的詳細(xì)說明，并保證所供貨物必須是全新的、未使用過的。12.3.1.2供應(yīng)商應(yīng)提交證明其擬提供貨物的合格性符合談判文件規(guī)定的有效技術(shù)（印刷體）支持資料，并作為響應(yīng)文件的一部分。技術(shù)支持資料以制造商公開發(fā)布的印刷資料或檢測機構(gòu)出具的檢測報告為準(zhǔn)。若制造商公開發(fā)布的印刷資料與檢測機構(gòu)出具的檢測報告不一致，以檢測機構(gòu)出具的檢測報告為準(zhǔn)。12.3.1.3如制造商公開發(fā)布的印刷資料或檢測機構(gòu)出具的檢測報告不能完全證明其投標(biāo)貨物滿足談判文件要求的，或無法提供印刷資料或檢測機構(gòu)出具的檢測報告的，供應(yīng)商可提供以下資料：（1）制造商官方網(wǎng)站下載的技術(shù)證明材料，并注明網(wǎng)址備查；（2）投標(biāo)貨物的詳細(xì)技術(shù)描述并由制造商或省級及以上固定代理商蓋章確認(rèn)，注明確認(rèn)方聯(lián)系方式備查。12.3.1.4保證貨物在質(zhì)保期內(nèi)正常、連續(xù)使用所必須的備品備件和專用工具清單及其貨源地與價格；12.3.1.5供應(yīng)商在詳細(xì)闡述貨物的主要技術(shù)指標(biāo)和性能說明時，應(yīng)注意談判文件第八部分技術(shù)要求及說明中指出的工藝、材料和貨物標(biāo)準(zhǔn)以及參照的品牌或文字?jǐn)⑹鰞H起說明作用，并無任何限制性，供應(yīng)商可選用替代標(biāo)準(zhǔn)、品牌或文字?jǐn)⑹觯@些替代要實質(zhì)上滿足技術(shù)規(guī)格及參數(shù)要求。12.3.1.6如果供應(yīng)商未提供詳細(xì)的技術(shù)資料證明其貨物是否響應(yīng)談判文件，而采取復(fù)制談判文件技術(shù)規(guī)格相關(guān)部分的，其響應(yīng)文件將被拒絕。12.3.1.7供應(yīng)商必須對所提供貨物（如機械、電子、儀器儀表、軟件、商標(biāo)等）知識產(chǎn)權(quán)方面的一切產(chǎn)權(quán)關(guān)系負(fù)全部責(zé)任，由此而引起的法律糾紛及費用，供應(yīng)商須全部承擔(dān)。12.3.2關(guān)于“技術(shù)響應(yīng)表”的特別說明12.3.2.1為合理節(jié)約政府采購評審成本，提倡誠實信用的投標(biāo)行為，特別要求供應(yīng)商應(yīng)本著誠信精神，在本次響應(yīng)文件的“技術(shù)響應(yīng)表”中，均以審慎的態(tài)度明確、清楚地披露各項響應(yīng)情況。供應(yīng)商須對照談判文件技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求，逐條說明投標(biāo)貨物與服務(wù)是否做出了實質(zhì)性響應(yīng)，12.3.2.2響應(yīng)程度分為“無偏離”、“正偏離”、“負(fù)偏離”和“不能確定”。12.3.2.2.1“正偏離”是指產(chǎn)品或方案的技術(shù)及功能相比談判文件的要求技術(shù)更先進(jìn)、檔次更高、更適合采購人使用。標(biāo)注“正偏離”的，供應(yīng)商必須注明認(rèn)為“正偏離”的理由。12.3.2.2.2“負(fù)偏離”是指產(chǎn)品或方案的技術(shù)及功能相比談判文件的要求存在瑕疵和不足。12.3.2.2.3若供應(yīng)商對某一事項是否存在或是否屬于正/負(fù)偏離不能確定，亦必須在“技術(shù)響應(yīng)表”中清楚地表明該響應(yīng)程度，并可以注明“不能確定”的字樣。12.3.2.3本次談判不允許供應(yīng)商復(fù)制粘貼談判文件的技術(shù)要求作為其響應(yīng)文件的響應(yīng)情況。12.3.3關(guān)于質(zhì)保期的特別說明12.3.3.1本次談判項目質(zhì)保期見第六部分供應(yīng)商須知附表或第八部分技術(shù)要求及說明。12.3.3.2如無特殊要求的，質(zhì)保期最短一年。12.3.3.3質(zhì)保期大于一年的，供應(yīng)商需要提供制造商出具的質(zhì)保函。12.4報價部分12.4.1報價12.4.1.1報價范圍：貨物的包裝、運輸、吊拉、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、驗收、保險、運雜等全部費用（即交鑰匙工程）。12.4.1.2供應(yīng)商可對談判文件第八部分技術(shù)要求及說明中的全部貨物進(jìn)行報價，也可對某一包進(jìn)行報價。但對每一包貨物的報價必須全部報齊，并保證貨物具有國家行政主管部門認(rèn)定的知識產(chǎn)權(quán)，否則，視為報價無效。12.4.1.3本次談判不接受選擇性報價和附有條件的報價。12.4.1.4供應(yīng)商應(yīng)按響應(yīng)文件中報價部分（統(tǒng)一格式）的內(nèi)容填寫報價，并由法定代表人或授權(quán)代表簽署。12.4.1.5宣讀報價時，以單獨密封的報價一覽表為準(zhǔn)，當(dāng)報價大寫金額和小寫金額不一致時，以大寫金額為準(zhǔn)；當(dāng)總價金額與按單價匯總的金額不一致的，以單價金額計算結(jié)果為準(zhǔn)；當(dāng)單價金額小數(shù)點有明顯錯位的，應(yīng)以總價為準(zhǔn)，并修改單價。12.4.2供應(yīng)商的成交價格在合同執(zhí)行中是固定不變的，不得以任何理由予以變更。任何包含價格調(diào)整要求的將會被拒絕。12.4.3若第八部分技術(shù)要求及說明中未體現(xiàn)“允許進(jìn)口產(chǎn)品參與投標(biāo)”字樣，供應(yīng)商不允許采用進(jìn)口產(chǎn)品報價。12.4.4報價幣種詳見供應(yīng)商須知附表。12.4.5通過資格性審查和符合性審查的供應(yīng)商有再次報價的機會，但每一次報價均應(yīng)以書面形式確認(rèn)。12.5電子版響應(yīng)文件●電子版響應(yīng)文件內(nèi)容為上述12.1、12.2、12.3、12.4條款要求內(nèi)容的word格式?！耠娮影娼橘|(zhì)為“U”盤或光盤?！耠娮影骓憫?yīng)文件作為響應(yīng)文件的一部分，無論談判結(jié)果如何，均不退回?！耠娮影骓憫?yīng)文件單獨密封，與響應(yīng)文件同時遞交。12.6供應(yīng)商須知附表規(guī)定供應(yīng)商應(yīng)提交樣品的，樣品構(gòu)成談判文件的組成部分。13.響應(yīng)文件的簽署及規(guī)定13.1按商務(wù)、資信、技術(shù)及報價四部分順序排列并裝訂成一冊響應(yīng)文件，每冊文件正本一份，副本份數(shù)見供應(yīng)商須知附表。正本和副本的封面上應(yīng)清楚地標(biāo)記“正本”或“副本”的字樣。當(dāng)副本和正本不一致時，以正本為準(zhǔn)。13.2響應(yīng)文件應(yīng)用不褪色的材料書寫或打印，并在規(guī)定處由供應(yīng)商的法定代表人或其授權(quán)代表簽字或蓋單位章。授權(quán)代表簽字的，響應(yīng)文件應(yīng)附法定代表人簽署的授權(quán)委托書。所有要求簽字的地方都應(yīng)用不褪色的墨水或簽字筆由本人親筆手寫簽字（包括姓和名），不得用蓋章（如簽名章、簽字章等）代替，也不得由他人代簽。響應(yīng)文件應(yīng)盡量避免涂改、行間插字或刪除。如果出現(xiàn)上述情況，改動之處應(yīng)加蓋單位章或由供應(yīng)商的法定代表人或其授權(quán)代表簽字確認(rèn)。13.3供應(yīng)商在響應(yīng)文件及相關(guān)文件的簽訂、履行、通知等事項書面文件中的單位蓋章、印章、公章等處均僅指與當(dāng)事人名稱全稱相一致的標(biāo)準(zhǔn)公章，不得使用其他形式（如帶有“專用章”、“合同章”、“財務(wù)章”、“業(yè)務(wù)章”等字樣）的印章；否則，談判小組有權(quán)據(jù)此對其響應(yīng)作無效報價處理。四、保證金14、保證金14.1保證金用于保護(hù)本次談判活動免受供應(yīng)商的行為而引起的風(fēng)險損失。14.2保證金提交時間及金額見供應(yīng)商須知附表。14.3保證金提交形式采用下列形式之一：支票、銀行匯票、銀行本票、電匯、擔(dān)保函。保證金為電匯形式的，匯款單上須注明項目編號、包號。收款單位：山東三木招標(biāo)有限公司開戶銀行：中國工商銀行濟(jì)南六里山支行銀行賬號：1602001319200062147保證金為擔(dān)保函形式的，按山東省財政廳《關(guān)于印發(fā)<山東省政府采購信用擔(dān)保試點方案>的通知》（魯財采[2011]49號）規(guī)定執(zhí)行。14.4未按規(guī)定提交保證金的，其響應(yīng)文件將會被拒絕。14.5未成交供應(yīng)商的保證金，在成交通知書發(fā)出之日起5個工作日內(nèi)退還。14.6若談判文件規(guī)定收取履約保證金，成交供應(yīng)商的保證金，在簽訂政府采購合同并向采購人交納履約保證金后5個工作日內(nèi)扣除成交服務(wù)費退還。14.7若談判文件規(guī)定不收取履約保證金，成交供應(yīng)商的保證金，在簽訂政府采購合同之日起5個工作日內(nèi)扣除成交服務(wù)費退還。14.8發(fā)生以下情況之一者保證金將被沒收：（1）成交供應(yīng)商在收到成交通知書后不按規(guī)定或無法兌現(xiàn)談判過程中的承諾或拒絕簽訂合同書的；（2）未按規(guī)定向采購人繳納履約保證金的；（3）供應(yīng)商在報價有效期內(nèi)有違法、違紀(jì)、違規(guī)行為的。五、響應(yīng)文件的遞交15.響應(yīng)文件的密封和標(biāo)記15.1供應(yīng)商應(yīng)將響應(yīng)文件以正本、副本、報價一覽表（一式三份）、電子版為單位分別密封，并在密封件上標(biāo)明密封件內(nèi)容、項目編號、項目名稱、供應(yīng)商名稱、包號等。15.2供應(yīng)商將每部分響應(yīng)文件裝入信袋內(nèi)加以密封后，并在封簽處加蓋公章或授權(quán)代表簽字，如無公章或授權(quán)代表簽字，響應(yīng)文件將會被拒絕。15.3因供應(yīng)商對其響應(yīng)文件密封不當(dāng)或簽署不當(dāng)而造成響應(yīng)文件被拒絕，由供應(yīng)商自行負(fù)責(zé)。16.遞交響應(yīng)文件的截止時間16.1供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件的時間和地點：見供應(yīng)商須知附表。16.2供應(yīng)商所遞交的響應(yīng)文件不予退還。17.遲交的響應(yīng)文件采購代理機構(gòu)將拒絕在規(guī)定的遞交響應(yīng)文件截止時間之后收到的任何響應(yīng)文件。18.響應(yīng)文件的修改和撤銷18.1供應(yīng)商可在談判文件規(guī)定的遞交響應(yīng)文件截止時間前，對其響應(yīng)文件進(jìn)行補充、修改或撤回，并向采購代理機構(gòu)提交由被授權(quán)代表簽字的書面通知，且補充、修改的內(nèi)容為響應(yīng)文件的組成部分。18.2供應(yīng)商對響應(yīng)文件補充、修改的書面材料或撤回的通知應(yīng)按第13和15條規(guī)定進(jìn)行編寫、密封標(biāo)注和遞送，并注明“修改響應(yīng)文件”或“撤回響應(yīng)文件”字樣。六、公開報價19.報價會議19.1采購代理機構(gòu)按照供應(yīng)商須知附表規(guī)定的時間和地點召開報價會議。屆時請供應(yīng)商派代表參加，參加報價會議的代表應(yīng)簽名報到以證明其出席，否則，責(zé)任自負(fù)。如在公開報價截止時間遞交響應(yīng)文件的供應(yīng)商少于三家，采購代理機構(gòu)有采取重新采購的權(quán)力，且不承擔(dān)任何費用和責(zé)任。19.2公開報價時，按照供應(yīng)商須知附表的規(guī)定檢查響應(yīng)文件的密封情況，經(jīng)確認(rèn)無誤后，由采購代理機構(gòu)工作人員當(dāng)眾拆封，宣讀供應(yīng)商名稱、報價，以及采購代理機構(gòu)認(rèn)為合適的其他內(nèi)容并加以記錄。19.3響應(yīng)文件有下列情況之一，其響應(yīng)文件將被拒絕：●逾期送達(dá)的；●未按談判文件要求密封、標(biāo)記的；●違反政府采購紀(jì)律的。19.4采購代理機構(gòu)將做報價記錄并在報價會議結(jié)束后要求法定代表人或授權(quán)代表簽字確認(rèn)。七、評審20.談判小組20.1采購代理機構(gòu)將按照《中華人民共和國政府采購法》及有關(guān)規(guī)定組建談判小組。談判小組由采購人代表及有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的專家3人以上單數(shù)組成。20.2談判小組具有依據(jù)談判文件進(jìn)行獨立評審的權(quán)力，且不受外界任何因素的干擾。談判小組成員需對評審結(jié)果獨立寫出評審意見，并承擔(dān)責(zé)任。評委成員若拒絕在評審報告上簽字且不陳述其不同意理由的，視為同意和接受。20.3談判小組的職責(zé)：（1）審查響應(yīng)文件是否符合談判文件要求；（2）要求供應(yīng)商對響應(yīng)文件有關(guān)事項做出解釋或者澄清；（3）按照談判文件規(guī)定的評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評比和打分；（4）推薦成交候選供應(yīng)商名單，或者受采購人委托按照事先確定的辦法直接確定成交供應(yīng)商；（5）向采購單位或者有關(guān)部門報告非法干預(yù)評審工作的行為。20.4談判小組的義務(wù)：（1）遵紀(jì)守法，客觀、公正、廉潔地履行職責(zé)；（2）按照談判文件規(guī)定的評審辦法和評審標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審，對評審意見承擔(dān)個人責(zé)任；（3）對評審過程和結(jié)果，以及供應(yīng)商的商業(yè)秘密保密；（4）參與評審報告的起草；（5）配合財政部門的投訴處理工作；（6）配合采購單位答復(fù)與會供應(yīng)商提出的質(zhì)疑。21.評審和確定成交步驟及要求21.1初步評審21.1.1資格性審查公證人員或工作人員依據(jù)法律法規(guī)和談判文件的規(guī)定，對所有供應(yīng)商響應(yīng)文件編制情況、資格證明、保證金等進(jìn)行審查，以確定供應(yīng)商是否具備談判資格，填寫資格審查表并簽字確認(rèn)，以備談判小組核對。21.1.2符合性審查談判小組按照談判文件要求，審查供應(yīng)商響應(yīng)文件是否按談判文件的要求對所有商務(wù)、技術(shù)等內(nèi)容進(jìn)行完全響應(yīng)，是否有漏項等，進(jìn)行技術(shù)部分的符合性審查，通過技術(shù)部分符合性審查的，進(jìn)入下一步的詳細(xì)評審。21.1.3談判小組依據(jù)談判文件的規(guī)定，結(jié)合資格性和符合性審查的結(jié)果，對所有供應(yīng)商響應(yīng)文件的有效性、完整性及對談判文件的響應(yīng)程度進(jìn)行審查，以確定是否對談判文件的實質(zhì)性要求做出響應(yīng)。21.1.4經(jīng)談判小組集體審核通過，對于不符合條件的供應(yīng)商要說明其不符合要求的原因，由其法定代表人或授權(quán)代表簽字確認(rèn)，供應(yīng)商代表拒不簽字的，并不影響談判小組所做出的結(jié)論。21.2詳細(xì)評審21.2.1進(jìn)入詳細(xì)評審階段后，談判小組與供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，并要求各供應(yīng)商分別進(jìn)行不超過三輪報價，并給予每個正在參加談判的供應(yīng)商相同的機會。最后一輪談判結(jié)束后，參加談判的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)對承諾和最終報價以書面形式確認(rèn)，并由法定代表人或其授權(quán)代表簽字。21.2.2在談判過程中，談判小組可以根據(jù)談判文件和談判情況實質(zhì)性變動采購需求中的技術(shù)、服務(wù)要求以及合同草案條款，但不得變動談判文件中的其他內(nèi)容。實質(zhì)性變動的內(nèi)容，須經(jīng)采購人代表確認(rèn)。21.3供應(yīng)商有下列情形之一的，列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加采購代理機構(gòu)組織的政府采購活動：（1）提供虛假響應(yīng)材料謀取成交的；（2）采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他供應(yīng)商的；（3）與采購人、其他供應(yīng)商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的；（4）向采購人、采購代理機構(gòu)行賄或者提供其他不正當(dāng)利益的；（5）拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或者提供虛假情況的。（6）一年內(nèi)累計三次以上投訴均查無實據(jù)，并帶有明顯故意行為的；（7）捏造事實或者提供虛假投訴材料的；（8）不按規(guī)定程序及正常途徑質(zhì)疑、投訴，采用匿名信、匿名電話、發(fā)短信息等手段，威脅、恫嚇、辱罵、惡意中傷其他相關(guān)當(dāng)事人的；21.4關(guān)于供應(yīng)商瑕疵滯后發(fā)現(xiàn)的處理規(guī)則21.4.1無論基于何種原因，各項本應(yīng)作拒絕處理的情形即便未被及時發(fā)現(xiàn)而使該供應(yīng)商進(jìn)入初審、詳細(xì)評審或其它后續(xù)程序，包括已經(jīng)簽約的情形，一旦在任何時間被發(fā)現(xiàn)存在上述情形，則談判小組均有權(quán)隨時視情形決定是否取消該供應(yīng)商的此前評議結(jié)果，或隨時視情形決定是否對該報價予以拒絕，并有權(quán)決定采取相應(yīng)的補救及/或糾正措施。一旦該供應(yīng)商被拒絕或該供應(yīng)商的此前評議結(jié)果被取消，相關(guān)的一切損失均由該供應(yīng)商承擔(dān)。21.4.2但若已經(jīng)超過質(zhì)疑期限而沒有被發(fā)現(xiàn)且已經(jīng)簽署了相關(guān)的合同，之后才發(fā)現(xiàn)存在上述情形，經(jīng)談判小組再行審查認(rèn)為其在技術(shù)、必要資質(zhì)等方面并不存在問題而僅屬于商務(wù)方面存在瑕疵的問題，且若一旦取消該供應(yīng)商的此前評議結(jié)果或采取類似的處理措施將對本次采購更為不利的情形除外，該等情形包括：一旦予以拒絕或采取類似的處理措施將使本次采購的成本大幅上升、延誤期限以至可能給采購人造成較大損失、采購人或主要用戶出具明確要求維持既定結(jié)果的書面意見等。21.4.3在上述考慮維持結(jié)果的情形下，采購人有權(quán)要求該存在瑕疵的供應(yīng)商提供特別擔(dān)保金用以承擔(dān)可能產(chǎn)生的賠償責(zé)任，若其拒絕提供該等擔(dān)?；?qū)嶋H提供的擔(dān)保金額不足要求金額，談判小組有權(quán)并且應(yīng)當(dāng)決定取消該供應(yīng)商的此前評議結(jié)果或采取類似的處理措施。八、談判費用22.成交服務(wù)費22.1成交服務(wù)費收取標(biāo)準(zhǔn)：見供應(yīng)商須知附表。23.公證費/見證律師費23.1公證費/見證律師費的收費標(biāo)準(zhǔn)：見供應(yīng)商須知附表。九、談判文件解釋權(quán)24.談判文件解釋權(quán)：見供應(yīng)商須知前附表。

第二部分政府采購合同山東省政府采購合同 項目名稱:合同編號:采購編號：甲方:乙方:

采購合同 項目名稱:合同編號:采購編號：甲方:乙方:

（甲方）所需(貨物名稱)經(jīng)山東三木招標(biāo)有限公司以（項目編號）談判文件在國內(nèi)以競爭性談判的方式進(jìn)行采購。經(jīng)談判小組確定（乙方）為包成交供應(yīng)商。甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國合同法》和其他法律、法規(guī)的規(guī)定，并按照公正、平等、自愿、誠實信用的原則，同意按照以下條款和條件，簽署本合同。一、本合同由合同文本和下列文件組成1、談判談判文件2、成交供應(yīng)商響應(yīng)文件3、成交通知書4、成交供應(yīng)商在評審過程中做出的書面澄清或承諾5、本合同附件二、貨物的名稱、數(shù)量、單價、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)（詳細(xì)清單見附件）三、合同金額合同總金額：（大寫）（小寫）分項價格見附件四、貨款支付1、付款途徑：甲方支付

人民幣元（自籌資金）2、付款方式：見供應(yīng)商須知附表3、付款時限：屬國庫集中支付的預(yù)算內(nèi)、外采購資金，甲方應(yīng)按合同約定的付款期限，通過《山東省政府采購管理系統(tǒng)》及時向財政部門報送資金支付申請，財政部門對支付申請審核無誤后，十五個工作日內(nèi)將貨款直接支付至成交供應(yīng)商賬戶。五、交貨1、交貨安裝時間：2、交貨地點：甲方指定地點3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)運輸和保險，將貨物運抵現(xiàn)場。有關(guān)運輸和保險的一切費用由乙方承擔(dān)。所有貨物運抵現(xiàn)場的日期為交貨日期。六、質(zhì)量產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)符合談判文件、響應(yīng)文件及乙方在談判過程中做出的書面澄清及承諾。未加工前，應(yīng)通知甲方前往生產(chǎn)廠家檢查產(chǎn)品材料是否符合談判文件要求的各項指標(biāo)。七、包裝按照產(chǎn)品的包裝應(yīng)按照國家或業(yè)務(wù)主管部門的技術(shù)規(guī)定執(zhí)行，國家或業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)按雙方約定采取足以保護(hù)產(chǎn)品安全、完好的包裝方式。八、運輸要求1、運輸方式及線路：2、運輸及相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。九、知識產(chǎn)權(quán)乙方應(yīng)保證甲方在中國境內(nèi)使用產(chǎn)品或產(chǎn)品的任何一部分時，免受第三方提出的侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的訴訟。十、驗收1、貨物到達(dá)交貨地點交付前，由甲方和乙方在七個工作日內(nèi)共同組織相關(guān)人員檢驗貨物的質(zhì)量和使用情況等狀況，如軟件需要安裝、調(diào)試，則由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)的費用，甲方應(yīng)積極配合，安裝調(diào)試后七個工作日內(nèi)，甲、乙雙方授權(quán)代表應(yīng)按照合同要求驗收，并共同在《項目驗收單》上簽字確認(rèn)。2、對貨物的質(zhì)量問題，甲方應(yīng)在發(fā)現(xiàn)和應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)之日起七個工作日內(nèi)向乙方主張權(quán)利。如果乙方在響應(yīng)文件及談判過程中做出的書面說明及承諾中，有明確質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期。3、經(jīng)雙方共同驗收，貨物達(dá)不到質(zhì)量或規(guī)格要求的，甲方可以拒收，并可以解除合同。十一、售后服務(wù)1、乙方應(yīng)按談判文件、響應(yīng)文件及乙方在談判過程中做出的書面說明或承諾提供及時、快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。2、其他售后服務(wù)內(nèi)容：見附件十二、合同生效本合同為附條件生效合同，除甲乙雙方蓋章，還應(yīng)滿足以下兩個條件時合同生效：1、乙方應(yīng)提交成交服務(wù)費及相關(guān)費用。2、本合同須經(jīng)山東三木招標(biāo)有限公司審查合格。十三、違約條款1、付款方遲付貨款，應(yīng)按人民銀行公布的同期存款利率計算損失。2、甲方延遲驗收貨物，延遲驗收期間發(fā)生的費用由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。3、乙方不履行合同或履行合同不符合約定，除繼續(xù)履行交貨義務(wù)外，應(yīng)向甲方支付違約金。乙方應(yīng)按合同約定時間交付設(shè)備，設(shè)備每遲交一天，按成交總金額的3‰支付違約金。乙方若出現(xiàn)其他嚴(yán)重違約行為情形，應(yīng)按合同總金額30％支付違約金。4、一方不按期履行合同，并經(jīng)另一方提示后30日內(nèi)仍不履行合同的，經(jīng)采購代理機構(gòu)同意后，本合同解除，違約方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。5、其它應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任，以《中華人民共和國合同法》和其它有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定為準(zhǔn)，無相關(guān)規(guī)定的，雙方協(xié)商解決。6、按照本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金等，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10日內(nèi)，按銀行規(guī)定或雙方商定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。十四、不可抗力條款因不可抗力致使一方不能及時或完全履行合同的，應(yīng)及時通知采購代理公司及另一方，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，并在15天內(nèi)提供有關(guān)不可抗力的相應(yīng)證明。合同未履行部分是否繼續(xù)履行、如何履行等問題，可由雙方協(xié)商解決，并以書面形式報山東三木招標(biāo)有限公司審核后確定。十五、爭議的解決方式合同發(fā)生糾紛時，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以采用下列方式解決：（1）提交濟(jì)寧市仲裁委員會仲裁；（2）向人民法院起訴。本合同發(fā)生糾紛，經(jīng)雙方協(xié)商不能解決時，首先采用第(2)種方式予以解決。十六、補充協(xié)議合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可簽訂補充協(xié)議，所簽訂的補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力，補充協(xié)議的生效應(yīng)符合本合同第十二條的規(guī)定。合同補充條款應(yīng)報采購代理公司備案。十七、合同保存本合同一式六份，甲方四份，乙方一份，山東三木招標(biāo)有限公司一份。甲方：乙方：單位名稱(公章)：單位名稱(公章)：授權(quán)代表（簽字）：授權(quán)代表（簽字）：聯(lián)系人：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶單位：開戶單位：開戶銀行：開戶銀行：賬號：賬號：簽訂日期：簽訂日期：

第三部分響應(yīng)文件格式一、商務(wù)部分1、★報價函（詳見附件1）2、★法定代表人授權(quán)書（詳見附件2）3、★沒有重大違法記錄的書面聲明（詳見附件3）3、★商務(wù)響應(yīng)表（詳見附件4）4、供應(yīng)商須知附表規(guī)定或供應(yīng)商認(rèn)為其它應(yīng)介紹或提交的資料和文件二、資信部分1、★提供符合要求的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件2、供應(yīng)商須知附表規(guī)定或供應(yīng)商認(rèn)為能證明其在成為成交供應(yīng)商后能保證履行合同的其他資格證明文件三、技術(shù)部分1、★貨物清單（詳見附件5）2、貨物制造商出具的授權(quán)函（若供應(yīng)商為代理商，關(guān)于授權(quán)的規(guī)定見供應(yīng)商須知附表）（詳見附件6）3、貨物制造商出具的質(zhì)保函（詳見附件7）4、★技術(shù)響應(yīng)表（詳見附件8）5、貨物產(chǎn)品彩頁、圖片等證明貨物的合格性和符合招標(biāo)文件規(guī)定的技術(shù)資料6、供應(yīng)商或制造商在采購人所屬地區(qū)的售后服務(wù)維修機構(gòu)數(shù)量及分布情況7、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)的內(nèi)容和措施8、供應(yīng)商同類項目實施情況一覽表并提供能證明其業(yè)績屬實的合同復(fù)印件（并攜帶原件備查）（詳見附件9），同類項目的解釋見供應(yīng)商須知附表10、選配件、專用耗材、售后服務(wù)優(yōu)惠表（如果有）11、供應(yīng)商須知附表規(guī)定或供應(yīng)商認(rèn)為其它應(yīng)介紹或提交的資料和文件四、報價部分1、★報價一覽表（詳見附件10）2、★報價明細(xì)表（詳見附件11）五、特別說明以上格式中標(biāo)注“★”的，供應(yīng)商必須提供，未提供或未按要求提供的，響應(yīng)文件按無效處理。

第四部分附件附件11、報價函山東三木招標(biāo)有限公司：（供應(yīng)商名稱）系中華人民共和國合法企業(yè)，經(jīng)營地址。我方愿意參加貴方組織的（項目名稱）（編號為）的競爭性談判項目，為此，我方就本次談判有關(guān)事項鄭重聲明如下：1、我方已詳細(xì)審查全部談判文件，同意談判文件的各項要求。2、我方向貴方提交的所有響應(yīng)文件、資料都是準(zhǔn)確的和真實的。3、若成交，我方將按談判文件規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。4、我方理解，最低報價不是成交的唯一條件，你們有選擇成交供應(yīng)商的權(quán)利。5、我方同意按談判文件規(guī)定交納保證金、成交服務(wù)費等，遵守貴機構(gòu)有關(guān)談判的各項規(guī)定。6、我方不是采購人的附屬機構(gòu)；在獲知本項目采購信息后，與采購人聘請的為此項目提供咨詢服務(wù)的公司及其附屬機構(gòu)沒有任何聯(lián)系。7、響應(yīng)文件自報價之日起有效期為日歷日。8、以上事項如有虛假或隱瞞，我方愿意承擔(dān)一切后果，并不再尋求任何旨在減輕或免除法律責(zé)任的辯解。法定代表人簽字：日期：供應(yīng)商名稱（公章）：

附件22、法定代表人授權(quán)委托書山東三木招標(biāo)有限公司：本授權(quán)委托書聲明：我（姓名）系（供應(yīng)商名稱）法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托我公司的（姓名、職務(wù)或職稱）為我公司本次項目的授權(quán)代表，并授權(quán)其全權(quán)代表我方辦理本次談判、簽約的相關(guān)事宜，簽署全部有關(guān)的文件、協(xié)議、合同并具有法律效力。在我方未發(fā)出撤銷授權(quán)書的書面通知以前，本授權(quán)書一直有效。被授權(quán)人簽署的所有文件（在授權(quán)書有效期內(nèi)簽署的）不因授權(quán)撤銷而失效。授權(quán)代表無權(quán)轉(zhuǎn)讓委托權(quán)。特此委托。本授權(quán)書于年月日簽字生效,特此聲明。(附法人代表身份證及授權(quán)代表身份證復(fù)印件)供應(yīng)商（公章）：法定代表人簽字：授權(quán)代表簽字：日期：年月日

附件33、沒有重大違法記錄的書面聲明山東三木招標(biāo)有限公司：在參加本次談判之日起前三年內(nèi)，我公司未因違法經(jīng)營受到刑事處罰或者責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷許可證或者執(zhí)照、較大數(shù)額罰款等行政處罰。特此聲明。供應(yīng)商（公章）：法定代表人簽字：日期：年月日

附件44、商務(wù)響應(yīng)表供應(yīng)商名稱（公章）：項目談判文件要求是否響應(yīng)供應(yīng)商的承諾或說明售后服務(wù)保障要求交貨時間質(zhì)保期付款條件……授權(quán)代表簽名：日期：

附件55、貨物清單供應(yīng)商名稱（公章）：序號設(shè)備名稱品牌規(guī)格型號性能及指標(biāo)注：1、附產(chǎn)品彩頁等技術(shù)資料2、附產(chǎn)品技術(shù)性能及加工設(shè)備、工藝的詳細(xì)描述授權(quán)代表簽名：日期：

附件6：6、制造商出具的授權(quán)函山東三木招標(biāo)有限公司：我們（制造商或代理商名稱）是生產(chǎn)（或代理）（貨物名稱）的一家制造商（或代理商），主要營業(yè)地點設(shè)在（制造商或代理商地址）茲指派營業(yè)地點設(shè)在（供應(yīng)商地址）的（供應(yīng)商名稱）作為我方真正的和合法的代理人進(jìn)行下列有效活動：1、代表我方辦理在（項目編號）談判文件中要求提供的由我方制造（或代理）的貨物的有關(guān)事宜，并對我方有約束力。2、作為制造商（或代理商），我方保證以供應(yīng)商合作者來約束自己，并對該響應(yīng)文件共同承擔(dān)談判文件中所規(guī)定的各項責(zé)任和義務(wù)。3、我方茲授予（供應(yīng)商名稱）全權(quán)辦理和履行上述我方為完成上述各點所必須的事宜。茲確認(rèn)（供應(yīng)商名稱）或其正式授權(quán)代表依此合法地辦理一切事宜。4、我方于年月日簽署本文件，（供應(yīng)商名稱）于年月日接受此件，以此為證。授權(quán)方聯(lián)系人：聯(lián)系電話：供應(yīng)商名稱（公章）：出具授權(quán)書的制造商（或代理）名稱（公章）：被授權(quán)人姓名（簽字或簽章）授權(quán)人姓名（簽字或簽章）、職務(wù)和部門：附件77、制造商出具的質(zhì)保函山東三木招標(biāo)有限公司：在（項目編號）項目談判過程中，（供應(yīng)商名稱）若取得成交資格，所涉及我公司生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品：，我公司承諾對該產(chǎn)品實行年免費保修，在保修期內(nèi)非人為因素造成的產(chǎn)品故障等問題，由我公司負(fù)責(zé)免費維修，或指定（供應(yīng)商名稱）負(fù)責(zé)維修，并承擔(dān)連帶責(zé)任。制造商（或代理）名稱（公章）：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：注：供應(yīng)商承諾貨物質(zhì)保期大于一年的，應(yīng)出具本附件要求的制造商出具的質(zhì)保函。

附件8：8、技術(shù)響應(yīng)表供應(yīng)商名稱（公章）：序號談判文件要求文件響應(yīng)情況響應(yīng)程度正偏離理由注：1、供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)貨物的性能參數(shù)、對照談判文件要求在“響應(yīng)程度”欄填寫“無偏離”或“正偏離”或“負(fù)偏離”或“不能確定”。2、不填寫對應(yīng)指標(biāo)，而只填寫響應(yīng)情況或弄虛作假、前后不一致的，其響應(yīng)文件有可能被拒絕。授權(quán)代表簽名：日期：

附件99、同類項目實施情況一覽表供應(yīng)商名稱（公章）：采購單位名稱設(shè)備或項目名稱采購數(shù)量合同金額（萬元）附件頁碼采購單位聯(lián)系人及聯(lián)系電話合同驗收報告注：須提供同類項目合同、驗收報告復(fù)印件，并攜帶原件備查。授權(quán)代表簽名：日期：

附件10：10、開標(biāo)一覽表供應(yīng)商名稱（公章）：序號費用名稱報價（單位：）1總價小寫：大寫：2最遲供貨期3質(zhì)保期4其他優(yōu)惠承諾授權(quán)代表（簽字）：年月日

附件11：11、投標(biāo)報價明細(xì)表供應(yīng)商名稱（公章）：序號設(shè)備名稱規(guī)格型號生產(chǎn)廠家及產(chǎn)地單位及數(shù)量單價（元/美元）合計（元/美元）總價小寫：大寫：注：該表格中的“總價”必須與附件10《開標(biāo)一覽表》中的“投標(biāo)總價”相等。授權(quán)代表簽名：日期：

附件12：12、響應(yīng)文件包裝袋密封件正面和封口格式響應(yīng)文件包裝袋密封件正面格式項目名稱：項目編號：正本\副本\報價一覽表\電子版供應(yīng)商名稱：供應(yīng)商地址：加蓋供應(yīng)商公章響應(yīng)文件封口格式請勿在年月日時（公開報價時間）之前啟封加蓋供應(yīng)商公章

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復(fù)、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進(jìn)參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產(chǎn)品或者解決方法的特點Function因特點而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點Benefits這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進(jìn)成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標(biāo)是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標(biāo)的問題他公司今年的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準(zhǔn)備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認(rèn)作出記錄關(guān)系客戶的生意，準(zhǔn)備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認(rèn)識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準(zhǔn)對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關(guān)系的五個要素恰當(dāng)?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)型的人具有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進(jìn)行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹(jǐn)慎解決方法：準(zhǔn)備好充足的證據(jù)，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進(jìn)，有理持證據(jù)，重點介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜歡標(biāo)新立異，在意自己和他人的感受解決方法：保持他和一樣的語速和風(fēng)格，同時向他說明你的產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證關(guān)系型：關(guān)系型的人好溝通，善于非語言交流，不喜歡變化，不會很快作出決定。解決方法：保持足夠的耐心，要留下好印象提高信任，這樣的只需要講一兩點他感興趣的服務(wù)就可以了。談判應(yīng)注意的幾點說話要真誠給客戶一個購買的理由?？蛻糍徺I產(chǎn)品的出發(fā)點是正好他需要這款產(chǎn)品讓客戶知道并不是他一個人購買這款產(chǎn)品。人都有從眾心理，告訴他會讓他信心大增，增加他購買的欲望以最簡短的方式解釋產(chǎn)品或服務(wù)。以簡單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點，讓