卡西歐網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書

網(wǎng)站計劃書一手表行業(yè)分析：■隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5,000萬至萬6,000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發(fā)達國家平均每百人年消費23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費12只的水平仍相距甚遠，因此應(yīng)當還有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?奢侈品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為世界上發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，手表在此領(lǐng)域扮演著極其重要的角色，在幾乎所有的重點市場，手表的銷售額都在持續(xù)增長。世界上的分銷渠道正在經(jīng)歷著重大變化。純粹意義上的包括經(jīng)銷手表在內(nèi)的珠寶店越來越少，取而代之的是越來越多的通過品牌專賣店，網(wǎng)絡(luò)，電視，以及商品名冊進行銷售。日益發(fā)展的鐘表市場，諸如中國，俄羅斯和印度已是許多著名品牌的重要出口地。與此同時，歐洲傳統(tǒng)鐘表市場也在明顯復興。從市場上的實際銷售情況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費者接受，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時，消費者對于進口名表的需求日益增強。?手表行業(yè)是歷史比較悠久的行業(yè)，在整個行業(yè)中，已經(jīng)形成了幾大巨頭的對峙局面，如老牌名表勞力士，卡西歐,真利時，香奈兒高級手表，各個品牌手表的銷售渠道都已做得很到位了，建立該網(wǎng)站，可以借助它們的品牌影響力來提升該網(wǎng)站的知名度。同樣反過來，各個品牌手表，也可以借助該網(wǎng)站進行手表交易，品牌廣告推廣，共同達到雙贏。?從百度指數(shù)，Google趨勢這兩個工具得出的數(shù)據(jù)可知：百度指數(shù):

熱點趨勢?Google趨勢:手表這行業(yè)，在這么多年來，受關(guān)注度都不會因經(jīng)濟因素，社會因素而有很大的波動，這就體現(xiàn)了手表這一行業(yè)的穩(wěn)定，也不會因網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達而拋棄手表。從關(guān)鍵字搜索，流量估算這兩項數(shù)據(jù)來看：奢侈品:

□□奢侈品品牌排名□奢侈品網(wǎng)□□奢侈品品牌排名□奢侈品網(wǎng)□ 奢侈品網(wǎng)站□奢侈品品牌□奢侈品網(wǎng)購奢侈品購物網(wǎng)奢俊品男人奢侈品折扣時尚美容奢侈品論壇奢倍品代購奢侈品代購網(wǎng)74,00074.0001,6001,6004,4004,4002,9002,9004.4004,4007207202102101.0001,0001,3001,3009191<10<10<10<10在十大奢侈品排名中，手表也入圍了。從以上的數(shù)據(jù)可知，人們對奢侈品的關(guān)注度也挺大的，而且現(xiàn)在人們生活水平大幅度的提升，近期會對奢侈品加以更多的關(guān)注。手表：I■尊如美?字11下戲▼I「信算搜套嵐空II跟大本主式査替▼II更多類似塗果▼I -理依插無▼II師序沁相關(guān)性▼II列▼I□關(guān)鍵字□手表勞力士手表□關(guān)鍵字□手表勞力士手表勞力士手表價格7：天梭手表瑞士手表卡地亞手表手表品牌卡西歐手表手表網(wǎng)購手表價格阿瑪尼手表天梭手表報價勞力士手表圖片價格手表折扣網(wǎng)競爭程度casio手表全球每月襲索量？』本增毎月搜索量?823,000823,00014,80014,8005.4005,40014,80014,80040,50040,500&1008,10033,10033,10040,50040,50088088074,00074,0005,4005,4002,9002,9001,3001,30059059049.50049,500以上的數(shù)據(jù)可以說明，人們對手表的關(guān)注度挺高的，全球每月的搜索量不亞于奢侈品?？ㄎ鳉W：

卡西毆卡西歐手表卡西歐電子詞典卡西歐數(shù)碼相機卡西歐手表報價卡西歐官網(wǎng)卡西歐手表價格165,000 165,00040,500 40,500o405o405o40卡西毆卡西歐手表卡西歐電子詞典卡西歐數(shù)碼相機卡西歐手表報價卡西歐官網(wǎng)卡西歐手表價格165,000 165,00040,500 40,500o405o405o40006XI

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￡o404^o48905o402o4.8o402,■拳加關(guān)■字|下箜▼||以文龍庁弍查譽▼| 排序?標準：相關(guān)性▼|列▼|關(guān)鍵字 全球每月援索星⑦ 本地毎月接索星② 曲算平均每次點擊費用曲算廣告排名 甘算的毎日點擊次數(shù) 曲諄的毎日費用卡西歐 165,000 165,000 ￥0.62 1.77 11 ￥774送入虱|( |顯示坊熱「莎H|j第?JH卡西歐有比較悠久的歷史背景，其具有很高的品牌知名度，本網(wǎng)站作為卡西歐的專營店，可以省去大筆的市場推廣費用，手表這個行業(yè)利潤點還算是比較高的，這也是手表店能一直存在的原因之一。二.目標市場策略:該網(wǎng)站定位于16――45歲的消費者，其主要的顧客集中于在校學生和在職的工作人員。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中的人手表深受消費者歡迎。而低檔手表如電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。由于不同消費群的消費水平和觀念不同，手表消費已逐步演變成多層的消費需求特色，工薪階層對手表的需求是耐用、準確、不錯的款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價格，更新的欲望并不強烈，白領(lǐng)消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表價格消費群體500元以下學生，工薪階層和具有穩(wěn)定收入的消費者500~1,一般白領(lǐng)階層和中高收入者000元1,000—2,000元高收入階層2,000—4,000元擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員5,000元以上擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員?這一部分的消費者主要有以下的消費特點：（1） :在校學生是引領(lǐng)時尚的人群之一，而且他們有一定的消費能力，與網(wǎng)絡(luò)的接觸機會比較多，時尚的手表正是他們凸顯他們的個性的手段之一。（2）：在職人員，手表也是凸顯一個人的身份地位的一種代表物，在職人員有較強的消費能力，而且他們也有較強的消費意愿。他們受傳統(tǒng)思想的影響，佩戴手表正是一（3） ：成功的商業(yè)人士，該消費群體更注重的是高檔的手表消費，他們有較強的想凸顯他們身份地位和成功的欲望，而該網(wǎng)站的設(shè)計，集合各大品牌手表，款式俱全，也是能吸引他們的亮點之一。三：卡西歐的營銷4P?產(chǎn)品：CASIO的手表和其他世界知名品牌的區(qū)別是,CASIO的手表實用性強，外觀青春活力。由于CASIO手表面向的對象主要是年輕人群，所以CASIO手表都設(shè)計得比較年輕,而且功能性很強?？ㄎ鳉W手表有兩大類別，一種是運動休閑形象的跳字表；一種是年輕時尚的指針表。一年四季會因應(yīng)季節(jié)的變化推出當季的特色產(chǎn)品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都會有適合夏季和冬季極限運動的極限腕表推出；海豚鯨魚紀念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侶對表等等。通常CASIO手表的一般功能都包括夜光、防水、計時等，所以CASIO手表一直都受到年輕一族的追捧，CASIO也會根據(jù)每年的不同季節(jié)和流行元素設(shè)計出很多個性時尚的表款卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的G-SHOCK手表著稱于世?？ㄎ鳉W手表所代表的活力、年輕、時尚、多功能的品牌形象已深入民心。產(chǎn)品適用人群石英指針表，電子表，普通登山表學生，工薪階層和具有穩(wěn)定收入的消費者雙顯，鋼帶，商務(wù)休閑表一般白領(lǐng)階層和中高收入者鑲金，限量版表，收藏表擁有產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營者和外企高級管理人員?價格：卡西歐手表種類豐富，覆蓋高中低市場，產(chǎn)品價格有幾百到幾千不等，其中以電波表系列較昂貴，經(jīng)典系列價格波動較大，青年文化主題及復古系列定價偏低。具體價格參照/show.asp7idu3304?渠道：卡西歐手表生產(chǎn)商專賣店T消費者卡西歐手表生產(chǎn)商-代理商—消費者卡西歐手表生產(chǎn)商-代理商 -經(jīng)銷商— 消費者卡西歐手表生產(chǎn)商-經(jīng)銷商—零售商 —消費者?促銷：網(wǎng)店可以通過促銷提高店鋪的生意量，網(wǎng)店促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)展開的商品營銷活動，目的在于加快商品的流通，曾加店鋪的收入。根據(jù)我們網(wǎng)站的營銷策略，采用的促銷策略主要有：（1） 網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣折價券是直接價格打折的一種變化形式，我們設(shè)計好一定的優(yōu)惠券放在我們的網(wǎng)頁上，消費者可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。（2） 網(wǎng)上贈品促銷通過贈品鼓勵經(jīng)常瀏覽或購買我們網(wǎng)站產(chǎn)品的消費者。贈品促銷的優(yōu)點：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；c能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。（3） 網(wǎng)上抽獎促銷消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。借以提高我們網(wǎng)站的瀏覽率和增加知名度。（4） 積分促銷消費者通過購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。如我們可以設(shè)置購買多少價位的手表送相應(yīng)的積分，參加某項活動也送相應(yīng)的積分。當積分累計到一定程度就可以兌換相應(yīng)的禮品。（5） 網(wǎng)上聯(lián)合促銷通過與相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷借以提高銷量。比如我們網(wǎng)站可以和手表電池企業(yè)或表鏈企業(yè)聯(lián)合促銷。（6） 站內(nèi)信推廣我們通過站內(nèi)信可以給買家發(fā)生信息。我們發(fā)貨后給買家的通知，告訴