關于銷售公司個人年終述職報告300字

關于銷售公司個人年終述職報告300字【三篇】

銷售公司個人年終述職報告300字篇1

敬重的領導、各位同事：

今年以來，作為銷區(qū)經理，我能夠仔細履行職責，團結帶著x銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量到達箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，依據(jù)領導要求，我進展述職，不妥之處，敬請領導和同事們批判指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務

今年我們在銷售工作中遇到了肯定的困難，特殊是由于我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產品的信念缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，快速傳播信息。通過訪問商業(yè)公司、走訪零售戶、準時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增加了賣好我廠產品的信念。其次，充分利用x期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品根本保持月均銷售xx箱，而在x期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶治理工作，提高了效勞意識和效勞水平

在客戶治理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調、親密感情，妥當處理工作關系，特殊是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅宣傳促銷活動能夠順當進展，而且分縣公司掌握市場的力度也比擬大，沒有發(fā)生返銷問題。

同時，貨款回收也很準時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結?？梢哉f，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率到達100%，回款率到達100%；二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的動身點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關系的根底上，我們切實增加效勞意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶動身，一切為

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿足”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的效勞，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，準時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并準時反應，使上級能快速精確地了解市場信息。

三、加強內部治理，切實增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務力量

在營銷工作中，人是最活潑最關鍵的要素，沒有好的治理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內部治理上，首先，嚴格治理，加強紀律性。進一步標準了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要準時聯(lián)絡，隨時反應信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，準時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，承受指令。其次，勤于學習，增加責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了xx一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅決信念，聽從領導是克制困難的根底；優(yōu)質效勞、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強治理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高力量是履行好職責的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成績和進步，但我也糊涂地熟悉到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比方，在堅持學習、努力提高自身工作力量、治理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的力量還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高效勞終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化構造；二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高治理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思分散到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本事用在促進展上。

總之，我將進一步仔細反思自己的工作和思想，實事求是地總結閱歷教訓，懇切聽取批判意見，積存和增加做好本職工作的閱歷與力量，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)進展做出自己應有的奉獻。感謝大家！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售公司個人年終述職報告300字篇2

20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝____教導的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓舞，感謝在我懊喪時鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合，由于是他們的幫助、認可、信任、鼓舞才能使我更加樂衷于我的工作，更加喜愛我的工作。

一年來，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，專心協(xié)作銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、專心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、____市場全年任務完成狀況。

________年，我負責連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的根底上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，急躁做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信念。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20____年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。________年年初我對空白區(qū)域進展重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找相宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

專心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品領先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好____區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進展總結分析并依據(jù)當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售規(guī)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準時反應給上級領導。

7、專心參加并幫助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進展跟蹤落實，做好內勤工作的幫助和指導。

一年下來，雖然____市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉變，各家經銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反應方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務潛力還需更快更好的提高。

3、____市場網絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比擬亂，市場標準不到位，隨便銷售現(xiàn)象比擬嚴峻。

結合________年銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)生活用紙20____年1。5億元的銷售目標，準備從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播規(guī)劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負責客戶狀況收集、調查，20____年毀滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務人員培訓、溝通工作，進一步完善銷售治理工作。

20____年我們要對任務進展落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進展全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團隊中來。

4、聽從大局，團結協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，專心為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔當職責。

20____年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標而奮斗。

銷售公司個人年終述職報告300字篇3

時間過得真快，20xx年馬上成為過去，在20xx年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20xx年全年總結如下：

1、在服裝銷售過程中：

銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達消費的享受，比方：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴;

2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過度到“信念”，最終銷售勝利。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開);

3、店里的員工在銷售上也比擬積極，大家都為同一個目標，但做得缺乏的地方也還有許多，比方銷售，陳設等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年，我將會帶著店員深刻總結，將我們這一年做的不好的地方準時改正，做得好的地方連續(xù)發(fā)揚，為20xx年的做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁，年度規(guī)劃如下：

1、品牌形象：這是我們年年每天必不行少的，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;

2、店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放;

3、效勞：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞質量，效勞態(tài)度，要在以后的中不斷的轉變和提升;

4、心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解