親親寶貝薪酬課件

----匯報人：毛成林小組成員：王海燕、王高祥、萬紅霞、吳紅嬌、毛成林、徐晨風(fēng)、單祺、戴飛、李澤穎、張冬芹銷售人員薪酬分析匯報----常州親親寶貝童裝有限公司薪酬的重要性銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)銷售內(nèi)勤的薪酬結(jié)構(gòu)導(dǎo)購員的薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員升遷制度銷售人員提薪制度123456考查成績與標(biāo)準(zhǔn)7目錄銷售人員薪酬的重要性（1）每個企業(yè)都離不開銷售，銷售人員的收入分配體系會影響企業(yè)的正常運(yùn)作。銷售人員的薪酬制度不合理，企業(yè)的運(yùn)作會受到嚴(yán)重影響。（2）銷售人員薪酬計劃對于銷售人員的工作重點(diǎn)來說具有強(qiáng)烈的信號作用。銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)薪酬=底薪+提成+獎金+五險一金

1）底薪：實(shí)習(xí)銷售代表（六個月以內(nèi)）底薪為3000元；

轉(zhuǎn)正

之后的銷售代表底薪為4000元

2）提成：銷售代表的提成比例為8%

3）獎金：年終獎5000元，被評為“季度最佳銷售代表”的

季度獎金1000元

4）五險一金：養(yǎng)老保險繳費(fèi)比例：8%（劃入個人帳戶）

醫(yī)療保險繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險繳費(fèi)比例：個人1%

工傷保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

生育保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的5%

銷售內(nèi)勤的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬=底薪+獎金+津貼+五險一金

1）底薪：實(shí)習(xí)銷售內(nèi)勤（六月以內(nèi)）的底薪是2000元，轉(zhuǎn)正之后的銷售內(nèi)勤是3000元。

2）獎金：年終獎3000元、被評為“季度最佳銷售內(nèi)勤”的季度獎金為500元。

3）津貼：崗位津貼每月300元；滿勤津貼每月200元；交通補(bǔ)貼每月100元

4）五險一金：養(yǎng)老保險繳費(fèi)比例：8%（劃入個人帳戶）

醫(yī)療保險繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險繳費(fèi)比例：個人1%

工傷保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

生育保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的5%

銷售導(dǎo)購員的薪酬結(jié)構(gòu)

薪酬=底薪+提成+獎金+津貼+五險一金1）底薪：實(shí)習(xí)銷售導(dǎo)購員（六個月以內(nèi)）的底薪是1500元，轉(zhuǎn)正之后的銷售導(dǎo)購員的底薪是2000元2）提成：銷售導(dǎo)購員的提成比例為5%3）獎金：年終獎5000元、被評為“月度銷售額之王”的月度獎金為1000元4）津貼：崗位津貼每月100元、滿勤津貼每月100元、住房補(bǔ)貼100元、交通津貼每月50元；物價上漲津貼每月50元5）五險一金：養(yǎng)老保險繳費(fèi)比例：8%（劃入個人帳戶）

醫(yī)療保險繳費(fèi)比例：3%

失業(yè)保險繳費(fèi)比例：個人1%

工傷保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

生育保險繳費(fèi)比例：每個月為你繳納1%

住房公積金：平均工資的8%

凡具備以下條件之一者晉升一級：1）忠于公司，在公司效力3年以上且表現(xiàn)良好者2）積極做好本職工作，連續(xù)3年成績突出受到公司表彰者3）業(yè)績有突出專長，個人年創(chuàng)利60萬元以上者4）有其他突出貢獻(xiàn)，董事局或總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉升嘉獎?wù)?）其他情況，論事而定銷售人員升遷制度1)提薪日期：每年一次，提足三年為止。原則上要求是在3月底以前進(jìn)企業(yè)已滿一年者。2）提薪預(yù)算額：底薪的10%。比如底薪2000元，則第一年提薪后的底薪為2200元，第二年提薪后的底薪為2420元，第三年提薪后的底薪為2662元。

銷售人員提薪制度

A.考查成績：年底由銷售經(jīng)理和同級同事共同打分。最高為15分，最低為5分，成績處于5-15分之間的予以提薪。B.考查標(biāo)準(zhǔn)：a.技能經(jīng)驗(yàn):與業(yè)務(wù)有關(guān)的知識、經(jīng)驗(yàn)很豐富;有很強(qiáng)的研究精神，且對改善業(yè)務(wù)有積極的態(tài)度;顧客對其評價高b.工作態(tài)度:能夠嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度;能很好地協(xié)調(diào)與同事們的關(guān)系;出勤率高