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文檔簡介

如何做好樓盤現(xiàn)場情景展示

——樣板示范區(qū)展示探究

整理制作：泓達(dá)地產(chǎn)李越

引言：樣板示范區(qū)作為重要的營銷工具，是塑造項目形象的首要場所，是房地產(chǎn)體驗式營銷的重要組成部分。因此，樣板示范區(qū)的形象展示顯得尤為重要。而龍湖的樣板示范區(qū)的打造始終走在行業(yè)的最前列，值得同行去深入研究和學(xué)習(xí)。筆者將在下文，以龍湖的樣板示范區(qū)的打造為重點，探尋樣板示范區(qū)如何才能做得更好。

樣板示范區(qū)產(chǎn)生的背景與作用背景

傳統(tǒng)營銷---體驗式營銷

客戶需求

市場競爭。

作用——展示項目品質(zhì)

促進(jìn)銷售

是產(chǎn)品策劃的系統(tǒng)性表達(dá)

是營銷推廣的體驗載體

實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段

是產(chǎn)品設(shè)計、工程、材料、成本、物業(yè)管理等項目系統(tǒng)的示范與檢驗龍湖項目樣板園林示范研究

景觀體驗，樣板航母，價值展示：建立以“客戶最佳體驗”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制：龍湖內(nèi)部有成熟產(chǎn)品庫（內(nèi)部標(biāo)桿項目），要求項目90%采用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，10%自行創(chuàng)新。全集團(tuán)售樓處（未來的會所）只有五種標(biāo)準(zhǔn)，在風(fēng)格、立面等方面不允許隨意改變。不同標(biāo)準(zhǔn)間風(fēng)格統(tǒng)一，延續(xù)性好，保證整體風(fēng)格的實現(xiàn)，可實現(xiàn)快速復(fù)制。龍湖項目景觀模塊設(shè)置北京龍湖全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受。入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木,突出禮儀性與歸屬感，

入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺

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