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文檔簡介
再解經濟學之從身邊的生活分析經濟原理一、提起經濟學,不少人總會將其與枯燥、深奧劃上等號。其實,就像經濟學家可以通過大街上女孩子裙子的長短來分辨經濟景氣程度一樣,生活中的不少事情用經濟學的眼光來看,又是另外一番風景。日常生活中,人們每天都要作出一些選擇,采取一些行動。這樣做時,人們要么希望自己能夠得到某種回報,要么是盡量避開對自己不利的事情。從本原的意義上講,每個人的行為都是一種“經濟”行為,所以,用經濟學對人們司空見慣的一些現象進行分析,也許是很有必要的。二、什么是經濟學呢?對這一概念的界定有各種各樣的回答。如經濟學探討生產什么物品,如何生產這些物品和為誰生產這些物品。在名著《經濟學》中薩繆爾森寫道:“經濟學研究社會如何使用稀缺資源來生產有價值的商品,并把它們在不同的人之間進行分配。”《管理經濟學》一書中從公平與效率、生產與分配的角度出發(fā),指出“經濟學是研究如何有效配置經濟資源和如何公平分配國民財富,以滿足個人或社會目的的一門社會科學。”種種說法歸結起來,總離不開這樣一種思考,即經濟學是使有限的資源被用于最合理的方面以便增加社會總的財富,使社會變得越來越富裕。這種對經濟學的理解,大致具有三方面的含義:第一,個人或社會的目的或欲望是永無止境的,而經濟資源在絕對量上來說是有限的,稀缺的。由于人口的急劇增加,工農業(yè)的調整發(fā)展,污染的日益嚴重,森林和地下水等可再生的資源及礦產等不可再生資源日漸匱乏,甚至就連以往認為取之不盡、用之不竭的空氣和江河之水也因污染而變得稀缺起來。第二,稀缺資源雖然有各種各樣的用途,但一旦用于某一用途就不能再用于其他用途。因此,人們的各項經濟活動都牽涉到選擇問題。在這里,效率意味著一國經濟應將它的生產和消費單位組織得使社會能夠得到最大數量的所需要的物品和勞務,而且,在現行習慣、法律和制度的范圍內,經濟資源應得到最充分的利用。第三,在社會福利最大化的目標下,可通過“機會均等”或“結果均等”等制度來尋求公平分配方案,在市場經濟條件下,通過機會均等的公正游戲規(guī)則,將實現由競爭帶來的繁榮。而“生活中的經濟學”是將略顯抽象的經濟學與我們生活中某些看似平常的現象以經濟學的角度進行分析。在中國現階段以經濟建設為核心目標的情況下,經濟學已經在我們的生活中無處不在了:分析投資股票、買房前斟算性價比、就連女人們熱衷的商場打折。但是大部分人還沒有仔細想過,為什么股市跌漲,房價會有高有低,商場又為什么要打折呢。這些就是我們學習“生活中的經濟學”的目的:用經濟學的角度看待生活中的現象,更科學的權衡利弊,幫助我們做出更好的判斷。生活中經濟學運用實例(一)為什么牛奶總是裝在方盒子里而可樂卻要裝在圓瓶里?這就是產品設計中的經濟學。原因之一可能是,軟性飲料大多是直接就著容器就喝的,所以,由于圓柱形容器更稱手,抵消了它所帶來的額外存儲成本。而牛奶卻不是這樣,人們大多不會直接就著盒子喝牛奶。并且,就算大多數人直接就著盒子喝牛奶,“成本效益原則”顯示,它們仍然不大可能裝在圓柱形容器里販賣。不錯,方形容器的確能節(jié)約貨架空間,但牛奶一例中節(jié)約的空間,顯然比軟性飲料一例中來得更劃算。因為超市里大多數軟性飲料都是放在開放式貨架上的,這種架子便宜,平常也不存在運營成本,但牛奶則需要專門裝在冰柜里,冰柜很貴,運營成本也高。所以,冰柜里的存儲空間相當寶貴,從而提高了用方形容器裝牛奶的收益。這個問題的解釋看起來似乎有點落伍,但是其中關于“產品設計應該考慮成本收益”的經濟原理,在現在很多地方還是很受用的。(二)麥當勞咖啡續(xù)杯的問題。大多數企業(yè)都要賣很多種類的貨物,要想維持經營,企業(yè)用不著對每一件貨品索取高于其成本的費用。相反,它只需要使總收入等于或超過所賣貨品的總成本就可以了。所以,要是套餐、甜點和其他物品已經包含了足夠的利潤率,餐館當然可以提供免費續(xù)杯服務,同時又不虧本。那餐館為什么會想到提供免費續(xù)杯的服務呢?因為競爭。在餐館業(yè)里,隨著就餐顧客的人數增長,他們?yōu)轭櫩吞峁┓盏钠骄杀揪蜁陆?,而且因為餐館為每頓膳食索取的費用必須要高于該頓膳食的邊際成本(邊際成本就是在任何產量水平上,增加一個單位產量所需要增加的工人工資、原材料和燃料等變動成本),所以,只要能吸引到額外的主顧,餐館的利潤就會有所增加。(三)“闖紅燈”問題假如某一天,你起床晚了,而上班的時間又快要到了,這時你可能不管什么交通規(guī)則不規(guī)則,見著紅燈就闖?!瓣J紅燈”在城里尤其在大城市里已成為一種很普遍的現象。雖然輿論再三批評,公交部門也制定了一些處罰措施,但收效總不大。事實上,在現在的制度約束條件下,我們每個人只要出門,就有可能成為一個潛在的闖紅燈者。為什么這種“公共行為”屢禁不止呢?通常的解釋是認為人們缺乏交通意識,不遵守交通規(guī)則,因此要杜絕“闖紅燈”現象的發(fā)生,首要的任務是要加強交通意識的宣傳和教育。我們不否認,這或許能起到一定的作用,但問題在于,為什么人們會缺乏交通意識,不遵守交通規(guī)則呢?實際上,每個闖紅燈者都清楚他這是一種違規(guī)行為。明知違規(guī),但還要做,根本的原因就在于處罰力度過輕,使闖紅燈者有“利”可圖。經濟學認為,人們的行為都根植于其成本效益預期,只要人們的預期收益大于預期成本,他就總會想方設法地去促成某事。
我們仍以上例來分析。假定你上班遲到會受到領導的批評,那么對你來說,闖紅燈是劃算的,因為在你的利益函數中,領導的態(tài)度顯然更重要,與其受到領導的批評,不如闖紅燈。這就是你下意識里做出的決策。當然這里不排除被警察逮住罰款的情況??蓡栴}在于,中國的闖紅燈者所受的懲罰成本是很少的,不要說闖紅燈的人事實上幾乎不會被逮著,即使偶爾“不幸”被警察叫住了,至多不過是挨幾句訓而已。顯而易見,警察的教訓是不能與領導的批評相提并論的,而且在一個人口流動很大的地方,“羞愧”(這也是一種成本)的懲罰作用微乎其微。但在單位上就不同,領導在同事們面前批評你,那滋味可不好受。以上就構成了人們闖紅燈的預期成本,這個預期成本是少于他闖紅燈的預期收益的,即免受領導的批評。“闖紅燈”還存在一種示范效應。假設第一個闖紅燈者沒有受到懲罰或懲罰微少,那么其他人就會“學習”他的舉動,因為人都具有一種機會主義行為傾向。這也就可以解釋為什么闖紅燈是一種普遍的現象而不是少數人的行為。因此,要最大限度地杜絕日常生活中類似于闖紅燈這種行為的發(fā)生,關鍵的一點就是要提高懲罰的成本,使那些潛在闖紅燈者覺得成本太高,他就會自動放棄闖紅燈,否則,即使社會制訂再多的交通規(guī)則,也無濟于事,何況制訂規(guī)則也是要成本的。
(四)等車現象在城市里,另一類比較常見的現象就是等車,幾乎每個公交車??空径际侨祟^攢動。等車是一種浪費時間的行為,這點人人都明白,但事實是,只要你還沒富裕到足可以天天“打的”的地步,你就難免每天要耐著性子等候公共汽車。那么,如何來看待人們的等車行為,它是不是與我們常說的“時間就是金錢”這句話相矛盾呢?初看起來,人們的等車行為是不符合經濟學所說的資源的最優(yōu)配置的,也即違背了“時間就是金錢”的效率原則。但是,只要我們不機械地理解經濟學的定義,我們就會發(fā)現,它其實正是資源最優(yōu)配置的表現。所謂資源的最優(yōu)配置,無非講的是充分地利用資源的比較優(yōu)勢而已。那么我們來看看等車行為的比較優(yōu)勢是什么。為了更好地說明問題,現在我們假定有兩人,窮人和大
款,同在一個地方上班。大款可以天天“打的”,而窮人只好天天擠公共汽車。兩人的行為方式(資源配置方式)雖然是不同的,但同樣是有效率的。這是因為,對于大款而言,他的比較優(yōu)勢是錢,而其稀缺資源是時間,在大款的效用函數中,“打的”雖然比坐公共汽車貴一點,但可以節(jié)約用在路上的時間,用節(jié)省下來的時間他可創(chuàng)造比花在“打的”上的費用更高的價值,即錢生錢,所以大款選擇“打的”是完全值得的(當然大款還可能為了方便或顯氣派或別的什么原因“打的”,但最本質的是這點)。窮人卻不然。與大款相反,窮人多的是時間,少的是金錢,即其稀缺資源是錢。對于窮人來說,最重要的是能夠少花錢辦好事,時間用多少可以不在乎。等車就是一種既能消耗時間又能節(jié)約金錢的行為。換句話說,窮人用等車這一方式也能賺錢(公共汽車的相對價格更便宜)。如果窮人選擇“打的”的話,節(jié)約下來的時間不能創(chuàng)造任何價值,這對他毫無意義(其實這種情況也適合于那些有錢但更有時間的人)。實際生活中我們還會看到窮人有時也很“慷慨”,但這多半是有什么重要事要辦,這一刻,也僅僅在這一刻,他的稀缺資源變?yōu)闀r間,而不是金錢了。
四、弗蘭克說過,“在發(fā)生一個經濟行為的時候,人們總是出現依賴錯誤的信息做決定的情況,還有些時候會從正確的信息里推出錯誤的結論。因為這個心理現象的影響,經濟行為也會跟著發(fā)生相應的變化。”通過上述例子的闡釋,經濟學在生活中的運用無處不見,我們應當學會生活中如何運用經濟學,并能盡量正確的分析已知的信息,從而做出最佳的判斷。經濟學實際上應該是一個應用的學科,生動的學科,而不只是一個生澀的理論系統(tǒng)。在了解了眾多經濟學例子的之后,我們應該學會分析生活,學會分析生活中的現象,并把經濟學運用進去,以幫助我們做出最佳決定。
寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱:__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名:_________________________________________日期:__________________________________________通信地址:_________________________________________郵政編碼:__________________________________________電話:____________________________________________傳真:__________________________________________電子郵件:__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹:項目名稱:寶貝計劃嬰兒用品專賣店經營范圍:以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主,兼做嬰兒游泳館和家政服務信息等。項目投資:10—14萬元回收成本期限:15個月(預計)樣板店地址:桂林市興安縣(具體地址待定)項目概況:先組建寶貝計劃嬰兒用品總店,在此基礎上,創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨:一切為了寶貝計劃。二、市場分析:(一)市場需求分析:1、玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時,由于孩子的天性,對玩具喜新厭舊,一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車,低檔童車價格大約在60—100元,中檔童車價格大約在150~300元之間,高檔一點的在500元以上,而一部質量較好的童車起碼可以用三五年,家庭購買的童車平均使用期為一年左右,不買童車不行,買吧,用完后又很難處理,而且又浪費,所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床,還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店,可以給消費一般的家庭帶來實惠,生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè),據市場調查,在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦,通過培訓后,使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析:兒童車、童床、嬰兒日常用品0~2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店,可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現在準媽媽準爸爸開設的課程,主要是產前的身體鍛煉,飲食合理搭配及科學的鍛煉;產后的小孩護理及營養(yǎng)搭配,常見的小孩注意事項等方面知識,讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析:目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾,現在的店一本是單一性的,不是集中為一體的,而且這樣做也是一個新興的行業(yè),我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢,特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右,具體安排:(1)辦理工商、稅務登記等費用:200元(2)店鋪租金及押金:9000元(3)裝修:20000元(4)工資(1個月):8000元(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用:50000元(6)咨詢顧問及資料費:5000元(7)公司其他開支:10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計:12000元左右(估計)注:總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務收入來源:A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?,F在很大部分的家庭里面只有一個小孩,不管是男孩還是女孩,都是家長們的掌上明珠,家長們都舍得為自己的子女花錢,針對這一現象,本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品,來滿足每一個小孩家庭的需求,相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說,這樣顯得奢侈,但是很多家長為了孩子,還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?,F在很多家庭出生的小孩只有一個,如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費,本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租,這樣相對來說,就要節(jié)省一點開支,這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓,培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算,顧客如果使用會員卡,可享受月底結算和打折優(yōu)惠的特權。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內興起的一個行業(yè),在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時,可以對其全身的肌肉關節(jié)韌帶均得到運動,心理放松,神情喜悅,運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層,對腦神經的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務信息。本店與當地的家政信息公司進行合作,為各位需要家政服務的家庭提供家政信息服務,盈利在于與家政公司合作的提成。(二)、連鎖店業(yè)務收入的次要來源:A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源,會員卡有效期為1年,然后經過續(xù)費后,方可繼續(xù)使用,會員卡辦理卡費是20元,續(xù)費費是10元,本卡將采取實行實名制,實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時,有些玩具可能會由于關鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的賠償比例表,按比例賠償)。五、市場風險預測:(一)競爭者的出現,是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現巨大市場空間時,必會引來競爭者,為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時,要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計,統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會員卡銷售,統(tǒng)一營銷管理,統(tǒng)一售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大,是本行業(yè)的最大風險所在。為了避免此類風險,可采取以下三種方法:(1)進貨渠道嚴格把關,明確與進貨商或廠家的責任關系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;(3)明確與被租方的責任關系。(三)對玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關系的一大風險必須從日常的經驗和生產廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標準,明細化與客戶的責任關系。(四)、產品售后服務:產品售后服務是關鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心(信息檔案中心將屬于自愿原則,顧客有權不建立)。將定期派遣技術人員為顧客購買的產品進行定期檢查或者接到客戶的產品故障報告后派遣技術人員進行上門服務維修,保證其產品質量(質量保修解釋:凡在本店購買或者出租的童車、童床,在購買2個月內,免費更換其配件,超過2個月后,免費維修,但收取材料費用,超過4個月,收取維修費和材料費)。六、人員機構配置職員及崗位職能(1)總店經理1名:負責整個店的管理及玩具的采購工作及后備人員;(2)店員5名:負責與顧客的各項工作,2人各兼出納與會計;(3)玩具維修保養(yǎng)員2名:負責玩具維修保養(yǎng)工作;(4)孕婦培訓員(育嬰員)5名(上午9:00—14:30開課學習孕前孕后培訓,下午15:00—19:00進行嬰兒游泳館的負責,晚上:19:30—21:00進行孕前孕后班培訓)。清理員:2名,專門負責嬰兒游泳館的清潔及配合育嬰員進行游泳館的消毒工作。(5)老板1名:統(tǒng)籌全盤,負責戰(zhàn)略性規(guī)劃??偣?6名,除孕婦培訓員(育嬰員)要求具備其專業(yè)技能,同時要求持證上崗。如店員及維修人員必須要求高中以上學歷。七、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略以新的
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