獵頭職業(yè)規(guī)劃訪談錄

獵頭職業(yè)規(guī)劃訪談錄

1、面臨現在獵頭行業(yè)專業(yè)獵頭人才短缺的現象，很多外行覺得獵頭

很有前景，也想投入獵頭行業(yè)，如何選聘沒有經驗的人做獵頭?

Linda：首先，適合做獵頭的人一定是具有銷售特質和顧問特質的人。

銷售特質。獵頭在做業(yè)務過程中就是一個銷售的過程，作為客戶開發(fā)

人員賣給客戶拿到客戶的訂單，作為顧問要把自己的職位需求賣給

Researcher讓他們理解，肯去努力做單，而Researcher也需要把自己的

職位需求賣給候選人來考慮機會，再把這個候選人賣給顧問，讓顧問愿意

推薦這個候選人給客戶。顧問同時清楚如何將該候選人賣給客戶，有哪些

與職位和組織匹配之處。這整個cao作過程都需要銷售技能。除此以外，

獵頭人還需具備一些性格上的特點：個性堅韌。一定要臉皮厚，膽子大，

無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機會，包括客戶不斷否定你給的人或

者不斷改變要求，一定要有永不放棄，不怕挫折，因為客戶總會把最難做

的給獵頭做。例：曾經我們有的case要做八個月，原來找了三個顧問都

沒做下來，第四個顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個的資源，但是

她沒有因為別人做不出來就放棄了，要有堅持不懈的精神，最后才有了突

破。聰明靈活。不能夠靈活應對客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進

行及時地改變。同時還要關注和應對候選人不斷提出的多變的考慮結果，

這需要進行敏銳的預測(或者一定的前瞻性)。快速應變和提前預警能力是

獵頭的必備素質。

顧問氣質。顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把

shortlist給到客戶，覺得自己已經做完了，不管是不是找到客戶滿意的，

覺得反正我已經都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到

客戶最終解決問題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通

后繼續(xù)進行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。

除此之外，我們也會有給獵頭做個性測試。我們在實踐中發(fā)現，紅色

人，紅色+藍色，紅色+黃色，藍色人比較擅長做獵頭。黃色人中分數過高

的人，在做到一定級別尤其帶人的管理崗位的時候，可能有時候會讓下屬

感覺不舒服，因為黃色的人通常很tough，在團隊合作會容易出現問題。

具體的也建議大家看《色眼識人》這本書，很實用。

2、現在很多獵頭不知道如何給自己做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，您給大家?guī)c

建議吧?

Linda：如果覺得自己做獵頭行業(yè)是自己喜歡的，那么就要馬上成長，

做好業(yè)績，爭取很快做顧問然后，做Teamleader(這需要幾年的規(guī)劃)。

如果您覺得自己不喜歡獵頭行業(yè)，總是覺得壓力大，有種被逼迫的感覺，

那還是趁早轉行。當你剛做了不久，那你轉到企業(yè)內部還沒有落差，薪資、

心態(tài)等還容易適應。但是如果你在獵頭行業(yè)每個月的收入已經過萬或者幾

萬了，然后進到企業(yè)的心態(tài)會有落差。而且適應度更低-會吃苦的，因為

企業(yè)內部和人力資源管理或者招聘工作與獵頭是完全不同的，不僅僅是流

程和角色的不同。。。太多了。

適合進入企業(yè)做HR的人的個性是要低調不張揚的。而做獵頭顧問做

的好的人，內心個性會比較Aggressive,話各方面都比較快節(jié)奏，但是進

去企業(yè)需要HR工作環(huán)境和要求是不同的，會有不適應。做獵頭能平衡工

作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考慮全職的工作，就得有一

天做到teamleader(即無創(chuàng)業(yè)的辛苦和風險，又可以穩(wěn)定。前提是客戶數

量質量和團隊的能力都是穩(wěn)定的，并且你的業(yè)務觸覺和前瞻性及領導力都

不錯，這些是需要大拼幾年的-每跳一家公司都要統(tǒng)統(tǒng)歸零);如果考慮自

由職業(yè)者的工作，也可以作兼職顧問的工作或者找那些對工作時間沒有限

制的獵頭公司;再或者考慮在獵頭行業(yè)內部專職如做內部HR,或者兼職的

培訓工作等。這些都是獵頭行業(yè)獲得工作與生活平衡的機會。其實獵頭行

業(yè)最累的就是顧問，同時面臨客戶、業(yè)務、項目、管理researcher的壓

力，而且項目的壓力永遠都存在。

3、獵頭是不是做了一段時間HR要進入企業(yè)經歷下再做獵頭行業(yè)更好?

Linda：如果你想進入企業(yè)體驗，短期是不能很深入的了解的，等你

幾年深入了，與獵頭行業(yè)就會比較脫離了，因為獵頭行業(yè)變化很快，人脈

等等都有期限的，如果已經加入獵頭公司，再要進入企業(yè)(in-house),再

想轉會獵頭行業(yè)，除非是做獵頭公司老板或者partner.加入企業(yè)做HR去

學習企業(yè)經營，多半是因為工作一兩年的，因為處在獵頭工作的壓力和迷

茫中，才選擇企業(yè)。如果覺得自己做獵頭壓力很大，總想逃避還是趁早轉

出獵頭行業(yè)為好。而不是再轉回來。

4、Linda您如何選擇進入獵頭行業(yè)的?您進入后有沒有不適應?

Linda：我原來是做學校的英文教師的，后來也是一個偶然機會被獵

頭公司選中，當時自己還不知道這是個什么機會，就進來了，進入以后才

知道是獵頭，當時公司也不看這個人是不是做過，就看人身上軟性的東西。

作為獵頭顧問最挑戰(zhàn)的是如何知道客戶的組織需求，對人員的評估。

而要做到深入了解客戶需求就需要不斷的充電來豐富自己，這樣才能在業(yè)

務中拓寬思路。自我提升的方式：看書學習。我通常是很喜歡看書的，擠

一切時間看書。比如關于研究人的心理的，剛入行的時候我就看了如何低

調做人因為我這人雖然比較受大家歡迎，但是還希望自己能夠不要太張揚，

讓更多人接受自己(當然了，現在我還是有點這個性格，比較難改)。書的

選擇就是看自己的需要的，彌補自己不足的地方。還有一些談判，溝通類

的，主要是業(yè)務需要的。

5、您有什么經?？吹臅陀∠蟊容^深刻對您幫助大的書可以推薦給

大家嗎?

6、您也是做了很多年的leader了，您在做顧問團隊的組建中是如何

選擇團隊成員來搭配?

7、如何選擇獵頭顧問候選人?評價哪些關鍵點?

Linda：該顧問是不是有我們要服務行業(yè)的獵頭經驗或者相關產業(yè)的

in-house經驗。有些產業(yè)比較通用，像IT行業(yè)是比較速度的，這與化工

的涂料產業(yè)相似性就比較不同。醫(yī)藥行業(yè)組織架構就比較類似，但是金融

和工業(yè)的領域就比較廣泛，這個就要看相似性。你要招聘的這個人是來解

決什么問題。是要找訂單，還是找人，還是同時做很多單子。按照目的來

評估人，如果這個顧問已經有獵頭行業(yè)經驗，那么要問他們過去幾年的業(yè)

績，而不是一年的，包括業(yè)績很高的時候是誰為主導業(yè)績的，運用的資源

是什么，他自己的貢獻在業(yè)績中占多少，職位的級別，行業(yè)和崗位難度等。

做不同級別的顧問他們與候選人溝通和談判的水平都不同?，F場測試能力。

包括定時簡歷評估，網上搜索速度和準