泰康系列產(chǎn)品學(xué)習(xí)資料

產(chǎn)品學(xué)習(xí)資料內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第一頁(yè)，共六十五頁(yè)。幸福人生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）一場(chǎng)席卷銀行保險(xiǎn)的革命浪潮幸福恒久遠(yuǎn)，一單永相傳內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二頁(yè)，共六十五頁(yè)。

《泰康幸福人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型）》生存保險(xiǎn)金給付投保交費(fèi)期結(jié)束60周歲年生效日身故每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的100%每年給付基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的20%一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的20倍保證領(lǐng)取到80歲30歲的女性，年存10萬(wàn)，連續(xù)存5年；年金領(lǐng)取額27800元猶豫期次日5560元*30年27800元*20年*？第三頁(yè)，共六十五頁(yè)。投保18周歲60周歲保單生效日79周歲身故已交納保險(xiǎn)費(fèi)的110%保證領(lǐng)取的年金數(shù)額-已領(lǐng)取的年金數(shù)額身故保險(xiǎn)金為零累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)每年給付年金領(lǐng)取額的20%每年給付年金領(lǐng)取額的100%3、一次性領(lǐng)取選擇權(quán)：年金領(lǐng)取額的20倍

意外身故保險(xiǎn)金=非意外身故保險(xiǎn)金*21、生存保險(xiǎn)金2、身故保險(xiǎn)金4、投保人意外身故及高殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)5、生存金累積生息賬戶6、保單紅利保險(xiǎn)責(zé)任示意圖內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四頁(yè)，共六十五頁(yè)。5

險(xiǎn)種項(xiàng)目泰康幸福人生A款終身年金保險(xiǎn)（分紅型）投保人年齡繳費(fèi)期滿不超過(guò)65周歲被保險(xiǎn)人投保年齡0歲（出生后30天)至50周歲（10年交到45歲）保險(xiǎn)期間終身交費(fèi)期間5、10年交起售份數(shù)每份1000元，5份起售核保要求無(wú)體檢，無(wú)職業(yè)加費(fèi)（有限制，詳見投保規(guī)則）其他功能保單抵押貸款產(chǎn)品要素注：被保險(xiǎn)人年齡≥18周歲，本險(xiǎn)種投保人、被保險(xiǎn)人必須為同一人被保險(xiǎn)人年齡<18周歲，投保人繳費(fèi)期滿不超過(guò)65周歲內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五頁(yè)，共六十五頁(yè)。6年金領(lǐng)取額對(duì)應(yīng)表年交1000元為例內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第六頁(yè)，共六十五頁(yè)。7保證領(lǐng)快速領(lǐng)

終身領(lǐng)雙倍意外保障投保人豁免產(chǎn)品特色生存金生存金累積利息

紅利紅利累積利息四重收益二重保障三大亮點(diǎn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第七頁(yè)，共六十五頁(yè)。88生存金生存金累積復(fù)利生息紅利紅利累積復(fù)利生息：

猶豫期后第一筆生存金:年金領(lǐng)取額的20%60歲前每年領(lǐng)取生存金：年金領(lǐng)取額的20%60歲后年金領(lǐng)取額的100%至80歲80歲后年金領(lǐng)取額的100%至終身保證收益一次性領(lǐng)取選擇權(quán)生存金和紅利可年年領(lǐng)取，不領(lǐng)可累積復(fù)利生息！！四重收益產(chǎn)品特色內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第八頁(yè)，共六十五頁(yè)。

猶豫期滿后立即給付年金領(lǐng)取額的20%。如：35歲的女客戶作為被保人每年交10萬(wàn)，產(chǎn)品特色猶豫期后每年領(lǐng)取5300，直至60歲猶豫期后每年領(lǐng)取9920，直至60歲五年交十年交三大亮點(diǎn)之一：快速領(lǐng)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第九頁(yè)，共六十五頁(yè)。101、60歲前每年領(lǐng)取年金領(lǐng)取額的20％2、60歲時(shí)，以下兩種方式任選一種⑴一次性領(lǐng)取20倍年金領(lǐng)取額，合同終止⑵每年領(lǐng)取年金領(lǐng)取額的100％，保證領(lǐng)到80歲，若被保險(xiǎn)人身故，將未領(lǐng)取金額一次性支付。如：35歲的女客戶作為被保人每年交10萬(wàn)，60歲前，每年領(lǐng)取5300，60歲后領(lǐng)取26500，直到80歲60歲前，每年領(lǐng)取9920，60歲后領(lǐng)取49600，直到80歲若被保險(xiǎn)人身故，將未領(lǐng)取金額一次性支付五年交十年交產(chǎn)品特色三大亮點(diǎn)之二：保證領(lǐng)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十頁(yè)，共六十五頁(yè)。被保險(xiǎn)人80歲后仍生存，可繼續(xù)領(lǐng)取年金領(lǐng)取額，直至終身。如：35歲的女客戶作為被保人每年交10萬(wàn)，80歲后，每年領(lǐng)取26500，直至終身十年交五年交80歲后，每年領(lǐng)取49600，直至終身產(chǎn)品特色三大亮點(diǎn)之三：終身領(lǐng)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。保障利益未成年人身故退還所交保費(fèi)成年人身故

交費(fèi)期內(nèi)交費(fèi)期滿非意外已交保費(fèi)*110%剩余未領(lǐng)生存金（到80歲）意外已交保費(fèi)*220%剩余未領(lǐng)生存金（到80歲）*2倍保障附加值：投保人高殘或身故豁免保費(fèi)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。60歲前每年領(lǐng)取5300元（至60歲累計(jì)199031元）60歲后每年領(lǐng)取26500元保證領(lǐng)到80歲,80歲后終身領(lǐng)取幸福人生：35歲，女士，10萬(wàn)每年，交費(fèi)五年至60周歲累積紅利高：508606元中：290632元低：72658元60歲一次性領(lǐng)取530000元60周歲共領(lǐng)取高：元中：元低：801689元80歲累計(jì)價(jià)值：109萬(wàn)+73萬(wàn)（中等紅利）=182萬(wàn)

109萬(wàn)+127萬(wàn)（高等紅利）=237萬(wàn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。60歲前每年領(lǐng)取21200元（至60歲累計(jì)796124元）60歲后每年領(lǐng)取106000元保證領(lǐng)到80歲,80歲后終身領(lǐng)取幸福人生：35歲，女士，40萬(wàn)每年，交費(fèi)五年至60周歲累積紅利高：元中：元低：290632元60歲一次性領(lǐng)取元60周歲共領(lǐng)取高：元中：元低：元80歲累計(jì)價(jià)值：437萬(wàn)+292萬(wàn)（中等紅利）=729萬(wàn)

437萬(wàn)+511萬(wàn)（高等紅利）=948萬(wàn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。$23賺錢55退休生老銷售方式1：一生現(xiàn)金流的規(guī)劃內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。161、會(huì)講收入支出曲線，這是每個(gè)人都要面對(duì)的生命模式；2、能夠講到這個(gè)模式里面的危機(jī)：3、年金的定義，要能講到國(guó)際慣例；4、要習(xí)慣講配置，而不是購(gòu)買、簽單等等；5、要會(huì)講一個(gè)故事銷售方式1：一生現(xiàn)金流的規(guī)劃內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。17銷售方式2：客戶關(guān)注養(yǎng)老，就要把所有的利益都放在客戶的養(yǎng)老需求上內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)1、客戶的責(zé)任：10萬(wàn)*5年=50萬(wàn)，下面的都是您享受的權(quán)利了2、養(yǎng)老金：60歲后每年返還年金2650元*20年（保證），如果沒活到，家人可以直接繼承3、60歲前生存金，這款產(chǎn)品是為您準(zhǔn)備養(yǎng)老金的，但為什么沒到退休，60歲前就返錢了呢？因?yàn)椋覀兛慈魏我豢罱鹑谫Y產(chǎn)，都要看他的三個(gè)屬性，安全性、收益性和流動(dòng)性，以往的保險(xiǎn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)就是流動(dòng)性差，所以我們這款產(chǎn)品就在一定程度上彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，我們?cè)谀?0歲前，每年給您5300元的可支配額度，這個(gè)錢您要用的話就可以隨時(shí)支取，如果不用的話我們按照公司的投資收益給您復(fù)利計(jì)息，就相當(dāng)于您開了一個(gè)活期賬戶，是活期的功能，領(lǐng)取靈活，但利息是我們的投資收益。這筆錢您要是不取的話到60歲時(shí)就有20萬(wàn)了。4、另外，我們這個(gè)產(chǎn)品還有分紅，目前中國(guó)的保險(xiǎn)預(yù)定利率是2.5%，2.5%以上的70%是給客戶分紅的，30%是給股東做利潤(rùn)的，目前泰康的分紅時(shí)在中高檔之間，更接近高檔，我們就取45萬(wàn)，這樣到客戶60歲時(shí)，客戶可支配的資金是：45萬(wàn)+20萬(wàn)=65萬(wàn)，這筆錢客戶可以一次性領(lǐng)取使用，也可以每年領(lǐng)取/轉(zhuǎn)換成年金產(chǎn)品。第十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。5、您看，您這65萬(wàn)如果轉(zhuǎn)換成一個(gè)躉交的年金產(chǎn)品，相當(dāng)于這筆資金又獲得一個(gè)重新投資的機(jī)會(huì)，這樣每年大概能領(lǐng)4萬(wàn)。6、再加上60歲后每年固定返還客戶的26500元，客戶60歲后每年可以保證領(lǐng)取的是26500元+4萬(wàn)=66500元，而且是保證領(lǐng)取20年的。您看，您只是交了5年的10萬(wàn)，就可以獲得20年，每年領(lǐng)7萬(wàn)的收益。7、另外，60歲后的分紅，人老了之后生病花的錢要多得多，這幾年的分紅還有幾十萬(wàn)，完全可以給您做個(gè)醫(yī)療儲(chǔ)備金。8、長(zhǎng)壽的風(fēng)險(xiǎn)，這也是保險(xiǎn)公司最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。先在人的壽命越老越長(zhǎng)，而且養(yǎng)老金的特性是：（1）按時(shí)足量（2）不被挪用（3）與生命等長(zhǎng)，所以我們這款產(chǎn)品到80歲之后每年還會(huì)返還26500元，而且是活多久領(lǐng)多久的。9、如果您始終用不到這筆錢，也不用這筆錢來(lái)養(yǎng)老，我們還可以把他作為資產(chǎn)傳承給孩子（免稅），或是用這筆錢繳納遺產(chǎn)稅，可以保證我們其他資產(chǎn)的順利傳承。第十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。泰康轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)（分紅型）內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。20銷售方式2：客戶關(guān)注養(yǎng)老，就要把所有的利益都放在客戶的養(yǎng)老需求上您看，這個(gè)計(jì)劃，您只用了5年的10萬(wàn)，得到了20年的9萬(wàn)多；同時(shí)，有了一筆幾十萬(wàn)的老年醫(yī)療備用金；還有，如果真的長(zhǎng)壽，有一筆只要活著就能領(lǐng)的長(zhǎng)壽金；同時(shí)，如果這筆錢用不上的話，咱也能保證家庭資產(chǎn)的順利傳承。另外，這項(xiàng)資產(chǎn)配置，同時(shí)兼顧了安全性、收益性和流動(dòng)性，在繳費(fèi)期間內(nèi)，額外多返錢給您，盡量減少您的繳費(fèi)壓力。從這么多的角度，我把這款我認(rèn)為最好的養(yǎng)老計(jì)劃介紹給您。這也是我們銀行目前這類養(yǎng)老金資產(chǎn)配置里面最好的一款了。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十頁(yè)，共六十五頁(yè)。60歲前每年領(lǐng)取6920元（至22歲累計(jì)217654元）（至60歲累計(jì)元）60歲后每年領(lǐng)取34600元0歲，男孩，10萬(wàn)每年，交費(fèi)五年60歲一次性領(lǐng)取692000元60周歲累積紅利高：元中：元低：352350元60周歲共領(lǐng)取高：元中：元低：元22周歲累積紅利高：386041元中：220595元低：55149元80歲：305萬(wàn)+280萬(wàn)（中等紅利）=585萬(wàn)

305萬(wàn)+489萬(wàn)（高等紅利）=794萬(wàn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。溫馨的家庭里如果經(jīng)濟(jì)支柱倒了…子女爸爸媽媽子女爸爸媽媽子女媽媽保險(xiǎn)金如果家庭的經(jīng)濟(jì)支柱突然出現(xiàn)意外?保費(fèi)豁免是什么?為什么要豁免功能？不是因?yàn)橛腥艘劳?而是因?yàn)橛腥艘钕氯?內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。23銷售方式3：客戶關(guān)注資產(chǎn)傳承，只算最后一筆賬，且關(guān)注中途風(fēng)險(xiǎn)您看，這個(gè)計(jì)劃，您只用了5年的10萬(wàn)，這筆錢到80歲的價(jià)值就是200多萬(wàn)，這200多萬(wàn)能確保您大概600萬(wàn)資產(chǎn)的傳承；同時(shí)，這部分資產(chǎn)嚴(yán)格遵循了國(guó)際理財(cái)?shù)囊粋€(gè)基本原則，就是只要我們活著，這筆錢都由我們自己支配。我們走了，這筆錢自然過(guò)渡到家庭資產(chǎn)的傳承功能。另外，這項(xiàng)資產(chǎn)配置，同時(shí)兼顧了安全性、收益性和流動(dòng)性，在繳費(fèi)期間內(nèi)，額外多返錢給您，盡量減少您的繳費(fèi)壓力。從這么多的角度，我把這款我認(rèn)為最好的年金計(jì)劃介紹給您。這也是我們銀行目前這類年金資產(chǎn)配置里面最好的一款了。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。24銷售方式4：客戶關(guān)注現(xiàn)金流，

幫他算清楚每一年的現(xiàn)金支配額度（建議10年繳費(fèi)）總保費(fèi)100萬(wàn)的資產(chǎn)配置：可用資金總額:

未交保費(fèi)+生存金累計(jì)金額+紅利累計(jì)+可貸資金額度貸款要付貸款利息,但是較商業(yè)貸款的優(yōu)勢(shì)是:速度快,手續(xù)簡(jiǎn)單,貸款利息低,且泰康繼續(xù)幫客戶做投資,投資收益可以覆蓋這部分貸款利息,估計(jì)還會(huì)略有盈余.內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。25方式4：客戶關(guān)注現(xiàn)金流：算好每一年可支配資產(chǎn)額度（建議10年交費(fèi)）年度年齡保費(fèi)（女）生存金紅利現(xiàn)金價(jià)值可支配現(xiàn)金流總保費(fèi)已交保費(fèi)未交保費(fèi)當(dāng)年累積低中高現(xiàn)價(jià)可貸額度低中高03510000090000099209920

1510010570920490920490920490136200000800000992020286

5630039410859696859696859696237300000700000992031119

10150071050802169802169802169338400000600000992042440

151500106050748490748490748490439500000500000992054269

206600144620698889698889698889540600000400000992066632

265100185570652202652202652202641700000300000992079550

327400229180608730608730608730742800000200000992093050

3934002753805684305684305684308439000001000009920107157

463400324380531537531537531537944099201218991817072678127187537700376390516459570967625476104509920137304

550900385630522934522934522934155009920225376

626300438410663786663786663786205509920335129

71970050379083891983891983891925600496005115811181654726598271546171004319701061716141621017707053065049600908870

48910034237012512401251240125124035700496001403965206899827597144829533090023163018424942463192308389040750496002020942

13680095760211670221167022116702458004960027898093096361238543216745000309944540283524957259內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。26銷售方式5：客戶文化素質(zhì)不高，資產(chǎn)量大，但是關(guān)注養(yǎng)老1、直接重點(diǎn)介紹養(yǎng)老社區(qū)；2、再算產(chǎn)品的帳；3、一個(gè)半人的費(fèi)用住兩個(gè)人；4、快速促成內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。27充分體驗(yàn)市場(chǎng)唯一性、排他性、稀缺性。為高端客戶量身定做高品質(zhì)的晚年生活。與合作伙伴共同打造金融服務(wù)品牌，共同提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十七頁(yè)，共六十五頁(yè)?？祼傇谑?/p>

人生無(wú)憂——康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。財(cái)富人生圖財(cái)富人生44歲49歲這就是因?yàn)橐粓?chǎng)重疾而損失的財(cái)富！5倍于年收入！我們?nèi)笔裁?？?jī)?nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第二十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。舉例：某白領(lǐng)月收入2萬(wàn)元，如果不幸罹患重疾，損失如下：

各項(xiàng)費(fèi)用大約花費(fèi)金額治療費(fèi)：10萬(wàn)元（可部分報(bào)銷）收入損失：2萬(wàn)元×12個(gè)月×5年（至少5年不能工作）＝120萬(wàn)（不可報(bào)銷）營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等：暫不計(jì)算合計(jì)130萬(wàn)綜上所述，一旦不幸罹患重大疾病，直接損失將高達(dá)130萬(wàn)我們?nèi)笔裁矗績(jī)?nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十頁(yè)，共六十五頁(yè)。社保不能報(bào)的：1.住院押金2.紅包3.手術(shù)中的自費(fèi)器材4.ICU自費(fèi)藥物5.住院期間家屬額外花銷6.住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少7.未來(lái)“工作收入損失”31這些費(fèi)用從哪里出？?jī)?nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。我國(guó)目前醫(yī)療資源極度不平衡。好的醫(yī)療設(shè)備、好的專家集中在大中型城市。對(duì)于患者，去好醫(yī)院、找專家就診、治療，意味著更多的生存機(jī)會(huì)?。。】h醫(yī)院地市醫(yī)院權(quán)威醫(yī)院看病難呀！看病不是問(wèn)題，問(wèn)題是去哪看，找誰(shuí)看？重疾不是你想治，想治就能治重疾治療——還需要“有資源”我們還缺什么？?jī)?nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。重疾無(wú)憂全面呵護(hù)

提供惡性腫瘤、急性心肌梗塞等40種重疾保障，以支付高額醫(yī)療費(fèi)用多重保障高效賠付

保險(xiǎn)期間內(nèi)提供身故、高殘或重疾保障，若初次罹患合同約定重疾，一經(jīng)確診，立即賠付滿期增值樂享晚年滿期如未發(fā)生身故、高殘或重疾賠付，一次性給付生存保險(xiǎn)金，樂享舒適晚年豁免保費(fèi)人性關(guān)懷投保人意外身故或高殘時(shí)，可豁免余下未交保費(fèi)，被保險(xiǎn)人保單利益不受影響分享紅利年年受益分享公司經(jīng)營(yíng)成果，財(cái)富年年增長(zhǎng)產(chǎn)品特色33內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。產(chǎn)品形態(tài)計(jì)劃名稱泰康康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃計(jì)劃構(gòu)成《泰康康悅?cè)松鷥扇ｋU(xiǎn)（分紅型）》《泰康附加康悅?cè)松崆敖o付重大疾病保險(xiǎn)》投保人年齡交費(fèi)期選擇5年、10年時(shí)，≤65周歲；交費(fèi)期選擇15年、20年時(shí)，≤60周歲；選擇一次性交納保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，不做限制被保險(xiǎn)人年齡30天-60周歲交費(fèi)方式躉交/5/10/15/20年交交費(fèi)金額本保障計(jì)劃按整數(shù)份數(shù)銷售，每份主險(xiǎn)與附加險(xiǎn)的保額分別為10000元，最低投保份數(shù)為5份保險(xiǎn)期間

可選擇保至60/70/80/90周歲保險(xiǎn)責(zé)任40種重大疾病保障重疾/身故/高殘/滿期：給付保額投保人意外身故/高殘豁免34內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。保險(xiǎn)責(zé)任在整個(gè)保險(xiǎn)期間,客戶可獲得如下保障:1、身故/高殘/重大疾病保險(xiǎn)金:——保單生效180日內(nèi),被保險(xiǎn)人因非意外傷害導(dǎo)致身故/高殘/罹患合同約定的重大疾病，我們按所交保費(fèi)的105%向保險(xiǎn)金受益人給付保險(xiǎn)金，合同終止；——保單生效180日內(nèi),被保險(xiǎn)人因意外傷害導(dǎo)致身故/高殘/罹患合同約定的重大疾病，我們按合同約定的保險(xiǎn)金額向保險(xiǎn)金受益人給付保險(xiǎn)金，合同終止；——保單生效180日后,被保險(xiǎn)人罹患合同約定的重大疾病或身故/高殘，我們按合同約定的保險(xiǎn)金額向保險(xiǎn)金受益人給付保險(xiǎn)金，合同終止。2、生存保險(xiǎn)金:

被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍然生存，我們按合同約定的保險(xiǎn)金額向生存保險(xiǎn)金受益人給付生存保險(xiǎn)金，合同終止。

3、投保人意外身故/高殘豁免保險(xiǎn)費(fèi):

投保人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致投保人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故/高殘，則自其身故/高殘后保險(xiǎn)合同的首個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)約定交納日開始至最后一個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)約定交納日止，我們豁免前述期間內(nèi)投保人應(yīng)交納的保險(xiǎn)費(fèi)。35內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。投保即擁有三個(gè)功能+責(zé)任延續(xù)立即享有40種重疾的保險(xiǎn)保障，確診即給付保險(xiǎn)金立即享有身故/高殘補(bǔ)償金三大功能醫(yī)保補(bǔ)充養(yǎng)老補(bǔ)充保障補(bǔ)充滿期保險(xiǎn)金可選擇分期領(lǐng)取年金36內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。投保案例若周先生因意外身故或高殘無(wú)力交費(fèi)，《泰康康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃》將延續(xù)他對(duì)妻子的愛[例]投保人周先生以30周歲的妻子康女士為被保險(xiǎn)人投保了泰康《康悅?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃》，年交5640元保費(fèi)，交費(fèi)20年，保至年滿80周歲，即為愛妻準(zhǔn)備了如下保障：醫(yī)保補(bǔ)充保障補(bǔ)充立即享有身故/高殘20萬(wàn)元保險(xiǎn)金養(yǎng)老補(bǔ)充立即享有40種重大疾病、20萬(wàn)元保險(xiǎn)金額的重大疾病保險(xiǎn)保障所交費(fèi)用享受分紅，每年可支取，不支取則復(fù)利計(jì)息80歲時(shí)還可以領(lǐng)取合同保險(xiǎn)金額作為養(yǎng)老金注：保單生效180日內(nèi),若康女士非因意外傷害導(dǎo)致身故/高殘/罹患合同約定的重大疾病，我們按周先生所交保費(fèi)的105%即5922元向保險(xiǎn)金受益人給付保險(xiǎn)金，合同終止。37內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。保單年度被保險(xiǎn)人年末年齡當(dāng)年主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)年附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)年計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)累計(jì)計(jì)劃保險(xiǎn)費(fèi)當(dāng)年紅利累積紅利身故/高殘/重大疾病保險(xiǎn)金給付額（注4）當(dāng)年主險(xiǎn)生存保險(xiǎn)金給付金額主險(xiǎn)年末現(xiàn)金價(jià)值（不含年末生存給付）附加險(xiǎn)年末現(xiàn)金價(jià)值計(jì)劃年末現(xiàn)金價(jià)值（不含年末生存給付）低中高低中高131482082056405640171820171820200000011008011802324820820564011280451282106314723120000002820300312033348208205640169206319532712734656520000004660540520043448208205640225608628648721764310682000000682084076605354820820564028200110380650334104217502000000910012001030063648208205640338401344758164781548261920000001164015801322073748208205640394801595739876522168368420000001430020001630083848208205640451201856741162856290749572000000171202440195609394820820564050760212776134110943770644720000002006028802294010404820820564056400239882152513664765816520000002316033402650011414820820564062040267990171216745898101222000000264203800302201242482082056406768029511001904201971751233020000002986042603412013434820820564073320324121221012404860214801200000033460476038220144448208205640789603531327230128291018817547200000037240524042480154548208205640846003831445250732971193920580200000041200576046960164648208205640902404141565271738101386223914200000045380630051680174748208205640958804451689293343691596727565200000049760684056600184848208205640101520477181631544978182623154520000005436074206178019494820820564010716051119453380563820755358712000000591808020672002050482082056401128005452078361263522345540559200000064240870072940255500011280062223404058104903902867566200000078340840086740306000011280071426354555157445857510140620000009494073601023003565000112800815295450922235682879143401200000011430053801196804070000112800920329256643057211281019504820000001368803000139880457500011280010023629625740601149316258032200000016396084016480050800001128009763905683452386193277334168200000200000000投保案例：被保險(xiǎn)人（30周歲，女性），交費(fèi)期間：20年，保險(xiǎn)期間：保至年滿80周歲后的首個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日，保險(xiǎn)金額：200000元，年交保費(fèi)：5640元?！締挝唬涸?8內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。40嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷惡性腫瘤急性心肌梗塞語(yǔ)言能力喪失主動(dòng)脈手術(shù)嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病重型再生障礙性貧血多發(fā)性硬化終末期肺病侵蝕性葡萄胎或惡性葡萄胎因輸血而感染艾滋病紅斑狼瘡重癥肌無(wú)力嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎急性出血壞死性胰腺炎嚴(yán)重肌營(yíng)養(yǎng)不良癥顱腦手術(shù)脊髓灰質(zhì)炎腦中風(fēng)后遺癥多個(gè)肢體缺失冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)或冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)急性或亞急性重癥肝炎慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥嚴(yán)重心肌病嚴(yán)重阿爾茨海默病壞死性筋膜炎嚴(yán)重腦損傷心臟瓣膜手術(shù)溶血性鏈球菌引起的壞疽雙耳失聰雙目失明癱瘓良性腦腫瘤持續(xù)植物人狀態(tài)深度昏迷終末期腎病或慢性腎功能衰竭尿毒癥期重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植種重疾上述40種重疾基本涵蓋了國(guó)內(nèi)多發(fā)的大病種類。39內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第三十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。特色健康服務(wù)就醫(yī)綠通服務(wù)

成功投?！短┛悼祼?cè)松卮蠹膊”Ｕ嫌?jì)劃》后，客戶專享以下服務(wù)：40覆蓋全系統(tǒng)客戶內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十頁(yè)，共六十五頁(yè)。重大疾病就醫(yī)綠通服務(wù)I.服務(wù)內(nèi)容成功投保后，如客戶經(jīng)二級(jí)以上醫(yī)院初步診斷罹患保險(xiǎn)條款列明的重大疾病時(shí)，經(jīng)醫(yī)生建議需進(jìn)行二次診斷、住院或手術(shù)時(shí)，客戶可以向我們申請(qǐng)享受綠色通道服務(wù)。

具體內(nèi)容包括：安排指定的專家為客戶進(jìn)行門診診治服務(wù)安排客戶入住指定專家的病房安排指定的專家為客戶進(jìn)行手術(shù)報(bào)銷當(dāng)次異地就醫(yī)交通住宿費(fèi)（限被保險(xiǎn)人本人，省內(nèi)異地就診以2000元為限，跨省異地就診以5000元為限）41內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。重大疾病就醫(yī)綠通服務(wù)II.合作資源42內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。

我們簡(jiǎn)單稱這一升級(jí)服務(wù)為專家診斷！專家手術(shù)！專屬床位！差旅費(fèi)補(bǔ)貼！“三專一補(bǔ)”！內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。銀保通說(shuō)明：

按份數(shù)購(gòu)買，每份對(duì)應(yīng)保險(xiǎn)金額10000元。最低5份。被保人為未成年人各渠道累計(jì)身故保額不超過(guò)10萬(wàn)元（身故包含壽險(xiǎn)及意外險(xiǎn)，不含重疾）；被保險(xiǎn)人為成年人時(shí)，各渠道累計(jì)壽險(xiǎn)或重大疾病（需累計(jì)CSC及BAS各渠道）風(fēng)險(xiǎn)保額任意一項(xiàng)超過(guò)下表中的保額，則不能銀保通出單：銀保通出單累計(jì)保額上限暨系統(tǒng)自核上限年齡（周歲）

河北

18（含）-45（含） 30萬(wàn)

46-50（含） 20萬(wàn)

51-55（含） 5萬(wàn)

內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。萬(wàn)里無(wú)憂快樂出行

安心無(wú)憂內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)接報(bào)涉及人員傷亡的交通事故4.6萬(wàn)起，其中1.1萬(wàn)人死亡，5萬(wàn)人受傷，分別上升17.7%、16.5%和12.3%。

“十一五”（2006-2010年）期間，全國(guó)道路交通事故死亡人數(shù)年均7.6萬(wàn)人，占所有安全生產(chǎn)事故死亡總數(shù)的80%以上。其中2010年，全國(guó)涉及人員傷亡道路交通事故20萬(wàn)起，共造成6萬(wàn)多人死亡、25萬(wàn)多人受傷。46交通事故占事故總死亡人數(shù)的75%以上注：數(shù)據(jù)來(lái)自公安部交通管理局內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。47乘坐公共交通工具需要保障；自己開車更需要保障；走在路上也需要保障；坐別人車子同樣需要保障！私家車數(shù)量劇增交通事故頻發(fā)風(fēng)險(xiǎn)保障不足我們的需求1:11萬(wàn)VS.15萬(wàn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。48每次坐飛機(jī)前都會(huì)主動(dòng)購(gòu)買航意險(xiǎn)；出游前都會(huì)購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)；出國(guó)前都會(huì)購(gòu)買境外救援險(xiǎn)等；麻煩！且事后總感覺有點(diǎn)浪費(fèi)！出行更便利世界在變小與風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)面的概率更高頻繁購(gòu)買重復(fù)消費(fèi)我們的需求2：內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。

在不幸發(fā)生的家庭里，沒有保險(xiǎn)的家庭因不幸的發(fā)生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經(jīng)濟(jì)來(lái)源；而有保險(xiǎn)的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會(huì)因此雪上加霜，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)金可以緩沖經(jīng)濟(jì)的壓力......保險(xiǎn)不是為死去的人準(zhǔn)備的，是為活著的人準(zhǔn)備的，是愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)和延伸…

內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第四十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。50泰康人壽河北分公司84萬(wàn)元最大理賠案在保定涿州順利賠付沒有鮮花，沒有掌聲，沒有發(fā)言……4月26日下午，保定中支涿州服務(wù)部上演了一幕感人的現(xiàn)場(chǎng)理賠儀式，河北分公司成立9年來(lái)賠付金額最大理賠案順利進(jìn)行賠付。河北分公司趙小俐、保定中支銀保負(fù)責(zé)人秦偉以及農(nóng)行涿州分行的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參加了本次現(xiàn)場(chǎng)理賠。1月14日下午18時(shí)左右，保定中支理賠員接到95522報(bào)案電話，報(bào)案人稱被保險(xiǎn)人高某2010年4月投保了公司銀保產(chǎn)品“金滿倉(cāng)”，于2011年1月14日下午17時(shí)發(fā)生車禍，正在醫(yī)院搶救。理賠人員通過(guò)查詢保單信息，了解到保額為21萬(wàn)，若客戶因意外身故，賠付金額將高達(dá)84萬(wàn)余元。理賠人員意識(shí)到此案特殊性與重要性，立即與報(bào)案人聯(lián)系，了解到事故基本情況后迅速上報(bào)。總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此案高度重視，要求成立重大案件應(yīng)急小組，盡快核實(shí)保險(xiǎn)事故，若屬實(shí)盡快賠付，樹立銀行保險(xiǎn)的正面形象，體現(xiàn)公司的實(shí)力和服務(wù)。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十頁(yè)，共六十五頁(yè)。51“生理”從現(xiàn)在起規(guī)劃并延長(zhǎng)我們的經(jīng)濟(jì)生命！“經(jīng)濟(jì)”人的兩種生命：&讓我們的愛和責(zé)任得以延續(xù)。。。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十一頁(yè)，共六十五頁(yè)。52每天僅1.67元，保障30年，百萬(wàn)身價(jià)呵護(hù)您！開車坐車全都管，滿期連本帶利還給您！享“百萬(wàn)”身價(jià)

行“萬(wàn)里”無(wú)憂內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。53保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡（周歲）交費(fèi)方式（元）保險(xiǎn)期間交通意外身故/高殘保險(xiǎn)金意外身故/高殘保險(xiǎn)金（非駕乘車）非意外身故保險(xiǎn)金（例如疾病身故）滿期保險(xiǎn)金駕駛

私家車、公務(wù)車乘坐私家車、公務(wù)車、出租車、公共交通工具一次交3年交5年交30年100萬(wàn)元100萬(wàn)元10萬(wàn)元累計(jì)保費(fèi)的105%累計(jì)保費(fèi)的120%18~25137825329365026~40137385320365075周歲（含以后），以上保險(xiǎn)金減半41~501358952913650注：交通工具涵蓋：私家車、公務(wù)車、出租車、公共交通工具其中公共交通工具包括：民航班機(jī)、輪船、軌道交通（火車、地鐵、輕軌列車、磁懸浮列車）、市內(nèi)公共汽車及電車、長(zhǎng)途公共汽車內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十三頁(yè)，共六十五頁(yè)。保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備和責(zé)任人生是一個(gè)和風(fēng)險(xiǎn)相伴的旅程，保險(xiǎn)就好比汽車的備用輪胎、家中的滅火器，寧可一世不用，不可用時(shí)無(wú)備，有備則無(wú)患！保險(xiǎn)的特殊性在于只能在你不需要的時(shí)候才可以買到！內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十四頁(yè)，共六十五頁(yè)。55百萬(wàn)身價(jià)熱銷中！抓緊搶購(gòu)哦!年交3650元，24小時(shí)后擁有100萬(wàn)元保障！30年滿期返還所交保費(fèi)的120%，相當(dāng)于分文未花，即可擁有長(zhǎng)達(dá)30年的百萬(wàn)身價(jià)!很多人都會(huì)懷疑有這樣的保險(xiǎn)嗎？舉個(gè)例子大家就知道了。一對(duì)30歲夫妻：每年男士交3650元、女士交3650元，共交5次（也就是每年存一次，共存5次）夫妻二人購(gòu)買的這份保險(xiǎn)擁有什么樣的保險(xiǎn)利益呢？下面我來(lái)給大家講解一下，這款高保障保險(xiǎn)的利益：

1、滿期金：3650*5*120%+3650*5*120%=43800元。

2、保障金：自保單承保起，夫妻二人不論是乘坐交通工具還是駕駛私家車、公務(wù)車時(shí)遭受交通意外傷害事故導(dǎo)致身故或高殘，保險(xiǎn)公司給夫妻二人身故金各100萬(wàn)；或夫妻二人因意外傷害事故導(dǎo)致身故或高殘（非駕乘車），保險(xiǎn)公司給夫妻二人身故金各10萬(wàn)。內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十五頁(yè)，共六十五頁(yè)。563、保險(xiǎn)期間：30年（夫妻二人每人交五年錢，但是上述保險(xiǎn)保障管30年，滿期連本帶利還給您。）4、人性關(guān)愛：在30年當(dāng)中，夫妻二人交五年錢，每年7300元，保您三十年100萬(wàn)身價(jià)，30年后平安無(wú)事返還所交保費(fèi)1.2倍，值嗎?!簡(jiǎn)單分析：夫妻二人每年交7300元，共交5次，30年滿期。在這30年間如發(fā)生乘坐或駕駛交通工具出現(xiàn)意外身故或高殘，每人給家人留下上百萬(wàn)愛與責(zé)任延續(xù)的身故金。如果30年間任何事情沒有發(fā)生（這也是我們每個(gè)人想要的結(jié)果）夫妻二人剛好60歲，二人拿回43800元，可作為旅游金或養(yǎng)老補(bǔ)充金。一句話總結(jié)：一個(gè)存錢的動(dòng)作，讓您的愛與責(zé)任永遠(yuǎn)陪伴家人身邊！內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十六頁(yè)，共六十五頁(yè)。智慧理財(cái)B款

兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十七頁(yè)，共六十五頁(yè)。智慧理財(cái)B產(chǎn)品形態(tài)5812345投保年齡：18-60周歲（18-70周歲。且投保人、被保險(xiǎn)人必須為同一人。非中心城市超過(guò)60歲投保需人工核保。）保險(xiǎn)期間：終身初始費(fèi)用：1%部分領(lǐng)取手續(xù)費(fèi)：每個(gè)保單年度內(nèi)，第一次免費(fèi)，

以后每次收取25元。67年金轉(zhuǎn)換功能：有,從第6個(gè)保單年度起可選擇轉(zhuǎn)換年金退保費(fèi)用：前三年分別為5%、4%、3%保證利率：2.5%(年化利率)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十八頁(yè)，共六十五頁(yè)。保險(xiǎn)責(zé)任59條款釋義理解1.身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。身故保險(xiǎn)金的金額為以下兩項(xiàng)較大者：（1）您所交納保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額的105%（不計(jì)息，若保單賬戶有部分領(lǐng)取，需扣除您累計(jì)已申請(qǐng)部分領(lǐng)取的金額）；（2）被保險(xiǎn)人身故之日的本合同的保單賬戶價(jià)值。保險(xiǎn)責(zé)任MAX（保費(fèi)*105%，保單賬戶價(jià)值）1.交通意外身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具，在公共交通工具內(nèi)遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付交通意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。交通意外身故保險(xiǎn)金的金額為下列兩項(xiàng)之和：（1）身故保險(xiǎn)金；（2）被保險(xiǎn)人身故之日的本合同的保單賬戶價(jià)值。身故保險(xiǎn)金+保單價(jià)值《=身故保險(xiǎn)金+200萬(wàn)內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第五十九頁(yè)，共六十五頁(yè)。智慧理財(cái)B產(chǎn)品賣點(diǎn)60智慧理財(cái)B與智慧理財(cái)屬同一投資賬戶，該賬戶自成立以來(lái)，結(jié)算利率穩(wěn)定在4.5%的較高水平。產(chǎn)品期限為終身，時(shí)間越長(zhǎng)，復(fù)利威力越大，收益越高；滿3年后，退保費(fèi)用為零，客戶可自由選擇資金退出時(shí)間。初始費(fèi)用僅為1%，更多的資金進(jìn)入投資賬戶，獲得更多收益。開單利器收益穩(wěn)費(fèi)用省期限活內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第六十頁(yè)，共六十五頁(yè)。收益穩(wěn)定透明，定期公布61內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第六十一頁(yè)，共六十五頁(yè)?？蛻粢摹拔摇蹦芙o62客戶需求智慧理財(cái)B特性資金安全最低保證利率2.5%增值月復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長(zhǎng)收益越高收益穩(wěn)定連續(xù)三個(gè)月結(jié)算年收益率4.5%資金靈活滿3年后，客戶可選擇繼續(xù)持有時(shí)間，可長(zhǎng)可短保障全面具備身故責(zé)任和交通意外身故責(zé)任，二者不重復(fù)給付內(nèi)部資料僅供學(xué)習(xí)第六十二頁(yè)，共六十五頁(yè)。銷售案例63李女士，35歲，職業(yè)女性。有一筆閑置資金想選擇一款安全穩(wěn)健的投資產(chǎn)品，幾經(jīng)比較后，決定購(gòu)買10萬(wàn)元的智慧理財(cái)B。如果李女士中途急需資金可選擇部分領(lǐng)取或保單貸款的方式，也可以在保單滿三年后全部領(lǐng)取做子女的教育經(jīng)費(fèi)，無(wú)需支付任何費(fèi)用。保單年度被保險(xiǎn)人年末年齡一次性保險(xiǎn)費(fèi)初始費(fèi)用進(jìn)入萬(wàn)能保單賬戶的價(jià)值年末保單賬戶價(jià)值年末身故保險(xiǎn)金給付金額年末現(xiàn)金價(jià)值低中高身故保險(xiǎn)金給付金額交通意外身故保險(xiǎn)金給付金額低中高低中高低中高136100000100099000101475103455104940105000105000105000206475208455209940964019828299693237104