孫子兵法與營(yíng)銷作戰(zhàn)

孫子兵法營(yíng)銷作戰(zhàn)第一頁(yè)，共五十二頁(yè)。課題架構(gòu)以《孫子兵法》視角————

解讀營(yíng)銷之道，營(yíng)銷之策，營(yíng)銷案例第二頁(yè)，共五十二頁(yè)。課程提綱1.預(yù)備如何組建帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2.作戰(zhàn)如何推進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷作戰(zhàn)力3.攻守如何在競(jìng)合環(huán)境下,提高競(jìng)爭(zhēng)力第三頁(yè)，共五十二頁(yè)。問題：為什么需要“借智”于《孫子兵法》古今智慧之大成，千年不變之法則

久經(jīng)考驗(yàn)之規(guī)律，舉一反三之核心

經(jīng)典之書注孫子，一部孫子統(tǒng)天下

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)之必讀，進(jìn)退攻守之法寶第四頁(yè)，共五十二頁(yè)。課序第五頁(yè)，共五十二頁(yè)。《孫子兵法》講了什么始計(jì)作戰(zhàn)謀攻形勢(shì)虛實(shí)軍爭(zhēng)8.九變9.行軍10.地形11.九地12.火攻13.反間第六頁(yè)，共五十二頁(yè)。問題：

自古至今,營(yíng)銷核心到底是什么第七頁(yè)，共五十二頁(yè)。攻心為上攻城次之

以人為本,營(yíng)銷圍繞人性和需求展開第八頁(yè)，共五十二頁(yè)。(1)銷售對(duì)象誰(shuí)？人第九頁(yè)，共五十二頁(yè)。(2)銷售道具？產(chǎn)品第十頁(yè)，共五十二頁(yè)。(3)銷售核心？需求點(diǎn)第十一頁(yè)，共五十二頁(yè)。(4)需求層級(jí)？1.精神需求2.生理需求3.心理需求第十二頁(yè)，共五十二頁(yè)。(5)銷售鐵律？信任價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)第十三頁(yè)，共五十二頁(yè)。(6)人性特點(diǎn)？感性理性自利恐懼自我存在第十四頁(yè)，共五十二頁(yè)。探究《孫子兵法》

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建立在”人性””人心””需求”之上的作戰(zhàn)兵法第十五頁(yè)，共五十二頁(yè)。一.預(yù)備第十六頁(yè)，共五十二頁(yè)。1.營(yíng)銷作戰(zhàn)中做重要的是什么？團(tuán)隊(duì)第十七頁(yè)，共五十二頁(yè)。項(xiàng)羽真正敗亡之因是什么?華為只用金錢激勵(lì)嗎?曹操一代奸雄,為什么可以坐擁近千名謀略人才為他所用?案例啟發(fā)第十八頁(yè)，共五十二頁(yè)。孫子曰:兵者----國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.第十九頁(yè)，共五十二頁(yè)。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。第二十頁(yè)，共五十二頁(yè)。道者，令民與上同意也。故可以與之死。可以與之生，而不畏危。第二十一頁(yè)，共五十二頁(yè)。為什么劉邦贏得天下第二十二頁(yè)，共五十二頁(yè)。華為用什么贏得市場(chǎng)口碑？第二十三頁(yè)，共五十二頁(yè)。任正非真正的老師是誰(shuí)？第二十四頁(yè)，共五十二頁(yè)。第二十五頁(yè)，共五十二頁(yè)。華為人作戰(zhàn)在泥濘中第二十六頁(yè)，共五十二頁(yè)。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

第二十七頁(yè)，共五十二頁(yè)?？蛻羰俏ㄒ坏摹疤臁钡诙隧?yè)，共五十二頁(yè)。反思

作為作戰(zhàn)將領(lǐng),主導(dǎo)價(jià)值觀是客戶？利潤(rùn)？業(yè)績(jī)？

營(yíng)銷作戰(zhàn)，獨(dú)立作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？為什么團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能贏？“道”具體指的是什么？“天”具體代表什么含義？第二十九頁(yè)，共五十二頁(yè)。方案活動(dòng)作業(yè)(30分鐘)用什么策略,30天內(nèi)建立一支以客戶為中心的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)?第三十頁(yè)，共五十二頁(yè)。2.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中最核心的是什么？勝戰(zhàn)第三十一頁(yè)，共五十二頁(yè)。為什么陳佩斯一度被貧苦所困?什么樣的隊(duì)伍,能百戰(zhàn)百勝?案例啟發(fā)第三十二頁(yè)，共五十二頁(yè)。孫子曰:故知?jiǎng)儆形濉Ｖ梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以不虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。第三十三頁(yè)，共五十二頁(yè)。為什么蔣介石輸在一架飛機(jī)上第三十四頁(yè)，共五十二頁(yè)。作業(yè)活動(dòng)(30分鐘)如果你是劉備,如何將一個(gè)”渙散的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”收攏凝聚?張飛型士兵關(guān)羽型士兵孔明型士兵黃忠型士兵趙云型士兵第三十五頁(yè)，共五十二頁(yè)。孫子兵法針對(duì)凝聚團(tuán)隊(duì)有哪些具體策略？第三十六頁(yè)，共五十二頁(yè)。營(yíng)銷將領(lǐng)5大素質(zhì)要求將者智信仁勇嚴(yán)第三十七頁(yè)，共五十二頁(yè)。為什么孔明成功退兵,騙過司馬懿?為什么龐涓,命喪夾谷大樹下?為什么張飛被自己人殺害?為什么董明珠可以建立格力帝國(guó)?案例啟發(fā)第三十八頁(yè)，共五十二頁(yè)。3.如何駕馭不同類型的士兵？用勢(shì)第三十九頁(yè)，共五十二頁(yè)。營(yíng)銷作戰(zhàn)如何勢(shì)如破竹,拿到成果?勢(shì)者,因利而制權(quán)也第四十頁(yè)，共五十二頁(yè)。毛澤東為什么井岡山上,依然氣定神閑?劉備為什么收復(fù)了諸葛孔明的心?為什么孔明的空城計(jì)可以成功?案例啟發(fā)第四十一頁(yè)，共五十二頁(yè)。團(tuán)隊(duì)特質(zhì):是故朝氣銳,晝氣墮,暮氣歸.故善用兵者,避其銳氣,擊其惰歸,此治氣者也以治待亂,以靜待嘩,此治心者也以近待遠(yuǎn),以逸待勞,以飽待饑,此治力者也無邀正正之旗,勿擊堂堂之陣,此治變者也“用勢(shì)”的四個(gè)核心策略第四十二頁(yè)，共五十二頁(yè)。4.團(tuán)隊(duì)持久作戰(zhàn)的密碼是什么？愛第四十三頁(yè)，共五十二頁(yè)。為什么在國(guó)內(nèi)外家族企業(yè),可以快速起步?為什么韓非子的法家思想,無法成為主流?真的是”慈不掌兵”嗎?案例啟發(fā)第四十四頁(yè)，共五十二頁(yè)。帶人就是給予愛愛第四十五頁(yè)，共五十二頁(yè)。“愛”的9種表現(xiàn)形式是什么故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人故善戰(zhàn)者,致人而不致于人兵非益多也,惟無武進(jìn),足以并力,料敵,取人而已夫惟無慮而易敵者,必擒于人卒未親附而罰之,則不服.不服則難用也卒已親附而罰不行,則不可用也令素行以教其民,則民服.令不素行以教其民,則民不服視卒如嬰兒,故可與之赴深谿,視卒如愛子,故可與之死厚而不能使,愛而不能令,亂而不能治,譬若嬌子,不可用也第四十六頁(yè)，共五十二頁(yè)。4.團(tuán)隊(duì)敗北的核心原因是什么？將衰第四十七頁(yè)，共五十二頁(yè)。人性有哪些特質(zhì)?為什么內(nèi)心強(qiáng)大的人才可以擔(dān)當(dāng)將帥?案例啟發(fā)第四十八頁(yè)，共五十二頁(yè)。故將有五危必死,可殺也必生,可虜也忿速,可侮也廉潔,可辱也愛民,可煩也第四十九頁(yè)，共五十二頁(yè)。二.作戰(zhàn)第五十頁(yè)，共五十二頁(yè)。三.攻守第五十一頁(yè)，共五十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)孫子兵法。以《孫子兵法》視角————。解讀營(yíng)銷之道，營(yíng)銷之策，營(yíng)銷案例。久經(jīng)考驗(yàn)之規(guī)律，舉一反三之核心。經(jīng)典之書注孫子，一部孫子統(tǒng)天下。商業(yè)實(shí)戰(zhàn)之必讀，進(jìn)退攻守之法寶。探究《孫子兵法》————。建立在”人性””人心””需求”之上的作戰(zhàn)兵法。兵者----。國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也.。營(yíng)銷作戰(zhàn)，獨(dú)立作戰(zhàn)還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。知可以戰(zhàn)