房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)劃范本3000字

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)劃范本3000字房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)劃范本3000字PAGEPAGE6房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)劃范本3000字PAGE

房地產(chǎn)銷售練習(xí)報(bào)告范文3000字

房地產(chǎn)銷售練習(xí)報(bào)告范文3000字【一】

開始，我想從自已做為一個(gè)正常的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)擁有的心得說起，也許

我們在好多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，征詢題是在于能將它參加到真實(shí)的行徑去的人太少，因

此有個(gè)很簡單的現(xiàn)實(shí)，成功的是少量人。因?yàn)樗麄兓旧献允甲越K的去做，將它構(gòu)成一種適

應(yīng)。

1：最基本的算是在招待中間，素來要保持熱忱。銷售工作算是與人打交道，需要專

業(yè)的交流技術(shù)，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要薄此厚彼，別能嫌貧愛富，別

分等級的去認(rèn)真對待每個(gè)客戶，我們的熱忱招待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我

們的目標(biāo)也就到達(dá)了。

2：招待客戶的時(shí)候別要自己滔滔別絕的說話，好的銷售人員必定是個(gè)好聽眾，經(jīng)過

傾聽來認(rèn)識客戶的需要，是必需條件;并且也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過客戶的言行活動(dòng)來推

斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個(gè)協(xié)商專家，在綜合了各方面的要素后，要看準(zhǔn)

時(shí)機(jī)，言必有中的，點(diǎn)中要害，這是成交的要點(diǎn)要素。

3：時(shí)機(jī)是留給有準(zhǔn)備的人：在招待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推測別要過于激烈，

像“一看那個(gè)客戶就知道可不可以買房”“這客戶太刁，沒誠意|”等主觀認(rèn)識太強(qiáng)，以致一些客戶

流失，對一些理想客戶交流的別夠好，使得這些客戶到其余樓盤成交，對客戶別夠耐心，溝

通的別夠好，對客戶沒有即時(shí)的追蹤以致扔掉客戶等等。依舊那句老話，時(shí)機(jī)只留給有準(zhǔn)備

的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪追蹤。別要在電話里說很長時(shí)辰，電話里都說了，客戶就感覺沒有必需過來了。

5：常常性約客戶過來看看房，認(rèn)識我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶優(yōu)選

幾個(gè)房型，使客戶的優(yōu)選性大一些。多從客戶的角度想征詢題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，

為客戶供給最合適他的房子，讓客戶感覺你是的確為他著想，可以放心的購房。

6：提升自己的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)有關(guān)知識及最新的動(dòng)向。在面對客戶的征詢題

就可以對付自如，創(chuàng)立自己的專業(yè)性，并且也讓客戶更為的相信自己，這樣對我們的樓盤也

更有信念?？蛻粝蚰銌枠潜P特質(zhì)、戶型、價(jià)錢等等的時(shí)候，一征詢?nèi)齽e知，客戶就全然可不

能買你介紹的樓盤。

7：學(xué)會(huì)使用銷售技術(shù)。對待理想客戶，他遲疑別決，這樣同事之間可以相互創(chuàng)立購

買氛圍，合適的逼客戶趕快下定。凡事心急人別急沉穩(wěn)應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是因?yàn)?/p>

一些小小的原由，會(huì)讓他遲遲別肯簽約，那個(gè)時(shí)候是千萬別能憂慮的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越煩躁

的態(tài)度，客戶越是表示思疑。你可以很平和地征詢一下客戶還有什么需要辦理的征詢題，然

后再企圖腸和他交流，直到最后簽約。自然，在解說的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度算是沉穩(wěn)，

平復(fù)，同時(shí)沒有過分于希望客戶可以成交。

8：與客戶維系一種優(yōu)異的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，

他的親友好友都也許是你的下個(gè)客戶。

9：若是此次沒成功，馬上約好下次會(huì)面的日期。我們的銷售并別可以做到百發(fā)百中，

凡是新客戶過來都能成交。怎樣說此刻的經(jīng)濟(jì)局勢是可不可以表現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)此次

沒有可以現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要走開的時(shí)候，別妨試著與他商定下次來現(xiàn)場的日期，

這樣你可以更為認(rèn)識客戶的需要，也可以幫助你判斷客戶的理想程度。

10：記著客戶的姓名。也許客戶比好多，別必定可以記得全部的客戶姓名，但是，若是在你的客戶第二次到達(dá)現(xiàn)場的時(shí)候，你可以馬上報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)感覺你很看重他，

也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。別妨去增強(qiáng)經(jīng)歷一下，實(shí)質(zhì)上在凡是招待完客戶未來多想一想招待

經(jīng)過，再加上平常的回訪工作，你是可以記得的，最少是他的姓氏!在我們的墻上有這樣一句話：今日工道別奮斗，改日奮斗尋工作。若是有的時(shí)候，你

工作有點(diǎn)疲備了，招待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)作是自己的傭金，沒有誰會(huì)別喜愛

鈔票吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣大概有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)

候，若是把個(gè)人的心情帶入到工作中，那必定別能做好銷售的。別妨試一試一試看這種方法，至

少是一種動(dòng)力。

以上算是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我未來要這樣做，別能坐而論道，引用一句話：能說別能做，

別是真本領(lǐng)!

房地產(chǎn)銷售練習(xí)報(bào)告范文3000字【二】

邁進(jìn)大學(xué)日子的最后一具年頭，站在我們眼前的算是這個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們

的心差不多開始飛進(jìn)那里。我們快樂、我們激動(dòng)，因?yàn)槲覀冏詈罂梢栽谀莻€(gè)遠(yuǎn)大的舞臺上展

現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)辰去認(rèn)識那個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們安穩(wěn)的奉上社會(huì)的大舞臺，為

習(xí)慣未來的社會(huì)工作確立基礎(chǔ)，并且完成大學(xué)教育的最后一具重要環(huán)節(jié)，特意部署了我們畢

業(yè)練習(xí)。

因?yàn)閷Ψ康禺a(chǎn)銷售分外感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司練習(xí)。

練習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。練習(xí)的內(nèi)容獨(dú)一兩個(gè)：一具是戶外廣告的宣傳，另一具

是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧征詢?；仡^總結(jié)我的練習(xí)報(bào)告，感覺分外的寬慰。它使我在實(shí)踐中了

解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在講堂上全然就學(xué)別到的知識，也打開了視線、增加了見解，

為我將要走向社會(huì)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。都是到達(dá)了學(xué)校要求的練習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我收成的歡

躍，我重要從以下幾方面來講明我的練習(xí)事情。

練習(xí)公司簡介

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家同意，是擁有專業(yè)天資的房地產(chǎn)公司，

公司的重要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開拓項(xiàng)目標(biāo)全程計(jì)劃、推行、銷售等一系列活動(dòng)。公司成

功計(jì)劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)異的房地產(chǎn)和市場營銷精英及治理人員。

我練習(xí)工作分為兩個(gè)時(shí)期，前一具時(shí)期是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容

是主動(dòng)搜尋客戶，給客戶說商店和居處的地理地址和價(jià)錢等，若是客戶故意向就留住一具聯(lián)

系方式，后期聯(lián)系。后一時(shí)期算是在售樓部做置業(yè)顧征詢，工作的重要內(nèi)容是招待客戶，給

顧客介紹樓盤的詳盡信息，并幫助客戶計(jì)算房子的總價(jià)。幫助他們更好的認(rèn)識全部樓盤的

事情。并且給顧客提出一些我們自己的建議。有時(shí)配合辦公室人員辦理平常工作。

1.戶外商店宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程大綱:

搜尋顧客——電話約客——協(xié)商——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程大綱：

搜尋顧客——現(xiàn)場招待——協(xié)商——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)練習(xí)目標(biāo)：

1.認(rèn)識房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程大綱

2.認(rèn)識房地產(chǎn)公司全部工作流程大綱

3.成立自己在房地產(chǎn)公司里最善于的工作崗位

4.學(xué)習(xí)對于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技術(shù)

練習(xí)內(nèi)容：

地位：置業(yè)顧征詢

工作內(nèi)容：先期先同意公司培訓(xùn)，對自己的項(xiàng)目認(rèn)識，經(jīng)過一系列查驗(yàn)(說沙盤，說

戶型，說市場等)此后做市場宣傳，對樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競賽樓盤做基本認(rèn)識，比較出

我們的上風(fēng)和劣勢，從而尋出對付方法。在練習(xí)時(shí)期公司對我們也做了一具全方向的培訓(xùn)，

包含心態(tài)和技術(shù)。對業(yè)務(wù)別嫻熟的人會(huì)直接部署先從約客、帶客開始。每天清早8:30上班

到下午8:30下班之間要?jiǎng)e斷的打電話約客戶并且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每一個(gè)人每

10天最少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面依舊特別看重的。

招待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)招待客戶，接聽電話和約客戶。

招待的時(shí)候第一句是：您好，招待到臨學(xué)府街區(qū)，您以前來過我們這個(gè)地方嗎?。若是客戶說來過，就得給客戶尋招待過他的銷售人員，這樣做是防范撞單也許惡念搶單的事情發(fā)生。若是是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶認(rèn)識我們的項(xiàng)目詳盡的地址、周圍的配套設(shè)備和增值空間，順利的話算是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這算是全部經(jīng)過。接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧征詢(名字)此后征詢客戶思慮你們的居處和商店別，客戶放電話前要征詢是怎樣認(rèn)識我們項(xiàng)目標(biāo)，依如實(shí)質(zhì)事情對出詳盡的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這個(gè)地方是學(xué)府街區(qū)售樓核心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚿道锷禋獾呢?zé)備，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就責(zé)備我，人家別需要就別需要，犯別著喧華。我還很別欽佩。慢慢的時(shí)辰長了，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這種客戶打交道。當(dāng)客戶對你很生氣很生氣的時(shí)候，你自己開始別要急別要燥，靜下心來慢慢跟客戶解說交流，這樣子客戶也就會(huì)平心靜氣下來，交流才會(huì)。從這件事，我知道得了和全部客戶打交道，自己開始要有一顆安穩(wěn)的心態(tài)。別管客戶在急在燥，自己都別能表現(xiàn)出一絲別耐。練習(xí)領(lǐng)悟經(jīng)過這幾個(gè)月的練習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣愈來愈濃重，從以前的別認(rèn)識、感興趣到如今的愈來愈喜愛，在這段經(jīng)過中我學(xué)到了好多對于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技術(shù)和一系列購房流程大綱。因?yàn)樵谀莻€(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后邊的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，別僅要熟習(xí)自己公司的樓盤還得認(rèn)識其余的樓盤。包含地段、配套設(shè)備等一系列全方向的知識。我重要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：1.在該公司的這段時(shí)辰里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳

細(xì)的認(rèn)識。自然，對你所在的銷售部門進(jìn)行認(rèn)真的解析可以很正確的定位自己在這家公司或

那個(gè)部門的地址。有助于我很快習(xí)慣那個(gè)新狀況融入那個(gè)集體。

2.我必需在最短的時(shí)辰里學(xué)習(xí)到最多的知識還要趕快的掌握全部的知識把它運(yùn)用到

實(shí)踐中間。別然你到哪里，做多久永久只好是銷售。那個(gè)目標(biāo)是沒有全部捷徑和訣要的，算

是得比他人多接一具客戶，多對客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多考慮，多跟同事搞好關(guān)系。算是

要比他人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.別管自己的內(nèi)心那么的懼怕，你都要把很驕傲，精神充分的，大方得體，齊整干練

的一面顯現(xiàn)給大伙兒，顯現(xiàn)給你的客戶看。別要把自己的全部感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，

這個(gè)地方別比學(xué)校有同事也別是朋友，你必需用你陽光的一面去阻礙他人，這樣他人材會(huì)去賞析你，認(rèn)同你。

4.自己必定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記著你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單

也許他人想搶你客戶的時(shí)候，別要顯得很無所謂，別在乎。也別要爭得面紅耳赤，毫別說理。

要學(xué)會(huì)利用公司標(biāo)準(zhǔn)制度和同事關(guān)系來保護(hù)自己的好處。

5.當(dāng)自己業(yè)績不可以的時(shí)候千萬別思疑自己，以致去訴苦他人也許說自己道德不可以，要

以一顆平常心對待。別要讓人感覺出你有全部感情顛簸。善于學(xué)習(xí)他人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短這樣你會(huì)察覺同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫助的，你的提升會(huì)愈來愈快。地產(chǎn)銷售別可是只需自己奮斗就有回報(bào)的工作，你要知道他人跟你是站在一具平臺的，他人的業(yè)績好是因?yàn)檫@個(gè)人比你奮斗也許比你做得時(shí)

刻長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你必需多考慮。

6.地產(chǎn)銷售競賽激烈，一般采納尾端裁汰制。心態(tài)的確很重要，別管你在那個(gè)行業(yè)成

功與否都別要太在乎，重要的是你在學(xué)習(xí)中間你有無空費(fèi)時(shí)辰有無學(xué)到東西有無后悔

自己當(dāng)初的優(yōu)選。所以自己必定要給自己做一具人一輩子計(jì)劃全部一具工作等做到必定程度

會(huì)表現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也別想接，電話也別想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績差不多很別錯(cuò)了。沒有

激情了。那個(gè)時(shí)候別是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)差不多完成了。一具人實(shí)

現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候常常會(huì)迷失目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候你要趕快的成立新的目標(biāo)，使自己的人一輩子有正

確的目標(biāo)。

練習(xí)建議

經(jīng)過這段時(shí)辰的練習(xí)，我感覺頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的算是要搜尋需要

客戶集體，正確的認(rèn)識客戶的需要、解析出故意向的客戶這對我們來講原來是十拿九穩(wěn)的但

是我們卻在這方面做得別夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)短缺。做銷售的必需要對每一具客戶必定要特

別認(rèn)識。年紀(jì)，性格，興趣喜好，家庭人員，從事行業(yè)，收益等是最基本的，還有他們需要

的戶型，同意的價(jià)錢限制，他們買房子的用途等等。這些基本上認(rèn)識客戶需要的選擇性要素。

而剛從學(xué)校出來的我們并思疑得怎樣樣去透辟的認(rèn)識客戶發(fā)掘客戶需要，說明我們市場營銷

專業(yè)的理論性依舊挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它運(yùn)用于實(shí)踐中間所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)短缺。

而我們公司要求我們必定要把你所見過的客戶包含談客經(jīng)過中所碰到的征詢題都記

錄下來，別要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你感覺這些客戶別合適那個(gè)項(xiàng)目也許對那個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。

這些基本上你的玉帛。總有一天你必定會(huì)用得上。并且銷售的最高田園是傾聽，要為客戶排

憂解難，千萬別給他創(chuàng)立煩悶和沒必需的考慮。

給客戶想要的而別是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥發(fā)藥，你會(huì)察覺工作越

來越輕松為了讓協(xié)商經(jīng)過更為豐豐饒味，要求知識面必定要廣。這些知識會(huì)提升你的簽約成

功率。所以經(jīng)過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和練習(xí)中間所得經(jīng)驗(yàn)的比較我感覺像我們市場營

銷專業(yè)的學(xué)生必需要掌握以下幾點(diǎn);

1.較強(qiáng)的專業(yè)知識(必需的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶服氣放心)

2.廣闊的知識面(跟別同的客戶交流，會(huì)有別同的看要點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)心時(shí)政要聞。別同的人聊天的內(nèi)容別同交流會(huì)更快樂

)

3.善于察覺客戶需要的雙眼

(依照聊天的內(nèi)容要即時(shí)整理出客戶所流顯現(xiàn)來的信息，

自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件怎樣、經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)可以承受的限制

)

4.善于傾聽(有時(shí)傾聽比說一大堆的真諦更管用，你說一大堆的社區(qū)長處但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)備，你所辦理的征詢題別是客戶所關(guān)心的征詢題那么也是別成功的交

)

5.善于學(xué)習(xí)和交流的本領(lǐng)(做為一個(gè)銷售所面對的第一大征詢題就可以是與人交流的能

力，你善于交流才華把你自己介紹出去，既而把自己銷售出去把產(chǎn)品銷售出去。而要成功的

把產(chǎn)品銷售出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、功能、和使用的見效，這也是學(xué)習(xí)的一具方面)

6.要永久知道得實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一規(guī)范(在沒湊近一件狀況以前，永久別要下結(jié)論。比喻打電話挺簡單的一件狀況，但要成功的打破購房者對你的戒心和提起購房者對項(xiàng)

目標(biāo)興趣到過來項(xiàng)目詳盡認(rèn)識的確很別簡單。所以永久也別要小瞧全部一件事)

總之，在此次練習(xí)中，我奮斗試一試新的事物，現(xiàn)實(shí)上只需你敢試一試，沒有什么你可不可以的，若是我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每一個(gè)人基本上最厲害的這個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)

校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面改變，盡可能做到理論與實(shí)踐相聯(lián)合。在練習(xí)時(shí)期我恪守了工作紀(jì)律，別遲到、別早走，認(rèn)真完成帶領(lǐng)交辦的工作。我的確是得益非淺。

并且，在和客戶交往經(jīng)過中，我總能學(xué)到好多東西，但也看到自己的差別和別腳。重要以下：

a、知識量少搭別上話。

b、知識聯(lián)合實(shí)質(zhì)工作慢跟別上。

c、房地企方面的知極少。

些基本上我在此后工作中需要加的，我相信我能做好!

2.個(gè)人收及其心得領(lǐng)悟：

比喻在人交往方面，本上不很的告你要怎樣做，而社會(huì)上人交往特復(fù)，是在學(xué)校能有深刻的感的。社會(huì)上有各種人群，每一具人都有自己的思想

和自己的個(gè)性，要跟他她理好關(guān)系真得需要多技術(shù)。而種技術(shù)凡是是來自社會(huì)與的。專家中，此中有關(guān)你的人，有你所的人，有看你的人，看你怎

么掌握了。交中要求你在能改一件西的候，你只好學(xué)著去它，若是不好，那就改一下再去的法。

在期有一件狀況我印象深刻。第一次我一具客，我就依照我的客流程大綱一步步往下，地段、境、展?jié)摿Α⑸盏?，我感覺客也在仔的聽著但是

和我想的一，我沒有和客更好的交流我思疑客的需要，光客灌了我的品。下來我全然認(rèn)識客的需要，我思疑客，想多大面的，想要什么型，收

入多少，我一律知。

我光了我想的卻沒又有客想聽的、想知道的，來算是一次成功的判。以前我新人去的候基本上被人，跟著一具老置咨學(xué)，人家你坐在旁聽，沒事客倒水和做一些的狀況。我得交我西的老咨我這樣一句

“永久要模仿人，客必定要出自己的格，然你永久都不品，能成珍品。

你能學(xué)人的但是要了自己的特質(zhì)，要和熊掌兼得?！彼晕宜貋矶颊罩约旱娜兆臃绞饺ッ刻臁２⑶易鍪垡胱约旱膬r(jià)必定要持的性格，

勤奮斗的日子作，并且需要隨都有一具極往上的心。這樣你就可以做到管碰到什么挫折，什么困，你都能戰(zhàn)勝，即使碰到失那也是短的，你底能汲取教，再次站起來。

要相信自己，知道自己的去做最好的自己，奇景就會(huì)浮，因奇景的另一具名字算是奮斗。事上對于我來，份工作我的止有喜也有悲。先期自己素來于一具學(xué)的期，跟著老置咨，看前和客快樂的交流，自己老想著自己何也能自和客交流。

事等到自己確自去客的候，心理很既希望自己能圓滿的下來又希翼前在后邊隨予幫助，看著同事出而自己素來出自己以致會(huì)有疑自己是

是確合適做售。此后前的開解“新人做售，開始要正自己的心，人房，是，你是沒，但是你只需做好自己就好了