藍(lán)綠彩條背景的SWOT案例分析課件

優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T項(xiàng)目SWOT分析案例1PPT下載/xiazai/項(xiàng)目分析案例一優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T2項(xiàng)目的優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：地塊狹長：地塊狹長，建筑格局?jǐn)[布受到限制車站影響：緊鄰長途汽車站，噪音、空氣污染較大，治安環(huán)境受影響既有障礙：地塊上遍布高壓電線，與及西北角的氣象站等，影響項(xiàng)目品質(zhì)片區(qū)價(jià)值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較高認(rèn)同人文氛圍：近周總理紀(jì)念館和外國語學(xué)校等，人文底蘊(yùn)豐厚升值潛力：長途汽車站旁，升值潛力大。交通優(yōu)勢：項(xiàng)目三面環(huán)路O（機(jī)會）：T（威脅）：盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅標(biāo)桿作用未來供應(yīng)：板塊內(nèi)未來住宅供應(yīng)量較大，競爭激烈宏觀政策：國家不斷出臺嚴(yán)厲的房地產(chǎn)相關(guān)政策，未來影響加劇區(qū)域升溫：楚州區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā)展空間大，價(jià)值將得到進(jìn)一步提升配套完善：項(xiàng)目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)，項(xiàng)目具有后發(fā)優(yōu)勢3項(xiàng)目分析案例二優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T4項(xiàng)目背臨風(fēng)景秀麗鼎湖山，自然環(huán)境優(yōu)美，區(qū)域功能定位于城市居住區(qū)，適宜居住；2.項(xiàng)目周邊已有多個小區(qū)入住，人流增加不斷提升項(xiàng)目潛在價(jià)值；3.項(xiàng)目所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善，可達(dá)性高，極大提高本項(xiàng)目的交通便捷力；4.本項(xiàng)目為本地發(fā)展商，具有多個本地項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已積累一定的客戶資源基礎(chǔ)。本項(xiàng)目所在區(qū)域非肇慶主中心城區(qū)，人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氛圍差、人氣不足；2.公交路線少，輻射范圍?。恢苓吷钆涮自O(shè)施目前品質(zhì)不高，居民生活品質(zhì)受一定影響；項(xiàng)目規(guī)模比較小，難于形成體量優(yōu)勢。SWOT矩陣分析S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：5SWOT矩陣分析本項(xiàng)目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，近年招商力度不斷加大，項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體不斷涌入，外來客戶區(qū)域認(rèn)同感逐漸增強(qiáng)；肇慶的旅游業(yè)發(fā)展相當(dāng)迅速，由此所帶來的觀光投資客逐年增加。區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場需求可挖掘空間巨大。帝豪花園、山水居、世紀(jì)雅苑等幾個等競爭對手已分流了部分客戶，并與本項(xiàng)目形成正面競爭。國家宏觀調(diào)控政策為為未來肇慶樓市帶來不確定因素O（機(jī)會）：T（威脅）：6

針對不同購買源及消費(fèi)目標(biāo)，尋求項(xiàng)目優(yōu)勢因素并轉(zhuǎn)換成營銷推廣優(yōu)勢策略及其賣點(diǎn)。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)將項(xiàng)目弱勢及威脅因素力爭規(guī)避，產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到揚(yáng)長避短，營銷推廣做到避實(shí)擊虛，進(jìn)而形成項(xiàng)目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。解析結(jié)論7項(xiàng)目分析案例三優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T89優(yōu)勢優(yōu)勢發(fā)揮區(qū)位：項(xiàng)目處于城市房地產(chǎn)發(fā)展的新崛起板塊，有較好的市場價(jià)值預(yù)期。

本項(xiàng)目應(yīng)站在城市運(yùn)營高度，通過提升區(qū)域價(jià)值擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值。宣傳推廣中應(yīng)將區(qū)位優(yōu)勢作為項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)予以強(qiáng)調(diào)。規(guī)模：總建筑面積約300萬㎡。

以大盤的運(yùn)作模式，建立大盤在產(chǎn)品、配套、社區(qū)文化、品牌等方面的競爭優(yōu)勢。高爾夫資源：18棟標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場配套，為項(xiàng)目建立鮮明的檔次標(biāo)準(zhǔn)

充分利用高爾夫球場提升項(xiàng)目檔次，建立市場區(qū)隔，并發(fā)揮高爾夫俱樂部的運(yùn)營功效推動項(xiàng)目的高端客戶營銷。人文底蘊(yùn)：明代王陵，四川師范大學(xué)等，提升項(xiàng)目人文底蘊(yùn)。

充分發(fā)揮人文底蘊(yùn)優(yōu)勢，塑造項(xiàng)目濃郁的文化生活品牌。項(xiàng)目價(jià)值結(jié)構(gòu)S（優(yōu)勢）：10劣勢劣勢彌補(bǔ)生活配套缺乏

項(xiàng)目啟動時先建好一部分的商業(yè)配套，讓客戶對項(xiàng)目生活有直觀的信心。企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)。

整合對大盤有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)合作團(tuán)隊(duì)，以降低項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目價(jià)值結(jié)構(gòu)W（劣勢）：11機(jī)會4批機(jī)會利用區(qū)域發(fā)展：城南是最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ姆康禺a(chǎn)板塊，也是政府未來要重點(diǎn)開發(fā)、改造的區(qū)域。

突出區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，提高項(xiàng)目價(jià)值，并可增加對投資型客戶的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距機(jī)場28公里，成都地鐵2號線將龍泉城區(qū)與成都市區(qū)緊緊相連。

可將目標(biāo)客戶面適當(dāng)擴(kuò)展到更大的區(qū)域，加快項(xiàng)目銷售速度。休閑旅游：龍泉區(qū)有豐富自然資源和人文資源，休閑旅游資源豐富。

通過休閑旅游，整合城市高端消費(fèi)人群的消費(fèi)，提升項(xiàng)目的生活品質(zhì)檔次。項(xiàng)目價(jià)值結(jié)構(gòu)O（機(jī)會）：12威脅威脅規(guī)避

成都房地產(chǎn)開發(fā)水平較高，市場競爭激烈，無論是著眼城東還是放眼整個成都，從規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上都不乏強(qiáng)有力的競爭對手。

采用先進(jìn)、有特色的開發(fā)理念和獨(dú)特的生活主張鑄造項(xiàng)目的鮮明形象與核心競爭力，形成差異性競爭優(yōu)勢。

區(qū)域市場供應(yīng)量較大。

擴(kuò)展產(chǎn)品線，合理分配各類產(chǎn)品開發(fā)時機(jī)。項(xiàng)目價(jià)值結(jié)構(gòu)T（威脅）：13小結(jié)：

通過有效整合項(xiàng)目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競爭力，可以形成強(qiáng)大的綜合競爭力，完全能夠向市場發(fā)起強(qiáng)大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而出，成為區(qū)域性的標(biāo)志性項(xiàng)目。項(xiàng)目分析案例四優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T14項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢Strength地塊自身：地形方正，地勢平坦，易于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃；區(qū)域環(huán)境：與水口鎮(zhèn)文化體育中心相鄰，文體、生活休閑資源比較豐富；周邊社區(qū)：片區(qū)內(nèi)的藍(lán)波灣、國際新城等項(xiàng)目均屬高檔別墅樓盤，提升了片區(qū)整體形象，與城市未來高檔居住區(qū)為鄰。地理位置較好，有豐富的生活休閑資源。地塊分析15劣勢Weakness容積率：項(xiàng)目容積率較高，為3.3，在一定程度上限制了項(xiàng)目的品質(zhì)和規(guī)劃；四至環(huán)境：地塊所處地段較差，工廠、廠房、農(nóng)民房、雜草地等臟亂的環(huán)境將對項(xiàng)目近期造成負(fù)面影響；另有地塊上存有高壓線，對項(xiàng)目后期銷售帶來制約；生活配套：項(xiàng)目周邊目前人氣稀薄，居住氛圍差，缺乏日常商業(yè)配套，居家購物近期將不會有明顯的改善。容積率高，現(xiàn)有環(huán)境差，生活配套設(shè)施不完善。地塊分析項(xiàng)目SWOT分析16機(jī)會Opportunity整體市場：近幾年惠州地產(chǎn)市場高速發(fā)展，但整體市場仍運(yùn)行良好，整個市場后期看好；城際交通：2010年地鐵三號線、深惠輕軌列車的開通，“一小時生活圈”炒作使越來越多的深圳投資客戶涉足惠州地產(chǎn)投資，這將強(qiáng)力拉動惠州地產(chǎn)的發(fā)展；銷售價(jià)格：目前水口片區(qū)的房價(jià)仍處于惠州市較低價(jià)位，更是珠三角城市的硅谷，還大幅上漲的空間，升值潛力巨大。市場運(yùn)行良好，外地客戶成交看好，價(jià)格升值潛力大。地塊分析項(xiàng)目SWOT分析17威脅Threat房產(chǎn)政策：國家近年固定資產(chǎn)投資的姿態(tài)及出臺的政策，一定程度上制約了地產(chǎn)市場；競爭對手：片區(qū)內(nèi)相繼推出一些住宅項(xiàng)目，加上國際新城和藍(lán)波灣后期項(xiàng)目的推出，將不可避免的對本項(xiàng)目后期入市造成一定影響，分流一部分本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，且對本項(xiàng)目的市場競爭力帶來壓力和沖擊；其他片區(qū)：隨著江北片區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，將分流本項(xiàng)目的部分目標(biāo)客戶。房產(chǎn)政策頻出，客戶置業(yè)謹(jǐn)慎，競爭對手及其他片區(qū)分流客戶。地塊分析項(xiàng)目SWOT分析18去哪里尋找這片土地的點(diǎn)金魔杖？做細(xì)市場做精產(chǎn)品揚(yáng)長□強(qiáng)化水口湖濱公園與文化體育中心的生活休閑資源及項(xiàng)目發(fā)展前景；□在操作中適當(dāng)借助周邊大社區(qū)的良好形象為自身推廣；□通過創(chuàng)新，打造片區(qū)標(biāo)志性的、具有自己獨(dú)特性的高層產(chǎn)品。避短□做細(xì)市場，通過科學(xué)合理的差異化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出；□圍繞項(xiàng)目地塊的屬性和市場定位，做精產(chǎn)品，再加以精致的包裝，軟硬相加，以產(chǎn)品來提升項(xiàng)目的品質(zhì)；□關(guān)注政府政策，調(diào)整項(xiàng)目推廣策略。地塊分析19項(xiàng)目分析案例五優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T20項(xiàng)目綜合分析Strengths優(yōu)勢分析Weaknesses劣勢分析S1景觀公園：南側(cè)長河公園——城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能—先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團(tuán)自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城——德城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價(jià)高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認(rèn)知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價(jià)格方面：主流消費(fèi)能力在20-40萬元之間Opportunities機(jī)會分析Threats威脅分析O1：河?xùn)|新城組團(tuán)的發(fā)展—區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項(xiàng)目檔次一般，項(xiàng)目超越的機(jī)會很大—尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價(jià)格。T1：高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場檢驗(yàn)

T2：周邊項(xiàng)目將分流大量客戶，尤其本項(xiàng)目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項(xiàng)目搭上順風(fēng)車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)較大

在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項(xiàng)目自身的亮點(diǎn)。項(xiàng)目解讀21項(xiàng)目分析案例六優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T22項(xiàng)目核心價(jià)值梳理23地段價(jià)值：優(yōu)越的地理位置：地處萬家麗路與荷花路交界處，成熟、優(yōu)越的城市生活配套聚集。城市地標(biāo)。學(xué)區(qū)價(jià)值：芙蓉中學(xué)、育英小學(xué)比鄰。品牌價(jià)值：東方新城的口碑和新金鴻企業(yè)品牌（水云間）。產(chǎn)品：高層點(diǎn)式，戶型設(shè)計(jì)差．口碑：東方新城經(jīng)濟(jì)適用房的負(fù)面口碑影響．競爭：下階段推出項(xiàng)目多，競爭劇烈．07年長沙房地產(chǎn)市場將保持持續(xù)快速的發(fā)展，市場保持供銷兩旺的局面。地段決定價(jià)值。搶占市場推廣先機(jī)。同區(qū)域內(nèi)市場營銷水平粗放，不成體系。S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機(jī)會）：T（威脅）：機(jī)會：■深圳西岸將成為未來兩年內(nèi)深圳房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域■寶安利好不斷，關(guān)內(nèi)客戶開始認(rèn)同；■項(xiàng)目開發(fā)可肆機(jī)而動，靜觀其變；■競爭項(xiàng)目的推廣也為本項(xiàng)目帶來客源；威脅：■同期同質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量龐大，競爭激烈；■關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)置業(yè)仍有區(qū)位及品質(zhì)方面的障礙；【項(xiàng)目SWOT分析】優(yōu)勢：■項(xiàng)目自身素質(zhì)絕佳，尤其是地段、景觀、產(chǎn)品■發(fā)展商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠客戶；■前期形象高企，廣泛被客戶認(rèn)同；項(xiàng)目核心價(jià)值梳理劣勢：■認(rèn)籌期長達(dá)8個月，客戶維系困難；■項(xiàng)目等待期長，客源流失機(jī)會大；24【策略形成】發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機(jī)會依勢助勢，掌握片區(qū)話語權(quán)，以高形象強(qiáng)勢推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶充分挖掘和提升發(fā)展商品牌價(jià)值，為營銷創(chuàng)造機(jī)會點(diǎn)利用機(jī)會、克服劣勢大勢在場，關(guān)鍵作為，順勢而動，搶奪客戶發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅依托品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)項(xiàng)目非凡價(jià)值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶減少劣勢、避免威脅挖掘片區(qū)價(jià)值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認(rèn)同片區(qū)高服務(wù)+高形象+高品質(zhì)尚都=深圳西岸項(xiàng)目核心價(jià)值梳理25項(xiàng)目核心價(jià)值梳理1、生活配套劣勢；2、交通環(huán)境劣勢；3、居住氛圍劣勢；1、開發(fā)優(yōu)勢：一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2、規(guī)模優(yōu)勢：占地660畝，總建72萬平方。3、產(chǎn)品優(yōu)勢：高性價(jià)比產(chǎn)品組合。4、環(huán)境優(yōu)勢：項(xiàng)目擁有240畝原生態(tài)山地景觀資源。搶占市場空白差異化定位突出項(xiàng)目產(chǎn)品和自身特色依附自身獨(dú)特的資源，突出項(xiàng)目特色；因地制宜，要充分利用地塊現(xiàn)有資源；快速啟動，把握商機(jī)利用資源，實(shí)現(xiàn)全方位互動定位上具備戰(zhàn)略高度,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特性價(jià)值，突破區(qū)域局限性發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅戰(zhàn)略高度把握區(qū)域特性搶占市場空白獨(dú)特的定位主張1、區(qū)域認(rèn)同威脅；2、區(qū)域消費(fèi)能力威脅；3、區(qū)域競爭的威脅；1、規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)會；2、區(qū)域發(fā)展機(jī)會；3、產(chǎn)業(yè)集群的帶動機(jī)會；S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機(jī)會）：T（威脅）：26項(xiàng)目分析案例七優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T27

品牌優(yōu)勢：萬科品牌深入人心區(qū)位優(yōu)勢：東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱，被接受程度提高大社區(qū)概念形成：大社區(qū)、成熟社區(qū)基本形成，名校配套突出客戶資源優(yōu)勢：１－6期客戶資源積累深廣產(chǎn)品優(yōu)勢：部分產(chǎn)品概念獨(dú)特，吸引力較大稀缺資源優(yōu)勢：臨近峰景高爾夫、以馬石山天然景觀雖已交樓近千戶，但生活居住氛圍不濃郁周邊配套還不完善，會所規(guī)模較小，休閑娛樂類別有限7期部分單位臨近高速公路、高壓線、材屋、垃圾站影響，綜合條件較差6-3標(biāo)部分戶型直接受工廠影響戶型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱，升值潛力大=峰景片區(qū)樓盤高檔形象穩(wěn)固樹立，升值在望新穎“兩代居”概念戶型設(shè)計(jì)，吸引力較大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜已經(jīng)成熟的大社區(qū)，雄厚業(yè)主資源板塊競爭激烈，市場同期供應(yīng)量大新政策帶來壓力競爭優(yōu)勢不明顯進(jìn)一步提升萬科品牌形象，從而提升樓盤形象，樹立價(jià)格標(biāo)桿，提高客戶心理預(yù)期降噪降震措施、形象營銷、場地包裝發(fā)揮專業(yè)水準(zhǔn)，強(qiáng)勢展示08新品SWOT推導(dǎo)S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機(jī)會）：T（威脅）：28項(xiàng)目分析案例八優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T2930全街鋪；公館社區(qū)品質(zhì)和客戶群的含金量；；高起點(diǎn)的商業(yè)街規(guī)劃和品質(zhì)；泛世紀(jì)商圈的逐步形成；目前基本無商業(yè)氛圍，無法立即持續(xù)經(jīng)營；街鋪是最受廣東投資者關(guān)注的投資型物業(yè)；公館二期集中商業(yè)即將動工，三-五千平方米的主力店可望進(jìn)駐；東莞投資類型商業(yè)的總體供應(yīng)量巨大；大型集中商業(yè)的推廣力度和聲勢占據(jù)先機(jī)；營銷策略讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè)價(jià)值的本源；通過設(shè)計(jì)全新的形象，形成差異化；降低置業(yè)門檻，有效擴(kuò)大客戶層面；打造泛世紀(jì)城商圈藍(lán)圖；項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢）：W（劣勢）：O（機(jī)會）：T（威脅）：項(xiàng)目分析案例九優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會0威脅T31SWOT分析優(yōu)勢-----Strength劣勢-----Weak1、地處深圳樓市熱點(diǎn)片區(qū)2、都市板塊和生態(tài)板塊的交節(jié)點(diǎn)3、擁有自然原生水系山脈景觀優(yōu)勢4、項(xiàng)目周邊有多個成熟小區(qū),居住氛圍良好1.項(xiàng)目位于梅林關(guān)以外，高端客戶的心理障礙2、片區(qū)整體形象較差3、與梅坂公路相臨，項(xiàng)目受噪音及揚(yáng)塵影響較大4、項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育等配套相對較弱機(jī)會-----OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會，克服劣勢）1、水源保護(hù)地,健康生態(tài)的原生環(huán)境，類似的地塊再批較難2、城市化進(jìn)程加快，片區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施將會日益完善；3、周遍競爭對手已基本成型，有利于進(jìn)行針對性的差