某農博城招商執(zhí)行方案

喀什曙光農博城招商執(zhí)行方案喀什曙光農博城項目組2014年3月31日第一頁，共五十四頁。

目錄業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略租賃政策招商管理第二頁，共五十四頁。特色淡淡的維吾爾建筑風情與現代專業(yè)市場對話為表現形式，打造喀什乃至南疆一流的集農貿、農特、農資、農用五金配件、電子商務、倉儲物流等特色商業(yè)項目。涉農產品專業(yè)市場+電子商務平臺+商務辦公+物流配送+大型倉儲項目簡介第三頁，共五十四頁。招商方向為確?？κ彩锕廪r業(yè)科技博覽城建成后按時開業(yè)和順利運營，我們應樹立“招商先行”的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運用全新的運作模式和經營理念，明確一個先進清晰的招商思路，制定一套科學可行的招商方案，分階段分步驟、有序有效的全面推進招商工作。項目簡介第四頁，共五十四頁。招商目標招商目標：招商原則：

響應國家對于喀什“一帶一路”的方針，重點引進形象好、規(guī)模大的本地品牌商家，并全面整合本地涉農產品市場，成為南疆地區(qū)品牌商家最集中、形象好、檔次高的一站式涉農產品交易中心，樹立喀什地區(qū)專業(yè)市場的標桿，為曙光國際后續(xù)在喀什區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎。同時招商與銷售相互促進，如前期跑市場協助銷售預熱、加快簽定大商戶、促進經營戶購鋪自營、配合銷售舉行招商推介會等活動，進而促進銷售去化率。鎖定目標客戶，對店面形象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時投入招商聯系工作，盡快簽訂進駐意向合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效應。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的涉農產品市場，實現長期贏利性的運營發(fā)展，達成發(fā)展商、商戶、政府、投資客等多贏的局面。項目簡介第五頁，共五十四頁。

招商難點自身因素：

1、項目銷售前期認籌期比較短，銷售會有壓力，相應招商前期難度更大;2、項目二期才會有倉庫，一期經營戶的庫存問題開業(yè)時不能解決;3、項目規(guī)劃周期時間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按時交房的風險；外部因素：

1、項目所在區(qū)域人氣淡薄，商業(yè)氛圍不濃，并且受到遠方市場內部對經營戶管控的影響，商戶對于新市場的期望很大，但擔心后期運營效果；

2、曙光五金建材市場位置好，實際租金低，不利于項目的租金收益提升；

3、市場經營失敗案例的負面影響，如國際汽車城市場、廣州新城市場、明宇廣場。項目招商面臨的難點項目簡介第六頁，共五十四頁。招商難點解決建議1、解決倉庫問題：

劃出大面積臨時倉庫，以xx㎡為單位，面向自營、租賃二套以上商鋪的商戶，合同期內免xx㎡的倉庫租金，超過部分另收租金；2、樣板間的建設：

加緊規(guī)劃和建設樣板間，爭取在銷售開盤前對外開放樣板鋪，引起市場關注，及早的營造投資氛圍；3、“放水養(yǎng)魚”利誘：

項目收益重點在于銷售，同時從長期考慮，建議一期采取較高優(yōu)惠吸引其他市場客戶進駐本項目，利于迅速招商和銷售，待市場經營有起色后再提升租金；4、重點引進龍頭商戶：

針對品牌龍頭商戶、大商戶，應采取特殊的招商措施及租賃政策，普通政策對其吸引力較?。豁椖空猩屉y點的解決建議項目簡介第七頁，共五十四頁。曙光農博城屬喀什首創(chuàng)現代化涉農市場建設的示范工程，占地200畝，總建面積10萬平方米，配備大型倉儲物流基地；劃分為農資、農機、農具、農用五金配件、農特產品5大業(yè)態(tài)，涵蓋化肥、農藥、種子、飼料、農膜、農機、農具、農特產品、農用五金配件9大行業(yè)展銷區(qū)，配備倉儲、物流、酒店、餐飲、超市、電子商務、教育培訓、技術服務、物業(yè)管理、市場運營等10多項服務功能。成為真正意義上的“展銷一條龍服務”標桿性項目。規(guī)模優(yōu)勢品牌優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢服務優(yōu)勢營銷優(yōu)勢管理優(yōu)勢配套優(yōu)勢項目占地二百多畝，總建面積高達十萬平方米，業(yè)態(tài)規(guī)劃以涉農產品為主的各個門類，塑造涉農產品集散地。國際知名地產大鱷，多年地產經驗，成功運作多個專業(yè)市場項目，喀什市重點招商對象；曙光五金建材城、武威萬嘉國際廣場等在業(yè)內享有極高口碑。位于G315國道、緊鄰高速出入口、大型物流園，位于喀什新城區(qū)核心位置。成熟的經營體制和科學的管理模式，統一的市場形象，專業(yè)的市場管理體系，客戶至上的管理理念。物流、倉儲、裝卸平臺、硬件設施，消防安保全天候待命、辦公及酒店等商業(yè)配套近三十年的專業(yè)市場管理、運作經驗、先進的市場管理理念、擁有強大的專業(yè)市場管理團隊，能服務好廣大業(yè)主和商戶。統一的市場宣傳，專項基金運作、強勢的廣告投入、專業(yè)的營銷策劃團隊、現代化的營銷理念等有效提升商戶品牌價值。項目自身優(yōu)勢項目簡介第八頁，共五十四頁。招商機會點一、曙光農博城作為響應習近平總書記關于建設“新絲綢之路”偉大戰(zhàn)略構想，喀什地區(qū)樣板性工程、喀什地區(qū)新農村建設標志性的項目、新型涉農市場首發(fā)項目、政府喀什市重點招商引資項目、喀什地區(qū)電子商務示范市場，得到政府的大力扶持，享受政府招商引資、惠農政策、電子商務、財政、土地、稅收等多項優(yōu)惠政策。二、“五大統一”、“十年經營委托”，“固定五年租金回報收益”等先進的經營模式還沒有深入到喀什人的觀念當中，所以我們的理念經包裝推廣后，必將會讓整個喀什耳目一新！三、曙光農博城斥巨資打造喀什地區(qū)首個電子商務示范市場，高薪聘請行業(yè)專家，建立自有的電子交易平臺，將與線上線下相結合的O2O商業(yè)模式全面嫁接，并與阿里巴巴等國內一流電子商務平臺、申通快遞等知名物流企業(yè)開展戰(zhàn)略合作。并對市場內的經營商家進行免費電子商務培訓，真正實現線上線下無縫對接，提升市場競爭力，惠及廣大商戶。四、目前喀什各專業(yè)市場缺乏涉農產品主力商家及品牌形象店，競爭力不強。本項目采取招商與銷售并舉，及早展開涉農產品主力店/品牌店招商，給予最優(yōu)惠的招商政策，盡最大可能吸引涉農產品行業(yè)著名主力商家進駐，起到“頭羊效應”；打造喀什涉農產品品牌直銷中心，提升項目的競爭力，促進市場的經營、招商、銷售。五、產權商鋪能極大的吸引一批有實力并且渴望擁有自主產權的商戶，他們已經形成固定的客戶圈子，位置已經不是最重要的，這批人將是我們項目實現銷售和租賃的首批客戶。項目簡介第九頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略租賃政策招商管理業(yè)態(tài)規(guī)劃第十頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)布局思路曙光農業(yè)科技博覽城勢必要打造目前喀什同質市場中，建筑結構最高檔，商務功能最齊全、市場配套最完善的現代化涉農產品專業(yè)市場。項目形象方要面求較高，故沿國道的鋪位作為主力形象店，以更好的提高項目整體外觀形象;沿街的商鋪以配套、農特、果蔬為主;其次，項目北面的商鋪業(yè)態(tài)主要是拉動市場人氣為主。業(yè)態(tài)規(guī)劃第十一頁，共五十四頁。各市場業(yè)態(tài)分類備注：只針對各市場相關涉農產品業(yè)態(tài)做統計通過喀什各主要市場調查，涉農產品業(yè)態(tài)主要分為農資、農具、農特、農機、農用五金配件等五大類。業(yè)態(tài)規(guī)劃第十二頁，共五十四頁。市場人流主動線項目地塊規(guī)劃‘六橫五縱’的主動線，與市政道路相結合便于人流、車流導入，構織暢通無阻的交通網完全排除商業(yè)死角。業(yè)態(tài)規(guī)劃第十三頁，共五十四頁。市場業(yè)態(tài)規(guī)劃為了更好體現項目的獨特性、專業(yè)性、現代性等方面，因此在業(yè)態(tài)布局方面會考慮到項目整體展示面、業(yè)態(tài)組合、人流動線、采購動線、業(yè)態(tài)相關性、店面陳列形象、各業(yè)態(tài)承受租金壓力等方面進行合理規(guī)劃。業(yè)態(tài)規(guī)劃第十四頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位

農資業(yè)態(tài)規(guī)劃第十五頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位

農具業(yè)態(tài)規(guī)劃第十六頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位

農用五金配件業(yè)態(tài)規(guī)劃第十七頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位

農機業(yè)態(tài)規(guī)劃第十八頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位倉儲業(yè)態(tài)規(guī)劃第十九頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位物流中心業(yè)態(tài)規(guī)劃第二十頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位

電子商務業(yè)態(tài)規(guī)劃第二十一頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)落位農特業(yè)態(tài)規(guī)劃第二十二頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)分類備注：各業(yè)態(tài)中的業(yè)種分類只針對喀什市場歸類業(yè)態(tài)規(guī)劃第二十三頁，共五十四頁。項目部分價值點業(yè)態(tài)規(guī)劃形象主力店形象主力店形象主力店由東至西沿環(huán)城國道是喀什至疏，鋪位展示面較佳，此面作為項目對外的主要窗口，所以商家進駐條件是店面形象較好、租賃面較大的品牌主力店，能更好的提升項目整體形象。環(huán)城路沿街商鋪價值點最高，因此也做為形象主力店。第二十四頁，共五十四頁。項目部分價值點業(yè)態(tài)規(guī)劃次主力力店次主力力店次主力力店第二十五頁，共五十四頁。項目部分價值點業(yè)態(tài)規(guī)劃采購通道快速采購通道快速采購通道快速采購通道項目一期由南至北三條次干道和由東至西一條主干道，主要承擔采購動線功能，快速完成多種業(yè)態(tài)商品采集，極大縮短采購時間，整個交易過程便利快捷。第二十六頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃小結沿街主力品牌店提升項目形象及檔次，內街區(qū)業(yè)態(tài)以吸引客流為目的，區(qū)塊之間的業(yè)態(tài)互補、錯位經營滿足廣泛消費人群需求，可以帶動場內氛圍，整體市場業(yè)態(tài)嚴格分區(qū)規(guī)劃，互補共融，體現一個現代化的涉農專業(yè)市場。業(yè)態(tài)規(guī)劃第二十七頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略租賃政策招商管理招商策略第二十八頁，共五十四頁。主力點招商先行、銷售緊跟，銷售先于招商開盤，之后銷售招商互動本項目起點在于招商，重點在銷售。招商工作的執(zhí)行直接關系到項目的銷售和未來的發(fā)展。商業(yè)價值提升關鍵在于引進的商家是否有足夠的號召力和吸引力。一切招商工作以銷售為中心進行，銷售先于招商進行開盤，同時通過在招商過程中把握一部分投資自營客戶，最終實現項目的銷售目標。招商與銷售的全面互動的主要目的是通過知名品牌商家的招商成功帶動銷售，將商鋪推向市場，實現合理利潤最大化。招商策略第二十九頁，共五十四頁。主力店和大戶招商提前確定，散戶隨后跟進主力店和大戶的提前確定，是為了更好的保證招商工作更好的開展以及今后項目的經營能力，同時，有效提升項目整體的形象和商業(yè)價值。品牌主力店的確定可增加項目賣點推廣；銷售價格與租金價格也提供上升空間；同時吸引更多投資客戶的同時也能增強其投資信心。招商策略第三十頁，共五十四頁。立足長遠經營，給予市場信心盡早成立曙光農博城商業(yè)運營管理公司，體現開發(fā)商立足長遠經營的決心，以高起點贏得經營戶和投資者的信任，此外，曙光國際專業(yè)、優(yōu)質的市場管理和服務對項目日后的運營管理起到很好的支持作用。招商策略第三十一頁，共五十四頁。對喀什涉農商戶的招商，我們還是要借助外地商戶的力量，尤其是主力品牌商戶，形成對本地商家的擠壓，造成緊張的氛圍。其次，遠方市場、清泉沿街、喀什水果批發(fā)市場、東巴雜商戶作為我們招商工作的重點首選目標，不斷制造喀什地區(qū)商戶之間的擠壓，形成逼定效果。造成本地、外地商戶互相施壓本地老市場招商策略喀什本地現存涉農產品市場有好幾個，主要是遠方市場、清泉市場、水果批發(fā)市場、東巴扎市場。招商的重點是遠方市場和清泉市場；難點是遠方市場，“買電動車，到遠方”的思想已經在喀什人的觀念里根深蒂固。所以我們要先撬動其他幾個市場，特別是農機市場，借助政府的引導最大限度的吸納商戶；對于清泉市場我們的主要宣傳點是優(yōu)惠的租金、配套、政府規(guī)劃和市場運作；水果批發(fā)市場我們就著力宣傳拆遷在即、政府規(guī)劃、市場規(guī)模和龍頭商戶已經進駐等信息分別對待。對于東巴扎市場，我們要充分依托接待點的便利性，業(yè)務員長期性的跟蹤，配合整體推廣，充分利用龍頭商戶的帶頭作用和外地商家的擠壓作用，逐步改變商家的觀念。招商策略第三十二頁，共五十四頁。招商手法----主動出擊這是招商比較常用的策略之一。在立足喀什本地市場的同時，招商范圍將擴大到周邊縣市，乃至烏魯木齊市及莎車、和田、阿克蘇等地區(qū)，將一些具備市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請并進行一對一洽談，加強前期雙方了解和溝通，全面掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，為一下步與商家進入實質性合作奠定基礎。項目自身差異化和獨特的定位可以引起市場關注，以達到吸引部分商家上門達成合作。招商策略第三十三頁，共五十四頁。招商手法----本地、異地招商本地及下游商戶：

1、對喀什相關市場及沿街商戶進行地毯式的全面深入調研摸底，建立《商戶信息名錄》，篩選有品牌、有規(guī)模、人緣關系廣、有號召力的龍頭商戶，這些作為我們的重點客戶；

2、根據情況，對縣份主要涉農產品市場進行深入調研摸底；

3、首先完成重點戶的招商工作，爭取重點戶帶動其周邊的散戶一起進入本項目。異地及上游商戶：

1、通過本地商戶了解，網絡查詢，行業(yè)協會，專業(yè)雜志等方法獲取上游及外地品牌商家資料；

2、商家資料進行分析和篩選，并展開全面接洽；

3、郵寄相關資料，保持電話溝通，盡可能采用‘走上門，請進來’的主動方式建立關系，盡快確定意向進駐商戶及簽訂租賃合同。招商策略第三十四頁，共五十四頁。首先確定進駐品牌大戶及行業(yè)龍頭商戶，充分發(fā)揮大品牌、大商戶的帶動效應，增強項目核心競爭力，并奠定其他中小商戶的進駐信心。招商手法----以商招商、發(fā)揮頭羊效應品牌大戶招商街鋪數量稀缺的前提下，有選擇性的讓部分大戶先進駐，令還未進駐的商戶制造迫切感；商戶經營產品種類進行一定的控制，營造健康的競爭環(huán)境；保留部分好位置暫時不推出，以備其他外地品牌或談判周期較長的好品牌進駐，同時有利于解決不可預見的調整和糾紛；招商策略第三十五頁，共五十四頁。大戶“三優(yōu)”優(yōu)先認租：行業(yè)內品牌及龍頭大戶優(yōu)先在我們給定的范圍內選鋪；優(yōu)惠招商：在租金方面對行業(yè)內品牌及龍頭大戶給予相應優(yōu)惠；優(yōu)化組合：盡量在我們的計劃合理分布大戶位置，充分發(fā)揮他們的品牌和市場影響力，有利于帶旺其他中小品牌，也利于整個市場的長遠經營。小戶扶持政策扶持政策：給予小戶、散戶分期付租，減輕其經營壓力；扶持政策：為小戶、散戶整體平穩(wěn)進駐給予裝修補助和搬遷補貼。招商手法----大戶“三優(yōu)”小戶扶持政策招商策略第三十六頁，共五十四頁。招商節(jié)點招商策略第三十七頁，共五十四頁。項目進度總表4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月大戶、自營戶招商招商全面啟動期周邊、異地補充招商配套招商期銷售進度認籌期一期開盤及銷售強銷期二期認籌期工程進度全面封頂外立面主體完工一期竣工招商進度地毯式走訪本地商戶及周邊商戶，自營及大商戶簽訂意向書，實現30℅招商率招商峰會招商全面啟動，認籌期，地毯式走訪本地及周邊商戶，實現80℅招商率異地產地招商銷售開盤配套招商招商開盤（農資、水果、配件、農機業(yè)態(tài)）招商小型開盤（配套業(yè)態(tài)）推廣進度異地考察異地商戶來喀參觀招商推廣集中期一期自營宣傳期配套宣傳期招商大會銷售開盤裝修工程全面開工招商策略2月統一裝修，開始營業(yè)試營業(yè)裝修、試營業(yè)二期開盤及強銷售期第三十八頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略租賃政策招商管理租賃政策第三十九頁，共五十四頁。租賃前期商戶積累期租金反推法市場租金比較法租金測試第一階段租金測試第二階段最終租金價格綜合比較后租金判斷租金初步定位租賃政策第四十頁，共五十四頁。根據項目定位報告中的初步銷售均價為6000元/㎡，按照6%的投資回報率計算，則標準租金為：6000元/㎡(銷售單價)×6%（回報率）÷12月=30元/㎡/月每套商鋪年租金為：30元/㎡/月×72㎡×12月=25920元/套/年

方案一：租金反推法租賃政策第四十一頁，共五十四頁。由表得出各市場租金平均水平遠方市場平均租金：（35+65）/2=50元/㎡/月清泉市場平均租金：（35+45）/2=40元/㎡/月曙光五金建材市場平均租金：（40+18）/2=

29元/㎡/月按照對比法計算，則標準租金為：（50元/㎡/月）+（40元/㎡/月）+（29元/㎡/月）÷3=

40元/㎡/月每套商鋪年租金為：40元/㎡/月×72㎡×12月=34560元/套/年方案二：市場租金對比法1、目前喀什市場租金區(qū)間水平：租賃政策第四十二頁，共五十四頁。綜合比較后租金價格初步價格判斷目前喀什老專業(yè)市場多為只租不售，租金價位普遍偏低，市場租金對比法得出的租金價位無法很好的支撐銷售價格，考慮結合項目自身情況，市場租金對比法與銷售價格反算租金的占比如下：

租金反推法得出租金為：25920元/套/年市場租金對比法得出租金為：34560元/套/年租金反推法占比：70％市場租金對比法占比：30％根據以上條件可以計算出每套商鋪年租金

25920元/套/年×70％+34560元/套/年×30％=28512元/套/年租賃政策第四十三頁，共五十四頁。本項目每套商鋪租金達到市場平均租金水平的兩倍，作為新市場面臨周邊人氣淡薄，實際經營面積小，市場負面案例影響等招商難點，因此需要給予具有吸引力的招商政策才能實現良好招商率同時促進銷售率，理由如下：1、銷售是前提，投資客是主體，投資者會從招商情況衡量投資價值，因而招商情況對投資者的影響較大，自營戶則更是關心招商率情況；2、基本上所有的專業(yè)市場商戶，都認可“放水養(yǎng)魚”的概念。專業(yè)市場前期招商收益不是收取高額租金為目的，而是靠各種手段吸引商戶入駐；3、前期租金低，免租期長，后期租金增長的空間更大，商鋪租金價格和銷售價格的升值更明顯，從而利于項目后續(xù)開發(fā)物業(yè)能取得更大收益；項目租金建議租賃政策第四十四頁，共五十四頁。建議“租一年免兩年”+“送裝修補貼”+“再送搬遷補助”的優(yōu)惠政策，即三年合同期商戶交租金28512萬元/套，與市場租金水平相近，且較有吸引力。項目租賃政策——方案一采取“免租+裝修補貼+搬遷補助”的組合優(yōu)惠方式，把項目的高額租金拉近與市場租金水平；多種優(yōu)惠方式更加迎合商戶的心理。根據以上分析得出的標準租金28512/套/年，高于各市場租金水平；作為新市場，周邊缺乏人氣和商業(yè)氛圍，因而要把商家從人氣旺、商業(yè)氛圍弄、租金低廉、地理位置好的市場引到本項目，需要采取一定的優(yōu)惠措施。租賃優(yōu)惠政策：純租賃商戶：交一年租金用三年；自營商戶：交半年租金用三年；其他優(yōu)惠政策：開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助：5000元/間開業(yè)三月后返還商戶裝修補貼：5000元/間招商難點應對策略具體方式租賃政策租賃政策第四十五頁，共五十四頁。項目租賃政策——方案二招商口號：“租一年免兩年”+“租金分期交付”+“送裝修補貼”+“再送搬遷補助”推廣噱頭強，吸引力大。1、純租戶分兩次交付租金，緩解商戶前期投入較大資金壓力；2、自營戶交半年租金用三年。同方案一，作為新市場，要將商戶從租金低位置好的老市場引到本項目，存在一定的難度。租賃優(yōu)惠政策：純租賃：交一年租金用三年；自營：交半年租金用三年；其他優(yōu)惠政策：純租賃:開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助5000元/間自營：開業(yè)一個月返還商戶搬遷補助：5000元/間開業(yè)三月返還商戶裝修補貼5000元/間開業(yè)三個月返還商戶裝修補貼：5000元/間招商難點應對策略具體方式租賃政策確定租賃政策第四十六頁，共五十四頁。方案一：一次性支付商鋪租金（單位：套）方案二：分期支付商鋪租金（單位：套）租賃政策第四十七頁，共五十四頁。1、較長的免租期項目在前期招商中可以推行免租金的方式先行招商，前期以降低入場門檻，吸引商家進場經營，盡可能短期內形成市場經營規(guī)模，促進商業(yè)人氣，市場經后期培養(yǎng)，再根據經營狀況和市場發(fā)展狀況制定合理租金；2、貸款、工商、稅收等相關優(yōu)惠盡早與有關政府職能部門進行協商，對于入場經營的商戶實行工商管理、稅收等減免優(yōu)惠，減輕商戶前期壓力；3、物業(yè)費、推廣費、廣告位建議物業(yè)費、推廣費免三年、廣告位交一免二；4、繳納其他費用自營商戶和純租賃商戶需要每戶繳納3000元的誠信經營保證金，用于對商戶私下轉租或經營業(yè)態(tài)不相符以及延期繳納水電費、物業(yè)費及處理由商戶原因引起的客訴、維護良好的經營次序不斷提升市場整體形象;5、裝修需要提報材料商戶裝修需要提報效果圖、店招設計圖、用料說明、裝修人員資質及復印件、水電改造圖、消防設施改造申請等材料;其它租賃政策租賃政策第四十八頁，共五十四頁。業(yè)態(tài)規(guī)劃招商策略租金政策招商管理招商管理第四十九頁，共五十四頁。招商架構項目總監(jiān)策劃經理招商專員招商主管招商經理招商管理第五十頁，共五十四頁。招商人員具備條件1、良好的心理素質、有事業(yè)責任心，堅韌頑強的意志力，良好的自控能力，穩(wěn)健持重的工作狀態(tài)。2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力、招商談判主要是通