銷售提成方案模板八篇

銷售提成方案模板八篇銷售提成方案模板八篇銷售提成方案篇1現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預訂一、婚宴、宴會預訂指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂2%2%員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成二、餐廳員工推銷紅酒提成2005/瓶的開瓶費。餐廳員工提成335/份。70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標后，服務員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標準)2005/瓶。58/3/份。180.5/58/3/份。481/份。10/份。303015同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。三、相關規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。業(yè)績進行補錄和更改;業(yè)績進行補錄和更改;員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;執(zhí)行時間-8-1起;如有調整將提前一周通知個相關門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!優(yōu)質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏!2一、背景：一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。團隊旅游市場。二、目的：二、目的：三、方案：1、主要思路1、主要思路40404080880％部分1％提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資量浮動。3、銷售部月度任務量分解25％，18％，＝月度總任務量×30％銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3銷售部月度任務量＝經(jīng)理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3×35%主管任務量＝銷售部月度任務量×20％銷售員任務量＝銷售部任務量×15％×20％＝18＝9015％＝13.5930090＝90×35％＝31.5×20％＝18＝9015％＝13.5三、銷售部提成方案三、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經(jīng)理）40％方可領取40％的比例×崗位工資＋基本工資。993＝基本工/13.5＝基本工資＋崗位工資×55.5％2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40％以上80％以8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝薪酬＝完成比例－40％）×8‰×個人任務量。－40％）×8‰×個人任務量。910＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10/13.5/13.5＝基本工資＋崗位工資＋3683、銷售員（主管或經(jīng)理）3、銷售員（主管或經(jīng)理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋9＝300＝300＝30015％＝13.5129＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝/13.5×13.5×13.540％×8‰×13.5＝基本工資＋崗位工資＋120＋432＝基本工資＋崗位工資＋5524、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：A＝基本工資B＝崗位工資C＝個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量）薪酬0A5A+0.125B10（完成任務量/個人任務量）薪酬0A5A+0.125B10A+0.25BA+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C9545A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C1.獲取更多的回頭客，開拓客源2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：1.講授此方案，發(fā)動員工參與。2.為員工培訓營銷常識2.為員工培訓營銷常識3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。4.32%.5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。50003%提成。50003%提成。50004%8.8.50—100每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。3338效率，充分調動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，應上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調查表及方案如下：一、市場調查表（1）二、綜合以上調查數(shù)據(jù)和我店實際情況，做以下方案：二、綜合以上調查數(shù)據(jù)和我店實際情況，做以下方案：1、客房服務員1、客房服務員1800房型進行核算（單位：元）（2）按以上金額進行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)按以上金額進行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù) 30天天 入住率） 單標間開房15元/間+總開房套房開房率 3/間+空房總數(shù)（房間總30天-總開房數(shù)0元/間=月提成總額。（見附表3）2、客房中心文員2、客房中心文員工資構成：保底工資構成：保底20 元+提+夜班補貼，提成按入住總數(shù)計算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù) 30天 入住率015/（4）3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定。三、員工工作范圍三、員工工作范圍收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程四、員工工作量部房間衛(wèi)生按樓層進行分配，基本日工作量（20部房間衛(wèi)生按樓層進行分配，基本日工作量（20//天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。（1）6（1）62（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。用酒店管理人員績效方案。五、計件質量考核（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質量標準的由管理人員開出（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。六、計件數(shù)量的統(tǒng)計（1）早班、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給房務中心文員。務員工作報表》，下班時將當天報表上交給房務中心文員。（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務員工作報表》上記錄的確認數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。七、有關工作管理規(guī)定：七、有關工作管理規(guī)定：1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務，做是做好本職工作。2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正，充分考嚴禁。弄虛作假。3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部。4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務部。5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關。6615銷售提成方案篇4一、目的：本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內容：五、具體內容：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：0.5八、提成方式：八、提成方式：總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：九、提成獎金發(fā)放原則：11100%，即予提成兌現(xiàn)。28020底一次性給予發(fā)放。33204、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：十一、提成標準：1、銷售量提成：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/0.5/1.0/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/1.0/噸提成。精塊(2-4、3-8)：/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/1.0/噸提成。2、價格提成：2、價格提成：10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定修訂。1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：十三、附則：1、本方案自1、本方案自20 年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責解釋。5跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢？我們知15開發(fā)好產(chǎn)品開發(fā)好產(chǎn)品能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。信任信任，那樣他們會更努力。同事的壓力同事的壓力望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認同認同激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。到認同。到認同。榮譽榮譽有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的`重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。獎勵獎勵們會驕傲地戴著。即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷們會驕傲地戴著。競賽那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標實際的目標業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額必工作得頭破血流呢？必工作得頭破血流呢？決策責任決策責任客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。沒有限制的收入潛力沒有限制的收入潛力沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。成就成就目標。晉升因其努力獲得獎勵。合理與公平的對待要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。培訓培訓讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。多樣性他們沒勁兒。6為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。元/1500/月。2800/1000/1000/1200/元/1500/月。33的按轉正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4430安裝成本-業(yè)務費用)。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務員工提成方案（972篇二：業(yè)務員工提成方案（972）第一條目的第一條目的性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成發(fā)放月薪=底薪+費用提成50000/50000/1500元/月元/月第四條底薪發(fā)放20至最近的工作日發(fā)放。至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定第五條提成設定1.提成分費用提成與業(yè)務提成1.提成分費用提成與業(yè)務提成0.5-2%4%1%，業(yè)務提成0024%5實行分段制0.5-1%0- 0元費用提成0-40000費用提成0.5%；40000-500000.5%；40000-500001%。第六條提成發(fā)放第六條提成發(fā)放120假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。22個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點個人新開發(fā)工程單（4）個人新開發(fā)客戶（30.5%個人新開發(fā)客戶（3個人新開發(fā)工程單（4）1%個人新開發(fā)工程單（1%個人新開發(fā)工程單（4）110.250.25%10.8%提取，超出部分三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：10.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。由開支人自行承擔。2（汽車、火車意后方可報銷）②.住宿費、餐費（250/150150/天包干300/月④.招待費（30/人計）等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案（439）優(yōu)質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案優(yōu)質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳一、前廳1.所有服務員沒有（酒水）提成。2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。2.只有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。1.5（來自服務員提成）1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）22所以不能確定百分比。三、提成 1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。2.廢品收入。2.廢品收入。1.（新品）0.5（1.（新品）0.5（1—30.5）。冬季0.5（1—20.5元）。3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。五、點餐原則五、點餐原則1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。7的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。二、銷售利潤的計算1、銷售純利潤的計算標準1、銷售純利潤的計算標準（1）（1）（（2）個人費用（2）個人費用工資、各類補助增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用c）業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。2、銷售純利潤由財務人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔關銷售人員全額承擔（自進貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。IC200四、提成比例四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不5%的超額部分利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC2、日系產(chǎn)品（PANASONICROHM、NICHICON）5、FPC5、FPC5%6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）（2）PM40%，SALES30%做為內容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50）年度銷售額計劃年度銷售額計劃實際完成額得分＝——————————X50b）回款及時率（滿分：10）回款截止農(nóng)歷年當月月底實際完成額得分＝——————————X50公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15）公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分＝平均值%X15得分＝平均值%X15e）紀律得分（滿分：5e）紀律得分（滿分：5）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款