房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧

房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧作者介紹余源鵬，中國房地產(chǎn)實操型理論研究大師，近百本房地產(chǎn)圖書主編房地產(chǎn)綜合服務(wù)門戶網(wǎng)站總裁，廣州市智南投資咨詢有限公司總經(jīng)理。1978年出生于廣東省潮州市饒平縣黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理(營銷管理方向)研究生進修班。主要從事房地產(chǎn)研究、網(wǎng)站運營、房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀、房地產(chǎn)開發(fā)商推薦服務(wù)商和高級人才等業(yè)務(wù)，舉辦多場房地產(chǎn)培訓(xùn)課程熟悉房地產(chǎn)開發(fā)的各環(huán)節(jié)操作要領(lǐng)，常年擔(dān)任企業(yè)和個人房地產(chǎn)投資顧問，連續(xù)六年對中國房價和房地產(chǎn)政策的走向有精準的判斷。和“物業(yè)管理實操叢書”等三大系列近百本實操型房地產(chǎn)專業(yè)書籍。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶開發(fā)過程中要付出大量辛勤的勞動，說起二手房銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：當(dāng)自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，就會覺得房地產(chǎn)經(jīng)紀人是在騙他，是為了自己賺錢而已，這種感覺就會愈加深刻。而有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人常因為對一些銷售技巧的運用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對不對?在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進行再次的肯定更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載定的鋪墊;(2)先向客人分析客人現(xiàn)時的回價是無法成交的；(3)只要有其他的客人出價比現(xiàn)有客人高均能成交；(4)業(yè)主可以自行選擇價高的買家；(5)誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業(yè)主反價；(6)誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交；更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼?(1)還價先講優(yōu)點，再暗示缺點；(2)還價要有理由；(3)多利用個案。當(dāng)客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解(即知情權(quán)),否則，他會對我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼7、訊息對比(1)一手樓與二手樓對比(2)二手樓與二手樓對比(如大單位一般單價較低，小單位一般總價較吸引)(3)行情對比(如東山區(qū)樓盤一般比較唐樓要貴一賠有多、租賃回報率等)(4)規(guī)劃走勢，新樓盤對周邊樓盤的輻射。更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載人呢?每位消費者的價值觀和消費觀都有所不同，作為專業(yè)的中介更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載《房地產(chǎn)售樓員培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)一線銷售管理培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)廣告策劃與媒介傳播實操培訓(xùn)》《房地產(chǎn)定價培訓(xùn)》《商業(yè)地產(chǎn)招商策略及管理實操培訓(xùn)》《商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理實操培訓(xùn)課程》《物業(yè)管理系列培訓(xùn)課程》【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】現(xiàn)設(shè)置的培訓(xùn)課程有：《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識實戰(zhàn)入門培訓(xùn)的29節(jié)課》《房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速成交與職業(yè)晉升的15節(jié)課》《商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與規(guī)劃設(shè)計要訣800個》《房地產(chǎn)項目報批報建培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)開發(fā)流程培訓(xùn)課程》《房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)課程》更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載要訣1:掌握房源開發(fā)的常用途徑要訣3:掌握應(yīng)對業(yè)主各種反應(yīng)的技巧要訣5:怎樣在業(yè)主咨詢房價時留住他?要訣6:怎樣建立業(yè)主的信任度?更多精彩內(nèi)容，請到【余源鵬房地產(chǎn)大講堂】免費下載1.2如何有效尋找客源要訣14:掌握客源開發(fā)的有效方法要訣15:建立良好的客戶關(guān)系要訣16:鞏固現(xiàn)有客戶群體1.3如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷要訣17:掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑要訣18:掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容要訣19:掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的三個步驟要訣20:掌握網(wǎng)絡(luò)營銷