【方案】2020中原-東莞鵬瑞天玥廣場營銷策略再思考-129正式版

謹(jǐn)呈鵬瑞地產(chǎn)：對話世界的窗口——鵬瑞天玥廣場項目營銷策略再思考寫在前面：再次匯報，破而立鵬瑞為何而來，我們要做什么？重新思考豪宅市場邏輯.......解決2020年11億的簽約目標(biāo)!!!!CHAPTER.1價值深思中原視角的鵬瑞每一次的選擇絕不是偶然而是 一個時代的使命深圳灣1號到天玥廣場為時代使命、城市而來?。?！城市在躍升 灣區(qū)都心、國際智都世界工廠，躋身灣區(qū)都心，創(chuàng)造著一個個時代的標(biāo)簽，演繹著東莞“速度；80-90年代的東莞70年代的東莞20世紀(jì)的東莞農(nóng)業(yè)縣城工業(yè)之都灣區(qū)都心沃野千里、豐收滿滿機(jī)器隆隆、濃煙滾滾高樓林立，繁華都心中心在強(qiáng)化 中心城區(qū)國際商務(wù)區(qū)打破區(qū)域壁壘，強(qiáng)化城市中心，南城作為城市主中心的地位環(huán)球經(jīng)貿(mào)中心 嘉宏振興中心 南城總部基地東莞大道：城市形象干道——金融要塞——商務(wù)區(qū)中軸線民盈國貿(mào)中心萬科大廈海德廣場產(chǎn)業(yè)在鼎立 東莞智造國際自信東莞智造走向國際舞臺，世界500強(qiáng)紛至沓來；京東簽約華為終端央視曝光大疆 阿里巴巴 智博會豪宅在變遷 中心生活平層人居傳統(tǒng)豪宅的格局被打破，平層人居的大門剛剛開啟；中海莞府代表項目愉景花園萬科虹溪諾雅純自然資源型別墅主導(dǎo)分散性東江河畔、黃旗山麓、觀瀾高爾夫、松山湖等區(qū)域別墅為主，較為分散；

代表項目天驕峰景森林湖中心自然資源大平層+別墅聚合型以黃旗山及水濂山為主導(dǎo)，強(qiáng)化中心的自然資源以及平層+別墅的雙業(yè)態(tài)生活；

國貿(mào)盈臺中心城市純粹大平層對標(biāo)一線對標(biāo)一線城市，打造中心生活的純粹大平層居住理念，并提升居住層次；東莞值得被無限期待鵬瑞天玥廣場有無限可能性天生不凡萬億東莞灣區(qū)主軸最純粹地塊項目地塊城市最優(yōu)質(zhì)的地段城市主中心，豪宅中央住區(qū)城市最頂級的配套學(xué)府林立，公園環(huán)伺，TOP級旗艦商業(yè)城市最值期待前景東莞國際生活區(qū)，媲美后海CLD歷東莞國際商務(wù)區(qū) 史西平片區(qū) 相

后海CBD后海CLD居住區(qū)似中原視角的天玥廣場另一面：城市的封面、品牌的溯源，開啟國際化的人居思潮國際化的理念 國際都會，城市中心景觀倫敦海德公園1號上海湯臣一品東莞鵬瑞天玥廣場倫敦商業(yè)中心、文化中心國際智都，城市唯一中心上海陸家嘴，國際金融中心香港天璽深圳灣1號鵬瑞天玥廣場圓方購物中心+商廈環(huán)球貿(mào)易廣場+頂級灣會+T7地標(biāo)寫字樓+頂級豪宅地標(biāo)寫字樓+頂級豪宅+頂級商業(yè)豪宅國際化的標(biāo)準(zhǔn) 大師定制，頂級品牌頂級品牌大師手筆延續(xù)國際頂級豪宅的裝修品牌和材料，諸如嘉格納國際設(shè)計大師，參與世界級豪宅的設(shè)計國際化的審美 美學(xué)符號、定制符號、藝術(shù)符號國際化立面風(fēng)格

定制的視覺符號： 美學(xué)的藝術(shù)裝飾：

格調(diào)的燈光色彩現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計手法

定制豪宅視覺符號

內(nèi)部隨處可見的美學(xué)藝術(shù)裝飾

獨(dú)特?zé)艄庀到y(tǒng)天玥廣場，革新平層人居理念，向世界發(fā)出新的呼喚：從不改變世界，只是讓你看見世界薈聚世界的 超級綜合體，無界尺度體驗270度環(huán)幕，無界尺度，足足約25㎡的空中庭院； 超級綜合體，超高天際大宅、頂級商業(yè)、地標(biāo)寫字樓塔尖級生活 塔尖級歸家禮序，人文關(guān)懷，生活配套范本多層級歸家系統(tǒng)首席社區(qū)大堂樓棟奢華大堂精裝地下大堂精裝地下車庫

極致人文關(guān)懷一站式生活會所無障礙通道 私家會客廳快速排水系統(tǒng) 藍(lán)寶石恒溫泳池車庫儲物系統(tǒng)寵物活動區(qū)頂級的人居智慧 最安全、最健康、最智慧的頂級人居住所全方位安防系統(tǒng)健康化產(chǎn)品性能人臉識別 全屋凈水系統(tǒng)AED除顫儀 全屋新風(fēng)系統(tǒng)全屋降噪設(shè)計

匠心產(chǎn)品細(xì)節(jié)大尺寸入戶玄關(guān)紫外線消毒鞋柜東莞，向國際化都市邁進(jìn)；鵬瑞天玥廣場，為東莞開啟了對話世界的新窗口價值升華體系國際視野 塔尖生活理 標(biāo) 審 禮 人 生念 準(zhǔn) 美 序 文 活

頂級人居安 健 智全 康 慧

薈聚世界無 薈界 聚世中體大品現(xiàn)美界心師牌代學(xué)都，定，立和會超制頂面展，級，級，示城綜頂標(biāo)時市合級簽代

多精車無速納一寶層裝庫障排，站石級大礙水寵式恒規(guī)堂通、物會溫劃，道車樂所泳庫，精、園，池雙準(zhǔn)極收藍(lán)

人A全新紫大臉E屋風(fēng)外尺識D凈線度別除水消玄，顫、毒關(guān)儀降鞋噪柜、、

無尺超驗流界世級世的界綜界尺的合，度距體感，離，受咫體潮項目定位：世界級超級綜合體——形象站位國際，對話世界，超高天際大宅，地標(biāo)寫字樓、頂級商業(yè)，媲美一線的頂級綜合體產(chǎn)品定位：國際都心·城市峰層·環(huán)幕平層觀邸——國際都心：東莞大都會里最具生活價值的中心之中心——城市峰層：代表著未來居住者的城市頂級高度——環(huán)幕平層觀?。河^代表視野和高度，邸代表地位，居中守正盡攬資源【其他定位】生活定位：城市塔尖的國際化無界生活形象定位：超級作品1號領(lǐng)御推廣核心：革新、定義、國際CHAPTER.2客戶深研超級作品，1號領(lǐng)御鵬瑞天玥廣場，為誰而生？決定項目價值的不是單一方面的產(chǎn)品、地段……也是購買人群的價值觀所投射的精神屬性需求什么人，愿意為鵬瑞天玥廣場買單？東莞高凈值客戶中海【客戶畫像】城市的新貴精英，中層領(lǐng)袖；莞府【客戶特征】高端生活升級、區(qū)域情節(jié)，國際視野、圈層偏愛、身份認(rèn)同；來源區(qū)域置業(yè)目的職業(yè)特性外地及其他25%21%22%25%22%5%20%17%20%深圳東城15%13%16%15%15%15%15%13%9%28%8%8%10%10%7%6%4%5%東莞其他鎮(zhèn)5%2%0%街南城0%31%23%金融證券貿(mào)易實業(yè)地產(chǎn)建筑教育培訓(xùn)政府部門制造行業(yè)醫(yī)療行業(yè)it科技其他

項目認(rèn)可點(diǎn)25%23%20%13%15%15%11%9%10%7%8%6%4%2%2%5%0%地段交通自然景觀片區(qū)規(guī)劃周邊配套戶型設(shè)計精裝修物業(yè)服務(wù)園林設(shè)計內(nèi)部配套其他客戶主要來源：集中在城區(qū)，外鎮(zhèn)區(qū)也占據(jù)相當(dāng)比例，其中東城約28%、南城約23%；城區(qū)周邊鎮(zhèn)街客戶作為主要補(bǔ)充客戶；客戶職業(yè)特性：客戶主要為制造業(yè)，貿(mào)易實業(yè)及地產(chǎn)建筑業(yè)的老板或高管；客戶置業(yè)目的：自住為主，居住性強(qiáng)；置業(yè)敏感點(diǎn)：對話豪宅客戶，其主要認(rèn)可項目的定制化戶型設(shè)計、精裝修用材用料、以及黃旗山自然景觀資源、圈層等。東莞高凈值客戶國貿(mào)【客戶畫像】城市的資本家，新生奢貴；盈臺【客戶特征】中心追逐、資產(chǎn)占有、國際視野、身份征服；來源區(qū)域置業(yè)目的職業(yè)特性項目認(rèn)可點(diǎn)外地及其他30%40%30%24%22%32%26%7%25%25%東城30%深圳20%16%20%18%20%25%15%13%16%16%9%20%15%8%8%10%11%10%9%東莞其他鎮(zhèn)10%6%4%3%7%4%6%10%7%7%南城5%5%4%2%3%街0%0%5%28%24%0%地段交通城市景觀片區(qū)規(guī)劃周邊配套戶型設(shè)計精裝修客戶主要來源：成交客戶的區(qū)域來源較豐富，其中東城與南城各占約25%；其次東莞其他各鎮(zhèn)街的企業(yè)老總、實力客戶占比近30%；客戶職業(yè)特性：客戶為各行業(yè)的塔尖人士、決策權(quán)力掌握者，主要集中在金融證券、地產(chǎn)建筑、貿(mào)易實業(yè)、醫(yī)療及教育等行業(yè)；客戶置業(yè)目的：大部分客戶的置業(yè)目的為投資及商務(wù)接待，合計占比約46%；自住、第二居所合計比例僅約24%；置業(yè)敏感點(diǎn)：對話豪宅客戶，其主要認(rèn)可項目的核心稀缺地段、項目自帶頂級商業(yè)配套以及區(qū)域規(guī)劃利好帶來資產(chǎn)配置的升值潛力。東莞高凈值客戶典型項目客戶具象區(qū)域分布中海莞府國貿(mào)·盈臺【周邊高端社區(qū)】【周邊高端社區(qū)】中信森林湖\中信凱旋城\景湖花園\景湖春天\世紀(jì)城國際公館、東城年豐山莊\南城東駿豪苑新世紀(jì)豪園\新世界\御花園\UCC業(yè)主【鎮(zhèn)街豪宅住區(qū)】【鎮(zhèn)街豪宅住區(qū)】長安蓮花別墅\厚街加州陽光、海逸豪庭\虎門東坑皇家翡翠灣\中堂潢涌村\松山湖錦繡山河龍泉華苑東莞高凈值客戶典型項目客戶臨摹張先生/42歲/國貿(mào)盈臺孫小姐/28歲/國貿(mào)盈臺客戶關(guān)鍵詞：城市投資人+地段價值客戶關(guān)鍵詞：城市二代+國際理念+城市嘗鮮者客戶典型語錄：客戶典型語錄：剛剛從美國留學(xué)歸來，喜歡這種城市中心主要看重這里的地段價值，目前來看，大平層生活；東莞最中心的地就是這里；方便，購物中心，高端酒店，寫字樓辦公什么都有，就喜歡這種鬧中取靜的生活客戶語錄林先生/34歲/莞府客戶趙先生/29歲/莞府客戶客戶關(guān)鍵詞：城市金領(lǐng)+高注重品質(zhì)+功能自住客戶關(guān)鍵詞：城市二代+建筑世家+中心圈層客戶典型語錄：客戶典型語錄：住在景湖春曉，目前南城沒有房子可以選擇我是做建筑的，路過看到項目，了解中海建筑，了，200+新房只能選擇莞府；對比東莞，莞府確實是比較超前，所以選擇了社區(qū)打造，戶型亮點(diǎn)、圈層等方面還是非常不比較喜歡圈層，推薦幾個朋友一起居住，雖然是錯，在東莞來說這個單價還是比較不錯；鎮(zhèn)區(qū)，但是工作都在中心城區(qū)東莞高凈值客戶訪談客戶

【客戶畫像】資產(chǎn)的掌門人，行業(yè)的新貴、城市金領(lǐng)；【客戶特征】人生進(jìn)階、圈層低調(diào)、家庭觀念、人生犒賞、國際視野；針對過往100+訪談客戶的深入總結(jié)概括東莞另類高凈值客戶【客戶畫像】城市金領(lǐng)，進(jìn)階階層，獨(dú)特的眼光和視角，享受城市發(fā)展，房價上漲的紅利，開始追求更高品質(zhì)的生活；業(yè)內(nèi)客群：2014年城區(qū)房價僅接近1萬/㎡，至今多個樓盤已經(jīng)破4萬；很多業(yè)主擁有多套房源，其中地產(chǎn)和建筑人士較多；出于行業(yè)的特殊性，比較低調(diào)，名下多套房產(chǎn)，注重子女教育，追求終極改善，但名額缺乏企業(yè)客群處于事業(yè)上升期，有一定的經(jīng)濟(jì)實力，迫切期待晉升高階層，能支撐首付，保證月供，但此類客群對于價格比較敏感；東莞高凈值客戶財富標(biāo)簽：富一代/富二代/行業(yè)新貴/城市金領(lǐng)頭銜：企業(yè)掌門人/新生奢貴/城市領(lǐng)袖行業(yè)：智造/金融/房地產(chǎn)/貿(mào)易/教育特征：國際視野/身份認(rèn)同/資源占有/圈層向往/人生進(jìn)階區(qū)域：高占比的地緣性主導(dǎo)天玥廣場，站位國際，對話世界對標(biāo)一線頂級豪宅，看客戶趨勢一線城市高凈值客戶湯臣一品

【客戶畫像】全球財富塔尖貴族；【客戶特征】極致的居住享受，安全，國際視野，身份象征；客戶主要來源：上海本地占33%，外地國內(nèi)客戶41%，外籍客戶26%；客戶置業(yè)目的：年輕客戶追求品牌效應(yīng)及炫富心理，高年齡層客戶追求居住舒適性（明星居多）；客戶年齡：年齡集中在35-50歲較多，部分借用子女名義購買。一線城市高凈值客戶深圳灣1號

【客戶畫像】企業(yè)掌門人，城市隱豪【客戶特征】追求資源占有，極致產(chǎn)品，擁有全球置業(yè)觀念客戶主要來源：深圳70%，外地國內(nèi)客戶22%，國外客戶占8%；客戶置業(yè)目的：一線海景&內(nèi)湖景觀資源，產(chǎn)品戶型，圈層（低調(diào)務(wù)實企業(yè)家）；客戶年齡：年齡集中在36-45歲較多。一線城市高凈值客戶財富標(biāo)簽：富一代/富二代/新貴頭銜：企業(yè)掌門人/娛樂大咖/城市領(lǐng)袖行業(yè)：實業(yè)/金融/房地產(chǎn)/IT/娛樂/影視特征：國際視野/居住享受/資源占有/身份象征區(qū)域：全國性客戶比例在拉升頂級高凈值客戶特征趨同，客戶邊界輻射全國天玥廣場客群不應(yīng)局限東莞客戶定位 結(jié)合地緣性因素、鵬瑞品牌影響力、以及中原資源導(dǎo)入，對未來客群趨勢預(yù)判50%城區(qū)，30%周邊鎮(zhèn)區(qū)，15%廣深港、5%全國性客戶核心客戶：行業(yè)新貴，新生奢貴(30-40歲)IIIⅡⅠ客戶構(gòu)成：地緣性客戶為主，主要集中在東城與南城的城市塔尖圈層；身份信號：實力標(biāo)簽彰顯，搶占城市核心區(qū)域頂級圈層居住權(quán)；重要客戶：城市金領(lǐng)，中層領(lǐng)袖（35-50歲）客戶構(gòu)成：臨近城區(qū)的周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶，頂級財富階層；身份信號：頂級人居的向往，感受城市頂級人居的生活；偶得客戶：城市資本家、塔尖頂富（35-60歲）客戶構(gòu)成：廣深港城市的深圳灣1號追隨者、乃至全國性的財富階層；身份信號：圈層人居標(biāo)簽的期許，融入城市中心富豪圈；時代領(lǐng)導(dǎo)者，城市獵奇家他們勇于在時代的浪潮里成為領(lǐng)航者；他們自信昂揚(yáng)敢為人先，喜歡做自己生活的主宰；他們一直在追求精神與物質(zhì)的更高境界；他們更愿意接受更高品質(zhì)的新鮮事物難以被說服，只能被影響他們有著自己獨(dú)特的見解和思考能力，往往認(rèn)定的事情，是很難去改變的，特別是對于產(chǎn)品的認(rèn)知，有著自己獨(dú)特的見解但是這并不代表他們不會改變，他們對于圈層推薦及口碑傳播十分敏感，會為此深深受影響低調(diào)心態(tài)與身份象征的平衡對于房地產(chǎn)的置業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們既要有圈層歸屬和身份認(rèn)同，同時又注重隱私和低調(diào)大眾的可望而不可及，小眾的低調(diào)高調(diào)炫富項目讓眾多精英和有“身份”的人避之不及駐足中心也注重圈子對中心的認(rèn)可度和追逐，難以改變，對圈層的黏性和依賴性日益增強(qiáng)；他們有自己的圈子，但是同時希望融入更高層次的圈子客戶軌跡前期重點(diǎn)把握

12第一階段第二階段區(qū)域關(guān)聯(lián)型客戶中心向往型客戶品牌跟隨型客戶圈層向往型客戶東城、南城、深圳鎮(zhèn)區(qū)

3 4第三階段 第四階段灣區(qū)資產(chǎn)型客戶 國際彰顯型客戶香港等灣區(qū)城市 全國乃至國際

后期裂變擴(kuò)張首批拓展重點(diǎn)攻破對象客戶落位客戶類型客戶說明客戶區(qū)域客戶價值排序客戶特征城市富二代西平+黃旗山富豪住區(qū)地段價值（中心）>產(chǎn)品價值（超級綜合體頂級大平層人追求城市熱點(diǎn)、國際、新（御園、天驕峰景、天驕御峰等等）新生奢貴居）>圈層價值（城市塔尖）>品牌價值（深圳灣1號）>(早期財富積累者子女)東莞其他鎮(zhèn)街別墅區(qū)，高端住宅區(qū)（厚街潮、愛標(biāo)榜服務(wù)價值(物業(yè)、管家)>配套價值（高端商業(yè)）海逸豪庭、湖景1號等等）西平+黃旗山富豪住區(qū)地段價值（東城OR南城）>圈層價值（城市塔尖）>服務(wù)城市核心產(chǎn)業(yè)接班人（御園、天驕峰景、天驕御峰等等）務(wù)實接班人，奮斗派，有資產(chǎn)掌門人東莞其他鎮(zhèn)街別墅區(qū)，高端住宅區(qū)（厚街價值(物業(yè)、管家)>產(chǎn)品價值（車位配比、社區(qū)設(shè)施、裝修（房地產(chǎn)，實業(yè)，制造、貿(mào)海逸豪庭、湖景1號等等）細(xì)節(jié)、空間尺度、質(zhì)量）>品牌價值（深圳灣1號）>配套文化，有品位易類接班者）自有產(chǎn)業(yè)辦公企業(yè)總部價值（生活配套）（城區(qū)獨(dú)立辦公樓、家族企業(yè)總部）城市財富積累行業(yè)高管西平+黃旗山富豪區(qū)地段價值（區(qū)域情節(jié)，便捷度）>產(chǎn)品價值（面積、房間數(shù)、職場進(jìn)階，實干家，關(guān)注級別以上（御園、天驕峰景、天驕御峰等等）城市金領(lǐng)格局）>配套價值（學(xué)校、公園、商業(yè)）>圈層價值（城市塔（大型貿(mào)易公司、銀行機(jī)構(gòu)、東城+南城商務(wù)寫字樓、銀行總部家庭生活和教育尖）>服務(wù)價值(物業(yè)、管家)>品牌價值（深圳灣1號）房地產(chǎn)、規(guī)模性制造業(yè)等）（城區(qū)獨(dú)立辦公樓、家族企業(yè)總部）西平+黃旗山富豪區(qū)財富暴增行業(yè)（御園、天驕峰景、天驕御峰等等）地段價值（區(qū)域認(rèn)可）>圈層價值（城市塔尖）>品牌價人生犒賞，圈層向往，生東城+南城商務(wù)寫字樓行業(yè)新貴（新材料、金融體系、服務(wù)值（深圳灣1號）>產(chǎn)品價值（面積、房間數(shù)、格局）>配（城市高端新行業(yè)寫字樓）活躍進(jìn)資源業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、教育）套價值（學(xué)校、公園、商業(yè)）>服務(wù)價值(物業(yè)、管家)新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)（聯(lián)科產(chǎn)業(yè)園等）企業(yè)投資家西平+黃旗山別墅區(qū)地段價值（區(qū)域發(fā)展空間）>配套價值（地鐵、商業(yè)中心）實力彰顯、獨(dú)到眼界，資城市資本家（御園、愉景花園、景湖花園等等）（投資公司、私募公司、財東城+南城商務(wù)寫字樓>品牌價值（深圳灣1號）>圈層價值（城市塔尖）>服產(chǎn)偏愛富投資人）務(wù)價值(物業(yè)、管家)>產(chǎn)品價值（面積、房間數(shù)、格局）（南峰中心頂樓，勝和頂樓、民盈投資公司）產(chǎn)品落位 結(jié)合首推戶型，新生奢貴、城市金領(lǐng)及資產(chǎn)掌門人是2020年首次推售的最核心客群品質(zhì)型產(chǎn)品（2020年首推戶型）奢想型產(chǎn)品270㎡320㎡370㎡頂層復(fù)式產(chǎn)品定位新貴的居寵圈層的跟隨人生的犒賞成就的展現(xiàn)資產(chǎn)的占有優(yōu)居的選擇身份的認(rèn)同資本的主宰客戶類型新生奢貴、城市資本家城市金領(lǐng)、資產(chǎn)的掌門人行業(yè)的新貴塔尖的頂復(fù)共性特征主流財富階層，投資眼光敏銳、置業(yè)經(jīng)驗豐富注重個性化生活方式及空間打造，關(guān)注環(huán)境配套、居住品質(zhì)及圈層質(zhì)量購買目的自住為主，個別作為資產(chǎn)配置優(yōu)享生活居所，身份標(biāo)簽自住、追求身份標(biāo)簽，頂級享身份標(biāo)簽，權(quán)力的彰顯受客戶啟示（啟示2020年首開）推廣層面活動層面拓展層面政策層面

區(qū)域價值先導(dǎo)之下，以產(chǎn)品+圈層價值樹立標(biāo)簽，建議客戶認(rèn)知；基于客戶層級以城市級的持續(xù)爆點(diǎn)落位推廣傳播邏輯，從神秘、期許、驚艷、到認(rèn)同；傳播層面，活動立足國際、新潮、品味；客戶面活動：立足圈層、立足家庭；針對核心東城+南城的高端住區(qū)、寫字樓滲透計劃成為拓展重要組成；借助圈層領(lǐng)袖，撬動客戶圈層資源，特別是未來合作伙伴資源的嫁接；首批針對重要客群城市金領(lǐng)，適度性的保證回款目標(biāo)下的分期政策的必要性；針對實力客戶的一次性付款優(yōu)惠政策拉動簽約目標(biāo)；CHAPTER.3營銷深化策略思考【核心策略問題】1、鵬瑞品牌的快速導(dǎo)入和落地；2、國際化無界人居形象\超級作品，1號領(lǐng)御的傳達(dá)和深入；3、2020年銷售簽約11億元目標(biāo)的客戶如何嫁接；策略思考定位維度策略占位：城市名片，人居革新【客戶定位】41【項目定位】城市塔尖的領(lǐng)導(dǎo)者世界級超級綜合體定位【生活定位】2【產(chǎn)品定位】城市塔尖的國際化無界生活3國際都心·城市峰層·環(huán)幕平層觀邸策略思考品牌維度策略占位：1號作品，國際理念2019年前 十年只做一作，因信念而屹立2020年2020年起 鵬瑞的大灣區(qū)戰(zhàn)略元年2020東莞 信念東莞，城市首作整體策略對話國際引領(lǐng)人居國代言城市際人國際文化、世界人居城居市大平層人居、無界理念城市精神、城市高度豪宅策略實現(xiàn)邏輯城市代言/圈層美對話世界產(chǎn)品問譽(yù)人居呼鼎6城市共應(yīng)5品牌號鳴4召321作為全球頂級豪宅締造者的東莞首作，啟幕東莞頂豪元年的鵬瑞天玥廣場，鵬瑞進(jìn)入東莞應(yīng)該如何發(fā)聲？務(wù)實，包容、創(chuàng)新，引領(lǐng)城市開拓創(chuàng)新引領(lǐng)的精神客戶共鳴品牌城市的塔尖“圈層”和“新最懂中國富人的品牌文貴”，行業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)者”化、因信念而屹立與客戶產(chǎn)生精神共鳴，從而對品牌內(nèi)涵有更深的認(rèn)識從產(chǎn)生共鳴的角度去完成鵬瑞品牌的首次發(fā)聲59品牌策略以致敬城市精神輸出品牌創(chuàng)新引領(lǐng)的形象。向灣而生初遇東莞 向灣而生信念屹立 向灣而生，玥見莞央用城市精神為品牌形象背書 核心動作一 一部糅合城市精神與品牌力量的城市初見核心動作二 一場“城市文化”世界巡回展廳核心動作三 一場“向灣而生、信念屹立”的大灣區(qū)品牌發(fā)布核心動作四 一場“表白城市”的城市代言核心動作五 一場城市發(fā)展與企業(yè)自救的公益演講品牌策略（5月底）“向灣而生初遇東莞”，鵬瑞X東莞品牌H5+線上售樓部亮相。城市的變遷 品牌信念展現(xiàn)城市畫面的蝶變演繹文化地標(biāo)的更替續(xù)寫品牌文化發(fā)展定鼎東莞的落位農(nóng)業(yè)縣城虎門炮塔、可園、西邁瑞醫(yī)療從深圳到東莞世界工廠城樓、籃球標(biāo)志、東深圳灣1號的從無到有從深圳灣1號到天玥廣場國際智都莞智造標(biāo)志從深圳到灣區(qū)的布局信念的延續(xù)灣區(qū)都市文化碰撞時代召喚時間線索：70年代——80年代——90年代——20世紀(jì)——21世紀(jì)品牌策略（6月初）“向灣而生初遇東莞”一場以品牌為原點(diǎn)的城市風(fēng)暴+展廳開放預(yù)告城市樓體地標(biāo)廣告向灣而生初遇東莞

向灣而生鵬來莞央

城市主流LED廣告品牌策略（6月中下旬）“文化東莞，國際自信”一座融合城市文化的世界巡回體驗式展廳將東莞文化與商務(wù)城市會客廳交融，一半是展廳、一半是城市，打造城市文化商務(wù)會客廳【時間】6月中下旬【展廳形式】①東莞非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展廳②茗茶③古箏演奏④物業(yè)服務(wù)【展示配合】銷售人員、物業(yè)人員、品牌宣傳片，項目推廣資料；城市宣傳片【展廳選址】康帝酒店、深圳灣1號，星河飯店展廳；品牌策略（6月底）一場“向灣而生信念屹立“的灣區(qū)品牌發(fā)布會暨東莞媒體頂豪行重點(diǎn)嘉賓直升專機(jī)接送，同時頒布東莞天玥會成立。借助深圳灣1號的影響力，定格品牌的高度，借助媒體的力量見證鵬瑞的品牌文化和信念文化活動時間：6月底；活動地點(diǎn)：深圳灣1號；活動對象：合作單位、新聞媒體、前期拓展誠意客戶，業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖活動要點(diǎn)：①東莞客戶直升機(jī)接送引爆話題；②天玥會成立發(fā)布；活動流程：STEP1:參觀深圳灣1號STEP2:云頌音樂廳見面會STEP3:萊佛士酒店下午茶STEP4:鵬瑞品牌發(fā)布會STEP5:天玥會成立品牌策略（配合物料）發(fā)布會精神共鳴：一本融合城市精神、鵬瑞信念的讀本——“世界智都、引領(lǐng)百川”真正意義上解讀東莞的讀本一本反映當(dāng)下東莞軌跡的刊物內(nèi)容規(guī)劃：Part1：世界灣區(qū)時代Part2：粵港澳大灣區(qū)Part3：東莞的灣區(qū)視角Part4：東莞的城市印記（黃旗山、虎門炮臺、松山湖等）Part5：東莞的下一個代言——鵬瑞天玥廣場品牌策略（7月初）“向灣而生、玥見莞央”的城市表白風(fēng)暴、來自鵬瑞品牌和天玥系對東莞的表白無人機(jī)，城市地標(biāo)巡禮，點(diǎn)亮城市，代言城市向灣而生玥見莞央I?DG

活動時間：7月；活動地點(diǎn)：黃旗山、西城樓、國貿(mào)中心，項目上空表現(xiàn)形式：以千架無人機(jī)，在東莞地標(biāo)建筑、景區(qū)進(jìn)行演示。演繹地點(diǎn)：黃旗山、市政府、項目：演繹文字：《向灣而生》、《玥入東莞》、《I?DG》；活動對象：合作單位、新聞媒體、前期拓展誠意客戶，業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌策略（7月底）一場以城市發(fā)展為主題的企業(yè)生存之路的公益演講疫情之下，東莞企業(yè)發(fā)展難關(guān)重重，以一場公益演講，引發(fā)社會高度關(guān)注活動內(nèi)容：聯(lián)袂東莞市政府，邀請吳曉波，進(jìn)行對東莞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的演講，以及針對未來東莞企業(yè)發(fā)展出路探討。活動形式：現(xiàn)場設(shè)置項目展點(diǎn)，聯(lián)合東莞政府，邀請吳曉波進(jìn)行演講，并聯(lián)動政府，進(jìn)行招商引資推介。活動時間：7月底；活動地點(diǎn)：康帝酒店；活動對象：政府單位、吳曉波團(tuán)隊、肖市長、新聞媒體、天玥會會員，企業(yè)家、業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖品牌策略（備選）一場國際文化交流碰撞盛宴，聯(lián)袂東莞文旅部，舉行首屆世界文化巡展活動內(nèi)容：聯(lián)袂政府文旅部、深圳灣1號，組織舉辦首屆世界文化巡展（東莞站），擴(kuò)大活動影響力。活動時間：7月底；活動地點(diǎn)：玉蘭大劇院；活動對象：政府單位、肖市長、新聞媒體、天玥會會員，業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖中原一直認(rèn)為一種生活名片從產(chǎn)生到傳導(dǎo)再到建立絕對不是單一體系所能實現(xiàn)，而是一個營銷的閉環(huán)。影響力策略傳導(dǎo)主線：這里就是國際生活的范本，極致人居的歸宿，城市的新名片傳播層面活動層面國際化生活的落位以城市級別聲音締造國讓形象深入骨髓際生活名片體驗層面所見及所感，強(qiáng)化客戶共鳴傳播邏輯線條（6-12月）6月7月8月9月10月11月12月世界東莞1號信念1號作品對話國際驚世人居城市峰層灣區(qū)都心與莞共生無界生活藝術(shù)生活塔尖禮遇圈層美譽(yù)世界@東莞鵬瑞@東莞豪宅@人居國際@生活作品@禮序城市@圈層影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：鵬瑞灣區(qū)發(fā)布會，直升舊世界第一酒莊羅曼尼首個城市第九景文化會城市&品牌H5首個人居形象影視片國際超跑邁卡倫試駕飛機(jī)接送康帝紅酒品鑒客廳影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：影響力話題：品牌城市風(fēng)暴無人機(jī)表白城市，點(diǎn)亮胡潤+梁志天，定制東羅密歐與朱麗葉雪茄品首個環(huán)幕平層觀邸人居天際業(yè)主答謝+直升飛城市名片莞高凈值人居1號作品鑒作品機(jī)接送+深灣會會員提影響力話題：名影響力話題：影響力話題：城市文化展廳世界巡展影響力話題：東莞頂級圈層平臺——頂級米其林主廚品鑒晚郭培國際高定秀天玥會發(fā)布會宴影響力話題：影響力話題：吳曉波城市公益演講 LV夏季新品品鑒會人居影視片（8月）“時代人物，峰層人居“東莞真正意義上的峰層人居猜想影視片發(fā)布以城市為原點(diǎn)以城市塔尖階層為原型時代人物·峰層人居一部真正意義上再現(xiàn)城市人物的峰層人居的影視紀(jì)錄片產(chǎn)品發(fā)布會（8月21日）“1號作品無界人居”，胡潤2019年高凈值人物調(diào)研發(fā)布暨梁志天首席定制鵬瑞天玥廣場平層觀邸東莞產(chǎn)品發(fā)布會。活動規(guī)劃：邀請胡潤參與產(chǎn)品發(fā)布會，同時舉行胡潤百富活動— 1號作品無界生活—高凈值人居生活理念，擴(kuò)大項目影響力?；顒訒r間：8月；活動地點(diǎn)：康帝酒店；活動對象：胡潤、意向客戶、合作單位、新聞媒體、天玥會會員，業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖圈層體驗活動（9月）“對話國際頂級生活”，以客戶+跨界機(jī)構(gòu)營造國際圈層品鑒活動【9-10月份】以每周一場高咖的品鑒活動，邀約客戶到訪圓方會館，拉動凍結(jié)動作，同步針對客戶進(jìn)行落位引導(dǎo)；世界第一紅酒，羅曼尼康帝品鑒羅密歐與朱麗葉雪茄品鑒米其林星級主廚私享宴席品鑒愛馬仕新品品鑒內(nèi)參會【對象】高端愛好紅酒客戶；【對象】高端愛好雪茄客戶、東【對象】商會、企業(yè)主、高端客【對象】女商老板、圈層愛好客【地點(diǎn)】康帝圓方會館；莞雪茄俱樂部；戶；戶；【地點(diǎn)】康帝圓方會館；【地點(diǎn)】康帝圓方會館；【地點(diǎn)】康帝圓方會館；營銷中心開放活動（10月）營銷中心&樣板房開放暨郭培高定嫁衣巡回展——打造尖端國際時尚生活典范時間：營銷中心&樣板房開放（10月1日）地點(diǎn)：營銷中心合作形式：邀約中國高定第一人，曾為中國眾多明星、富豪進(jìn)行嫁衣設(shè)計的郭培，以高定作品嫁衣展+東莞高端階層的新絲路世界小姐走秀活動，吸引客戶；邀請對象：郭培團(tuán)隊、天玥會成員、新絲路高端會員；活動建議：建議活動可由深圳灣1號發(fā)起，東莞作為第二站；

【訪談高端客戶語錄】針對高端客戶，活動的參與性需要有拉動性，東莞有相當(dāng)一部分有錢人較為中意美女，年代感物件或者一些得不到的東西，這才是活動參與性的重要指標(biāo)；——東莞本土地產(chǎn)公司劉總產(chǎn)品價值視角（10月）東莞首個“國際文化長廊”主題城市會客廳，藝術(shù)展廳城市第九景——奔騰的時代（城市文化展廳）

在這里，每個轉(zhuǎn)角都能感受傳承與時尚的交融，世代更迭東莞非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——莞香

國際藝術(shù)長廊產(chǎn)品價值視角（10月）一場天際“陽臺”國際高爾夫圈層邀約賽是一場球賽也是一個產(chǎn)品的價值凸顯產(chǎn)品價值視角（10月）加推起勢活動（11月）國際超跑邁凱倫試駕體驗——啟幕全球豪車品牌駕駛體驗之旅時間：11月地點(diǎn)：營銷中心合作形式：以鵬瑞的國際影響力，邀請國際超跑品牌邁凱倫等，舉行駕駛體驗活動活動優(yōu)勢：東莞目前缺乏頂級豪車體驗渠道，并且頂豪客戶對車有高度興趣，有利于圈層活動發(fā)展邀請對象：意向客戶、邁凱倫等（尤其是富二代）活動建議：若現(xiàn)場可啟動邁卡倫意向進(jìn)駐活動，可作為一個炒作富二代豪車訪談年終答謝活動（12月）“元年盛宴”年終業(yè)主答謝宴——享受極致國際視覺系的峰層夜宴時間：1月1日；地點(diǎn)：深圳灣1號；舉辦形式：云頌音樂廳享受音樂盛宴，萊佛士業(yè)主私宴、東莞富豪直升專機(jī)接送；場景布置：在深圳灣1號，一起倒數(shù)新的一年到來，感受頂級禮遇之下的塔尖生活；邀請對象：鵬瑞業(yè)主；活動建議：流程可插入新年音樂會、新年煙花、萊佛士晚宴等形式；持銷活動體系（2021年—）國際“玥”享家體驗計劃，巧借鵬瑞商業(yè)，延續(xù)國際生活，落位整個營銷期間活動定位。國際“玥”享家體驗計劃國際“玥”享家圈層體驗計劃 國際“玥”享家藝術(shù)體驗計劃 國際“玥”享家精英培養(yǎng)計劃頂級紅酒、雪茄品鑒 國際高定時裝走秀超跑試駕體驗 梵高藝術(shù)作品展米其林定制星廚品鑒 國際現(xiàn)代音樂品鑒活動奢侈品品鑒 國際舞臺劇鑒賞名醫(yī)問診體驗

馬術(shù)比賽皇家禮教高爾夫教學(xué)狀元分享鋼琴高雅藝術(shù)教學(xué)“玥”精英培養(yǎng)計劃（2021年—）精準(zhǔn)客群，業(yè)主圈層維系，定制國際“玥”精英培養(yǎng)計劃國際“玥”享家精英培養(yǎng)計劃馬術(shù)培訓(xùn)皇家禮教高爾夫教學(xué)狀元分享會郎朗鋼琴按年齡段和基礎(chǔ)性進(jìn)行分級①幼兒基礎(chǔ)培養(yǎng)班（3-6歲）②小小精英實驗班（7-12歲）③小精英能力拓展班（13-18歲）意識塑造建立第一強(qiáng)勢意向——泰山歸來不看岳，是藝術(shù)盛宴，是世界藏品極具標(biāo)識化的VI視覺輸出體系場景構(gòu)建視覺富豪，智慧標(biāo)簽，文化印記IPD接待 環(huán)幕影音室數(shù)字化區(qū)域沙盤 AED除顫儀展示王者歸來的地標(biāo)級別樓體包裝 無紙化，科技化的智慧展示 印記化的服務(wù)展示極致服務(wù)一切從預(yù)約看房開始......提前一天報備預(yù)約 主動等候，躬身迎賓指引 隱私保護(hù)，車牌粘貼提前一天通過手機(jī)聯(lián)系資產(chǎn)顧問，報備 物業(yè)人員主動上前指引并開門迎賓。配以代 保護(hù)客戶隱私到訪時間、車牌號碼、到訪人數(shù)、主參 客泊車服務(wù)觀人的姓名，其他接待要求。極致服務(wù)以一場定制文化接待服務(wù)延續(xù)......一樓“文化女使者”接待專屬銷售+物業(yè)顧問雙服務(wù)機(jī)制定制級的文化服務(wù)菜單引導(dǎo)至影音室極致服務(wù)一場驚喜的音樂盛宴，一位異國管家的貼心問候......在雨水公園聆聽一場“音樂的盛宴”一位的異國管家的貼心服務(wù)，指引鞠躬配合展示鵬瑞天玥廣場服務(wù)體系手冊極致服務(wù)以一段文化的體驗服務(wù)，并賦之文化信物......在樣板房的陽臺體驗一場茶藝的文化停憩銷售送上定制的莞香文化印章并由文化女使陪同送客戶上車2020年，完成11億銷售簽約目標(biāo)，總貨值126套，折合未來高端客戶也就是300席競與藏！客戶回顧城市金領(lǐng)對于價格敏感點(diǎn)高于其他客群；富二代、資本家、掌門人等更注重圈層屬性；資產(chǎn)掌門人““富二代“城市金領(lǐng)”“城市資本家看重圈層，個性化方式 資產(chǎn)只是數(shù)字，“貴得其所 價格敏感，房產(chǎn)置換，注”大隱隱于市 重功能屬性，隱藏在社區(qū)90及寫字樓客戶策略整體策略：先聚焦，再放大；兼顧早挖掘、早消化原則；定向拓展鵬瑞高端資源嫁接針對高端車行、機(jī)構(gòu)的拓展跨界合作鵬瑞內(nèi)部資源的嫁接，推薦，轉(zhuǎn)化廣告滲透中原高端資源的嫁接針對目標(biāo)客戶所在住區(qū)、工作地點(diǎn)進(jìn)行推中原高端資源的嫁接，拓展，推介廣組合領(lǐng)袖力量、資源整合，影響核心客戶的第一階層，從而達(dá)到輻射第二階層的目的；首輪客戶挖掘中，要兼顧敏感性客群實現(xiàn)早挖掘早消化；城市與品牌碰撞下的展廳以三大城市展廳實現(xiàn)客戶接觸，建立客戶聯(lián)系，以康帝酒店圓方會館為場所，實現(xiàn)圈層滲透和客戶收攏；深圳灣1號展廳品牌形象展廳大灣區(qū)聯(lián)合展品牌追隨客戶、鵬瑞資源客戶

圈層私密領(lǐng)地客戶滲透展廳康帝酒店高端圈層客戶、城市塔尖+二代消費(fèi)展廳星河飯店東莞商務(wù)領(lǐng)地展廳（星河傳說內(nèi)）項目形象展廳高端商務(wù)客戶、國際投資客戶定向跨界合作定制合作機(jī)制，聯(lián)合高端機(jī)構(gòu)組織（美容、教育、車行、球會、餐廳）互利形式，打造客戶資源共贏計劃車行美容餐廳教育機(jī)構(gòu)球會（路虎、保（環(huán)球醫(yī)美（伊頓教時捷、奔馳（星河城），（觀享堂、育、南城家（峰景高爾寶馬高端系唯美，女主星河飯店、禾幼兒園、夫球會）列、瑪莎拉角（匯豐中富東飯店等）藝名教育蒂）心）等）聯(lián)合高爾夫球賽車友會聯(lián)合活動廣告植入廣告植入聯(lián)合專家分享會消費(fèi)指定場所高端親自定制戶外互動—高廣告植入未來售樓部一樓豪車展示未來商業(yè)共享招商未來商業(yè)共享招商爾夫教學(xué)、網(wǎng)球教學(xué)試駕體驗活動1/節(jié)點(diǎn)：7-9月開始，圓方會館為場所；2/形式：跨界合作的客戶答謝，由本項目贊助，并進(jìn)行廣告投放定制式互動活動項目自身的商業(yè)配套優(yōu)勢，將商家資源進(jìn)行活動嫁接，打造小眾高端生活的資源平臺。TONYFLOWER的秘密花園下午茶新款特斯拉試駕暨車主自駕游HUISPA私密美容沙龍1/節(jié)點(diǎn)：2020年10月份后（營銷中心開放后）2、營銷中心；3、形式：可提前將項目商業(yè)進(jìn)行引入，前置化體驗；高空防御戰(zhàn)以進(jìn)城必經(jīng)干道，戶外大牌進(jìn)行客戶攔截，鎮(zhèn)守中心客群，周期7-12月水鄉(xiāng)+萬江（進(jìn)入城區(qū)必經(jīng)之路）1莞樟路（入東城必進(jìn)之路）5序號位置1東城萬達(dá)莞樟路口2中醫(yī)院2莞長路，同沙路段3松山湖（進(jìn)入城區(qū)必經(jīng)之路）44總部基地對面，東莞大道厚街+虎門（進(jìn)入城區(qū)必經(jīng)之路）長安（入城必進(jìn)之路）5曲海橋3社區(qū)/寫字樓攻堅戰(zhàn)以誠意登記為節(jié)點(diǎn)，配合線下精準(zhǔn)產(chǎn)品廣告輸出，挖掘高端住區(qū)客戶【投放周期】1.5個月（8月-9月中）【投放形式】寫字樓電梯框架、社區(qū)框架【投放內(nèi)容】中心競藏，270°環(huán)幕平層觀?。óa(chǎn)品輸出為主）景湖名郡金源花園東駿豪苑新世紀(jì)豪園世紀(jì)城年豐山莊月湖居慶峰花園天驕御峰森林湖帝景中央寶城花園鼎峰原著山水軒東城山莊中信凱旋城新世界花園景湖春曉星河傳說黃旗山1號景湖時代城景湖花園天驕峰景中信御園御花園君怡花園景湖藍(lán)郡天利中央花園榆景花園東城高端住區(qū) 黃旗山麓 西平領(lǐng)袖圈層營銷借助東莞中原在東莞本土資源的深耕，進(jìn)行領(lǐng)袖圈層的拓展和項目推介；深圳灣1號參觀邀約；通過邀約總經(jīng)理級別以上客戶進(jìn)行深圳灣參觀帶出鵬瑞天玥廣場中原合作伙伴回訪+市場分享；借助端午節(jié)及中原合作伙伴回訪的形式由拓展部+二級總+總監(jiān)拜訪介紹鵬瑞太天玥廣場領(lǐng)袖飯局營銷；以星級主廚定制宴席，配合中原領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界領(lǐng)袖邀約介紹；深圳灣1號活動邀約；借助深圳灣各類活動進(jìn)行邀約維護(hù)；集團(tuán)總經(jīng)理峰會推介及領(lǐng)袖公眾號發(fā)聲；借助集團(tuán)3-4季度總經(jīng)理峰會，華南區(qū)集團(tuán)內(nèi)部推介；聚焦鵬瑞資源深灣會會員深圳灣1號業(yè)主鵬瑞友好企業(yè)家組織東莞當(dāng)?shù)卣Y源及其所鏈接的企業(yè)家資源內(nèi)部推介，深圳展廳接待管家微信、電梯廣告領(lǐng)導(dǎo)推介領(lǐng)導(dǎo)推介聚焦中原資源 全國最大的代理服務(wù)商，權(quán)威樓市的KOL一次集團(tuán)領(lǐng)袖發(fā)起的項目信息分享行動，以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)朋友圈/公眾號等自媒體渠道，輔以總裁峰會的形式，帶動項目在華南的亮相，實現(xiàn)信息共享。聚焦中原資源 近600位東莞地產(chǎn)營銷總級別以上聯(lián)系人以公司頂配打造專屬團(tuán)隊，（二級總+策略中心總經(jīng)理+拓展總監(jiān)+銷售+策劃），通過深圳灣1號參觀邀約、天玥會邀約、中原市場分享形式推介項目聚焦中原資源 近100個東莞商會的資源（資料來源于在售UCC、中熙時代大廈銷售經(jīng)理）以關(guān)鍵人為紐帶，通過跨界的合作+會長級天玥會名額的贈送+深圳灣系列的參觀，體驗活動加持東莞商會資源青年企業(yè)家協(xié)會會長何總莞商商會會長東莞女企業(yè)家協(xié)會會長指定中原戰(zhàn)略合作伙伴嘉指定中原戰(zhàn)略合作伙伴嘉宏集團(tuán)總經(jīng)理宏集團(tuán)老板王英君女士女協(xié)會員聚焦中原資源東莞最多最頂級豪宅的銷售代理，資源的維系以在職銷售員、銷售經(jīng)理為基點(diǎn)，進(jìn)行客戶拜訪、深圳灣1號參觀邀約、天玥會邀約為基點(diǎn)進(jìn)行撬動項目推介\中原內(nèi)部二二聯(lián)動推薦。御花園，中原代理民盈，中原獨(dú)家UCC，中原獨(dú)家嘉宏大廈中原獨(dú)家晟園，中原獨(dú)家直接銷售員：鄧雪銷冠：王雪平銷冠：梁有榮銷售經(jīng)理：聶麗銷冠：李志豪本案備選銷售經(jīng)理本案備選銷售銷售經(jīng)理：靳迎瑞本案后援團(tuán)本案備選銷售本案備選銷售\經(jīng)理三號別墅中原獨(dú)家森林湖中原代理星河傳說中原代理龍泉豪苑中原獨(dú)家天樾中原獨(dú)家銷售經(jīng)理：曹慶林直接銷售：鄧雪直接銷售：鄧雪銷售經(jīng)理：汪艷麗銷售經(jīng)理：靳迎瑞本案后援團(tuán)本案備選銷售經(jīng)理本案備選銷售經(jīng)理本案備選銷售\經(jīng)理本案備選銷售\經(jīng)理聚焦中原資源 前期訪談的近100位準(zhǔn)業(yè)主客戶以訪談介紹人（豪宅銷售、事總領(lǐng)導(dǎo)），進(jìn)行客戶拜訪、深圳灣1號參觀邀約、天玥會邀約為基點(diǎn)進(jìn)行撬動項目推介序號客戶說明1藝名教育羅校董其有3個朋友意向給與小孩購買2君子健投資公司張總出來了一定要告訴他，要去看看3潮金私募張總意向350㎡，一同訪談的趙總和任總也非常有意向4中天產(chǎn)業(yè)園軟件開發(fā)黃總意向320㎡5中天產(chǎn)業(yè)園硅膠材料賓總意向320㎡6高新小老板劉總意向270㎡，身邊很多朋友住在森林湖，非常有意向7東莞銀行支行長意向320㎡8嘉宏娣姐有意向，具體看產(chǎn)品，身邊有幾個朋友非常意向9大中小老板意向270㎡聚焦中原資源東莞頂富、超高影響力領(lǐng)袖達(dá)人以直接聯(lián)系人，進(jìn)行客戶拜訪、以深圳灣1號參觀邀約為基點(diǎn)進(jìn)行撬動項目推介東莞頂富階層——張茵家族東莞頂富階層——厚街王氏家族東莞領(lǐng)袖——房協(xié)秘書長東莞中原合作伙伴東莞中原合作伙伴東莞中原合作伙伴二級總蘭總直接聯(lián)系人拓展梁總直接聯(lián)系人策略中心車總直接聯(lián)系人聚焦后放大根據(jù)客戶定位及喜好，打造定制式的跨界圈層活動，建立高端的社交圈平臺雅昌藝術(shù)跨界活動. . 小眾圈層畫展. 高端書友會. 頂級紅酒品鑒會. 時尚風(fēng)潮活動.開放前：以圓方會所為據(jù)點(diǎn)，定期維護(hù)開放后：營銷中心客戶動作鋪排及目標(biāo)分解天玥會天玥會首批單首批招二次招位預(yù)選募募5月6月7月8月9月10月11月12月團(tuán)隊組建城市展廳品牌發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會展示區(qū)開放開盤加推鵬瑞資源導(dǎo)入（5）圈層活動精準(zhǔn)拓展客戶（10）明星飯局精準(zhǔn)渠道投放（10）銷售自有資源導(dǎo)入（30批）展場滲透客戶（5批）

城市領(lǐng)袖運(yùn)營其他圈層活動中原商會資源導(dǎo)入、商會引薦、陌拜（25批）前期訪談資源導(dǎo)入（15批）首批會員目標(biāo)100批 裂變會員目標(biāo)200批 完成11億簽約目標(biāo)（合作單位領(lǐng)袖、拓展領(lǐng)袖， （會員推薦會員，拓展補(bǔ)充）前期訪談客戶）天玥會體系說明天玥會對于塔尖圈層的吸引力在哪里？為什么要加入天玥會？有那些好處？如何推廣天玥會，運(yùn)營天玥會？

體系構(gòu)建深灣會會員預(yù)選俱樂部；天玥會間接鏈接深灣會，但又不屬于深灣會，其榮譽(yù)會長為深灣會會員（集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、中原施先生），每年天玥會有10個推薦資格可進(jìn)入深灣會（前提符合深灣會入戶資格審查，天玥會僅解決名額推薦問題）天玥會權(quán)益體系；進(jìn)入世界頂級俱樂部——深灣會提名資格；東莞頂級商業(yè)VVIP消費(fèi)優(yōu)惠卡（爭對未來入駐商業(yè)）；國際“玥”生活體驗活動參與權(quán)；鵬瑞大灣區(qū)資產(chǎn)優(yōu)先品鑒和購買定制特權(quán)；專屬定制接待，宴請定制，商務(wù)合作服務(wù)；天玥會入會門檻；鵬瑞會員定向邀約，針對業(yè)界領(lǐng)袖；會員推薦【驗資100萬+特殊標(biāo)簽；（如其他俱樂部會籍）】；驗資100萬+特殊標(biāo)簽；（如其他俱樂部會籍）天玥會運(yùn)營邏輯5月 6月天玥會物料籌備期天玥會權(quán)益確認(rèn)天玥會介紹物料申請入會登記信息表會員卡+會員胸章

7月 8月 9月 10月 11月 12月集團(tuán)發(fā)布會發(fā)布天玥會，榮譽(yù)會長站臺產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品品鑒預(yù)首批會員招募目標(biāo)至產(chǎn)品發(fā)布會前100批約活動二次招募會員，同步啟動內(nèi)部凍資目標(biāo)至開放前300批會員，凍首開后，下批產(chǎn)品預(yù)約品鑒資100批+持續(xù)招募會員，同步啟動預(yù)選目標(biāo)至2020年底，招募500批會員籌備期首批招募二次招募持續(xù)招募同步落位首 同步落位加開房源認(rèn)購 推房源認(rèn)購天玥會運(yùn)營建議123

建議將天玥會納入后期物業(yè)服務(wù)體系和商業(yè)運(yùn)營體系，作為長期的城市客戶運(yùn)營機(jī)制；推廣&價值體系內(nèi)，融入天玥會的價值標(biāo)簽，形成特定的價值區(qū)隔；建議設(shè)置線上端口，簡化操作流程，同步后期可植入全民營銷、老帶新等政策載體推售建議 定制營銷：高門檻、惜售、提前鎖定只針對天玥會會員開放內(nèi)部品針對部分優(yōu)質(zhì)高區(qū)樓層市場口凍資100萬僅可以參與公開發(fā)徑定向股東預(yù)定，不參與公開售單位，凍資500萬可以參與鑒參觀權(quán)發(fā)售股東單位的提前選房；價格建議通過靜態(tài)比準(zhǔn)法推導(dǎo)出本案均價約為3.9萬/㎡（現(xiàn)階段毛坯價格）根據(jù)產(chǎn)品附加值(品牌精裝成本3000-5000元/㎡）類比項預(yù)計首批推售單價約為4.5-5萬元/㎡分值(分)本項目中海莞府國貿(mào)盈臺景湖時代城東駿豪苑對比樓盤產(chǎn)品描述毛坯銷售均價（萬/㎡）PX34000340003500031000參考權(quán)重（Wi)35%15%25%25%項目比對因素打分打分打分打分打分打分區(qū)域認(rèn)知度15%151312151313景觀資源15%1510121088品牌價值15%1512131097豪宅形象15%151110866社區(qū)規(guī)劃與配套10%1085988周邊居住環(huán)境7%754455戶型結(jié)構(gòu)7%766543交通通達(dá)度6%644544物業(yè)管理5%544333樓齡5%555522合計各盤合計得分（Qi）1007875746259參考均價（Pi）39005.5029PX=(Qx/Q1)*P1*W1+(Qx/Q2)*P2*W2+(Qx/Q3)*P3*W3總價建議建議產(chǎn)品總價區(qū)間1200-2000萬，梯度價差約400萬；1000萬1200萬起1600萬2000萬2000萬270㎡320㎡370㎡國貿(mào)盈臺中海莞府頂豪門檻 鵬瑞天玥廣場 價格壓力線2020年營銷總控第一階段品牌形象期 第二階段產(chǎn)品蓄客期 第三階段亮相開盤期 第四階段加推持銷期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣主題活動配合推廣配合客戶挖掘

5月6月7月8月9月10月11月12月線上售樓部展場開放品牌發(fā)布會（6.22）產(chǎn)品發(fā)布會（8.21）樣開+營開首開（10.23）加推向灣而生信念屹立1號作品無界人居中心競藏邸見峰層時代人物1號信念深圳灣媒體品鑒行吳曉波城市公益演講羅曼康蒂紅酒、郭培高定走秀年終深圳答謝大灣區(qū)品牌發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會羅密歐與朱麗葉雪茄品鑒、米其品牌發(fā)布會林星廚定制體邁卡倫試駕驗、LV品鑒H5城市風(fēng)暴城市表白人居形象片產(chǎn)品宣傳片郭培活動炒作超跑活動炒作微信、朋友圈、媒體戶外、框架、外媒微信、朋友圈、媒體品牌文化、城市文化炒作世界豪宅、城市人居呼應(yīng)炒作產(chǎn)品展示區(qū)價值炒作產(chǎn)品美炒作作商會、高端機(jī)構(gòu)、銀行、跨界資源接洽、商會引薦、陌拜深灣會、深圳灣1號客戶資源嫁接持續(xù)的圈層活動，明星飯局進(jìn)行發(fā)酵精準(zhǔn)商圈+精準(zhǔn)社區(qū)+精準(zhǔn)場所進(jìn)行滲透挖掘大客戶拓展+二級推介會+合作企業(yè)中原推介會+業(yè)主資源挖掘關(guān)鍵動作客戶、天玥會成員初步積累（約100批會員）客戶圈定天玥會員裂變（200樣開，去化5#，同時6#定制開放，持天玥會二次招募籌備批），鎖定首波客戶6#蓄客續(xù)鎖定客戶向灣而生信念屹立第一階段：品牌形象期2020年5-7月中旬傳播鋪排”初遇東莞、信念屹立、玥見莞央“，從灣區(qū)到東莞，從深圳灣1號到天玥廣場，品牌落地炒作主題重點(diǎn)動作形式城市品牌H5+線上售樓部發(fā)布城市快閃風(fēng)暴“向灣而生初遇東莞”“深圳灣的10年”——圖文“信念的力量”——世界的名片“因信念而屹立”——徐董的采訪視頻（已有素材）“向灣而生初遇東莞”“品牌故事”——品牌影視片（已有素材）“東莞的前世今生”——圖文“國際的自信”——世界的智都“東莞品牌，國際自信”——東莞品牌走向世界”灣區(qū)都市，品質(zhì)東莞“——東莞城市宣傳篇城市文化展廳開放”文化東莞，國際自信“——城市文化展廳開放”向灣而生信念屹立“大灣區(qū)品牌發(fā)布會”“”信念鵬瑞、1號作品“——品牌發(fā)布會\天玥會發(fā)布深圳灣1號媒體品牌行”向灣而生，玥見莞央“無人機(jī)莞央表白計劃”玥見莞央，您好，東莞“——圖文吳曉波企業(yè)公益演講“公益莞邑，與莞同行”——圖文渠道配合以“3大地標(biāo)廣告+4大城區(qū)主流LED屏”，閃動一次東莞。建議城市主流LED廣告海聯(lián)大廈光輝家居萬達(dá)廣場萬科中心東江之星星河城宏遠(yuǎn)康城國際海雅百貨新城國際酒店民營·國貿(mào)中心壹號廣場報業(yè)大廈 匯一城中信商業(yè)廣場功夫龍西平家樂福本案

深圳灣1號樓體廣告位 臺商大廈樓體廣告位向灣而生鵬來莞央【時間】為其一周，晚上5-9點(diǎn)【內(nèi)容】“向灣而生初遇東莞”+鵬瑞logo【渠道】樓體廣告：深圳灣1號；臺商大廈（其他樓體不對外）LED廣告：光輝家具、萬達(dá)廣場、星河城、海聯(lián)大廈、萬科中心、民盈國貿(mào)中心、壹號廣場、西平家樂福、報業(yè)大廈、功夫龍、海雅百貨、新城國際酒店、康城國際、東江之星、匯一城；市場輿論神秘！氣度！猜想！① 東莞版深圳灣1號真的要來了?。。。ㄕ箞鲩_放）②