【商場招商租金怎么談】商場招商計(jì)劃書

精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯【議論文】《商場招商計(jì)劃書》是一篇好文章，覺得有用就了，重新排版了一下發(fā)到這里為了大家閱讀方便。商場招商計(jì)劃書（一）一、市場平面布局簡圖（略）二、物業(yè)發(fā)展建議1、市場格局設(shè)計(jì)獨(dú)立收銀、市場中部開放式格局，相臨鋪位間隔板高度1-3米；靠墻四周采取半開放式或封閉式格局。2、鋪位分割鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時(shí)，根據(jù)商家實(shí)際需要長度劃分。3、過道設(shè)計(jì)市場布局緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場的“必殺招”。因此，本市場過道設(shè)計(jì)為主通道寬度為0米，視消防要求。其他過道（即次過道）寬度為5米。這樣做既使得購物者覺得市場商品集中，人氣鼎旺，又可以提高市場面積使用率。三、商場賣場設(shè)計(jì)1、背景音樂劉德華演唱的《馬桶》2、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。3、休閑設(shè)施于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購物者休息之用4、促銷氣氛營造幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購物心情的培養(yǎng)。精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯5、商品做廣告彩旗懸掛，主要介紹德天隆品牌以及加盟商戶的品牌。6、展板設(shè)置一個(gè)介紹德天隆品牌情況，一個(gè)為各個(gè)商鋪示意圖。四、市場經(jīng)營品種分區(qū)設(shè)計(jì)市場經(jīng)營品種主力推薦方案A、潔具浴室陶瓷浴室五金（水龍頭、毛巾架）B、櫥柜木地板石材五金（把手、鎖）防火板塑鋼門窗C、涂料油漆地毯墻紙文化石藝術(shù)墻面布藝D、范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文燈具飾品鐵花藝術(shù)玻璃藝術(shù)天花裝飾公司五、市場租金價(jià)格表制定1、最理性租金—市場比較法租金通過對(duì)可比市場的租金分析比較，利用市場比較法來確定本市場的最理性租金。“可比”的定義是規(guī)模、經(jīng)營品種相似的市場或地理位置接近的市場的租金也有一定的參考價(jià)值。本著以下4條考慮我們建議本商場的租金為10元/平方。第一條放水養(yǎng)魚，培育市場是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。第二條租金偏高即使可以招滿并開業(yè)，但是商場很難長久興旺，因?yàn)樵谑袌鲞€不成熟的情況下，高租金無疑使商家生意難做，這無異于“殺雞取蛋”。第三條由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年廣場的租金可以適當(dāng)定低些，等第二年市場做旺之后，再提租金也不遲。第四條如果租金定的高，與其他市場持平，甚至還高于他們，提供最新和免費(fèi)范文模板參考精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯那么，我們的競爭優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長，推廣難度大等問題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)購價(jià)，在內(nèi)部認(rèn)購期內(nèi)視市場反應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，如果市場不接受，則仍需調(diào)低；若市場反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年。租約1年1簽的好處是可以及時(shí)、靈活地根據(jù)市場變化對(duì)租金進(jìn)行調(diào)整，而且對(duì)于租客來講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，承受不起）。六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)1、市場定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。即我為什么到這里來？來了以后有沒有生意，能不能賺到錢？會(huì)不會(huì)一年半載有需要離開？因此，為了吸引租客到來，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益吸引。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場定位如下潞城市首家大型專業(yè)家居建材裝飾市場，定位釋義及租客前來的理由（1）為什么要去潞城？隨著潞城經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，潞城市家居用品銷售市場的需求潛力越來越大，建立一個(gè)專業(yè)的家居建材扎市場也是大勢(shì)所趨。（2）為什么要選我們A潞城市黃金位置，潞城商貿(mào)城B主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁C5000平方米超大規(guī)模D主題化市場經(jīng)營精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯2、主題推廣核心方案所謂主題推廣核心方案，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文就是從租客戶最終做生意的角度出發(fā)，以租客的現(xiàn)實(shí)需要為前提條件，以租客的消費(fèi)心理為價(jià)值取向，以租客的審美情趣作參照比例，以租客容易接受的方式，采用理性訴求與感性渲染相結(jié)合的方式去打動(dòng)客戶的表現(xiàn)核心。該表現(xiàn)核心將直接影響租客是否進(jìn)場，有的物業(yè)包裝奢華，講天講地就是不講樓，但消費(fèi)者會(huì)為了那些漂亮的詞語而買樓嗎？物業(yè)推廣，漂亮是基礎(chǔ)，品味是要點(diǎn)，簡潔明了是根本，而最最重要的是講清楚為客戶所帶來的利益，并提供相應(yīng)的證明，以打動(dòng)客戶的心。A、區(qū)位主題訴求是困守市區(qū)，還是殺入潞城？是生存還是發(fā)展？市區(qū)亦或潞城？進(jìn)攻還是防守？誰不想搶占市場份額？誰不想永續(xù)經(jīng)營？潞城家居大蛋糕，不容錯(cuò)過。提供客戶利益潞城近年內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，家居市場潛力巨大。B、商圈主題訴求潞城家居中心在哪里？當(dāng)然是德天隆家居建材裝飾市場。提供客戶利益位處潞城開發(fā)的核心位置，龍頭商家率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ兀庾匀婚L久，永續(xù)經(jīng)營不是夢(mèng)。C、位置及昭示力主題訴求出入潞城咽喉要地，物業(yè)形象深入民心。提供客戶利益出入潞城車來車往，臨街面，商場將在短時(shí)間內(nèi)樹立知名度，吸引客戶前來選購，生意機(jī)會(huì)多。D、規(guī)模及主題市場主題訴求5000平方米專業(yè)市場設(shè)計(jì)，范文寫作規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯提供客戶利益專業(yè)組織、專業(yè)營銷，形成規(guī)模效應(yīng)，客戶家庭裝修必到一站。不同于以往裝飾市場黑、亂、臟的購物環(huán)境，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會(huì)。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時(shí)代潮流主題訴求新革命，讓客戶常來看看提供客戶利益將改變市場商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場開放式格局設(shè)計(jì)，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場，令客戶逛遍市場每一個(gè)角落?？蛻舨焕郏匀辉敢獬砜纯?。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理市場比住宅更需要售后服務(wù)，住宅沒有物業(yè)管理，最多會(huì)跌價(jià)，市場沒有專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理，就是甩手掌柜不成事，一定會(huì)關(guān)門。主題訴求市場好管家，是您財(cái)源廣進(jìn)的基礎(chǔ)提供客戶利益市場專業(yè)經(jīng)營管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。專設(shè)交樓直通車及形象宣傳車。潞城每一個(gè)新盤入伙，交樓直通車就主動(dòng)前往迎客上門，為租客接生意廣開客源。營業(yè)時(shí)間從朝830至晚630，適應(yīng)潞城客戶特點(diǎn)，增加生意機(jī)會(huì)。提供成本低廉之倉庫用地，解決用家后顧之憂。解除顧客后顧之憂實(shí)行三位一體專業(yè)化服務(wù)體系，塑造德天隆品牌美譽(yù)度。G、放水養(yǎng)魚策略，租金10元起主題訴求10元錢，搶占潞城家居市場制高點(diǎn)提供客戶利益價(jià)廉物美是每一個(gè)人購物決策的重要一環(huán)。七、階段推廣計(jì)劃時(shí)間表階段日期工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯方案確定10月底之前確定招商方案德天隆/都市名片資料準(zhǔn)備期11/1—11/3報(bào)紙整版設(shè)計(jì)德天隆都市名片11/4—11/5印刷品設(shè)計(jì)人員10/26銷售經(jīng)理到位德天隆10/27銷售人員到位10/28—10/29租金及銷售價(jià)格表制定10/30—10/31招商處布置及氣球等商場招商計(jì)劃書（二）一、本項(xiàng)目的招商目的根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升(鑫源商城)項(xiàng)目價(jià)值。4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。二、項(xiàng)目概況精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。1、優(yōu)勢(shì)所在（1）商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬敞明亮。（2）東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。企業(yè)榮譽(yù)展示（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。（5）2006年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。2、劣勢(shì)分析在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。三、項(xiàng)目定位精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯1、形象定位（1)品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。2、功能定位（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。四、招商談判的特點(diǎn)1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。2、談判條件的原則性與靈活性商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。3、談判口徑的一致性我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面(市場宣傳招商資料)的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯五、關(guān)于商源的選擇原則根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則1、堅(jiān)持平等互利的原則2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。3、堅(jiān)持信用原則信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。4、堅(jiān)持相容原則相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。六、招商談判的準(zhǔn)備所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。七、招商工作人員的分配一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），，具出色談判技巧和人格魅力。2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面1、形象的體現(xiàn)（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）2、如何提高招商人員的溝通力（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。（1）終端的管理和控制方法.對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要是指的商場的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；精選word文檔下載可編輯精選word文檔下載可編輯以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。九、項(xiàng)目推廣案（**年12月30——2007年3月20日）（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）（5）著手