999康婦特小紅書創(chuàng)意策劃案

999康婦特小紅書創(chuàng)意策劃案01背景分析030402Contents項目報價具體執(zhí)行創(chuàng)意策略01背景分析平臺屬性每日新筆記生成最具消費力、最具社交影響力的年輕人群；擁有高互動、高轉(zhuǎn)化等特點年輕人生活種草和被種草的平臺28萬+80億+50%+一二線城市用戶每日筆記曝光1億+月度活躍用戶近30天小紅書女性護理數(shù)據(jù)概覽筆記數(shù)據(jù)趨勢圖推廣筆記篇數(shù)筆記點贊篇數(shù)筆記評論總數(shù)筆記收藏總數(shù)相對占比0.12%0.08%0.13%0.08%當(dāng)前周期635950.78萬8.62萬22.99萬上一周期1.39萬102.91萬16.25萬53.72萬數(shù)據(jù)概覽表從筆記數(shù)據(jù)趨勢圖不難看出，近30天女性護理相關(guān)筆記熱度趨勢波動較大，但總體呈現(xiàn)下降態(tài)勢。-54.31%-50.65%-46.95%-57.21%近30天女性護理筆記數(shù)據(jù)為6359篇數(shù)，在本月筆記中占比0.12%；與上一周期1.39萬篇筆記相比較，環(huán)比下降54.31%，市場熱度相對較低。建議本品牌加快入市推廣進(jìn)度，搶占市場空白，避開競爭，利于產(chǎn)品銷售。近30天小紅書女性護理數(shù)據(jù)分析小紅書站內(nèi)女性護理筆記中，私處護理占比排名第二，站內(nèi)關(guān)注度僅次于衛(wèi)生巾。衛(wèi)生巾22451187私處護理4041010衛(wèi)生紙303435女性益生菌187267安心褲182169衛(wèi)生巾推薦123113姨媽巾11590私處護理液9589美不二衛(wèi)生巾9274暖宮貼9033熱搜詞筆記篇數(shù)互動量女性護理熱搜詞排行TOP10近30天小紅書女性護理受眾分析湖南上海重慶河南四川地區(qū)廣東北京浙江江蘇四川山東湖南河南重慶吉林占比18.38%8.41%8.11%6.66%4.69%4.62%3.48%3.01%2.26%0.85%性別分布地域分布18-2425-34<1835-44>442.95%0.66%47.91%35.92%12.57%年齡分布競品小紅書站內(nèi)表現(xiàn)在小紅書站內(nèi)搜索衛(wèi)生濕巾，相關(guān)筆記數(shù)量約4w+篇，主頁內(nèi)容中“婦炎潔”、“free”、“abc”品牌熱度最高在小紅書站內(nèi)搜索婦炎潔衛(wèi)生濕巾約100+篇相關(guān)筆記，產(chǎn)品主打清涼、小包裝在小紅書站內(nèi)搜索abc衛(wèi)生濕巾約400+篇相關(guān)筆記，產(chǎn)品主打抑菌，清爽在小紅書站內(nèi)搜索free衛(wèi)生濕巾約100+篇相關(guān)筆記，產(chǎn)品主打殺菌、清爽vvvvv綜上所訴女性護理賽道在小紅書平臺內(nèi)市場占額較少，但成長潛力大，主要競品市場知名度相對本品牌較高，但其營銷玩法同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重品牌應(yīng)重視提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，多維突破，為產(chǎn)品賦能02創(chuàng)意策略以香蓮衛(wèi)生濕巾為主推產(chǎn)品，硝呋太爾制霉素陰道軟膠囊、克霉唑乳膏為輔推產(chǎn)品，觸達(dá)目標(biāo)用戶，實現(xiàn)電商平臺的銷售轉(zhuǎn)化。通過在小紅書平臺進(jìn)行達(dá)人投放種草+探店，深度挖掘強種草小紅書平臺，洞察用戶需求，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引優(yōu)質(zhì)流量，與消費者建立深層關(guān)系，實現(xiàn)品牌傳播效果轉(zhuǎn)化，最終促進(jìn)品牌營銷，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。營銷目的康婦特分析市場對康婦特品牌/產(chǎn)品——缺乏認(rèn)知康婦特分析不愿嘗試轉(zhuǎn)化利弱核心課題重塑品牌個性從更好的角度詮釋“康婦特”，贏得共鳴衛(wèi)生濕巾是做什么用的？相信在座的各位比我更清楚市面上主流的衛(wèi)生濕巾，他們都有許多特點但無論特點如何，總離不開......抑菌、清爽、綿柔、護理四項必備屬性從競品線上的投入力度而言顯然在產(chǎn)品功能的用戶教育上我們沒有優(yōu)勢和差異化......與競品比較功能屬性，實非明智之舉日常生活中的女性，會遇到很多煩惱！比如一月一次大姨媽？腰疼、痛經(jīng)、行動不便、不能碰涼的、情緒爆炸......然而，除了這些生理上的煩惱更糟心的還是那些因為性別原因遭受的錯誤預(yù)設(shè)和偏見誰說女生玩游戲一定是“菜雞”？誰說女司機就一定是“馬路殺手”？誰說照顧家庭一定是女人的責(zé)任？誰說女生一定學(xué)不懂理科？溫柔、柔弱、斯文......不是女性的專屬形容詞航天員、運動員、足球運動員、科學(xué)家，不是男性的專屬職業(yè)如何聯(lián)系？社會對女性的偏見PREJUDICECOGNITION女性對自身的認(rèn)知CONCEPT康婦特品牌的理念借勢社會熱點情緒共鳴，針對爆破，出奇制勝核心傳播策略核心推廣主題打破偏見不被定義直接回?fù)魘自信態(tài)度|自我宣言康婦特助女生舒適做自己女生？怎樣！03具體執(zhí)行關(guān)于TA25歲-45歲的已婚、或有伴侶的女性為核心人群圍繞目標(biāo)用戶“共鳴點”引爆沖突，聚焦用戶態(tài)度，最終引流銷售達(dá)人分配策略占比20%占比50%占比30%頭部KOL（20w+粉）中腰部KOL（5w-20w粉）KOC（1w-5w粉）以TA喜歡的話題為切入點，埋點發(fā)酵，吸引用戶產(chǎn)生共鳴，將消費者視線引導(dǎo)至產(chǎn)品試用產(chǎn)品，告知消費者產(chǎn)品試用體驗及效果，深度安利產(chǎn)品，擴大影響力本次推廣以“銷售”為主要目標(biāo)，以KOC來鋪設(shè)真實分享口碑，進(jìn)行造勢，以銷售為最終導(dǎo)向20%KOL+50%中腰部KOL+30%KOC頭部+腰部KOL+KOC協(xié)同鋪聲量，全面站內(nèi)引爆核心執(zhí)行策略階段一拋出痛點引發(fā)關(guān)注形成討論階段二聚焦態(tài)度情感共鳴認(rèn)知產(chǎn)品階段三引爆銷售綁定銷售刺激轉(zhuǎn)化ROADMAP規(guī)劃傳播階段核心主題女生？怎樣！話題建議內(nèi)容方向節(jié)點#康婦特助女生舒適做自己#私密護理全靠TA#私處護理

#女生必看#女生私房話#女性健康預(yù)熱鋪墊利用小紅書站內(nèi)頭部KOL拋出“女生？怎樣！”口碑內(nèi)容預(yù)熱鋪墊，打造產(chǎn)品背書，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶心智，引導(dǎo)用戶群體的廣泛參與和共鳴收割用戶通過達(dá)人在平臺內(nèi)作私處護理好物分享、產(chǎn)品測評，更真實更具種草力，強勢輸出產(chǎn)品特色，突出核心口碑，形成口碑沉淀，收割用戶，促銷引流階段主題#女性私密護理指南#女性私密護理#健康科普#康婦特衛(wèi)生濕巾#關(guān)愛女性健康#同居好物#姨媽期好物分享#濕巾推薦

#女性私處護理主攻心智達(dá)人分享私處護理小知識，進(jìn)行科普向傳播，同步借勢主傳播title，持續(xù)引導(dǎo)用戶共鳴，強化品牌理念，攻其心智，增加用戶信賴感5月6月7月第一階段—拋出痛點第二階段—聚焦態(tài)度第三階段—收割用戶注：具體執(zhí)行節(jié)點以甲方實際要求為準(zhǔn)第一階段執(zhí)行規(guī)劃標(biāo)題建議：1、別對私處護理有偏見！女生應(yīng)該永遠(yuǎn)保持自信！2、撕掉標(biāo)簽，抽離偏見！舒適做自己！3、所有女生！私處護理不尷尬，舒適做自己！內(nèi)容示例：別對私處護理有偏見！女生應(yīng)該永遠(yuǎn)保持自信！很多女生談到私處護理這個問題總會覺得難以啟齒，但我要說！都2022年啦！請正確看待！應(yīng)該要像我超愛的康婦特衛(wèi)生濕巾理念一樣，助女生舒適做自己～真的建議試試他家，獨立包裝，方便攜帶女生生理期用起來也不會粘膩干干凈凈，清清爽爽愿為每一個堅持自我的女生，在各自的領(lǐng)域中發(fā)光發(fā)亮，舒適做自己～#康婦特助女生舒適做自己

DEMO示意第一階段執(zhí)行規(guī)劃標(biāo)題建議：1、私處護理真的有必要嗎？怎樣才能保護“她”！2、女生私密護理tips，別害羞要健康！3、同居女孩小課堂，私密護理大公開！內(nèi)容示例：同居女孩小課堂，私密護理大公開！有另一半的姐妹都懂一個人生活和兩個人生活真的很不一樣！不舒服的概率高了很多其實無論是情侶還是單身女生們從20歲開始就應(yīng)該學(xué)會小花園護理啦簡單來說：護理就是預(yù)防的過程保持私處干凈像我就一直在用這款康婦特衛(wèi)生濕巾，每次上廁所都用它來清潔，干凈還衛(wèi)生！私護濕巾擦完之后特別清爽，還有哦～它是沒有任何酒精添加的，所以姐妹們可以放心用它！#女性私密護理指南

DEMO示意第一階段執(zhí)行規(guī)劃標(biāo)題建議：1、女孩們請進(jìn)！私處護理合集分享來啦??！2、夏日私護小心機，你get了嗎！3、姨媽期也快樂！女生私密個護神器！內(nèi)容示例：夏日私護小心機，你get了嗎？！夏天是婦科問題的高發(fā)季節(jié)女性私密又十分嬌嫩脆為避免婦科問題頻發(fā)養(yǎng)護私密花園不容松懈最近用了康婦特衛(wèi)生濕巾，這個真的好方便，用過一次就愛上了，一次一張，干凈衛(wèi)生，無紡布材質(zhì)超級柔軟親膚～濕巾精選中草藥溫和配方，既可以強效抑菌，有效止癢，還可以溫和修復(fù)，清熱瀉火，大姨媽來的時候也可以放心使用～愛干凈的女生真的不要錯過這個私處濕巾啦，我已經(jīng)無限回GO啦，讓你姨媽期也可以舒適做自己～DEMO示意#私密護理全靠TA04項目報價合作預(yù)期「KOC收錄率」80%「互動量」100000+「曝光量」300W+「KOL收錄率」100%注：小紅書的關(guān)鍵詞收錄會隨著站內(nèi)熱搜詞發(fā)生變化，比如你是護膚品，本月的收錄關(guān)鍵詞可能有美白、YYDS、保濕、補水、去油，當(dāng)你的筆記里只出現(xiàn)了美白、保濕等到次月這兩個關(guān)鍵詞掉了沒有熱度了那么這篇筆記也有可能會出現(xiàn)搜不到收錄的問題，關(guān)鍵詞是會變化