開業(yè)營銷策劃方案

—開業(yè)營銷策劃方案為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，需要預(yù)先制定一份完好的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢下面給大家整理了開業(yè)營銷的策劃方案大全，希望大家喜愛！開業(yè)營銷的策劃方案大全1為歡迎各同學(xué)返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個快樂的新學(xué)期。一、活動目的1、以“新學(xué)期”為契機，進一步宣傳校內(nèi)超市的整體形象，進步校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽度和佳譽度。2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，完成銷售業(yè)績的增長。二、活動對象全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民三、活動時間和地點時間：20__年3月1日——20__年3月10日地點：校內(nèi)超市內(nèi)四、活動主題“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”五、活動方式1、活動期間，每3天前XXX名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精致套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。4、限量購置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。六、廣告協(xié)作方式1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺。2、布置人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。3、布置工做人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報紙上登促銷廣告。七、前期籌備：（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于辨認和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員。（3）現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。（4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機能部門干預(yù)等情況應(yīng)按時公關(guān)處置）。開業(yè)營銷的策劃方案大全2一、活動主題：繽紛慶開業(yè)好禮送大家二、活動時間：5月16日——5月20日三、活動內(nèi)容：1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券繽紛慶開業(yè)，好禮送大家，開業(yè)活動期間，購穿著類、百貨類商品累計集滿小票XXX元送30元抵用券，休閑運動類、名表集滿XXX送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。（明示商品不參與，贈券__主力店通用，活動期間運用有效，過期作廢）2、超市篇：開業(yè)惠顧客，超值換購禮5月16日—30日__人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品，買的越多，送的越多!!肯定是物超所值、讓你心動。雞蛋2.49元/斤，每券限5斤。大米0.99元/斤，每券限5斤。味達美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶。每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等XXX余款超低價、震撼超低價搶購商品低價狂飆，火爆搶購!3、家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎幸運好禮滾滾送五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20XX平米的電玩城開業(yè)隆重推出，家電城會聚世界、國產(chǎn)系列產(chǎn)品，美食城會聚全國各地特色名吃，電玩城各種電玩，想玩就玩，讓你盡情享受都市生活。活動期間，顧客在__人民商場店購置家電類、交通類商品，憑有效收銀小票即可參與抽獎活動，累計購物滿500元抽一張，滿XXX0元抽兩張，依此類推，單票最多抽5張。超市購物單票滿48元即可憑票抽獎一張，滿96元抽兩張，單票最多抽3張。（抽獎活動和換購活動只限參與一項）獎品設(shè)置：一等獎：32寸液晶彩電一臺，活動推出50臺。二等獎：洗衣機一臺，活動推出XXX臺。三等獎：電壓力鍋一臺，活動推出500臺。四等獎：夏涼被一床，活動推出XXX0臺。五等獎：可口可樂一瓶，活動推出50000臺。六等獎：雪糕一支，活動推出XXX000臺。4、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè)，精彩不錯過開業(yè)期間，特邀全國軍樂團、舞獅團、鑼鼓團前來助陣，激情奉上精彩的演藝，讓你感受精彩的文化盛宴，好時機不要錯過!四、廣告宣傳：1、印制3萬張刮刮卡（家電用）或用現(xiàn)有的成品卡2、DM海報30000份（郵局發(fā)行XXX00份，齊魯金頁發(fā)行XXX00份，商場發(fā)行XXX00份）3、電視臺廣告（飛字廣告）4、氣象局廣告5、手機短信50000條6、賣場氣球氣氛裝飾7、賣場地貼、門貼、吊掛看板8、開業(yè)吊旗開業(yè)營銷的策劃方案大全3促銷活動主題：迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!促銷活動時間：20__年9月27日——20__年10月8日促銷活動目的：1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力；2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客；3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額；4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。促銷活動內(nèi)容（一）優(yōu)待大降價美發(fā)套餐在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。（二）限量美發(fā)套餐如今不少商家喜愛做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，確實許多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受XXX元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當(dāng)然還會贈予美發(fā)店細心挑選的小禮品。（三）團購美發(fā)套餐時下許多年輕人喜愛上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)待，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。（四）全家美發(fā)套餐殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。促銷留意事項1、在美發(fā)店進行促銷活動之前，要確保全部的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，防止給顧客安全造成危害。2、美發(fā)店全部工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是明白在促銷活動中自己做啥工作，防止造成人員混亂的局面。3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開頭做一些活動宣傳，比方制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。開業(yè)營銷的策劃方案大全4（一）促銷勝利案例：顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。1.我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以轉(zhuǎn)變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準。2.縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，由于店內(nèi)贈予免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。3.老客人帶客人。活動設(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶好友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。4.增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人假如對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳（傳單等），如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。5.這樣的活動，勢必會發(fā)動到店內(nèi)全部的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了到達促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必需更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更專心，全體發(fā)動之下，必定可以鼓勵士氣，到達增加團隊精神的效果6.整個活動做下來，員工技能必定有所提升。很多人或許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，由于顧客不會由于你免費送他一次燙發(fā)而削減燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的本錢卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的本錢。進行這樣的活動，老板無須顧慮本錢，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。（二）促銷失利案例：燙發(fā)打六折。原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：1削減店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，由于打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是由于打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是本來就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，由于，類似這樣的打折活動實在太多了。3.消費水準下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，如今只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準就此下降。4.周期延長?？腿吮緛砻拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。打折活動需把握的要項促銷活動假如設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能把握幾項要件，仍然可以化阻力為助力，化負面為正面，到達提升業(yè)績的目標。1.提高顧客的消費水準。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他轉(zhuǎn)變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從今種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會削減。2.必需要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必需設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。3.不要預(yù)先告知顧客。假如打折的消息預(yù)先讓顧客明白了，很可能顧客會等到打折的時分才來燙發(fā)，消費周期因此延長。假如客人來到店內(nèi)才明白如今是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。打折活動假如無法把握上述三個要點，即注定了失利的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去很多發(fā)廊推行的打折促銷勝利，有的卻失利，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯削減，這是推行打折活動時所必需謹慎顧慮的問題。開業(yè)營銷的策劃方案大全51、時間的選擇：許多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時分，就需要做一些活動來增加人氣。2、了解活動對象：如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?；假如是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的工程促銷；假如是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或超低價美發(fā)優(yōu)待活動。3、美發(fā)店活動的投資與回報：這一點是美發(fā)店業(yè)