家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板

—家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板1一、促銷背景分析時(shí)值秋季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特別時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比擬單一，除了價(jià)格優(yōu)待以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一大事來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在許多顧客的頭腦中只是走馬觀花、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的20XX年X月，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且肯定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒(méi)有實(shí)行連續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒(méi)有到達(dá)持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深入）。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依靠?jī)r(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷本錢和交易本錢就大大提高了，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。譬如有許多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，外表上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒(méi)有戰(zhàn)略目光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自作自受。二、目標(biāo)人群“一個(gè)針對(duì)全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)置家具的人，有幾種搭配：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的搭配是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購(gòu)置家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡(jiǎn)單受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅行消遣，與平常不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬簡(jiǎn)單感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在25X40歲左右2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且白領(lǐng)對(duì)文化氣氛有特別需求）3、夫妻一同逛商場(chǎng)三、購(gòu)置家具訴求點(diǎn)依據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購(gòu)置家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)置本錢（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購(gòu)置環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然“家具”和“家庭”原來(lái)就是自然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過(guò)環(huán)境氣氛強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。（如何完成強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下）需要留意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比擬各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購(gòu)置決策相對(duì)冗雜的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格比照表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系電話等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)待提供應(yīng)消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新穎罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購(gòu)置。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的全都性和強(qiáng)化性。1.提煉出幾個(gè)核心的廣告語(yǔ)，如“愛(ài)心打造幸福家”、“__家具，讓您生活在愛(ài)的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關(guān)愛(ài)”、“__家具，建筑幸福家庭的一磚一瓦”2.簡(jiǎn)短的POP形式軟文，如對(duì)“為您畫構(gòu)完善的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見(jiàn)和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛(ài)的宣言，只覺(jué)得整個(gè)家里滿眼都是愛(ài)。我被幸福的空間包圍”（重點(diǎn)描述__家具是“關(guān)愛(ài)的見(jiàn)證”、“關(guān)愛(ài)的物語(yǔ)”，需要留意的是，這必需和活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計(jì)1、陳設(shè)布置在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語(yǔ)）以及派發(fā)DM單等等造勢(shì)。內(nèi)容肯定要協(xié)作主題，氣氛肯定要深厚，由于人在不同的環(huán)境中，消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）。2、背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氣氛的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很暖和的精選音樂(lè)。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）《?；丶铱纯础?、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》六、購(gòu)置流程從家具店外看見(jiàn)很有沖擊力的橫幅和_架展海報(bào)（，將其導(dǎo)入購(gòu)置流程中）XXX在賣場(chǎng)內(nèi)感受深厚的主題氣氛XXXX逛場(chǎng)、比照、選擇、考慮各種購(gòu)置本錢XXX營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)（在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比擬劇烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率）XXXX確認(rèn)購(gòu)置XXXX完成購(gòu)置XXXX顧客走時(shí)，再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她，通過(guò)她的口碑再帶動(dòng)她的好友圈子，保持購(gòu)置持續(xù)性和拓展性。假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要許多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板2一、小區(qū)策略：1、營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)置的心理過(guò)程，是一個(gè)信息取得、理解、比擬、推斷過(guò)程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對(duì)家具品牌印象模糊，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒(méi)有一個(gè)固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費(fèi)者直接取得信息的營(yíng)銷策略，已成為第一個(gè)需要解決的重要問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查了解到，大部分購(gòu)置家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過(guò)熟人介紹進(jìn)行購(gòu)置。由此推論，假如這個(gè)家具能在某個(gè)人家中擺設(shè)，那么他四周的好友會(huì)認(rèn)可這個(gè)品牌，再加上運(yùn)用者的虛榮心理，會(huì)對(duì)家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣。2、詳細(xì)方法：施行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對(duì)已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈(zèng)卡，運(yùn)用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭(zhēng)取他的好友或同事、親友的再次光臨。小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的運(yùn)用，效果更好。二、營(yíng)銷途徑：1、導(dǎo)入期的途徑在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷及促銷策略。以下是7種營(yíng)銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動(dòng)來(lái)進(jìn)行。（1）。小區(qū)宣傳：以“制造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報(bào)紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，必要的時(shí)分可同時(shí)進(jìn)行。（2）。贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具獨(dú)特和表現(xiàn)力以及較高文化品位和適用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨?cè)》的運(yùn)用，還可以讓消費(fèi)者有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)——藍(lán)圖在這幾個(gè)頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。（3）。贈(zèng)予家裝設(shè)計(jì)：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計(jì)外，還可免費(fèi)幫忙客戶進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，讓家裝設(shè)計(jì)與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營(yíng)銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營(yíng)銷體系同步運(yùn)用，如在賣場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)置，則不再同時(shí)享受此服務(wù)。（4）。征文活動(dòng)：與報(bào)社聯(lián)合進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題“我與家具的故事”，一等獎(jiǎng)設(shè)高獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，金額過(guò)大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注。（5）。尋寶活動(dòng)：在麒麟家具廣場(chǎng)綻開“查找某某寶貝”的活動(dòng)，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎(jiǎng)，寶貝分為一、二、三等，讓市民充足了解麒麟家具廣場(chǎng)與藍(lán)圖家具。（6）。舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，然后評(píng)出最正確設(shè)計(jì)，進(jìn)行推廣。（7）。進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最正確為評(píng)比依據(jù)。2、成長(zhǎng)期的途徑成長(zhǎng)期營(yíng)銷行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一個(gè)全面檢測(cè)與評(píng)估，再行布置穩(wěn)固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：（1）家具人性化的設(shè)計(jì)：國(guó)外知名品牌家具注意整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上聞名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的盛行款式，抄襲的成份比擬多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從肯定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否完成打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必定選擇。現(xiàn)實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計(jì)上應(yīng)有所突破，打破這個(gè)瓶頸，以營(yíng)銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)，取得市場(chǎng)。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場(chǎng)的需求，而不要進(jìn)行無(wú)用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。（2）家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：無(wú)論是采納特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比擬薄弱，在品牌掩蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外聞名品牌如宜家等往往實(shí)行直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能按時(shí)得到市場(chǎng)反應(yīng)信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是順應(yīng)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商力量也參差不齊。伴著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費(fèi)者多元化與獨(dú)特化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的搭配拳，否則就不能滿意消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。據(jù)此看來(lái)，藍(lán)圖家具在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步穩(wěn)固，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷實(shí)施的根本。詳細(xì)說(shuō)來(lái)，一是按時(shí)回饋市場(chǎng)信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)置，售后的服務(wù)簡(jiǎn)單建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者四周的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。（3）時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)開發(fā)：企業(yè)要特別注意產(chǎn)品的微小處、人性化、智能化、時(shí)髦化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿意部分客戶的獨(dú)特化需求，滿意一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的獨(dú)特化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。伴著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)髦潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且情愿追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時(shí)髦化，以及獨(dú)特化。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)適用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開頭注意時(shí)髦家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)勝利。從市調(diào)來(lái)看，目前的家具市場(chǎng)在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場(chǎng)份額幾乎相同，相差并不大。依據(jù)分析進(jìn)行猜測(cè)，將來(lái)幾年內(nèi)的家具市場(chǎng)消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代，其市場(chǎng)份額將明顯增大。照此推斷，設(shè)計(jì)推廣時(shí)髦家具，符合年輕人的家具購(gòu)置思維，將在如今和將來(lái)的家具市場(chǎng)中占有重要的一席之地。（4）順應(yīng)消費(fèi)者的改變：伴著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，獨(dú)特消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增加，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰?？梢灶A(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿意消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張珍貴的“選票”。企業(yè)必需辨別出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料搜集與分析，是藍(lán)圖家具順應(yīng)市場(chǎng)改變進(jìn)行的工作之一，把握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握越大，勝利的可能性越大。沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場(chǎng)的需求。依據(jù)相關(guān)的理論來(lái)看，家具市場(chǎng)的改變伴著消費(fèi)者的心理改變?cè)诓粩嗟母淖?。綜合近幾年的家具市場(chǎng)需求來(lái)看，根本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在小的范圍內(nèi)，改變更快，根本上到達(dá)了十八個(gè)月到二年左右。換句話講，幾年前的營(yíng)銷策略和對(duì)市場(chǎng)的.感性把握，假如伴著市場(chǎng)的改變不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命損害，造成重大損失。家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板3電視、報(bào)刊、雜志、宣傳冊(cè)、戶外廣告……遮天蔽日的廣告宣傳讓人目不暇接，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒(méi)用伴著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開頭，品牌戰(zhàn)已漸漸取代了價(jià)格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，而此時(shí)的家具企業(yè)，不再如OEM時(shí)期單純的進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場(chǎng)”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。一、品牌宣傳作用廣告是一個(gè)向公眾展現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，通過(guò)廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給群眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。二、誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置欲廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有愛(ài)好認(rèn)識(shí)一下，直至有購(gòu)置的欲望、成交。這一過(guò)程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客明白，這個(gè)產(chǎn)品合適他的需要。三、造就口碑廣告宣傳能透過(guò)宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。如何從遮天蔽日的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有肯定的廣告宣傳技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見(jiàn)面時(shí)，前5秒鐘留給他的印象一般不會(huì)容易轉(zhuǎn)變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計(jì)具有形式美，具有肯定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者肯定的視覺(jué)沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜愛(ài)上這個(gè)廣告。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：1、規(guī)章式風(fēng)格，在風(fēng)格上比擬正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)顏色。2、理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動(dòng)顧客的情感。通過(guò)理性的感情訴求去轉(zhuǎn)變顧客的看法。要求創(chuàng)必需發(fā)揮語(yǔ)言文學(xué)天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的長(zhǎng)處與可能給我們帶來(lái)的利益或好處?？煞譃椋赫T導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費(fèi)者見(jiàn)到廣告之后產(chǎn)生一種能完成宿心情，并快速將購(gòu)置欲望變?yōu)橘?gòu)置行動(dòng)。憐憫式：這種廣告是以出自對(duì)消費(fèi)者憐憫與關(guān)愛(ài)的心情來(lái)完成的。設(shè)身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語(yǔ)言文字直接以消費(fèi)者或用戶的口氣來(lái)表達(dá)。幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的愛(ài)好，提高留意力，強(qiáng)化信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺現(xiàn)實(shí)講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。3、論證式風(fēng)格：講解論證，通過(guò)現(xiàn)實(shí)讓消費(fèi)者信服。二、突出產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過(guò)簡(jiǎn)潔的文字或語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，如何利用有限的文字來(lái)吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)置的目的呢“王老吉”的廣告就是一個(gè)勝利的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)。只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。三、名副其實(shí)的宣傳廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年（全球品牌網(wǎng)）比擬盛行的“黃金伙伴”就是一個(gè)例，打開電視機(jī)，只要你不急于更換頻道就肯定能看到“黃金伙伴”的廣告。宣稱服用“黃金伙伴”后，“孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤、服用‘黃金伙伴’的確有效、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素”等對(duì)成效肯定化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳肯定要做，但做廣告宣傳時(shí)肯定要本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板4一、活動(dòng)目的市場(chǎng)背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國(guó)200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭建立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是中國(guó)家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，制造美妙家居生活”為企業(yè)任務(wù)，貫徹“客戶是水，__是魚；員工是水，__是魚；社會(huì)是水，__是魚”的企業(yè)文化，通過(guò)持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國(guó)際化視野，竭誠(chéng)為廣闊客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式?；顒?dòng)目的：為了擴(kuò)大__家具的市場(chǎng)份額，提升銷量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。二、活動(dòng)對(duì)象主要促銷目標(biāo)：剛剛購(gòu)房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開頭考慮購(gòu)房及家具的消費(fèi)者；新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長(zhǎng)的年輕消費(fèi)者。三、活動(dòng)主題活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：讓我們的專業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活?；顒?dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專業(yè)看法。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，珍藏等）贈(zèng)予小禮品抽獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)競(jìng)答四、活動(dòng)方式在活動(dòng)開頭之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開頭之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象（入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。詳細(xì)內(nèi)容為：1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由__集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí)；2.建立一個(gè)詢問(wèn)臺(tái)，免費(fèi)答復(fù)消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購(gòu)，珍藏等）3.但凡活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購(gòu)置家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得肯定的優(yōu)待：4.提供肯定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)學(xué)問(wèn)。5.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精致禮品一份6.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精致禮品一份五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：5月3號(hào)至6號(hào)每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活動(dòng)地點(diǎn)：__時(shí)髦家具館，地址：A座：__公園南門對(duì)面B座：__市商業(yè)銀行西鄰C座：__廣場(chǎng)西門對(duì)面。__家具城，地址：中__交叉口路北。六、廣告協(xié)作方式在活動(dòng)開頭前的一個(gè)月，即4月1日開頭，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報(bào)紙（如牛城晚報(bào)等）等，進(jìn)行掩蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的全部服務(wù)均為免費(fèi)提供。七、前期準(zhǔn)備1、：家具講解員：15人，專業(yè)學(xué)問(wèn)講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動(dòng)講解員：10人，現(xiàn)場(chǎng)管理：2人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套）2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮品若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，__家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套）3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開頭前，布置公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其布置人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。八、中期操作1.在每天活動(dòng)正式開頭之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹；2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服；3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱忱的服務(wù)看法，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象；4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)；5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出__家私的長(zhǎng)處，并在消費(fèi)者心中留下深入的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要九、后期延續(xù)在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在__市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。十、費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用：布置會(huì)場(chǎng)：1500道具（各種家具）7000音響裝備：1500外勤費(fèi)用：XXX0禮品：20__雜項(xiàng)：XXX0突發(fā)狀況預(yù)算：XXX0合計(jì)：元十一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好充足數(shù)量的大型遮陽(yáng)傘，留意強(qiáng)化安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭(zhēng)吵等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開頭之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)答應(yīng)。十二、效果預(yù)估在消費(fèi)者心目中樹立__家私的良好形象，擴(kuò)大__家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。家具營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案模板5一、幻想無(wú)止境，追求不懈每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義，每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值；每個(gè)人都不會(huì)滿意自己的擁有，每個(gè)人都有更高的幻想。追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)寶，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得肯定成果的人們，他們已經(jīng)滿意了自己最根本的生存需求，大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對(duì)于他們而言，讓自己獲得更多的財(cái)寶和更高的社會(huì)地位，讓自己被四周的人成認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、查找和確定自己的人生方向和價(jià)值，將成為最主要的追求。不滿意，不懈地向前奔跑、向高飛越，用主動(dòng)的看法面對(duì)人生世事，這是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)擁有的生命看法。二、我要飛得更高1、__家居品牌建設(shè)的意義__廣告認(rèn)為：對(duì)于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。2、__家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)（1）__家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念__家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完善的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。事實(shí)上__代表了不滿意，主動(dòng)主動(dòng)地去向上追求的精神。（2）__家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式__處于市場(chǎng)渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必需不斷追求服務(wù)的晉級(jí)，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。（3）__家居的戰(zhàn)略目標(biāo)__家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這表達(dá)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的看法。（4）__家居面對(duì)的人群從企業(yè)來(lái)看，__需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會(huì)力量，以及全部群眾消費(fèi)者；從__家居商場(chǎng)來(lái)看，商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有肯定收入和住房，追求生活品位的時(shí)髦人士。目標(biāo)消費(fèi)者的詳細(xì)特征是年齡在25—45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比擬穩(wěn)定；喜愛(ài)追求音樂(lè)、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時(shí)髦，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛(ài)好交際，常?；顫娫诟鞣N應(yīng)酬和消遣場(chǎng)所。3、__家居品牌核心我要飛得更高!__家居以一種主動(dòng)向上卻不急躁的生活看法，除了能充足表達(dá)__家居自身的根本特征之外，其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾提倡一種永不停止追求的生活看法?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了肯定的社會(huì)成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無(wú)限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等；“我要飛得更高”，象征著主動(dòng)主動(dòng)、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)盛的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。4、__家居品牌外延（1）品質(zhì)晉級(jí)“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與快樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)待的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。（2）規(guī)模擴(kuò)張“我要飛得更高”，表達(dá)了__家居的雄心壯志。__家居不會(huì)滿意現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場(chǎng)，成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。（3）精神提倡“我要飛得更高”，象征了__家居在提倡一種更加主動(dòng)主動(dòng)的精神：不坐等命運(yùn)布置，英勇地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，擺脫各種對(duì)自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。（4）價(jià)值升華“我要飛得更高”，證明了__家居與__家居的全部目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的表達(dá)不在于結(jié)果，而在于追求的過(guò)程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以到達(dá)“__”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同在品牌傳播方面提出這樣的思路：1、傳播口號(hào)我要飛得更高!直接表達(dá)品牌和品牌主見(jiàn)，一方面表達(dá)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生看法的提倡。這句傳播口號(hào)可與企業(yè)logo搭配應(yīng)用，語(yǔ)句簡(jiǎn)短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。2、傳播形式在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)當(dāng)納入到品牌傳播的體系中來(lái)，其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽(tīng)形象，行動(dòng)符號(hào)則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。（1）平面廣告這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品，通過(guò)這種平面視覺(jué)作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。（2）視聽(tīng)廣告視聽(tīng)廣告的制作本錢較高，特別是電視廣告，但由于其具有動(dòng)態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。（3）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必需能夠表達(dá)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道（1）報(bào)紙媒體如《__日?qǐng)?bào)》、《__商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在__市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)屬于平面媒體范疇，一般依據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式敏捷?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多協(xié)作公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。（4）企業(yè)應(yīng)用物料企業(yè)logo、形象、根本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。（5）公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的溝通和溝通，真實(shí)表達(dá)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講，首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如__集團(tuán)，但這需要有充足的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上漸漸浸透。我們建議貴公司采納后一種方式，這將有利于我們節(jié)約傳播本錢，卻能到達(dá)最好的效果。更為重要的是，企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必需考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖?，建議__家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠表達(dá)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式顯現(xiàn)。四、__家居“我要飛得更高”時(shí)髦風(fēng)格k歌會(huì)開業(yè)partya、活動(dòng)關(guān)鍵詞品牌、品位、品嘗主動(dòng)向上挑戰(zhàn)b、活動(dòng)主題“我要飛得更高”__家居大型時(shí)髦風(fēng)格k歌會(huì)開業(yè)party依據(jù)__家居品牌，本次活動(dòng)采納“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》唱歌k歌競(jìng)賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)髦、有品位文藝的party活動(dòng)。c、活動(dòng)意義：每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)納入到品牌建設(shè)體系中來(lái)，特別是像開業(yè)慶典這類的活動(dòng)，更是快速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利機(jī)遇，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的時(shí)機(jī)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。d、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日（待定）e、活動(dòng)地點(diǎn)：__家居商場(chǎng)門口或__廣場(chǎng)建議盡量在__家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng)，這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展現(xiàn)商場(chǎng)商品。f、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)以party的形式，防止了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動(dòng)與同行業(yè)相比具有差異性，并且合適目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動(dòng)的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必需吸引新聞媒體的目光，從而到達(dá)新聞宣傳的效果。f、活動(dòng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不行少，他直接表達(dá)企業(yè)文化，表達(dá)__家居對(duì)參與活動(dòng)的美妙祝福。2、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，掌握在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠表達(dá)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。3、模特表演邀請(qǐng)模特進(jìn)行“__家居唯美時(shí)髦show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動(dòng)節(jié)目（1）現(xiàn)場(chǎng)k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎(jiǎng)品若干）選手由報(bào)名選拔和私下布置選手可事先布置幾對(duì)活潑氣氛）（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)隔肯定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，觀眾依據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接取得不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分，穿插進(jìn)行，詳細(xì)活動(dòng)方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。5、活動(dòng)小創(chuàng)意建議：（1）入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號(hào)，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁(yè)在前期的烏蒙商情dm報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷，讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)予一張當(dāng)天的入場(chǎng)券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干2、贈(zèng)予選擇一些目標(biāo)受眾比擬集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈(zèng)予團(tuán)體入場(chǎng)券。3、嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。4、集報(bào)花換入場(chǎng)券：可與報(bào)紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)__家居免費(fèi)的宣傳。h、工作職能劃分1、__家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要