房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)識概念與分類 成的財產(chǎn)總體。質(zhì)房地產(chǎn)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)是區(qū)別建筑業(yè)的獨立行業(yè).因為建筑業(yè)物質(zhì)生產(chǎn)部門屬于第二產(chǎn)業(yè),而房地產(chǎn)業(yè)集開發(fā),經(jīng)營,管理,服務(wù)多種性質(zhì),屬第三產(chǎn)業(yè). 是不可移動的。房地產(chǎn)位置上固定性使房地產(chǎn)的使用受到了地理位置的制約和影響。一棟樓的同一層的同一平方米的房屋價值也會有不同。增值性和增值的生質(zhì)。房地產(chǎn)的這種性質(zhì)用權(quán)出讓的概念得土地使用權(quán)利。并通過開發(fā)利用土地獲得土地收益。才能出讓。有償出讓的地塊可以是待開發(fā)的土地(生地)，也可以是完成市政設(shè)施(七通一平)的筑物及附屬設(shè)施一并出讓的土地。的方式 用權(quán)出讓形式 【協(xié)議】雙放協(xié)商定下價格用權(quán)出讓年限房地產(chǎn)市場活動的三種形式:(1)買賣.(2)租賃.(3).抵押. 房地產(chǎn)開發(fā)涉及的法律法規(guī) a.土地管理法.b.土地合同法.c.城鎮(zhèn)規(guī)劃法.d.城市房地產(chǎn)管理法.e.城市國有土地使用權(quán)出讓,轉(zhuǎn)讓,暫行條例.f.憲法.房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋式)銷售合同的商品房屋面積。不包括已簽訂預(yù)售合同正在建設(shè)的商品房屋面積，但包竣工的商品房屋面積。外銷(租)：經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，銷售(或出租)給境外企業(yè)和個人，包括外國人、外籍華人、積，同時統(tǒng)計為銷售收入。為諸多硬件設(shè)施，尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達，使居住者在居住的同時又能從事商業(yè)活動的住宅行式警報系統(tǒng)等，為每一戶成員提供安全和舒適的生活環(huán)境。(1)磚混結(jié)構(gòu)住宅 (2)磚木結(jié)構(gòu)住宅的房屋。(3)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅制作，構(gòu)抗震性能好，整體性強，抗腐蝕耐火能力強，經(jīng)久耐用。 (4)筒體結(jié)構(gòu)薄壁筒和由密柱框架或壁式框架圍成的框筒等上這類住宅稱為中高層住宅，它既有多層住宅的優(yōu)點，又配套電梯等設(shè)備，使居住條件入容積率：建筑面積與規(guī)劃占地面積的比值，衡量一個小區(qū)密度的一個指針綠化率：綠化面積在占地面積中所占的百分比面積誤差比：面積誤差比=(產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積)×100%÷合同約定面積間的距離，它要滿足一個比例的要求針房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。進深：在建筑上是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。素質(zhì)處機敏，態(tài)度和藹。策略等。2、男士宜著深色或中性色彩的西裝，素色襯衣，小碎花細條紋領(lǐng)帶為佳，下配黑色皮鞋，深3、女士著西裝套裙或職業(yè)休閑裝為佳，色彩宜中性，面料質(zhì)地宜中、高檔、做工精致，下配垢，身體無異味，褲子小拉鏈扣緊，頭發(fā)妥帖有型，服裝無皺折，皮鞋干凈打亮。7、銷售部內(nèi)接待、拜訪，打接電話，接洽事務(wù)者應(yīng)面帶微笑，親切有禮，熱情適度。微笑致意，若是熟人可寒暄招呼。衣不得卷袖，西式襯衣扣緊就應(yīng)配打領(lǐng)帶。。諧的皮鞋，飾物，手袋等(戶內(nèi)、戶外區(qū)別對待)。能吃有刺激性氣味的食物，或刷牙漱口噴灑口腔清新劑，切忌含嚼口香糖(公共場所成年人不依所赴場所選擇相諧服飾。2、進入辦公室環(huán)境遇到的所有人都應(yīng)臉有表情，形有動作，遇人嘴有應(yīng)答，寒暄招呼應(yīng)符合4、不在電梯間，樓道口狹窄的公共空間大聲喧嘩，招呼，問候，可用微笑的表情示意對方或5、不在銷售部或商務(wù)往來中向人打聽諸如：年齡、婚姻狀況、學(xué)歷狀況、工薪待遇、宗教信6、銷售部環(huán)境中的所有寒暄稱呼須符合國際慣例，同時結(jié)合實際情況入鄉(xiāng)隨俗，靈活運用。清晰，聲音悅耳，感覺親切。決問題的口吻打接電話，注意樹立公司電話職業(yè)形象。10、遇同事外出，接聽到同事的電話，切忌一問三不知，應(yīng)主動留下對方電話，迅速告知不在銷售部時打接私人電話，若遇急事長話短說，壓低聲音，顧及同事，不打擾他人。換桌上電話等候鍵為好。短說，示意進入銷售部再細說，若非不得已請控制講話音量。忌用嘲諷，調(diào)侃同事之詞，同事談話貴在真誠。。聲音太響干擾別人都是缺乏教養(yǎng)風(fēng)度的表現(xiàn)。。1、隨時隨地注意提升塑造自己的形象，這既是你個人的形象，也是公司品牌形象2、標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象：站、坐、走、遞解名片、打接電話、上下樓梯、蹲拾東西、超越他人都有吐痰等都應(yīng)避免。狀，切忌身體搖晃。面帶微笑，兩手交握于后，也可交握于前。忌手插于口袋或交叉于胸前。忌點頭哈腰，脊背內(nèi)收腹，肩，夾臀，腿部肌肉抽緊，挺拔。站直時感覺自己高挑挺拔，纖細，忌松松垮垮，懶洋12、女士上下樓梯若姿態(tài)得體，也是一道靚麗的風(fēng)景。女士上下樓梯應(yīng)挺胸收腹，用腳尖支撐全身重量，兩腳是一字線交替升高或下降。同時目光前視，落落大方。若穿裙裝會顯得很13、辦公室通道狹窄，有急事要超越他人可先打招呼，然后從別人左后方超前，同時回頭避些做這些事情。請將自己坐過的位置回復(fù)原樣，或是順手帶上