2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過(guò)關(guān)檢測(cè)考試卷B卷附答案

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過(guò)關(guān)檢測(cè)考試卷B卷附答案

單選題（共55題）1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A2、一般情況下，由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C3、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C4、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。A.混合制B.計(jì)時(shí)薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C5、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷(xiāo)活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C6、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購(gòu)買(mǎi)方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B7、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。A.肺淤血水腫B.羊水吸入C.肺不張D.肺透明膜形成【答案】D8、寫(xiě)字樓項(xiàng)目自銷(xiāo)售推廣至銷(xiāo)售完成的過(guò)程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售等重要環(huán)節(jié)，成為寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開(kāi)盤(pán)期B.進(jìn)場(chǎng)期、開(kāi)盤(pán)期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開(kāi)盤(pán)期、穩(wěn)定消化期D.開(kāi)盤(pán)期、持銷(xiāo)期、穩(wěn)定消化期【答案】A9、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)B.競(jìng)爭(zhēng)力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D10、客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.昭示性【答案】B11、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細(xì)胞癌C.梭形細(xì)胞癌D.小細(xì)胞癌【答案】B12、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶(hù)，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)A.容易與客戶(hù)建立良好的關(guān)系B.占用時(shí)間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A13、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元／m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D14、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴(lài)為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶(hù)的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D15、“撇脂定價(jià)策略”是指的()定價(jià)策略。A.低開(kāi)高走B.低開(kāi)低走C.高開(kāi)低走D.高開(kāi)高走【答案】C16、客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶(hù)做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C17、房源的開(kāi)拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A18、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷(xiāo)售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。A.引進(jìn)期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】D19、住房公積金貸款年限一般為_(kāi)_____，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長(zhǎng)可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B20、購(gòu)房客戶(hù)信息管理的核心是了解（）。A.客戶(hù)的購(gòu)房能力B.客戶(hù)的個(gè)人職業(yè)C.客戶(hù)中的實(shí)際決策人D.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求【答案】D21、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A22、下列客戶(hù)中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶(hù)屬于（）。A.小戶(hù)型客戶(hù)B.中大戶(hù)型客戶(hù)C.投資客戶(hù)D.大戶(hù)型及別墅客戶(hù)【答案】D23、應(yīng)盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A24、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶(hù)群具有()。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動(dòng)性【答案】D25、關(guān)于以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不符合客戶(hù)忠誠(chéng)特征的是()。A.再次或大量購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)C.主動(dòng)向親朋好友和周?chē)娜送扑]該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】B26、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D27、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購(gòu)買(mǎi)方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B28、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場(chǎng)作用不包括()。A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無(wú)形契約，是對(duì)消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無(wú)品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴(lài)有品牌的產(chǎn)品B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】C29、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪(fǎng)談法C.問(wèn)卷調(diào)查D.電話(huà)咨詢(xún)【答案】A30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶(hù)作為（）。A.近期重點(diǎn)客戶(hù)B.短期重點(diǎn)客戶(hù)C.中期重點(diǎn)客戶(hù)D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶(hù)【答案】C31、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B32、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶(hù)實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D33、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究D.提煉推廣主題【答案】B34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售【答案】A35、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報(bào)紙廣告D.路牌廣告【答案】A36、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價(jià)值化D.差異化【答案】D37、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是A.膀胱濕熱B.腎虛火旺C.腎氣不固D.脾不統(tǒng)血【答案】C38、房源共享形式不包括（）。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.混合制D.分享制【答案】D39、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶(hù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購(gòu)【答案】A40、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】B41、混合細(xì)胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細(xì)胞增生C.大量典型R-S細(xì)胞出現(xiàn)D.大量陷窩細(xì)胞出現(xiàn)【答案】B42、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B43、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。A.市場(chǎng)反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B44、客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.昭示性【答案】B45、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。A.保證金B(yǎng).預(yù)留款C.押金D.違約金【答案】C46、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物B.與客戶(hù)約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶(hù)確定D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】C47、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次中，()是對(duì)所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.A.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析B.專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析D.特殊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】B48、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D49、杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷(xiāo)策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)D.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】A50、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A51、急性細(xì)菌性痢疾的典型腸道病變性質(zhì)是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C52、價(jià)格制定階段的（）是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B53、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買(mǎi)一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買(mǎi)住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C54、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D55、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內(nèi)壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B多選題（共20題）1、房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值E:提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格【答案】ABD2、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括（）。A.消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)B.物業(yè)管理知識(shí)C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)D.營(yíng)銷(xiāo)推廣知識(shí)E:建筑規(guī)劃知識(shí)【答案】BC4、房改住房包括以()購(gòu)買(mǎi)的公房.A.集資價(jià)B.市場(chǎng)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.政府指導(dǎo)價(jià)E:成本價(jià)【答案】C5、成功的銷(xiāo)售人員擁有的銷(xiāo)售秘訣有（）。(2006年真題)A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對(duì)每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購(gòu)買(mǎi)或離去D.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈E.客戶(hù)信息越陳舊，競(jìng)爭(zhēng)就越不激烈【答案】AC6、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房【答案】AD7、新建商品房銷(xiāo)售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。A.目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤(pán)的情況B.市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標(biāo)客戶(hù)的媒體選擇E:目標(biāo)客戶(hù)的喜好【答案】AC8、尿中出現(xiàn)白細(xì)胞管型常見(jiàn)于（）。A.急性腎小管壞死B.急性腎盂腎炎C.慢性腎小球腎炎D.腎病綜合征【答案】B9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的可控變量主要有（）。A.市場(chǎng)B.價(jià)格C.渠道D.促銷(xiāo)E:產(chǎn)品【答案】BCD10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)買(mǎi)房客戶(hù)信息采集的技術(shù)要點(diǎn)包括()。A.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房資金預(yù)算B.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房資金來(lái)源C.了解客戶(hù)購(gòu)房特殊需求D.保證客戶(hù)信息的安全性E:分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)【答案】ACD11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷(xiāo)售人員數(shù)量時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）。A.銷(xiāo)售價(jià)格B.銷(xiāo)售量C.銷(xiāo)售目標(biāo)D.銷(xiāo)售階段E.宣傳推廣【答案】BCD12、構(gòu)建客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶(hù)資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶(hù)的原始資料完整保存下來(lái)C.要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全地運(yùn)行D.要及時(shí)地對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新E.要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶(hù)資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái)【答案】BCD13、下列資料中，（）是將項(xiàng)目樓書(shū)上的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取。A.戶(hù)型手冊(cè)B.置業(yè)計(jì)劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌【答案】C14、關(guān)于表證與里證鑒別的敘述正確的是A.表證起病較急，里證起