XX醫(yī)藥代表自我評價范文

XX醫(yī)藥代表自我評價范文醫(yī)藥代表是需要自我評價的，這樣的評價是有相應標準的。下面就是啦給大家的醫(yī)藥代表自我評價，希望對大家有用。作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生(即客戶)的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方承受你的人，進而承受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存才能是多么的匱乏。初到xx，在前輩的帶著下，我開場漸漸接觸這熟悉有生疏的行業(yè)。熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種形式也有所理解。說它生疏是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的間隔，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。為了不讓默默關注我、給我?guī)椭?、對我抱有希望的人絕望，也不讓自己絕望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的根本內(nèi)容：1.開發(fā)醫(yī)院由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像普通商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院!開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進展處方銷售。2.銷售上量假設已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xx-xx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xx-xx。但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標準及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)那么都不可以在銷售行業(yè)上來標準我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。銷售是一件復雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作形式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。我進入醫(yī)藥銷售行業(yè)5年，親身經(jīng)歷并見證了醫(yī)藥行業(yè)的蓬勃開展，感觸頗多。對待工作認真負責，擅長溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織才能與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有心并擅長施教并行;上進心強、勤于學習能不斷進步自身的才能與綜合素質(zhì)。在將來的工作中，我將以充分的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進步自己的工作才能，與公司同步開展。極主動、獨立性強、具有高度的責任感和敬業(yè)精神，待人真誠、老實守信、團結(jié)協(xié)作意識強，可以吃苦耐勞，勇于挑戰(zhàn)新事物，具有一定的開拓創(chuàng)新才能，“踏實做事，老實做人”是我為人處世的原那么。通過我對近期醫(yī)療行業(yè)的理解，今年的醫(yī)藥銷售市場乃至以后都會進入一個理性消費的時期。所以說要想做醫(yī)藥銷售，為公司樹立專業(yè)良好的企業(yè)形象，我們做為一線銷售人員的專業(yè)素質(zhì)是非常重要的。1，努力學習，不斷進步業(yè)務才能。在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)歷，積極參加學習培訓，不斷充實自己;2，遵章守紀。3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優(yōu)秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務;3，團結(jié)同事，共同努力。同事關系融洽，團結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重;4，由于自己工作經(jīng)歷缺乏，在工作中缺乏處理用戶投訴的理論經(jīng)歷，效勞工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。全心全意，以禮待人，熱情效勞，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并在不斷的理論中進步自身素質(zhì)和業(yè)務程度，成長為一名合格的營業(yè)員營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動任務。效勞態(tài)度、工作作風、儀容儀表等直接影響效勞效果和企業(yè)的聲譽和形象。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業(yè)員身上找到一條企業(yè)公關和廣告的捷徑。因此，通過進步營業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營業(yè)員形象，可以有效地樹立藥店形象并到達良好的廣告宣傳效果。在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢答復專業(yè)、耐心、細致，使顧客滿意。做事認認真真，從不馬虎。本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞;喜歡考慮，虛心與人交流,以取長補短。有較強的組織才能、實際動手才能和團體協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并交融其中。在期間擅長把檢驗結(jié)果與病人詳細病情結(jié)合分析;社會責任感強,踏實肯干,主動爭取鍛煉時機。我不斷地完善自己，進步自身素質(zhì)。我在學好專業(yè)課與公共課的根底上，還閱讀了大量的課外書籍，不斷地增加新知識，陶冶情操、開拓視野。不僅如此，我還積極參加社會理論活動，和各種文體活動，培養(yǎng)了我一定的組織與社交才能。本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。我是一個認真工作，認真鉆研，勇于創(chuàng)新的人。能純熟運用電腦，掌握一定的office辦公軟件，與教師與保持著嚴密的關系，樂于幫助同學解決學習與上的費事，擅長總結(jié)歸納，擅長溝通，有良好的敬業(yè)作風和團隊合作精神。已熟悉與掌握本專業(yè)的相關知識，在大學4年間學會刻苦耐勞，努力鉆研，學以致用，這就是我們所追尋的寶藏。對待工作認真負責，擅長溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織才能與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并擅長施教并行;上進心強、勤于學習能不斷進步自身的才能與綜合素質(zhì)。在將來的工作中，我將以充分的精力，刻苦鉆研的精神