房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告(一)、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”工程運(yùn)營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有規(guī)劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期規(guī)劃、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場:高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞:供應(yīng)全面的物業(yè)治理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷討論:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

一、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù):將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動。

二、估計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

三、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個(gè)規(guī)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括:

1、規(guī)劃概要:對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2、市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、時(shí)機(jī)與問題分析:綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4、目標(biāo):確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場營銷策略:供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6、行動方案:本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7、估計(jì)盈虧報(bào)表:綜述規(guī)劃估計(jì)的開支。

8、掌握:敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告2

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20xx年月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)瞬間來到xx地產(chǎn)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參與了xx工程的銷售工作，參加到布滿熱忱的銷售團(tuán)隊(duì)中，品嘗先進(jìn)、人性化的公司文化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這布滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下述職：

一、工作中還有許多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒缺乏

首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的工程，尤其對xx工程特別生疏，從入職至今，一年時(shí)間里，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己摸索適合自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次，參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學(xué)問，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克制自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)學(xué)問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。

從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言，還是不夠滿足，盼望在20xx年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟識我們xx的工程學(xué)問，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的治理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)決了我作為這個(gè)集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的喜愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的治理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們工程的信念，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、20xx年的銷售工作狀況

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。月的勝利開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。期的工程全部銷售，給我們期增加了許多信念，期的勝利銷售就給我們推向了又一個(gè)頂峰別墅。

在近個(gè)月的其它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端工程的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xx高端工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的熟悉到xx土地的特別性打算了它的不行復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

五、20xx年的挑戰(zhàn)

在20xx年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合xx的整個(gè)市場，壓力依舊很大。

第一，同比xx同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯；

其次，建材和建料方面與其它工程相比，也有肯定的劣勢；

第三，而且同地區(qū)的別墅工程也許多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加肯定的壓力。

雖然壓力比擬大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中肯定會有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年月日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告3

1、認(rèn)清崗位職責(zé)，切實(shí)作好會計(jì)根本工作。

作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的起點(diǎn)，貨幣資金的治理責(zé)任重大。拘束市局從事出納工作以來，我嚴(yán)格根據(jù)中國人民銀行規(guī)定的現(xiàn)金治理方法和財(cái)政部關(guān)于各單位貨幣資金治理和掌握的規(guī)定，辦理市公司的日常費(fèi)用報(bào)銷業(yè)務(wù)。為作好現(xiàn)金的治理，并結(jié)合會計(jì)電算化工作，我堅(jiān)持日清月結(jié)，作到每日庫存數(shù)與現(xiàn)金日記帳余額核對，確保帳實(shí)相符;月末現(xiàn)金日記帳余額與現(xiàn)金總帳余額相符。作為銀行出納，我仔細(xì)把握中國人民銀行的《支付結(jié)算方法》和財(cái)政部關(guān)于貨幣資金的內(nèi)部掌握制度，作到了嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定和在單位財(cái)務(wù)制度范圍內(nèi)辦理銀行存款、取款及轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，對不符合制度的資金業(yè)務(wù)堅(jiān)決不予辦理。

同時(shí)，我還注意與貨幣資金相關(guān)的票據(jù)及單據(jù)治理。結(jié)合市公司資金活動的特點(diǎn)，單位銀行戶頭達(dá)30多個(gè)，票據(jù)的購置、保管、領(lǐng)用及注銷等環(huán)節(jié)我都要一一把關(guān)，確保不發(fā)生因票據(jù)引發(fā)的資金安全問題。每月完畢后定期主動與銀行對帳單核對，進(jìn)展銀行存款余額調(diào)整表的編制，確保了單位資金的安全與會計(jì)核算的精確。20xx年6月至20xx年9月我在市公司投資的房地產(chǎn)公司從事出納工作。在此期間，我嚴(yán)格按現(xiàn)金及銀行結(jié)算制度和公司的資金使用要求進(jìn)展資金結(jié)算活動，確保了在個(gè)人職責(zé)范圍內(nèi)的三個(gè)工程的資金作到了?？顚Ｓ?。

2、深入學(xué)習(xí)《會計(jì)法》，積極參加會計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作。

根據(jù)國家局標(biāo)準(zhǔn)會計(jì)根底工作的要求，針對市公司前期會計(jì)根底工作的缺乏，我協(xié)作處內(nèi)同事在擬定的原始憑證粘貼規(guī)章后分處室制作了自制憑證粘貼樣本。在新的原始憑證粘貼規(guī)章實(shí)行后，我盡量做好宣傳、解釋工作。對于不熟識的同志，我親自示范，直到到達(dá)要求為止;尤其是離退人員報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)用時(shí)問題層出不窮，我都能細(xì)心講解、熱忱幫忙。在工作中既堅(jiān)持原則，又不拘泥于形式，工作得到大家的確定，也使會計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作得到其他部門的支持，也為整體提升市公司會計(jì)根底工作水平打下了良好的根底。通過近半年的不斷摸索與實(shí)踐，會計(jì)根底標(biāo)準(zhǔn)工作從憑證這一源頭取得明顯的進(jìn)步。

3、立足本職，作好本部門其他工作的協(xié)作。

我除作好本職工作外，仔細(xì)學(xué)習(xí)市公司機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)開支審批制度、差旅費(fèi)開支治理方法等內(nèi)部掌握制度等，仔細(xì)把握經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)，作好會計(jì)根底核算工作;幫助完成市公司各項(xiàng)稅收的解繳;定期依據(jù)人勞通知編制公司職工工資表及其發(fā)放;每月與結(jié)算中心往來帳的核對;以及對營銷中心的利潤上劃下?lián)堋＿@些工作雖然瑣碎，但是我始終能保持良好的心態(tài)，仔細(xì)的作好每一項(xiàng)工作，為處內(nèi)各項(xiàng)工作能順當(dāng)開展盡自己的努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)《企業(yè)會計(jì)制度》、《新會計(jì)準(zhǔn)則》，積極參與會計(jì)人員后續(xù)教育。

伴隨我國會計(jì)制度、法規(guī)的不斷完善，新的制度、新的準(zhǔn)則對會計(jì)人員供應(yīng)更高質(zhì)量的會計(jì)信息提出了要求，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)成為必定。只有在工作中不斷積存閱歷，在學(xué)習(xí)中豐富學(xué)問，仔細(xì)把握會計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)治理水平提高打下根底。

在過去取得的成績的同時(shí)，我深知自己的進(jìn)步相對于行業(yè)改革和進(jìn)展的需要來講還有不小的差距。在今后的工作中，我將進(jìn)一步發(fā)揮自己的主動性，注意自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務(wù)工作力量，力爭精彩完成自身工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，為公司的進(jìn)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中又迎來了其次個(gè)里程，回憶第一個(gè)里程，作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃進(jìn)展的熱氣，體會到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。從進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人的那一天起，我告知自己我要做房產(chǎn)中介的精英，作為一名一般的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在一樣的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的幻想，挑戰(zhàn).機(jī)遇與壓力并存。為此我有了一些對行業(yè)的感悟，把握了一些閱歷.方法和將來規(guī)劃，在此和大家簡潔溝通和共享，不對之處敬請指正。

一、技能表達(dá)專業(yè)。首先從個(gè)人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，從而可以轉(zhuǎn)變客戶對你的第一印象。參加公司各項(xiàng)拓展和培訓(xùn)，聽到的不是自己的，會用了才是。為房源找到仆人，為客戶找到家是我們的全部工作。把握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，確保客戶詢問時(shí)對答如流。

二、效勞落腳滿足。從客戶進(jìn)門的第一印象開頭，到處讓客戶滿足，力爭做到超出客戶的預(yù)期。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳到達(dá)客戶，了解客戶的真正想法和意圖。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好效勞，爭取客戶介紹客戶。

三、合作共贏。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價(jià)。合作好，業(yè)務(wù)才會更好。展望將來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說究竟，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了4個(gè)月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵蛋子，需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有許多，我要把以前的成績當(dāng)作是我新的起點(diǎn)，戒驕戒躁，連續(xù)提高自己的力量和素養(yǎng)，爭取更大的勝利。

四、目標(biāo)追求。復(fù)制勝利不是最快的勝利之道，取長補(bǔ)短，為我所用，才能取得更大的成就。時(shí)機(jī)是留給有預(yù)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀推斷不要過于劇烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的中介成交，對客戶不夠急躁，溝通的不夠好，對客戶沒有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，時(shí)機(jī)只留給有預(yù)備的人。

五、工作心得。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去房子的經(jīng)紀(jì)人，關(guān)鍵看你有沒有恒心。一個(gè)店的人員治理，人員培訓(xùn)，客戶維護(hù)，房源維護(hù)，都扮演著很重要的局部，所以說做業(yè)務(wù)員肯定要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，要具有良好的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量，要做到對工作熱心、細(xì)心，對客戶急躁、對勝利有信念。

以上，是我的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫忙。展望將來我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得更多的時(shí)機(jī)。俗話說“打鐵還需自身硬”強(qiáng)大自己，逐步完善工作力量。最終誠心祝福公司越做越勝利。

xxxx

20xx年9月8日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得的確是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去協(xié)作公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的籌劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都特別的旺。

而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氣氛，而自己的確在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里的確感覺到不平衡，拿不到錢，有時(shí)候的確想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)當(dāng)賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是總、經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)心和幫忙，同事們也特別協(xié)作我的工作，我應(yīng)當(dāng)感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容述職如下：

一、銷售部日常治理工作

銷售部門是公司對外展現(xiàn)的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿足度，制造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確，避開疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。

1、仔細(xì)做好市場調(diào)研工作。對xx市場的信息把握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，準(zhǔn)時(shí)和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價(jià)供應(yīng)依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售。協(xié)作籌劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)狀況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)待等確保精確，避開疏漏和過失。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的狀況都有，要退房的、要優(yōu)待的、有對合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵害的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿足，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用規(guī)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的準(zhǔn)時(shí)把握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)學(xué)問等工作，提高工作效率，把握更全面的學(xué)問。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)、非專業(yè)學(xué)問不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了本暢銷書，為自己充電。向四周的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是xx老總和xx經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。

經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積存，我在日常的治理力量、問題客戶的處理力量、銷售案場的銷售氣氛營造力量等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受力量不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這中性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之；其次，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，治理方式有些“粗暴”，不夠細(xì)膩，治理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開頭了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開頭。自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式進(jìn)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力氣。我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)。

2、注意本部門的工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)治理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。

3、不斷改良銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)分散力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

4、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司制造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年月日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙和鼓舞，感謝我在懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的時(shí)機(jī)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我許多的動力，同時(shí)也給了我許多培訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我情愿仔細(xì)執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時(shí)，也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，協(xié)作公司做好日常治理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺案場問題，準(zhǔn)時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、幫助總監(jiān)做好日常的治理工作

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章治理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）幫助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時(shí)間，幫助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)覺，按人事治理制度執(zhí)行。

（4）幫助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售狀況、問題、提出建議。

（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛惜公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動地賜予協(xié)作，促成及成交，對于不能成交的緣由，進(jìn)展分析、總結(jié)、準(zhǔn)時(shí)地賜予協(xié)作，把握時(shí)機(jī)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的”疑難問題

（1）假如銷售人員由于銷售閱歷缺乏，可能無法答復(fù)有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2）用懇切的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。急躁而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。

（3）仔細(xì)地向客戶說明公司的工作程序和原則，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素養(yǎng)的認(rèn)可和信任。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

（1）每天仔細(xì)統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

（2）仔細(xì)統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3）每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)展總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)展匯報(bào)。

（4）了解工程的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，鎮(zhèn)靜應(yīng)付。

（5）了解市場狀況進(jìn)展比擬、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，幫助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯(cuò)漏要準(zhǔn)時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊工程競品狀況

（1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，把握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭進(jìn)展?fàn)顩r，提出改良方案和措施。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)展透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有分散力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織力量與指揮力量。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫忙和同事的支持。

盼望在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告7

20xx年，是一個(gè)布滿幻想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我參加了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱著積極仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的—月1日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。

—月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿激情，他們每天都工作到12，12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的—月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的盼望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

—月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。

—月我們間續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個(gè)市場做了具體的市場圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)受就是“堅(jiān)持就是成功”，平常聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但認(rèn)真想想其實(shí)意義非凡，勝利和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，假如堅(jiān)持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅(jiān)持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

—月，公司給我們安排了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也熟悉到自己許多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問，武裝好自己。

在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的力量，為公司進(jìn)展效力。

1，提高自己各方面綜合力量，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；

2，平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象；

3，積極主動的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭第一；

5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，共同進(jìn)步；

6，優(yōu)秀的執(zhí)行；

7，不斷更新的銷售技巧。

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，

在座的xx地產(chǎn)精英們：首先跟你們拜過早年，新年好！先自我介紹一下，我是xx店二部的xxx，在xx地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開頭的業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫忙與同事的支持，和自己的不懈努力，漸漸成長為業(yè)務(wù)主管，然后到xx二部的經(jīng)理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫忙，感謝xx二部全部同事對我工作的支持與幫助，同時(shí)也感謝我們辦公室的全部同事在背后的大力支持和幫忙。

（業(yè)績方面）雖然我們xx二部成立的時(shí)間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比擬滿足的成績，xx年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們xx二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改良和努力，取得了比擬大的進(jìn)步，xx年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比擬，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比擬大的。

（治理方面）我們xx二部始終遵照公司的治理制度，結(jié)合部門的實(shí)際狀況，加強(qiáng)內(nèi)部治理，并獎(jiǎng)罰清楚。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互幫助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中，有勝利的閱歷我們大家一起共享，有失敗的教訓(xùn)我們會一起總結(jié)、爭論，并找出根本緣由和拿出補(bǔ)救措施。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氣氛?？傊?，我們xx二部人員不多，流淌性也不大，留下的都是精英，新參加的都是后起之秀。所以在xx年我們就取得一個(gè)開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我信任在xx年我們會取得更大的成績。

20xx年年度規(guī)劃）xx年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元，xx年我們規(guī)劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為到達(dá)上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo)，我們部門將會實(shí)行以下幾點(diǎn)：

1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，

2、提高業(yè)務(wù)技能，如：談單和簽單的技巧。

3、強(qiáng)化內(nèi)部治理，提高員工素養(yǎng)。我信任，在我們xx二部成長的員工，每個(gè)都能獨(dú)立談單、簽單，獨(dú)當(dāng)一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

20xx年是有盼望的一年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大，我信任在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機(jī)遇、新的盼望、新的進(jìn)展。祝福在座的各位在新的一年里身體安康，財(cái)源滾滾。同時(shí)祝福我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷進(jìn)展壯大，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。感謝大家！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告9

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

房產(chǎn)店主對于一個(gè)房產(chǎn)店長來說起著領(lǐng)頭羊固然作用。對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的房產(chǎn)零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的治理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問做后盾；三是要有一套良好的治理制度。專心去觀看，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：

1、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客制造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;

其次，積極主動的為顧客效勞，盡可能的滿意消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化效勞意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的治理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，治理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭了，成績只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

（1）加強(qiáng)日常治理，特殊是抓好根底工作的治理；

（2）對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；

（3）樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦；

（4）加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告10

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)受了由產(chǎn)生、進(jìn)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿足的新家，在效勞社會的同時(shí)，也成就了自己，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。而我也特別榮幸的在這不平凡的年份里參加到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。

回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個(gè)沒有學(xué)歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開頭!”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，特別感謝公司為我供應(yīng)這個(gè)寬闊的平臺，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我的關(guān)懷幫忙，正是由于有了你們，才使我由一個(gè)對房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，快速的成長為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝。

20xx年x月x日，我在小區(qū)開店，正式成為我們xx大家庭的一員，那時(shí)在中介行業(yè)，我是一個(gè)不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點(diǎn)信念。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對我特別關(guān)懷幫忙、不斷給我指導(dǎo)鼓舞，我也深知，像我這個(gè)年齡進(jìn)展二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許勝利、不許失敗。我也明白，失敗的緣由千萬種、勝利的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做最好的。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個(gè)月取得了公司業(yè)績第一，屢次受到了公司的確定和嘉獎(jiǎng)。截止到目前，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很快樂，比擬滿足，但我決不滿意，我會把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年里，實(shí)現(xiàn)更高的收入。此時(shí)此刻，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目標(biāo)，那就是力爭做中介行業(yè)的NO.1。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫忙下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改良，漸漸有了一些對行業(yè)的感悟，把握了一些閱歷和方法，在此和大家簡潔作一溝通和共享，不對之處敬請指正。

一、技能表達(dá)專業(yè)

首先從個(gè)人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有其次種方法可以轉(zhuǎn)變對你的第一印象。夯實(shí)根本功。積極參加公司培訓(xùn)，記好筆記，反復(fù)翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到仆人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。具體把握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會發(fā)覺房源賣點(diǎn)，找到房源賣點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)系點(diǎn)。建立具體地四周樓盤檔案，嫻熟計(jì)算房產(chǎn)交易本錢，確保客戶詢問時(shí)對答如流。

二、效勞落腳滿足

從客戶進(jìn)門的第一印象開頭，到處讓客戶滿足，時(shí)時(shí)讓客戶滿足，力爭做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好效勞，爭取轉(zhuǎn)介紹客戶。

三、目標(biāo)追求先進(jìn)

復(fù)制勝利是最快的勝利之道。勝利肯定有緣由，找到別人勝利的地方，為我所用，我們會和他一樣勝利。

四、合作著眼真誠

合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價(jià)。合作好，業(yè)務(wù)才會更好。展望將來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說究竟，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵，需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有許多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當(dāng)作是我新的起點(diǎn)，戒驕戒躁，連續(xù)提高自己的力量和素養(yǎng)，爭取更大的勝利。

1、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，連續(xù)提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國家調(diào)控的影響特別大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機(jī)連續(xù)加強(qiáng)根底學(xué)習(xí)。連續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進(jìn)展有針對性地促成和效勞，提高促成勝利率和客戶效勞水平

2、熱忱效勞、誠信待人，提高客戶效勞水平。我們中介行業(yè)是效勞業(yè)的一種，要樹立正確的效勞理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的勝利率會大大提高。

3、堅(jiān)持究竟，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩，即使客戶看了許多房子，我們還是要急躁接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最終關(guān)頭我們決不放棄。

最終，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體安康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，歡歡快樂過大年;讓我們在布滿期盼的20xx年中取得更優(yōu)異的成績!感謝!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告11

敬重的領(lǐng)導(dǎo)，在座的##地產(chǎn)精英們：首先跟你們拜過早年，新年好!先自我介紹一下，我是##店二部的##X，在##地產(chǎn)工作了將近三年，我和在座的精英們一樣，從開頭的業(yè)務(wù)員做起，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫忙與同事的支持，和自己的不懈努力，漸漸成長為業(yè)務(wù)主管，然后到##二部的經(jīng)理。在過去的一年里，很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫忙，感謝##二部全部同事對我工作的支持與幫助，同時(shí)也感謝我們辦公室的全部同事在背后的大力支持和幫忙。

(業(yè)績方面)雖然我們##二部成立的時(shí)間只有一年，在過去的一年里，還是取得了比擬滿足的成績，20xx年我們##二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們##二部成立才一年，所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬，后半年經(jīng)過不斷的改良和努力，取得了比擬大的進(jìn)步，xx年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比擬，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比擬大的。

(治理方面)我們##二部始終遵照公司的治理制度，結(jié)合部門的實(shí)際狀況，加強(qiáng)內(nèi)部治理，并獎(jiǎng)罰清楚。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互幫助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中，有勝利的閱歷我們大家一起共享，有失敗的教訓(xùn)我們會一起總結(jié)、爭論，并找出根本緣由和拿出補(bǔ)救措施。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氣氛?？傊?，我們##二部人員不多，流淌性也不大，留下的都是精英，新參加的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開門紅，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我信任在20xx年我們會取得更大的成績。

(20##年年度規(guī)劃)20xx年我們##二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們規(guī)劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力，為到達(dá)上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo)，我們部門將會實(shí)行以下幾點(diǎn)：1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，2、提高業(yè)務(wù)技能，如：談單和簽單的技巧。3、強(qiáng)化內(nèi)部治理，提高員工素養(yǎng)。我信任，在我們##二部成長的員工，每個(gè)都能獨(dú)立談單、簽單，獨(dú)當(dāng)一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

20##年是有盼望的一年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大，我信任在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機(jī)遇、新的盼望、新的進(jìn)展。祝福在座的各位在新的一年里身體安康，財(cái)源滾滾。同時(shí)祝福我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷進(jìn)展壯大，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。感謝大家!

述職人：##

20##年##月##日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告12

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

我于xx年xx月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長的職務(wù)。很感謝公司對我的信任，20xx年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來經(jīng)營，對于房產(chǎn)銷售行業(yè)，或許我不是最優(yōu)秀的，但我肯定是最努力最專心的。在公司一路走來，我不斷學(xué)習(xí)銷售閱歷和處事原則，在工作中不斷反思、端詳自己，認(rèn)準(zhǔn)前方，努力前行，一步一個(gè)腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長為了副店長?？偨Y(jié)過去，我對以后的工作有以下幾點(diǎn)熟悉：

一、店長是單店治理的直接執(zhí)行者、店面形象及導(dǎo)引員效勞質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基層治理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要對外窗口，店長的根本素養(yǎng)就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的治理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿足的良好銷售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長，我必會事事躬親，以身作責(zé)，努力開掘自身潛能，查找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客溝通總結(jié)，同時(shí)自身也要具備強(qiáng)勁的銷售力量和良好的領(lǐng)導(dǎo)力量，用我的態(tài)度來感染員工銷售，帶著本店做好銷售業(yè)績。

二、店面是每個(gè)員工工作生活的舞臺，良好的培訓(xùn)教育、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和舒適的心情是每一個(gè)勝利店鋪必備的踏腳石

作為房產(chǎn)銷售行業(yè)，市場競爭劇烈，員工流淌性很大，大局部新晉員工都缺乏社會閱歷和工作經(jīng)受，不具備相關(guān)的學(xué)問，不知道工作怎么開展。店長的工作就是根底培訓(xùn)，以客戶接待，擺設(shè)陳設(shè)，導(dǎo)引技巧，話語溝通、推舉搭配為主，引領(lǐng)新手員工從根本功開頭練起，并結(jié)合我的實(shí)際閱歷，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶溝通，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。把握根本的溝通技巧，通過實(shí)際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓舞和指正，鼓勵(lì)員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動學(xué)習(xí)積極性，選拔擅長銷售、優(yōu)點(diǎn)突出的銷售人員，為公司推舉儲藏優(yōu)秀人才。

三、優(yōu)秀的治理是品牌勝利的臺階

店長是公司組織治理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長的首要任務(wù)是帶著團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報(bào)、改良工作中發(fā)覺的問題、提高員工素養(yǎng)、調(diào)整員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。店長是店面的主導(dǎo)核心，其正確的治理態(tài)度和優(yōu)秀的治理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的根本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售走向勝利的根底。日常治理中，店長必需以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)根本要求：干凈的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公正處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)與之溝通，幫忙她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長方能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的缺乏看法。對于將來，我布滿盼望，對于當(dāng)前，我努力工作，專心效勞每一位顧客，工作中有什么缺乏，請多指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告13

20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是一個(gè)跌宕起伏的年份，對于從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員來說更是一個(gè)難以忘記的一年。隨著貫徹一年的各種房產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺，對每一名從事房產(chǎn)工作的人員都產(chǎn)生了很大的沖擊。對于20xx年的工作總結(jié)有如下幾個(gè)方面

一、個(gè)人心態(tài)方面

年初當(dāng)房產(chǎn)政策存在波動期的時(shí)候，當(dāng)時(shí)內(nèi)心堅(jiān)決的信任房產(chǎn)行業(yè)不會由于各種政策而受到影響，因此工作期間表現(xiàn)出來的都是布滿信念布滿激情，由于信任這次房產(chǎn)調(diào)控不會持續(xù)太長時(shí)間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入，對房產(chǎn)行業(yè)的影響持續(xù)加大，自己的心態(tài)也隨著房產(chǎn)行情的轉(zhuǎn)冷而變的不再布滿信念和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比擬失落，深知自己作為一個(gè)工程部銷售負(fù)責(zé)人，自己的失落心情和不自信都會在無形中影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。

自己雖故作頑強(qiáng)和自信，但是仍掩飾不了內(nèi)心的彷徨，因此對因自己的心態(tài)問題而影響到團(tuán)隊(duì)的心情和士氣進(jìn)展深刻的自我批判。

二、團(tuán)隊(duì)治理方面存在的問題

1、聘請面試方面的缺乏

自己在聘請面試的時(shí)候缺少細(xì)心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是由于自己的不重視應(yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一局部優(yōu)秀人員的流失，也給人事部門增加了不少麻煩！

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作方面的缺乏

沒有規(guī)劃的培訓(xùn)、沒有目的的培訓(xùn)、沒有統(tǒng)籌預(yù)備的培訓(xùn)。

對團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不明確比擬籠統(tǒng)，培訓(xùn)的規(guī)劃做的更加籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候即使每天培訓(xùn)也達(dá)不到培訓(xùn)的預(yù)期和效果。不但增加了工作人員的負(fù)擔(dān)更影響了工作人員的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充分的預(yù)備工作。自己不但沒有得到熬煉，使主管也得不到相應(yīng)的磨練更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)裹足不前。也沒有討論過老銷售和新人進(jìn)展區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大老銷售也感覺付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)視、催促工作方面的缺乏

許多事情都是準(zhǔn)時(shí)的安排下去，但是沒有賜予準(zhǔn)時(shí)的催促和監(jiān)視，導(dǎo)致安排下去的事情做的不抱負(fù)甚至是根本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去催促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致銷售人員在這方面的工作開展的不是很抱負(fù)。有的銷售人員甚至很長時(shí)間對客戶都不進(jìn)展約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的缺乏

當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)展回憶總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時(shí)候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷消失，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的缺乏

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它銷售人員心理不平衡，給治理工作帶來了肯定的困難。

究其緣由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的治理制度進(jìn)展相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)展罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛(wèi)生雖然每天都在做，但是維護(hù)效果比擬差，剛到中午時(shí)分售樓處的衛(wèi)生已經(jīng)開頭變差，追根究底這都是我的監(jiān)視和催促治理工作不到位，導(dǎo)致工作人員在這方面的意識比擬差。

公司最根本的治理制度自己都由于種種緣由執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作消失的問題敏感性缺乏。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此需要依據(jù)實(shí)際狀況準(zhǔn)時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

例如銷售一線產(chǎn)生分單狀況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個(gè)銷售經(jīng)理仍不仔細(xì)去討論和完善以前的分單制度，從而導(dǎo)致在銷售消失分單狀況后沒有一個(gè)共識的制度參考，只能依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)展平均安排，這樣在肯定程度上也影響了銷售人員的工作心情和積極性。

7、對不同職位的工作人員治理層次不清。

銷售和主管根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求和治理，因此不能使主管的職能和角色充分的表達(dá)和發(fā)揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價(jià)值，同時(shí)也降低了主管工作的積極性。例如當(dāng)我調(diào)入xx工程的時(shí)候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個(gè)主管在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中更好的發(fā)揮自己的才華？如何使一個(gè)主管通過自己的實(shí)踐治理得到快速的提高？

這些自己都沒有仔細(xì)的想過，更沒有仔細(xì)的做過，以至于三名主管在團(tuán)隊(duì)中起不到任何主管的職責(zé)作用更發(fā)揮不出主管應(yīng)有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關(guān)懷不夠。由于自己的不嚴(yán)格治理導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散，這些都是我不行推卸的責(zé)任。

8、團(tuán)隊(duì)之間的溝通也存在很大的缺陷。

曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通規(guī)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在鋪張時(shí)間，但事實(shí)卻讓我倍感圓滿，xx工程7月份施行末尾淘汰制，當(dāng)時(shí)每個(gè)人壓力都特別巨大，由于每個(gè)人會面臨著同樣一個(gè)被淘汰的結(jié)局，尤其到月末的時(shí)候xx主管和兩名銷售人員都沒有業(yè)績，自己也觀看到末尾淘汰已經(jīng)影響到了他們的工作狀態(tài)，但是自己仍沒有主動找到他們與其進(jìn)展良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導(dǎo)致xx心態(tài)馬上到達(dá)崩潰的邊緣。

通過這件事才讓我深刻的意識到準(zhǔn)時(shí)的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經(jīng)理對下屬如此漠不關(guān)懷，導(dǎo)致下屬消失這種嚴(yán)峻心情深表自責(zé)。

通過團(tuán)隊(duì)治理失敗的教訓(xùn)讓我深刻的領(lǐng)悟到嚴(yán)格是愛，寬松是害這句話的含義。

三、案場治理方面的缺乏

1、案場談客監(jiān)視及把握方面的缺乏

往往當(dāng)問題客戶消失的時(shí)候，自己才想方法賜予解決，但是在案場自己很少全程準(zhǔn)時(shí)的賜予銷售人員的談客進(jìn)展指導(dǎo)，也很少提示或組織其它銷售人員賜予適當(dāng)?shù)脑靹輥碇圃鞖夥?，同時(shí)也缺少談客過程中關(guān)鍵點(diǎn)的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。

對于銷售人員的談客自己也很少準(zhǔn)時(shí)賜予點(diǎn)評，也很少組織其它銷售人員賜予準(zhǔn)時(shí)的旁聽來提高自己的談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面的缺乏

當(dāng)消失問題客戶的時(shí)候自己往往缺少急躁的賜予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時(shí)更激化了客戶與公司之間的沖突。例如xx業(yè)主由于自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當(dāng)客戶特別急躁的向我們訴說的時(shí)候，我反而說出了更加難聽的話，致使業(yè)主與我公司沖突更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。

四、執(zhí)行力方面的缺乏

公司始終有種觀念叫不在理解中執(zhí)行就在執(zhí)行中去理解，強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行力必需要強(qiáng)。但自我批判的是我的執(zhí)行力存在嚴(yán)峻滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比擬拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把xx小區(qū)的用材實(shí)物展現(xiàn)出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行。深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

五、溝通方面的缺乏

在團(tuán)隊(duì)治理中提到這點(diǎn)缺乏，但在這我還要著重談一下溝通中存在的缺乏。

首先是跟領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通存在肯定的缺乏，有時(shí)候自己產(chǎn)生某種想法想和領(lǐng)導(dǎo)溝通，但又怕領(lǐng)導(dǎo)否認(rèn)自己的觀點(diǎn)，因此總是在和領(lǐng)導(dǎo)溝通中猶遲疑豫不敢發(fā)表自己的觀點(diǎn)和見解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)否認(rèn)自己觀點(diǎn)的時(shí)候自己也就不再為自己的觀點(diǎn)找佐證，由于自己的這種心理導(dǎo)致自己不能很好的拿出自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通。

其次是和籌劃之間的溝通缺失。

每當(dāng)工程部進(jìn)行營銷活動的時(shí)候總是籌劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進(jìn)展溝通，總是聽從于他們的各種觀點(diǎn)和見解，不提自己的意見和建議?？梢哉f和他們之間存在溝通缺失，即使當(dāng)工程銷售遇到難題的時(shí)候也不想和他們溝通查找良好的解決方法。

再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機(jī)制缺失。

總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導(dǎo)致許多銷售人員之間的問題不能夠準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺和解決。例如在xx一名主管和銷售人員之間產(chǎn)生不開心的時(shí)候，自己沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺更沒有準(zhǔn)時(shí)和他們雙方之間進(jìn)展溝通，最終導(dǎo)致主管和銷售人員之間沖突激化，自己才意識到問題的嚴(yán)峻性。

六、營銷籌劃方面的缺乏

自己在營銷籌劃學(xué)問方面存在嚴(yán)峻缺乏，一個(gè)工程銷售業(yè)績的好與壞不僅僅和銷售人員的談客力量有關(guān)系，更和籌劃之間有直接的關(guān)系，但自己對營銷籌劃學(xué)問的了解僅僅是皮毛而已，更談不上如何組織籌劃好一個(gè)工程。例如在xx中秋節(jié)感恩老業(yè)主活動中，籌劃工作根本上都是各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)的籌劃人員去做的，而自己卻沒有任何的想法。

產(chǎn)生上述眾方面的缺乏歸根結(jié)底是自己做事不夠?qū)Ｐ摹ぷ鞑粔蛑匾?、?zé)任心缺失造成的，甚是內(nèi)疚公司及鄧總對自己的一片良苦專心。同時(shí)對自己各方面存在的問題給公司帶來不好的影響和造成的損失做出深刻的檢討和提出自我批判。

房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告14

又是一年