商務價格談判 商務價格談判技巧和策略(4篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務價格談判商務價格談判技巧和策略(4篇)在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信大量人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

商務價格談判論文商務價格談判技巧和策略篇一

在商務談判中，為促進交易，雙方在價格上都要作出一定程度的讓步。在讓步過程中，還應注意以下問題：

1、不要作無謂的讓步，要服務于己方的整體利益。

2、在未完全明白讓步的后果之前，不要輕易讓步。盲目讓步會影響雙方的實力對比，讓對方占有某種優(yōu)勢。

3、讓步要讓在刀刃上，讓得恰當好處，使己方以較小的讓步獲取對方較多的滿意。

4、在對己方重要的總是上，力求使對方先讓步;在較為次要的問題上，根據狀況，己方可能考慮先讓步。

5、不要承諾作同等程序的讓步，如對方提出此種要求，可以己方無法承受予以拒絕。

6、讓步要三思而行，提防從事，不要過于隨便，給對方留下無所謂的印象。

7、假使作出的讓步欠妥，要及早收回，不要躊躇。

8、即使作出的讓步不大，也要使對方覺得讓步來之不易，倍加珍惜。

9、一次讓步幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜太快，應當做到步步為營。

10、接受對方的讓步要心安理得。不要一接受對方讓步就有義務感、負債感，馬上考慮是否作出什么讓步給予回報。否則，爭取到的讓步就失去了意義。

商務價格談判論文商務價格談判技巧和策略篇二

規(guī)則1：報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最正確報價價位(maximumplausibleposition)，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。

你對對方了解越少，開價就應越高，理由有兩個。首先，你對對方的假設可能會有過錯。假使你對買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價格比你想的要高。其次個理由是，假使你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求了解越多，就越能調整你的報價。這種做法的不利之處是，假使對方不了解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。假使你的報價超過最正確報價價位，就示意一下你的價格尚有靈活性。假使買方覺得你的報價過高，而你的態(tài)度又是“買就買，不買拉倒〞，那么談判還未開始結局就已注定。

在提出高于預期的要價后，接下來就應考慮：應當多要多少?答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應比你的目標價格高多少。

當然，并不是你每次都能談到折中價，但假使你沒有其它方法，這也不失為上策。

當談判進入中期后，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。由于此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態(tài)度事事欲占盡上風。

假使雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進后退的方式能給你留出思考的時間。

在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應主動提出相應的要求。假使買方知道他們每次提出要求，你都要求相應的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。

這是一種重要方法，由于它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。

贏得終局圓滿的另一招是最終時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂于接受交易的最好方法是在最終時刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,但這招還是很靈驗的，由于重要的并不是你讓步多少，而是讓步的時機。

為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方簡單接受交易是其中緣由之一。假使你在談判終止之前就全盤讓步，最終時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。

商務價格談判論文商務價格談判技巧和策略篇三

先要價的有利之處，在于它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判結果會在這個范圍內達成。先要價的弊端，在于對方會依據我方要價及時高速原定計劃，獲得本來得不到的好處。另一方面，先要價后，對方會在隨后的談判過程中，采取一切手段，集中力量攻擊我方的要價，迫使我方一步步降價，而并不透露他們肯出多高的價格。

總之，先要價利弊共存，是否應先要價需視具體狀況而定。

成交價格的高低并不能由一方隨心所欲地決定，而是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約。談判者在要價時不僅要考慮按此要價所能獲得的利益，還要考慮要價能夠被對方成功接受的可能性。從賣方來講，要價的下限是產品成本，上限是買方的購買力。

在基本把握市場行情及其走勢的基礎上，談判人員即可參照近期成本價格，結合己方的經營意圖，擬定出價格的把握幅度，確定一個大致的要價范圍。

第一，要價的高低往往對最終成效水平有實質性影響，即開盤要價高，最終成交價也就比較高。賣方的要價關乎賣方所獲得利益的大小，因而越高越好。

其次，要價越高，則賣方為自己留下的讓步余地就越大，使己方在談判中更富有彈性，便于把握成效時機。

第三，“一分錢，一分貨〞，要價的高低影響著買方對賣方提供的商品或服務的印象和評價。

第一，對要價不要主動做任何解釋或說明，由于不管己方要價多高或多低，對方總是會提出質疑。

其次，要價后，對方會要求對要價作同解釋。價格解釋應遵循的原則是：不問不答，有問必答，避虛就實，能言不書。

抬高要價是指在向對方要價后，又以某種原由于借口，提高要價。抬價能否成功奏效，要看對方是否接受抬價的理由及抬價的幅度。抬價策略不可隨意使用。

商務價格談判論文商務價格談判技巧和策略篇四

先要價的有利之處，在于它對談判的進行具有較大的影響。先要價實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判結果會在這個范圍內達成。先要價的弊端，在于對方會依據我方要價及時高速原定計劃，獲得本來得不到的好處。另一方面，先要價后，對方會在隨后的談判過程中，采取一切手段，集中力量攻擊我方的要價，迫使我方一步步降價，而并不透露他們肯出多高的價格。

總之，先要價利弊共存，是否應先要價需視具體狀況而定。

成交價格的高低并不能由一方隨心所欲地決定，而是受供求和競爭以及談判對手的狀況等方面因素制約。談判者在要價時不僅要考慮按此要價所能獲得的利益，還要考慮要價能夠被對方成功接受的可能性。從賣方來講，要價的下限是產品成本，上限是買方的購買力。

在基本把握市場行情及其走勢的基礎上，談判人員即可參照近期成本價格，結合己方的經營意圖，擬定出價格的把握幅度，確定一個大致的要價范圍。

第一，要價的高低往往對最終成效水平有實質性影響，即開盤要價高，最終成交價也就比較高。賣方的要價關乎賣方所獲得利益的大小，因而越高越好。

其次，要價越高，則賣方為自己留下的讓步余地就越大，使己方在談判中更富有彈性，便于把握成效時機。

第三，“一分錢，一分貨〞，要價的高低影響著買方對賣方提供的商品或服務的印象和評價。

第一，對要價不要主動做任何解釋或說明，由于不管己方要價多高或多低，對方總是會