智能開關(guān)插座項(xiàng)目招商

2013年智能開關(guān)插座項(xiàng)目招商第一頁，共35頁?，F(xiàn)狀第一章行業(yè)環(huán)境分析根據(jù)公安部消防局《中國火災(zāi)統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)值顯示：*2007年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的28.5%；*2008年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的30.5%；*2009年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的37.5%；*2010年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的33.3%；*電氣火災(zāi)占重特大火災(zāi)事故的70%；*漏電、過載、短路、接觸不良、溫度過高等故障引起的火災(zāi)占整體電氣火災(zāi)起火原因的90%；究其原因大部份來源于電網(wǎng)中電線短路而引發(fā)的火災(zāi)！而線路短路的主要原因是廣大用戶對電特性了解不夠，超負(fù)荷用電過于頻繁導(dǎo)致線路老化過快而引起電線短路。第二頁，共35頁。行業(yè)技術(shù)變革第一章行業(yè)環(huán)境分析近三十年的行業(yè)競爭，從拉線開關(guān)到指壓式開關(guān)再到現(xiàn)在的大面板式開關(guān)，板面的樣式千奇百怪，但其功能作用一直處于停滯在過去的連接與轉(zhuǎn)接方面，僅僅是外觀設(shè)計(jì)上的變動(dòng)，為迅猛發(fā)展的電力事業(yè)和日益普遍的用電安全帶來了前所未有的壓力。電道科技自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能防火開關(guān)/插座出現(xiàn)，是開關(guān)插座史上的一次革命性的創(chuàng)造，第一次提升了開關(guān)插座行業(yè)的使用功能，第一次使行業(yè)真正意義上的技術(shù)變命，引領(lǐng)開關(guān)插座行業(yè)進(jìn)入安全用電新時(shí)代。第三頁，共35頁。第一章行業(yè)環(huán)境分析綜觀人類社會(huì)的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過無數(shù)次革命和產(chǎn)業(yè)升級，每次社會(huì)進(jìn)步都是源于真正意義上的技術(shù)革命，每次都為有眼光、有遠(yuǎn)見的先行者帶來了一筆可觀的財(cái)富，從而帶動(dòng)了市場的巨變和財(cái)富的重新分配。電道科技同時(shí)也掀起了行業(yè)升級換代風(fēng)暴和市場財(cái)富分配風(fēng)暴。第四頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析第五頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析第六頁，共35頁。*2007年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的28.5%；*2008年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的30.5%；*2009年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的37.5%；*2010年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的33.3%；*電氣火災(zāi)占重特大火災(zāi)事故的70%；電氣火災(zāi)給國家、社會(huì)和家庭帶來了災(zāi)難性的危害，嚴(yán)重影響社會(huì)的和諧健康發(fā)展，已成為嚴(yán)重的社會(huì)問題和民生問題。社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代文明不斷進(jìn)步，國民生產(chǎn)不斷提高。安全用電形勢日益嚴(yán)峻，電氣火災(zāi)事故頻繁。據(jù)國家火災(zāi)年鑒統(tǒng)計(jì)：第二章行業(yè)前景分析第七頁，共35頁。

全國公安機(jī)關(guān)及其消防機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識(shí)構(gòu)筑`防火墻`工程的重大意義，牢固確立預(yù)防為先的工作理念，充分發(fā)揮我們國家的政治優(yōu)勢和制度優(yōu)勢，廣泛動(dòng)員全社會(huì)力量，打一場防控火災(zāi)的`人民戰(zhàn)爭`”。國家公安部副部長劉金國第二章行業(yè)前景分析第八頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析第九頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析20世紀(jì)70年代以前，廣大農(nóng)村依然沒有普及用電，低矮的木線桿、纖細(xì)的電線，一盞低瓦度白熾燈是家里唯一的“電器”，經(jīng)常停電，家家戶戶都有備用油燈、蠟燭等。改革開放30年來，我國電力工業(yè)取得了驚人成就。水電、火電、風(fēng)電、核電迅猛發(fā)展，葛洲壩、三峽等一批批大型電站應(yīng)運(yùn)而生。特別是近十年來，彩電、空調(diào)、電冰箱，電磁爐、電浴器等高功率電器進(jìn)入尋常百姓家，供電、用電涉及工作、生活、娛樂等方方面面。這種高密度的用電常常會(huì)引起電流過載，導(dǎo)致輸電導(dǎo)線、電器、電路升溫而加速老化，進(jìn)而使電線短路引發(fā)電氣火災(zāi)。比如同一個(gè)移動(dòng)排插上同時(shí)使用多個(gè)用電器，因過載使用致使線路發(fā)熱短路起火……安全用電，系關(guān)民生。第十頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析第十一頁，共35頁。我國開關(guān)插座行業(yè)經(jīng)歷了拉線開關(guān)、指壓式開關(guān)、大翹板開關(guān)的發(fā)展過程，這些過程見證了我國開關(guān)插座行業(yè)在材料、外觀與工藝上的不斷升級，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及使用功能。但這種材料、外觀上的改變，其功能仍停留在“拉線開關(guān)”時(shí)代。面板開關(guān)、插座的行業(yè)發(fā)展第二章行業(yè)前景分析第十二頁，共35頁。第二章行業(yè)前景分析電道智能防火開關(guān)/插座將改寫國家建筑電氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，第一次將普通開關(guān)插座與過載保護(hù)裝置相結(jié)合，賦予開關(guān)插座“智能保護(hù)”功能，從而從用電終端對用戶進(jìn)行了最合理有效的控制保護(hù)。填補(bǔ)了線路終端保護(hù)空白，極大程度地滿足了安全用電、文明用電的需求。已成為中國建筑電氣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿，電道科技智能防火開關(guān)/插座開創(chuàng)了安全用電的嶄新時(shí)代，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)升級換代，大勢所趨，立勢而來。第十三頁，共35頁。智能防火開關(guān)/插座獨(dú)創(chuàng)線路終端一對一保護(hù)功能，將電流過載保護(hù)技術(shù)融入普通開關(guān)、插座中，具備自動(dòng)斷電、報(bào)警、復(fù)位等功能，既延長了供電線路使用，杜絕了電氣火災(zāi)的發(fā)生，同時(shí)，當(dāng)用電發(fā)生異常時(shí)，只切斷故障位置的電源，而不會(huì)影響其它電器的正常用電。1、智能防火開關(guān)/插座系列2、智能斷電保護(hù)開關(guān)（單火替代開關(guān)）

智能斷電保護(hù)器是一種安全、節(jié)能裝置。當(dāng)發(fā)生停電時(shí)，原處于工作狀態(tài)的用電器若忘記了將電源斷開，當(dāng)突然來電時(shí)，用電器會(huì)立即通電，不但會(huì)浪費(fèi)電能，還可能導(dǎo)致火災(zāi)、人身安全事故的發(fā)生。斷電保護(hù)器安裝在單個(gè)房間的總電路回路中，當(dāng)斷電之后突然來電時(shí)，不會(huì)自動(dòng)連通用電器，須通過人工復(fù)位才能使用電器重新工作，從而能達(dá)到安全和節(jié)能用電目的。第三章產(chǎn)品簡介第十四頁，共35頁。第十五頁，共35頁。第十六頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢市場優(yōu)勢全國唯一專做解決用電安全的企業(yè)搶先占領(lǐng)空白市場――真正商業(yè)精英的智慧每年需求量約達(dá)人民幣上千億元的替換市場國內(nèi)每年需求量達(dá)人民幣1000億元以上的空白市場第十七頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢產(chǎn)品功能優(yōu)勢全球唯一一家主動(dòng)預(yù)防電氣火災(zāi)的產(chǎn)品首例把“終端負(fù)荷控制裝置”技術(shù)與“普通開關(guān)、插座”完美結(jié)合停電自保護(hù)技術(shù)，停電后用電器來電提醒提示后，再自動(dòng)斷電智能節(jié)能技術(shù)，產(chǎn)品進(jìn)行智能節(jié)電，每年可省電費(fèi)10%顛覆傳統(tǒng)、技術(shù)變革、引領(lǐng)行業(yè)升級換代，促使市場財(cái)富重新分配用電安全整體解決方案，多系列用電安全產(chǎn)品，使用電安全處處有保障第十八頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢利潤優(yōu)勢產(chǎn)品按出廠價(jià)直接面對經(jīng)銷商，利潤空間大高比率的年終銷售返點(diǎn)產(chǎn)品功能獨(dú)一無二，市場無同類產(chǎn)品，性價(jià)比高以安全用電為特性面對中高端消費(fèi)精英第十九頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品終身保修免費(fèi)為用戶培訓(xùn)安全用電知識(shí)體驗(yàn)電氣線路火災(zāi)事故的發(fā)生原因、過程以舊換新（一對一更換同類型舊產(chǎn)品，且舊產(chǎn)品可折抵5－10元的金額，僅限“智能防火開關(guān)、插座”產(chǎn)品）第二十頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢政策優(yōu)勢公司為支持加盟經(jīng)銷商，前期免收加盟費(fèi)加盟經(jīng)銷商的店面面積為旗艦店面積80平米內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)店面積50平米內(nèi)，由公司統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，裝修完工即可按占地面積每平米100－200元的裝修金返還，裝修金支持總額不得超出首批提貨款的8%（返還方式：第二次進(jìn)貨返還50%，另50%裝修金按年度銷售任務(wù)的每月實(shí)際完成額與匯款比例返還）。免費(fèi)為加盟經(jīng)銷商提供統(tǒng)一人員培訓(xùn)，市場開拓輔導(dǎo)免費(fèi)提供首批進(jìn)貨的8%推廣物料支持：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊、宣傳單張、光碟等免費(fèi)提供后續(xù)進(jìn)貨物料支持：單次進(jìn)貨額的3%（限壹萬元以上）：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊、宣傳單張、光碟等第二十一頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勢經(jīng)銷商以年銷售額完成情況實(shí)行按年銷售總額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷等級年銷售任務(wù)完成情況及獎(jiǎng)勵(lì)比率完成70－80%完成81－100%完成101－120%完成120%以上標(biāo)準(zhǔn)店￥100萬1%2%3%4%旗艦店￥200萬5%6%8%10%另：由公司直接管理的店鋪由公司返點(diǎn)；旗艦店管理的店鋪由旗艦店返點(diǎn)。旗艦店在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上公司讓利10%以貨物形式補(bǔ)給，但單次進(jìn)貨不得低于5萬元。標(biāo)準(zhǔn)店不享受此政策。第二十二頁，共35頁。第四章加盟優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣團(tuán)隊(duì)，分別在主流網(wǎng)站、論壇、博客、B2B、B2C及各省主流網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)布公司產(chǎn)品及軟文廣告，幫助經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量產(chǎn)品推廣宣傳，提高公司及產(chǎn)品知名度的同時(shí)能讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品。第二十三頁，共35頁。第五章加盟條件加盟條件加盟商有良好的社會(huì)資源或電工網(wǎng)絡(luò)關(guān)系投入資金為首批提貨款：旗艦店人民幣￥30萬元、標(biāo)準(zhǔn)店人民幣￥10萬元、店中店人民幣￥3－6萬、專柜人民幣￥1－3萬旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店店面設(shè)施配置標(biāo)準(zhǔn)：電腦1臺(tái)以上、液晶顯示器1臺(tái)（42寸）、招待設(shè)備1套（沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)等）人員配置：店長、導(dǎo)購、工程安裝員（即電工）第二十四頁，共35頁。第六章區(qū)域劃分區(qū)域劃分旗艦店以行政市級（不包括直轄市）為單位，每個(gè)區(qū)域限一個(gè)名額標(biāo)準(zhǔn)店以行政縣、區(qū)級為單位，每個(gè)區(qū)域限一個(gè)名額。注：旗艦店必須配備維修點(diǎn)和維修技術(shù)人員1名，由公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)店建議配備維修點(diǎn)。第二十五頁，共35頁。第七章加盟流程加盟流程1、了解公司企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢、發(fā)展方向2、填寫“加盟申請表”3、經(jīng)審核后到公司考察4、簽訂合同并履行第二十六頁，共35頁。第八章運(yùn)營方案商鋪運(yùn)營商鋪名稱人員配置店長職責(zé)要求導(dǎo)購員職責(zé)要求電工職責(zé)要求標(biāo)準(zhǔn)店面積30平米以上店長1名、導(dǎo)購1名、電工5名或以上（外圍兼職）1要求懂電腦、責(zé)任心強(qiáng)、健談、對產(chǎn)品介紹和各類演示操作熟練。2負(fù)責(zé)接待、產(chǎn)品介紹、演示、宣傳、推廣、洽談、成交、收銀等全局工作。1要求責(zé)任心強(qiáng)、對產(chǎn)品知識(shí)全面了解、談吐清晰、口齒玲利、笑容甜美、對各類產(chǎn)品的性能、原理、單價(jià)等掌握熟悉。2負(fù)責(zé)店面6S日常工作、介紹產(chǎn)品及接待工作。1有電工證、接受與應(yīng)變能力強(qiáng)。2主要負(fù)責(zé)按店長要求對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售及售后服務(wù)工作旗艦店

面積50平米以上店長1名、導(dǎo)購1名或以上、電工15名或以上（外圍兼職）店長或?qū)з弳T應(yīng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)讓顧客觀摩、聆聽、親手體驗(yàn)、試用等，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品的安全功能、和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶領(lǐng)顧客跟隨思路感受什么是安全用電，繼而從負(fù)面?zhèn)鞑ル姎饣馂?zāi)事故的嚴(yán)重后果，從而讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的安全需求，拉近和消費(fèi)者之間的距離，給消費(fèi)者心靈帶來強(qiáng)烈的安全需求感，促成銷售。

第二十七頁，共35頁。第八章運(yùn)營方案市場運(yùn)營廣告宣傳：通過大量廣告?zhèn)鞑テ放?，引?dǎo)消費(fèi)（如報(bào)紙、海報(bào)等）。展會(huì)宣傳：通過大型專業(yè)展會(huì)，在各個(gè)地區(qū)達(dá)到消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、接受、認(rèn)可、購買。論壇宣傳：通過行業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇，向業(yè)內(nèi)權(quán)威專家介紹產(chǎn)品及項(xiàng)目。人際傳播：通過終端間接銷售人員（電工等）、消費(fèi)者、朋友傳播。公關(guān)宣傳：通過新聞發(fā)布、策劃活動(dòng)、社會(huì)公益等形式，提升品牌影響力。終端宣傳：更人性化、更個(gè)性化、更高端化的終端形象陳列（店面布置）。第二十八頁，共35頁。第八章運(yùn)營方案渠道傳播工程：運(yùn)用自身的社會(huì)關(guān)系找到有關(guān)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品功能使其從理論上接受并相邀到店里現(xiàn)場體驗(yàn)產(chǎn)品安全性。。。利用營銷手段達(dá)到最終確認(rèn)成交的目的。家戶：1運(yùn)用電工（如物業(yè)管理的電工、裝飾公司的電工、當(dāng)?shù)刂却蟮碾姽さ龋﹄娞匦员容^了解的優(yōu)勢對消費(fèi)者進(jìn)行推薦，成功推薦可適當(dāng)給於一定比率的反點(diǎn)，電工成功推薦一位電工加入隊(duì)伍也可給於獎(jiǎng)勵(lì)，這樣推廣隊(duì)伍不斷增長最終達(dá)到將區(qū)域全部布控讓消費(fèi)者認(rèn)可并購買。2在親戚朋友中大力宣傳推廣，先使自已的親戚朋友認(rèn)可，繼而使親戚朋友又在圈內(nèi)宣傳推廣，這樣一傳十、十傳百便能在短時(shí)間內(nèi)在區(qū)域布控達(dá)到消費(fèi)者一致認(rèn)可最終購買。第二十九頁，共35頁。投資收益分析（以旗艦店為例）投入項(xiàng)目經(jīng)營場地人員工資（3人計(jì)）其他費(fèi)用總計(jì)（元）投入費(fèi)用100001500*2=45002000165002、電工隊(duì)伍銷售利潤計(jì)算：

渠道渠道經(jīng)銷數(shù)量人均月銷售額月銷售額（元）毛利月毛利額（元）電工返點(diǎn)（元）電工集會(huì)開支（元）月凈利(元）電工20200020*2000=4000041%1640010%＝4000200010400在區(qū)域內(nèi)發(fā)展電工，成立“藝典安全使者俱樂部”，以20個(gè)電工為例，每個(gè)月每個(gè)電工最低銷售額為2000元，依此計(jì)算，此項(xiàng)月銷售利潤預(yù)計(jì)如下：1、月經(jīng)營成本分析：單位：元第九章投資回報(bào)分析第三十頁，共35頁。3招收業(yè)務(wù)員3－5名，以主攻新樓盤為目標(biāo)。一個(gè)月主攻一個(gè)樓盤，以400戶中型樓盤為例，提供樣板房的開關(guān)、插座，在開盤日搞現(xiàn)場促銷活動(dòng)，現(xiàn)場派發(fā)如“現(xiàn)金券”或送禮品等進(jìn)行現(xiàn)場促銷(例消費(fèi)1000元以上抵200元現(xiàn)金券或送產(chǎn)品禮品盒)，依此計(jì)算，此項(xiàng)月銷售收入預(yù)計(jì)（以1名業(yè)務(wù)員為例）如下：渠道樓盤數(shù)量(戶)成交率每戶均銷售額毛利率毛利額（元）每個(gè)業(yè)務(wù)員費(fèi)用（底+提10%）運(yùn)營費(fèi)用月凈利額(元）新樓盤4005%230041%184003040600093604裝飾公司。一個(gè)地區(qū)選定5-10家有實(shí)力的裝飾公司，以月共3－5戶的銷售額計(jì)算，此項(xiàng)月銷售收入預(yù)計(jì)（以一家裝飾公司為例）如下：

渠道樓盤數(shù)量(戶)成交率每戶均銷售額毛利率月毛利額（元）裝修公司返點(diǎn)10%運(yùn)營費(fèi)用月毛利額（元）裝飾公司4008%200025%16000640012008400第九章投資回報(bào)分析第三十一頁，共35頁。5開發(fā)下級經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的數(shù)量可設(shè)