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銷售工作總結怎么寫

銷售工作總結怎么寫

一、總結概論總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思索。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與方案是相輔相成的，要以工作方案為依據(jù)，訂方案總是在總結閱歷的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：方案實踐總結再方案再實踐再總結。

一、工作總結有如下特點：

1.自我性

總結是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采納的是第一人稱寫法，其中的成果、做法、閱歷、教訓等，都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點總結與方案正好相反。方案是預想將來，對將要開展的工作進行支配?？偨Y是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結和方案這兩種文體的關系是非常親密的，一方面，方案是總結的標準和依據(jù)，另一方面，總結又是制定下一步工作方案的重要參考。

3.客觀性

總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這打算了總結有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必需完全牢靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨便杜撰、歪曲事實的做法都會使總結失去應有的價值。

4.閱歷性

總結還必需從理論的高度概括閱歷教訓。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的閱歷教訓，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更珍貴，由于它對今后的社會實踐有著重要的指導作用。這一特性要求總結必需根據(jù)實踐是檢驗真理的唯一標準的原則，去正確地反映客觀事物的原來面目，找出正反兩方面的閱歷，得出規(guī)律性熟悉，這樣才能達到總結的目的。

二、工作總結的種類：

1、按總結的時間分，有年度總結、半年總結、季度總結、學期總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。

2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。

3、按總結的性質(zhì)分，有工作、生產(chǎn)、教學、科研、實習總結等。

三、總結撰寫前的預備有人說過：在應用寫作中，要想總結寫得好，必需總結作得好;要總結作得好，必需工作做得好，立場觀點對頭。這應當是寫總結的閱歷之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的，更是人民群眾在實際中干出來的。在現(xiàn)實生活中，有的單位干得不怎么樣，但總結時卻噴香水，這對本單位的工作失去實際意義，不應當提倡。也有的單位工作有成果卻形成不了典型閱歷，這種狀況說明總結工作沒做好。

上述兩

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