某城市中心一期整合營(yíng)銷招商項(xiàng)目推廣方案課件

方法論

市場(chǎng)研判Methodology

Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles如何認(rèn)清一期的潛在威脅？一期如何營(yíng)銷？1）怎樣解決“醒在一期”問題？方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles高檔、大型社區(qū)市場(chǎng)稀缺。方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles

NOVO城市中心

升級(jí)您的生活方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles項(xiàng)目營(yíng)銷思路及價(jià)格策略在均價(jià)上或總價(jià)上采取銷售前期讓利實(shí)物促銷銷售與銷售后期的折扣事宜。方法論

市場(chǎng)研判MarketresearchMethodology客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇PromotionarticlesProductpositioningproject采用低開的銷售方式：提升房?jī)r(jià)與提升幅度可視市場(chǎng)因素與銷售因素而定。住宅、商鋪的推盤次序考慮：方法一：先推住宅，在一期住宅去化至2/3之后，主推商鋪。方法二：兩者同時(shí)推出，主力推廣住宅，以住宅的熱銷帶動(dòng)商鋪的去化。方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles報(bào)總價(jià)范圍，并突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。如第一批房源在熱銷中售罄，對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)遵循提升價(jià)格的原則：即調(diào)升已售第一批房源對(duì)外價(jià)格范圍，使其接近第二批房源房?jī)r(jià)。方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles物業(yè)公司正式進(jìn)駐，基價(jià)定為2550元/平方米。（擬定）注：方法論

市場(chǎng)研判MarketresearchMethodology客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇PromotionarticlesProductpositioningproject二、價(jià)格制定策略方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles●以宜都、枝江、當(dāng)陽、夷陵區(qū)、興山等地先富起來欲在宜昌購房者●宜都、當(dāng)陽、枝江等地黨政領(lǐng)導(dǎo)和煤礦老板●夷陵區(qū)、興山磷礦老板和大中型企業(yè)、外資、合資企業(yè)中層干部。方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles方法論

市場(chǎng)研判MarketresearchMethodology客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇PromotionarticlesProductpositioningproject項(xiàng)目主題定位（項(xiàng)目品牌定位）方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略步驟第四步：在現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)，以售樓處現(xiàn)場(chǎng)的細(xì)致服務(wù)，提升物業(yè)售后服務(wù)，提升物業(yè)品質(zhì)、創(chuàng)造物業(yè)附加值，確立購房信心。方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles2、在推廣重點(diǎn)上第二步：利用報(bào)紙、廣播等媒體有效擴(kuò)大客源面，實(shí)現(xiàn)對(duì)宜昌周邊縣市等客源的吸引。第三步：通過各項(xiàng)SP活動(dòng)等方式進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)客戶購房群體。方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles根據(jù)上述媒體通路的運(yùn)用：盡可能擴(kuò)大項(xiàng)目的公眾知名度；方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles時(shí)間：2006年9月-2007年2月中旬階段推廣目標(biāo)：引發(fā)市場(chǎng)對(duì)即將開盤的一期項(xiàng)目的關(guān)注度。全面市場(chǎng)形象推廣，完成客戶的積累工作，為住宅銷售做準(zhǔn)備。方法論

市場(chǎng)研判MarketresearchMethodology客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇PromotionarticlesProductpositioningproject售樓處正式落成，通過報(bào)紙廣告、戶外廣告牌等迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)；給客戶充足的賣點(diǎn)想象空間，開始預(yù)訂，吸引部分有強(qiáng)烈購買意愿的客戶購買?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員推廣積累后期客戶。打造城市新高地宜昌都市新地標(biāo)項(xiàng)目地理位置，區(qū)域發(fā)展前景、開發(fā)商品牌形象戶外1：夷陵廣場(chǎng)商圈的大型戶外廣告牌、道旗戶外2：施工期地盤包裝、公交車身廣告紙媒：《三峽日?qǐng)?bào)》、

《三峽晚報(bào)》

、

《三峽商報(bào)》和《楚天都市報(bào)》為主方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles時(shí)間：2007年2月底－4月（擬定）方法論

市場(chǎng)研判MarketresearchMethodology客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇PromotionarticlesProductpositioningproject開盤熱銷，升值潛力無限宣傳題材：規(guī)模、產(chǎn)品力、規(guī)劃前景、園林設(shè)計(jì)等賣點(diǎn)的層層推出媒體策略：紙媒擴(kuò)大客源面，戶外持續(xù)擴(kuò)大影響效應(yīng)紙媒：《三峽日?qǐng)?bào)》、

《三峽晚報(bào)》

、

《三峽商報(bào)》和《楚天都市報(bào)》為主

電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔戶外：

戶外廣告牌、道旗為主

售樓處外包、條幅為輔方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles時(shí)間：2007年4月1日－6月30日工作要點(diǎn)：方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles有效針對(duì)目標(biāo)群體作外向性延伸方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles時(shí)間：2007年9月－11月底階段推廣目標(biāo)：方法論

市場(chǎng)研判客戶定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃投資篇推廣篇ProductpositioningprojectProjectplanningMethodologyMarketresearchCustomerorientationInvestmentarticlesPromotionarticles紙媒：《三峽日?qǐng)?bào)》、

《三峽晚報(bào)》

、

《三峽商報(bào)》和《楚天都市報(bào)》為主方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles時(shí)間：2007年12月－2008年6月階段推廣目標(biāo)：主要工作為報(bào)紙廣告為主，同時(shí)推一期住宅尾盤及一期商鋪，以一期商鋪的熱銷帶動(dòng)住宅尾盤的去化。利用豐富的實(shí)物及已成形社區(qū)人文提升產(chǎn)品附加值。完成住宅最后的簽約工作和案場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。商鋪形象宣傳展開，招商/銷售/商業(yè)逐步開業(yè)眼界決定高度稀有決定價(jià)值搶占財(cái)富高地，穩(wěn)賺第一桶金方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles時(shí)間：2008年7月－12月以報(bào)紙廣告為主，吸引區(qū)域外的客源，做好住宅、商鋪剩余房源的去化。2.業(yè)務(wù)執(zhí)行：方法論

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Marketresearch客戶定位Customerorientation項(xiàng)目產(chǎn)品定位Productpositioningproject項(xiàng)目規(guī)劃Projectplanning投資篇Investmentarticles推廣篇Promotionarticles項(xiàng)目一期商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃方法論

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