某國際商務(wù)酒店整合營銷推廣方案課件

某國際商務(wù)酒店整合營銷推廣方案項(xiàng)目案名建議我們的主推案名n——萬鵬.金橋國際商務(wù)酒店出發(fā)點(diǎn)：*

“國際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語，瑯瑯上口，易讀易記，且有很強(qiáng)的現(xiàn)代理念；*

“金橋”指項(xiàng)目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項(xiàng)目與財(cái)富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚的回報(bào)。2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)2項(xiàng)目案名建議賦予案名的意義：*

唯有在這里，才能找到投資與財(cái)富的聯(lián)接！*

唯有在這里，才能找到財(cái)富的棲居！*

唯有在這里，財(cái)富與現(xiàn)實(shí)握手！*

唯有在這里，財(cái)富就是現(xiàn)實(shí)！2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)3萬鵬·金橋之推廣主題：酒店商務(wù)客房（主題）：*一次投入,享受一生!*

四量撥千斤，一萬變百萬!nn酒店配套物業(yè)（主題）：*現(xiàn)代生活，完美投資!*

得意人生，相邀萬鵬·金橋園!2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)4項(xiàng)目推廣原則以目標(biāo)受眾為核心n以主流媒體為中心n以核心賣點(diǎn)為重心n以目標(biāo)事件為圓心n2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)5我們的賣點(diǎn)在哪里？政府保護(hù)政策n項(xiàng)目環(huán)境氛圍項(xiàng)目理念引入產(chǎn)品賣點(diǎn)：nnn*

規(guī)劃設(shè)計(jì):a.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保（商務(wù)客房）b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情的餐飲、娛樂、休閑場所（酒店配套物業(yè)）*

創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代*

完善的物業(yè)配套高附加值，如：物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù)投資優(yōu)勢（投資回報(bào)高、投資收益穩(wěn)定性強(qiáng)）交房標(biāo)準(zhǔn)nnnn酒店物業(yè)經(jīng)營計(jì)劃2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)6我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力？萬鵬

·金橋指標(biāo)性1、展示中心現(xiàn)場的指標(biāo)性核心攻擊力2、(客房使用器材展示間)3、工地包裝4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng)強(qiáng)而有力的現(xiàn)場沖擊力1、開盤典禮2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會3、媒介攻擊波推廣的指標(biāo)性核心攻擊力不斷建立的市場影響力4、動(dòng)線封鎖5、新聞廣告攻擊2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)7核心戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標(biāo)*

我們的攻擊目標(biāo)一定是迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在咸陽市的整個(gè)市場影響，一定要咸陽市家喻戶曉，讓消費(fèi)者不得不看，讓對手坐立不安！*

前期蓄勢準(zhǔn)備充分，企業(yè)品牌與項(xiàng)目概念炒作一定要有震撼性，務(wù)求轟動(dòng)效應(yīng)＋品牌效應(yīng)，迅速建立起號召力。2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)8整合包裝推廣總布局2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)9第一階段：時(shí)間待定——展示攻擊階段結(jié)合點(diǎn)：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：*

展示中心*

物業(yè)展示模板第二階段：時(shí)間待定*

VI包裝系統(tǒng)——核心賣點(diǎn)攻擊階段*

工地現(xiàn)場包裝結(jié)合點(diǎn)：項(xiàng)目概念核心攻擊點(diǎn)：*

OPENDAY開盤慶典*

新銷售中心*

客房使用器材展示間*

工地現(xiàn)場實(shí)景萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn)2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)10第一階段

展示攻擊階段周期構(gòu)成:市場預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購期進(jìn)攻時(shí)間:2004年9月16日—10月15日我們以何武器作戰(zhàn)？結(jié)合點(diǎn)：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：*

銷售中心人氣*

物業(yè)展示模板*

VI包裝系統(tǒng)*

工地現(xiàn)場包裝2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)12我們以何武器作戰(zhàn)？媒體攻擊波：n以報(bào)紙、電視等高空媒體為主，以DM單頁等低空媒體為輔。主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目及企業(yè)品牌形象，有效傳播項(xiàng)目信息和內(nèi)容，拉動(dòng)項(xiàng)目銷售。nn目的：迅速提高并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者不得不認(rèn)識項(xiàng)目。新聞包裝：炒作項(xiàng)目地段、炒作項(xiàng)目前景、炒作項(xiàng)目作為投資帶來的可觀收益；結(jié)合歷史分析項(xiàng)目、分析地段，為客戶計(jì)算項(xiàng)目投資收益及未來發(fā)展升值潛n力。目的：n啟迪、引導(dǎo)投資者的投資意識，并有效解決項(xiàng)目所在地段不在CBD區(qū)域?qū)?xiàng)目銷售的不良影響。2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)13我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)第一階段市場攻擊？第1攻擊波開始認(rèn)購第2攻擊波投資型地產(chǎn)研討會第3攻擊波借勢對項(xiàng)目炒作第4攻擊波銷售展示廳第5攻擊波戶外動(dòng)線封鎖第6攻擊波新聞?wù)◤椆羧f鵬·金橋第一階段市場攻擊2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)14戰(zhàn)術(shù)1.開始認(rèn)購[開始認(rèn)購目標(biāo)]*

以開始認(rèn)購發(fā)放籌碼券為契機(jī)，全面?zhèn)鬟f項(xiàng)目正式啟動(dòng)的信息；n*

借誠意認(rèn)購節(jié)點(diǎn)，開始全面攻擊市場。[開始認(rèn)購籌碼券時(shí)間]nn待定（但最好選在周日上午9:30—11:00）[認(rèn)購發(fā)放籌碼券地點(diǎn)]售樓現(xiàn)場2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)15戰(zhàn)術(shù)1.認(rèn)購發(fā)放籌碼券典禮[萬鵬·金橋認(rèn)購發(fā)放籌碼邀請人員]*

前期誠意登記客戶群n*

地產(chǎn)營銷專家、教授*

媒介記者群（覆蓋咸陽各大報(bào)紙、電視媒介）*

企業(yè)集團(tuán)下屬公司人員代表*

規(guī)劃設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師*

萬鵬地產(chǎn)高層人士2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)16戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會[研討會時(shí)間]n

認(rèn)購發(fā)放籌碼券后第三天14:00—17:00[研討會地點(diǎn)]n咸陽市高檔酒店[研討會邀請人員]n*

參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的各大媒體記者*

參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的前１０名客戶*

規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)嘉賓*

參加認(rèn)購發(fā)放籌碼券的專家、教授*

萬鵬地產(chǎn)的高層人士及相關(guān)人員2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)17戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會[研討會目的]n首次對萬鵬地產(chǎn)的資源進(jìn)行整合品牌提升，展示開發(fā)商實(shí)力，引導(dǎo)消費(fèi)者如何投資，借研討會啟動(dòng)市場攻擊。（一定要控制主流媒介記者，通過記者率先傳遞啟動(dòng)信息，并持續(xù)不斷地傳遞項(xiàng)目信息。）[研討會程序及內(nèi)容]

需待定[研討會新聞控制]nn在報(bào)媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會信息，后續(xù)報(bào)道跟進(jìn)。2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)18戰(zhàn)術(shù)3.借勢對項(xiàng)目炒作[炒作原則]*

將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的一部分；*

在研討會現(xiàn)場布置萬鵬·金橋的物業(yè)展示模板；n*

制作精美展示資料，介紹萬鵬地產(chǎn)的經(jīng)營理念、開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益；*

將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的第一盤；*

將

萬鵬

·

金橋國際商務(wù)酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌的核心推介部分；2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)19戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心[銷售展示目標(biāo)]n*

充分利用銷售中心人流量大等特點(diǎn)，舉行模型展，讓人們不得不看，搶先占領(lǐng)市場，迅速提升并擴(kuò)大萬鵬·金橋的知名度。*

銷售信息直接擊穿市場，準(zhǔn)而快地傳遞樓盤的銷售信息，啟動(dòng)銷售并形成社會民眾對萬鵬·金橋的關(guān)注焦點(diǎn)。2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)20戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心[銷售展示道具]n1.主形象板

2.規(guī)劃模板3.分戶模板

4.銷售資料臺5.畫架式展板

6.洽談區(qū)7.銷售人員（意指服務(wù)）8.看樓直通車

9.戶外大型條幅2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)21戰(zhàn)術(shù)5.戶外動(dòng)線封鎖戶外動(dòng)線封鎖一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)1.封鎖兩條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告人民路路牌/燈桿/燈箱廣告2.封鎖人群中心點(diǎn)3.封鎖現(xiàn)場銷售現(xiàn)場展示中心現(xiàn)場圍墻/條幅防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)22戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁襟w戰(zhàn)術(shù)版面/時(shí)

行程安排段選擇新

聞

標(biāo)

題媒體選擇費(fèi)用預(yù)算咸陽日

2—12版

待定（

如：萬鵬地產(chǎn)“超白金待定1/4或1/2版柵欄式發(fā)

樓盤”—萬鵬·金橋國報(bào)布）際商務(wù)酒店為何被全民所關(guān)注？20:00——21:30電視臺如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店2004年10待定咸陽16

10月

日

時(shí)進(jìn)行籌碼券?。愃普侣劰妫┐?/p>

定20:00——21:30如：萬鵬地產(chǎn)200410月20日10時(shí)x地舉辦投資型地產(chǎn)研討會有線臺年待定2023/4/15

星期六！.....(企管培訓(xùn)資料下載)23戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題1.“咸陽文化的深深積沉，咸陽人民的殷殷重托咸陽城市代表建筑——‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’今日開始認(rèn)購”2.“巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒店第一盤，百姓盛贊我市喜建‘國際商務(wù)酒店’——萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店項(xiàng)目大型社會調(diào)查尋訪活動(dòng)今日‘開鍋’”3.“咸陽人民需要什么，我們就建設(shè)什么”！——來自咸陽財(cái)富投資第一線‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’的熱點(diǎn)追蹤報(bào)道”4.“得意人生，相約萬鵬·金橋園”：21世紀(jì)咸陽人民的消費(fèi)要求——咸陽首座‘四星級國際商務(wù)酒店’評審會紀(jì)實(shí)報(bào)道”5.

現(xiàn)代生活、完美投資！——從我市‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’合法賣樓熱驅(qū)效應(yīng)，點(diǎn)評民眾投資行為2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)24戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題6.“咸陽在哪里？到咸陽住在哪里？咸陽的商務(wù)酒店在哪里？”7．“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店——‘城市財(cái)富第一線’揭謎！揭秘！”8．“萬鵬地產(chǎn)為您做投資指南”9．“萬鵬地產(chǎn)‘投資型房產(chǎn)研討會’系列報(bào)道之三”10．“市政領(lǐng)導(dǎo)xxx一行再次親臨萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店視察在建情況并給予該項(xiàng)目極高的評價(jià)！”等2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)25第二階段

核心賣點(diǎn)攻擊階段階段構(gòu)成:開盤期、強(qiáng)銷期進(jìn)攻時(shí)間:2004年10月16日—12月底核心賣點(diǎn)有哪些？結(jié)合點(diǎn)

項(xiàng)目概念nn核心攻擊點(diǎn)*

OPENDAY開盤慶典*

新銷售中心*

客房器材展示間*

工地現(xiàn)場實(shí)景對于本項(xiàng)目，開盤就是關(guān)鍵點(diǎn)！開盤就意味著決戰(zhàn)！n2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)27開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)前提是什么？開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)條件*

銷售接待展示中心*

現(xiàn)場包裝*

戶外動(dòng)線封鎖*

客房使用器材展示間*

物業(yè)模板2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)28如何實(shí)現(xiàn)開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)？第1打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)核心點(diǎn)*

提前10天開戰(zhàn)*

開盤銷售信息全面?zhèn)鬟f*

媒介整合全面啟動(dòng)第2打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)慶典核心點(diǎn)：*

開盤慶典*

現(xiàn)場展示中心全面開放第3打擊點(diǎn)：開盤熱銷核心點(diǎn)：*

一定要建立萬鵬·金橋熱銷概念*

媒體組合攻擊一定要有擊穿市場萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)29開盤前準(zhǔn)決戰(zhàn)如何啟動(dòng)市場？萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)1.報(bào)紙廣告：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；（“咸陽財(cái)富第一線”系列報(bào)紙廣告）2.電視廣告：5秒，“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤”；3.戶外路牌：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；4.中心廣場大條幅：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；5.現(xiàn)場（毛條路）沿線掛旗、大條幅：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)30準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤慶典如何作戰(zhàn)？萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤慶典準(zhǔn)決戰(zhàn)1.開盤慶典儀式2.開盤慶典嘉年華表演3.

設(shè)計(jì)大師與您“共劃未來”：規(guī)劃設(shè)計(jì)大師現(xiàn)場講解2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)31準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)如何形成？萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤熱銷概念事件目標(biāo)：一定要形成熱銷氛圍，一定要讓社眾知道萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店在熱銷；事件方式：連續(xù)式報(bào)紙、電視廣告熱銷新聞，2周；事件訴求：第1周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤當(dāng)天銷售N套，制造熱銷概念；第2周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店熱銷揭密；2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)32決戰(zhàn)市場的條件是什么？萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店之決戰(zhàn)條件項(xiàng)目概念成形完善的物業(yè)分割方案出現(xiàn)酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn)銷售展示中心全方位開戰(zhàn)軟、硬廣告轟炸到位施工現(xiàn)場火爆在建（開始內(nèi)裝）2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)33決戰(zhàn)如何攻擊市場？第1攻擊線：現(xiàn)場實(shí)景全面擊穿市場*路牌、條幅、外賣場圖片展、報(bào)紙、電視、DM等第2攻擊線：領(lǐng)袖指標(biāo)性全面建立*Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場活動(dòng)第3攻擊線：全面提升品牌形象*國慶節(jié)業(yè)主答謝會等萬鵬·金橋n市場決戰(zhàn)攻擊2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)34媒體選擇及投放計(jì)劃一、媒體選擇主流媒體輔助媒體TV、DM、戶外廣告牌報(bào)紙、車體、條幅、掛旗、燈箱2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)35各媒體投放計(jì)劃數(shù)量/投放時(shí)間媒體類別咸陽日報(bào)咸陽電視臺咸陽有線臺戶外廣告牌燈箱廣告條幅廣告掛旗廣告廣播電臺DM直投費(fèi)用預(yù)算待

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定2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資料下載)36附一：現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備銷講資料、展示工具組合運(yùn)用VI視覺識別系統(tǒng)基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)是視覺識別系統(tǒng)中的核心內(nèi)容，n是企業(yè)對外傳達(dá)信息、傳達(dá)視覺形象、增強(qiáng)競爭能力；對內(nèi)加強(qiáng)核心領(lǐng)導(dǎo)、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)秀文化的重要工具。其主要內(nèi)容包括：企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)色、標(biāo)準(zhǔn)字體以及組合規(guī)范等。nn應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)為基礎(chǔ)的實(shí)際應(yīng)用設(shè)計(jì)，通過全方位的整體傳播系統(tǒng)，使企業(yè)在龐雜的實(shí)施應(yīng)用領(lǐng)域中，始終有依可據(jù)有章可循，始終保障樓盤形象的規(guī)范統(tǒng)一。其主要內(nèi)容包括：企業(yè)辦公事務(wù)用品、環(huán)境展示、及企業(yè)規(guī)范著裝等。n2023/4/15

星期六.....(企管培訓(xùn)資